狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第22部分

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不大。
　　
　　陈少兵来了以后，我们也在一起吃饭了几顿饭，纯粹是客气的那种，他说他自己是个很直爽的人，他叫我们以后有什么困难就直接和他说，他能帮助的一定帮助。
　　
　　五十六
　　静静手机关机了两个星期，总于开机了，我联系上了她，我没有在电话里面说什么，说见面再说，她让我到她家的小区去。
　　当我见到她以后，我都不敢相信，原来圆铺铺的脸蛋现在出现了一个尖下巴，一见面问我带烟没有，我给了她一支烟，她点燃，一口就吸进去，没有吐一点烟，我是抽烟的人，我知道她这个抽法很伤害身体，而且会很快具备烟瘾，她以前和我在一起的时候，看我抽烟老是闹着自己也要抽，我一直骂她，现在好了，我已经没有资格说她了，我范了错误。我发觉有烟瘾一般有三种可能。
　　1、　失恋，或者感情出现危机很快有烟瘾；
　　2、　小时候觉得抽烟好玩；
　　3、　父亲抽烟，家里有抽烟的传统。
　　我自己的烟瘾就是大学的时候初恋女朋友在遥远的西安，我很思恋她，就抽烟了，而我大学几个抽烟的同学大都是在大学失恋以后开始抽烟的，我明白这次事件对静静的打击是很大的。
　　我和静静坐在她家小区幼儿园的一角，这儿也许白天有很多天真的小朋友在此过家家，在此游戏，在此哭泣，晚上坐着两个年轻人在此无话可说。
　　我问她：英子和她说了什么。
　　我想知道英子伤害她到什么程度。
　　静静说：那个女的进去以后问我怎么在那里，我说我是你女朋友，那个女的说，她换女朋友很快呀，上个月来还不是我呢，然后她又说了一句，付郎是个很坏的男人，叫我小心别上当，她说你有过很多女朋友，骗过很多小姑娘，说你每年换十几个女朋友。
　　我听到她的话以后，心里一股火，马上出来了，我真想给英子两耳光，我不明白英子为什么要这样，英子已经和我说的很清楚了，我们两个不可能有结果，她比我大，而且她的脾气和我的脾气根本不对路，互相不让，两个人在一起迟早会火山爆发，这是她自己亲口说的，可是她为什么要让静静离开我呢。
　　我对静静说：我以前是换了几个女朋友，但是并不是象她说的那么多，而且我从来没有骗过人，我认识的每一个女孩子，我开始都象和对方谈恋爱，然后超着有结果的方向走，有些女孩子是两地分居，有些是后来脾气不和，和英子就是脾气不和，我不知道她为什么要这样对你说，我向你保证，我从来没有骗过你，我一直都想好好对你。只要你不拒绝我以后也会好好对你，我不能保证你有幸福的物质生活，但是我会尽我的所能。
　　静静想了很久说：你不告诉我你以前的事情，不是骗我吗。
　　我说：小家伙，你天天在家和别人聊天，打游戏，你有问过我吗。
　　静静笑了笑说：也是呀。
　　我拉着她的手问：什么时候搬回去呀。
　　她甩开我的手说：我现在心里还没有想好，等过段时间吧。
　　
　　我从静静小区走出来，马上拨通了英子的电话：英子，我不明白，你为什么那么狠心。
　　英子说：什么事情。
　　　我：　你不明白吗，你和静静说那些话干什么呀。
　　英子：　我说什么那我，我对你不好吗，你这样对我。
　　　我：你知道吗，静静还是个小女孩，你和她说这些，她能接受吗，她的第一个爱情就受到这样的打击，她能接受吗，假如她自杀了怎么办，我请你仁慈点行吗。
　　英子：付郎，你小子狠，我们走着瞧。
　　　
　　
　　静静开始每天接我的电话，有的时候也会要求我请她吃比萨，我们还是会和以前一样，一起装水果，装很多水果。然后一起手拉手上街，显然她已经开始抽烟了，她坚决不到我住的地方去，她说她害怕，她很怕那个地方，还说她一到那个地方想起我在那个房间和很多女人做爱，她不舒服。
　　我这段时间也没有和英子联系了，唯一一次是有天那个的士司机给我打电话请我帮个忙，他的车还被扣在派出所，只有我当事人签字同意身体没有什么问题才可以放车，我为这件事情给英子打了电话。
　　英子情绪没有什么变化，她还问了我身体怎么样了，到底还有没有问题，要不要她陪我到医院去检查一下。
　　成熟的女人就是不一样，我那里知道她正在策划一个阴谋，女人，成熟的女人，可怕的女人。
　　工作上的事情也暂时有些轻松，上汇接局的事情，电信需要先勘测，设计，那是专业的事情，作为销售的我难得轻闲，这段时间是我等收获的季节，我狠轻松，经常和总工去喝茶，喝陈总去打高尔夫球。
　　我现在已经能和陈总去打球洞了，陈总在一个高尔夫球俱乐部里面打，每次都是他带我去，潘总也在那里打，我还不是会员，为了方便我办了一个会员卡，一个会员卡需要六万多元，本来需要十万的结果是潘总找的熟人，只要了六万，现在的我和潘总，陈总已经非常熟悉了大家在一起会互相开玩笑，特别是一起运动，虽然高尔夫不象一起篮球或者足球，但是毕竟是运动，互相可以调侃对方的臭球，我当然是他们两个调侃的对象，我学球才三个月，能花8杆把球推进洞已经算很不错了，特别是小球，我经常是三米之内需要三杆。笑的他们两个牙都掉了。
　　我觉得这样做客户关系很好，比请他们吃饭好多了，所以我毫不犹豫办了会员卡。这个费用当然是要报销的，因为以我八千一个月的收入的人，不可能花十万去打高尔夫球，我们这种销售的就是平时出门坐奔驰，出入高级酒店，动则上万元的消费，看起来象大款，实际上晚上回到自己的家该节约还是要节约的。
　　
　　我在网上提交了报销，过了三天，陈少兵没有批，我也没有理会，可能他太忙了。
　　有一天陈少兵把我叫到办公室，问我：你那六万元怎么回事。
　　我很平常的说：陪潘总和陈总去俱乐部打球，需要会员卡，为了更好的陪这两位领导我就办了一个会员卡。
　　陈少兵：你有提前和我申请吗，难道你不懂公司规定吗，超过两千要提前申请的，你这是六万呀，我批了，上级还要批，你连个招呼都不打，上级问起我来，我怎么说。
　　我说；上级会问这么详细吗。以前都没有人说过
　　陈少兵说：以前你们的A领导是糊涂，他什么都不管，让你们瞎搞，现在我来了，我要改变这一切。这次就算了，我给你批，以后要严格按照公司规定超过两千的消费，一律要提前向我汇报。
　　　我就这样第一次和陈少兵正面接触了，这次我们的冲突严格意思上来说的确是我的错，我以前和A领导之间的配合是很默契的，默契是从D市，我到香港开始，当时我只知道一件事情，就是无论如何搞定，而没有想到程序。后来到了A市，我的目标也是，我要把A市的客户关系拿下，至于花钱，基本上都是花完以后报销的时候，给A领导写个邮件，我一般会很清楚的写为什么要花这笔钱。
　　　比方说送总工金象的事情，我会在邮件里面写，为了让他第一次收贵重礼品，只有做个他儿子的金象，用了多少金子，花了多少钱。
　　　在第一次给总工现金那次，我这样写，我想测试一下，看我和他的关系是否到了可以送现金的地步，用几万现金测试一下他。
　　我都是做了事后汇报，而没有做事前请示，这就是我A领导之间的信任，而且我在这个过程中一直为心无愧，我从来没有虚报过一笔现金。最多只是报一下手上的发票。
　　这次陈少兵疑问的事情，其实我也给他发了邮件，我邮件说，和潘总以及陈总去打高尔夫球，需要会员卡，潘总帮忙弄了一个优惠价六万元搞定了一个十万元的会员卡。我本来以后他还会表扬我和客户关系好，节约了四万呢，没有想到他很有意见，陪这种高层领导花个六万不是很正常的事情吗。
　　
　　这次事情的发生，使我每次见到他都感觉怪怪的，从他的眼中总是可以看到一种不可琢磨的东西。不过我没有太在意，我想着毕竟他还需要我马上把那个上亿的大单给拿回来，他无非就是管理细一些，不适应罢了，我想大家还是工作上的伙伴。
　　
　　陈少兵来了一个月以后，他开始提要求了，他的第一个要求是每个业务员每天要提交日报，本来我们业务员是公司规定有周报，月报的，以前A领导在基本上我们周报都不交，我们销售的其实并不是每天都有事情干，业务是周期性的，来了就没日没夜的干，没有了就轻松的玩一陈，此刻的我就是没有事情了玩的时候，不过日报对于我们这些都是名牌毕业的大学生来说也不是什么难题，我每天总是会和客户打电话的，把打电话的事情写上去就行了。
　　
　　陈少兵来了以后第二个月，他要求每个业务员在A市的一定要，早上按时到办事处，然后再去拜访客户，而且每个周六上午必须开例会。
　　天呀，要我每天起早，等于杀了我，我自从到华兴公司做销售以后，基本上休息都是以工作为主的，晚上陪客户喝酒到深夜以后，早上没有事情是坚决不起床的，再说上午去见客户是最不明智的，客户上午上班一般都是自己有手头工作，只有下午或者快下班的时候才轻闲，特别是我现在和客户的关系，根本都不需要去他们办公室沟通什么，一个电话问清楚，或者出去打球，吃饭就问清楚了，我不明白一定要去客户办公室拜访才叫工作吗。
　　
　　到陈少兵见客户也是必须的了，我已经引见了他见了A市的所有副总以上的领导，我说带他见见总工的时候，他说这种小人物他就不见了。
　　我没有说什么，小人物，要知道这种小人物关键时候是致命的，总工下面的某个工程师如果说我们某方面业务不行，我们就可能丢单的。看来他还是没有做业务的经验，我不明白公司为什么派一个没有市场经验的人来管我们。
　　陈少兵平时和我们在一起吃饭的时候，还很谦虚的说：他不懂业务，希望我们多带带，我不知道怎么带一个领导，如果他是王立成，我可以教他如何去攻关，可是他是我的领导动不动就骂我的领导。

五十七
　　
　　在A市一个五星级酒店的OK包房里面，我，陈少兵，陈总，陈总带的两个主任，我们象亲兄弟一样，每人一个漂亮的小姐，把酒问青天，互相哥哥呀，弟弟呀的海喝，这是我们陪客户的一种办法。
　　差不多12点的时候，静静给我打来电话，我说我现在在陪客户，晚点给你电话。
　　喝到两点钟才结束，买完单以后，我上了陈少兵的奥迪，我问他要不我们就不回去了吧，就这里开个房休息，都这么晚了。他没有反对，同意了。
　　平时我A领导陪客户，太晚了一般都不回去，直接在这里开个房间一起住。
　　我问他开几个房间，他说随便，我想了想和他也不太熟悉，住一个房间怕影响他休息，而我还要给静静打电话，我就开了两个房间。
　　到了房间以后，我洗澡以后给静静打了电话，她也没有什么事情，就是纠缠我房间里面有没有其它女人，这几天有没有想她，等等，一直聊到四点多。