职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第52部分
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获得启发和智慧，找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此，《问鼎》更是一部职场励志小说，“我们需要改变”，可如何改变呢？职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场，不进则退，在经济环境恶化的时候，那些“又红又专”的职场人一定可以活下去，如何做到“又红又专”，这本书中提出了解决之道。
此书由新世界出版社出版， 作者崔伟。
今天正好在，再更新些！问鼎封面也将展示，谢谢各位看官捧场！
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新年刚过，中国人的心思又都集中在后面的春节。节前和节后，总要一个月才能平静，这是传统，就是你想做销售工作，大环境也不配合。这段淡季给Sales的压力毋庸置疑。
蔡民Review小钱的时候，知道华信今年有个10million的大单，就想把宝押华信上。他一直催着小钱去约华信银行的负责人。小钱吸取了上次失败的教训，这次从高层做起，想通过刘波约副行长张子岳。但是这又谈何容易，张子岳总是忙，说等过了节再说。
转眼进入了一季度底。这天，霍力拜访完客户回到公司，来到麦克办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦克招呼霍力坐下，一脸阴沉地说：“Q1你team的业绩比目标差了30％！你有没有想过什么原因？Q2你打算怎么办？”
麦克说完，紧闭着嘴，逼视着霍力。霍力感到心口像被什么东西堵住了一样，表情也一下严肃了起来，低下头，想了想说：“现在team里的人都是新人，又刚过完春节。所以业绩做起来需要一点时间，不过我们一直没有放松……”
“哎，等等……”麦克打断了霍力的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人去年就招来了，我给你们的时间还少吗？”霍力被麦克的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。
“明天请你把Q2的预测报给我，你觉得Q2你的最大机会在哪儿？”
“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”霍力被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦克。
“亨通？他们为什么会在Q2采购？而不是以后？有没有对手？”
“因为他们扩展直邮业务计划六月之前在北京总部增加新设备。而且这只是开始，将来在全国范围还要采购更多的设备。对手还是BMG和史蒂夫。”
“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”霍力无言以对，只好继续听麦克说着。
“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦克拿起一张销售报表，边看边问霍力。
“有四个人还没有。武智、天津的叶欣，还有……”
“好了，我觉得武智在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”
“我还没有看出来。”霍力心里一揪，担心麦克要拿武智下手。
“那你觉得这四个人里面，哪个最差？”麦克有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”
“我不知道。”
“我看应该是武智！他负责的都是大客户，以前蔡民经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把摩罗从蔡民那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！摩罗这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近摩罗怎么样？”
“你知道吗，你炒掉的王海正在与摩罗谈全面合作的事，武智肯定是遇到了麻烦。”
“哦？”麦克显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。
singleshot333 兄你好哈
吴维是个牛人，可能会在问鼎第二部中有更大的彩。
公司里其实没什么不能的事儿，特别是美国人，他们要得就是效果，是订单。
霍力以为自己被架空了，其实没有，团队拆分也是为了利益，美国公司的特点就是从来都是追逐利润，至于怎么样安排机构，那都是操作层面的了。
为什么说吴维牛呢？有这么一段“我觉得作为经理，对于可能有职业道德问题下属，要自己去核查事实，不能只靠‘听说’。另外，你不该总用‘我的’，比如：‘我的地盘’，‘我的下属’。其实你只是为公司做事，公司变化，你也要跟着变。没有永远属于你自己的‘地盘’和‘下属’。他们只是交给你负责，但也可以交给别人负责。不管交给谁，老板最终的目的是为了完成业绩。所以，你要看开些。”
在公司利益面前，个人利益可能不是那么重要，当然，这都是有度的，霍力明白了这点，就应该明白，麦克的团队划分的动机了！
霍力知道麦克很无奈，他绝不会承认自己有错。见麦克不说话了，霍力就编说了句谎话：“武智最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
“哦，真的吗？什么时候？”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”霍力继续自圆其说。
麦克对霍力的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了霍力一军：“好，如果武智下个月还没有订单，我就替你开除他！”
“OK，如果他没有签单，我会开除他。”霍力索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，team还不知道会走多少人呢！于是对麦克说，“老板，我认为现在不要再给Sales压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
“我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
“辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦克感觉霍力在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。
麦克又看了看霍力报上来的预测，忽然又问：“天津你打算怎么办？你应该尽快帮叶欣出业绩，否则她也可能自己辞职。”
“我觉得叶欣对这份工作是很满意的，不会轻易离开。天津不像北京就业的机会那么多，能在天津找到希罗这样和北京一样待遇的工作，对她来讲是很难得的。不过，我们倒是应该想一些办法支持她。”
麦克点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的Review就到这里，你做一个计划吧，帮天津尽快出成绩，下周给我！”
霍力点点头，正准备起身离开。麦克又叮嘱说：“记住，如果下个月武智还没有订单，我会开除他。”
霍力心里一沉，心想：这个顽固不化的麦克，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”
给大家秀封面
？？？？没显示…
我再研究研究！
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可以在这里收听广播网的《问鼎》的长篇联播
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