穷律师富律师-第3部分

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　　　　简单地说成功的律师往往都是在身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。
　　　　二、　穷律师的十个理由
　　　　1、　没有长远的职业规划和人生目标。
　　　　很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的本急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。
　　　　2、　缺乏再学习的心态。
　　　　这是年轻律师中普遍存在的一个现象，大学刚刚毕业有的甚至是取得了学士、硕士学位，还有的是从海外留学归来的，已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师牌就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习过程。显得有些自以为是、目空一切，在被挫败和无法被人接受时，就显得无所适从，怨天忧人。
　　　　3、　缺乏投资的心态。
　　　　律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己的进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。
　　　　4、　收钱第一，做事第二、做人第三。
　　　　心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速则不达。
　　　　5、　不善于做事先的充分准备和计划。
　　　　年轻律师过于自信自己的记性临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作计划、提纲，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。
　　　　6、　不会管理自己的情绪
　　　　刚刚从事律师工作，工作经常会有不利或不好的结果发生，不是想法改善而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。
　　　　7、　求胜心切、投机取窍
　　　　看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取窍，超近路，结果是贻笑大方。
　　　　8、　缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主，坚持到败。
　　　　大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题解决的训练，在实践中往往容易把他第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了新意见和方案。
　　　　9、行为和语言缺乏职业规范。
　　　　与当事人之间交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。
　　　　10、缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己。
　　　　这是目前律师行业普遍存在的不足，在深圳笔者经常去参加一些针对公司、企业的营销、推销、打造团队、经营管理的课程，很少发现有同行参加。自己不会推销自己，怎么能找到需要服务的对象，不知道自己的服务对象在想什么、干什么，怎么能提供有他们需要的服务。
　　　　总而言之，因为没有很好地学习说话、写字、做事、做人，结果是肯定做不好律师，这也就是穷律师的根本原因。
　　　　三、　从穷律师到富律师的必由之路
　　　　以上穷律师的十大理由和富律师的十大理由，仅仅是笔者根据亲身经历和见闻，所作的简单的归纳和总结。总之律师和其它行业一样，富有富的道理，穷有穷有原因，但问题仅仅停留在这个层面上显然意义不大，更深层次去思考和解决问题才是真正的目的和意义所在，归结到一点就是穷律师如何成为富律师。
　　　　穷律师未必是不好的律师，富律师也不见得都是好律师，但好律师和真正的律师必然要成为富律师，这既是现实的需要也是发展的需要。
　　　　中国律师现在面临的环境，现在看专家、学者、包括穷律师、富律师天天在说环境太差了，说差是和国外比、与美国比，差是一个方面的，好的方面在哪里，有没有很好地去思考和研究呢？
　　　　笔者认为中国目前的环境正是孕育和造就未来中国律师的最好的时机，正如二万五千里长征一样，正是哪些爬雪山、过草地，历尽磨难而不失其志的铮铮铁骨方才构成了共和国的基石和脊梁。
　　　　我们现在面对的是一天比一天好的环境，真正的压力来自于竞争，而不是直接来自于环境；穷律师和富律师中间隔着一道山就是社会实践，一个律师必须在长期的社会实践积累起以个人能力和社会资源为核心的竞争优势。
　　　　律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，“中国律师制度的富丽殿堂”，具有“具有——哲人的智慧；诗人的激情；法学家的素养；政治家的立场”的“优秀的律师和真正的律师”都需要从现在和未来的社会实践中慢慢地培养和造就。从这个角度来讲，现在正是中国律师成长和发展的大好时机，“不经历风雨怎么见彩虹？”，不经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历炼，怎么会有优秀的和真正的律师出现，所以现在对中国的律师业来说正是一个志者的时机、智者的时机、勇者的时机，哪些带着襁褓梦不愿意在不断的社会实践中求得真智实学的人注定是要被这个时代淘汰的。
　　　　社会实践也只有社会实践才是穷律师到富律师的必由之路，律师就是这么炼成的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国律师行业的使命和责任

　　　　面对中国的未来、面对中国律师的未来，面对数十万正在从事律师的人们、面对已经取得律师资格的人们、面对过去、现在、将来象潮水般涌入这个行业的人们，这个行业的组织者、领导者、管理者，不可能置身局外，规划、设计“中国律师制度的富丽殿堂”的蓝图、培养和造就一大批“优秀的律师和真正的律师”就成为他们不可推卸的责任和责无旁贷的使命。
　　　　从律师成长的角度来看，除了体制和制度的因素外最大的瓶颈，就是到目前为止还没有形成适合中国律师成长的律师培训机制。从大学殿堂到所有的教科书，都在告诉律师他们是做什么的，但就是没有人告诉他们怎么去做，现在法律教育培养出来的是一群高知低能的人，不客气地说培养出来的是一批拿着大学毕业证书、学士、硕士文凭的乞丐。
　　　　律师职业的特殊性决定了律师只能在实践中锻炼、在对抗中成长，无论诉讼、非诉讼案件，都是以实际的或假想的对手的对抗和交量中，以控制、消除、减少、规避可能出现的或现实的风险为目的，去思考、设计、计划和落实诉讼和非诉讼方案。
　　　　而这正是法律教育和律师培训的弱项甚至是空白，也正因为如此，中国的律师大都是八仙过海、各显神通，二十多年来已有实践和积累，也缺乏系统的归纳、总结、研究和分析，后来者更是雾里看花，不知有北，只能跟着感觉走。
　　　　改革开放后，若是保险业来的恢复和开放，把企业内训制度引入中国，为中国的企业引进了国际的培训机制和系统的培训制度，现在专门针对公司和企业的文化、理念、经营、管理、决策、执行、营销系统、团队打造等的培训机构如雨后春笋，但针对律师事务所和律师成长的，专业的培训机构几乎是空白，更不用说专业的培训师和教练队伍了，有关面向社会、面向大众面向公司、企业传播法律思想和法律文化、律师文化的以及与律师业务息息相关的风险管理和控制知识和技能的培训更是无从谈起。而中国未来规模化运作、公司化管理、市场化推广的律师事务所，正是需要以这种专业的内训和外训以快速取得占领市场，获得稳定和持续不断的发展空间。
　　　　为此笔者借本文呼吁国家、律师管理部门、理论研究和实践工作者都来重视对律师成长的研究和培训，对中国律师业二十多年发展的历程以及对知名律师、成功律师的成长经历进行系统的研究和分析，专门设立适合中国律师成长和发展培训机制和场所。也希望有志于中国律师培训事业的业内人士能聚集到一起，共话发展。因为这既是行业的使命和责任，也是行业中每一位律师的使命和责任。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　律师啊律师

　　　　律师作为传道、授业、解惑和专职法律工作者群体，绝对不是为了让人混口饭吃而存在，更不是为了让某个人或某些人独享荣华富贵而变得重要，必须承担起对行业、对社会、对国家的责任，律师的财富无论是物质的还是精神的，都是律师通过自己充满智慧的劳动，为别人省下的时间、金钱、精力的回报。
　　　　律师啊律师，你是个充满挑战、充满智慧的职业和行业，挑战成就智慧、智慧创造挑战，永恒的真理是，我们要在不断的自我发展和壮大中不断地进行自我完善，并返哺培养、造就我们的天空、大地、人类、社会、国家……，那是什么，那是贯穿历史、现在和未来的智慧的光芒。
　　　　为了这，不管别人怎么评价我们，我都一起放下，也请放下我们对穷、富的执着，做我们要做的、该做的、能做的事，无论你是穷律师还是富律师。



做常年法律顾问的几点体会　
胡书韩　

笔者从业十几年，先后担任了五十余家企事业单位的常年法律顾问，短则三年，长的达八年之久，每年常年法律顾问单位维持在十家左右，以下是我的几点体会：　

　　一、做常年法律顾问能全面锻炼律师，是律师开拓案源的主要途径，是律师一项较为稳定的收入来源。　

　　有的律师不愿意做常年法律顾问，原因是嫌做常年法律顾问收入少、费时多、办事繁。在北京，通常做常年法律顾问，每家收费在2至15万元左右。这与接大案子相比，确实收费不高。至于是否费时，则因单位而异，有的单位对法律顾问比较依赖，遇到法律问题，必请律师到场咨询或提意见，甚至规定律师每周至少来一趟；有的单位，简单问题“自我消化”，若系疑难问题，方请律师“驾临”。律师办理诉讼或仲裁案子流程简洁，俗称三部曲即准备材料、出庭、领取判决书或裁决书。律师担任常年法律顾问远比承接案子要繁琐得多。律师担任常年法律顾问，通常要提供下列服务：1、解答法律咨询；2、参与合同谈判及合同书起草和审查；3、出具专项法律意见书；4、签发律师函；5、进行律师见证；6、专项调查；7、专项代理；8、协助聘请方健全各项管理制度；9、出席会议参与决策；10、法律讲座。　

　　由此可见，律师担任常年法律顾问没有承办诉讼或仲裁案子那么“轻松”，但看问题要一分为二，做常年法律顾问也是如此，既有不利的一面，也有好的一面。笔者的经验是担任常年法律顾问至少有三个好处：一是能全面锻炼律师各方面的才能，刘桂明先生总结律师的功能有四个方面即解释功能、预警功能、主张功能、辩护功能，律师担任常年法律顾问，这四个功能都有可能“动用”，一个也不能少，是检验律师的试金石，是律师全面展示才华的最佳机会；二是律师开拓案源的主要途径，你担任某家单位的常年法律顾问，该单位的诉讼案子或仲裁事项，除非你不愿意做或做不了，否则“肥水”绝不会外流，越是担任大的单位的法律顾问