人格心理学-第49部分
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志作一个相似的调查，耶幺你恐怕也会得刮特质测量已被广泛应用这一结果。
尽管人格心理学家深入地研究_r无数个特质，但庄本章中我们只用五个特质概念来说明
人格特质学派研究的深度和广度。卤‘先我盯】将探时从一个比较大的人格理论中提出的一个特
定的人格特质。心理学宗对｝i1亨利，奠雷（ Henry Murray）提出的心理发生学的需要之，
～一成就需要的研究J五电已超过J' 40年。我们将看一看研究人员在这一特质方面发现r什
幺，以及他们怎样寻找新的方法去研究这个已经被研究得很深入的概念。
我们还要探讨一个来自医学领域并引起特质学派研究者注意的人格概念。最早，医生们
用A型行为模式来鉴别那些有可能患心脏病的人。这个概念很快引起了人格心理学家的兴趣，
后来他们发现A型性格与大量的行为有关。因此．研究A型行为与研究其他典型的特质概念
相比有着截然不同的发展过程。尽管研究者通常都是先理解某个概念、再把它推广到r。i。f｝｜领
域，有关A型行为的研究却开始于一个应用溉念，稍后它才变成了研究人员的研究对象。有
是A型行为的研究成果的丰富性也证明，任何探讨都会有丰硕成果的。
接F来我们撵讨怎样从人格特质学派的角度更好地理解一个常见的人际关系问题——什
空焦虑，也可你为社交着怯。这一研究开始于20世纪70年代中期，那时的心理学家认识到，
人仃J对能够引起这种痛苦体验的原因厦其治疗还了解得很少（ Zimbardo，1977）。现在我们
将会看到，有无数的调查研究结果都为从心理学角度解释什么样的人会成为社交焦虑的受害
者以及为什么会成为受害者提供了更好的想祛。
最后我们将探讨两个相关的并且也是有关特质论研究的新话题。其一是有关情绪个体差
婷的研究。尽管人的情绪是我们对所遇到的事件的反应，人格心理学家却发现：我们在情绪
体验雨』表达tj irti可以找刊相埘闻定的模式，这和其他人格特质是一样的。其：，我们还将看
｛f炎乐观l！义和。出现卜义的研究。近来，这一领域的研究揭示了一些研究中涉厦到的典型的
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150t人格．。理学
乐观￡义和典型的悲观主义对现实生括的重要影响。
一、成就需要
请看F面的照片。照片中发生T什么？你认为照片中的人是个什么样的人？请你编一个
有关这个人的故事。这个故事的结局如fpJ？你对这些问题的回答没有对错之分。有的人可能
队为他正陷于思考之中，正在思
量解决某一重要的有价值的问题
的各种可能的办法。也有人可能
说，这个人对他的工作感到厌倦
了，正在梦想着他更愿意到什么
地方去，或是正在苦思冥想一个
能让自己早点离开办公室好去和
朋友或家人一起度过这个下午的
借口。
这个小测验与许多研究者为
了解释为什么有些人勤奋工作整
日忙碌，另外一些人却把精力放 这个人墨谁？他正在做什厶？结果z厶样？无论怖认为他墨正在想
在别处而采用的方法是相似的 …个工怍上的赡鼍还是正在梦慧■蔓出去钓童，逛些都能反应出你
（McCelland，1961，1985； 的成就动机水平。
McCelland。Atkinson； Clark翱
l。oweU．/953； Stewart，1982）。解决这个问题的早期工作关注干亨利‘奠雷提出的成就需
要的个体差异。莫雷认为，成就需要就是“完成艰巨任务：通过控制、掌握或组织……克服
困难，取得更高成绩；扩展自我”的愿望（1938）。为了了解这种需要，研究者常使片j主题统
觉测验（TAT）。这是莫雷对心理学的另一个重要贡献。第三章曾讲过，主题统觉测验要求受
测者依据测验卡片上的图面编故事。然后主试依照…套客观的编码系统给他们编的故事打
分，这样就可以得到这个人成就需要的分数。例如，如果你认为上面照片里的人正在努力地
为达到更高目标而勤奋工作，那么你的故事可能就显示出你的强烈的成就需要。另一方面，如
果你的故事内容是有关这个人在他应该I作的时间却在想他爱着的人或其他私事，那么你的
成就需要分数可能就会变低。
和对其他ll质的测量一样，人们假设成就需要分数能够反映出某些固定的个体差异，这
种差异是可…xaj立与a这个连续体上的其他人的分数相比较而体现出来的。F管用TAT测量
这种特质仍然是一件有争议的事（Atkinson，1982； McClejland．1980； Reuman，Alwin
＆Veroff。1984）．逸一澍验已经在大量的调查研究中为我们提供了一些一致的：在理论上行
得通的结论。人格心理学家长期热衷于研究成就和成就动机的原因之一就是，类似成就动机
这样的概念可以很好地解释，为什么美国人那么关心经济增长和事业成功（Spence，1985）。
甚至这一研究的结果在评估未来能叱咤商界和金融界的风云人物方面也有重要作用。
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第J＼幸特质流椎：相关许究 15
1．高成就需要者的特点
有岛成就需要的人地什幺样r？螗早对这个问题进行研究的是由戴维·麦克莱兰《David
McCleLland）领导的·个研究小刳t（McClelland，1961； McCLeLland．1953）。应该声明，壹
克策兰并不是时各种类型的成就需要部感兴趣，他j｛是对企业家的行为有兴趣。因此，他笑
往的焦点是解释和预测商业行为，而不是艺术界或科学界等其他领域的事。
那幺你认为商业人士应有何种成就需要？是凭借运气取得进步，还是把B标设定为低投
入高回报就是成功？也许你会惊讶地发现，这些行为不足以代表高成就需要。高成就偏要者
的突出特征之一，就是他们是有节制的冒险家。他们想要获得成功，但他们更要避免失败。他
们只愿冒很小的风险，比如作一些万无一失的生意，而很少冒太大的风险，比如不愿把所有
的钱都置于…项高风险的投资中，也许这项投资有可能带来高倍的回报。他扪希单获得成功
的愿望太强烈了，所以不能冒那么大的失败风险。
高成就动机者的另一项特征就是对工作干劲十足。但是高成就需要者并不是对每件事都
认真努力。他们只对那些潜在着个人成就的工作垒身心地投入。他们和其他人一样，对弹武
化和枯燥的工作不感兴趣。可一旦某项工作需要一定的创造力和独到见解，完成后会有功德
圆满的感觉，有高成就动机的人会努力工作，并且比大多数人更执着。也许这就是为什么研
究著有时候会发现高成就需要与学术醯颦之间存在着正相关（ Spence＆HeLmreich，】983）
而有时候却没有（ McClelland，l980）。
高成就龠j要者还喜欢那些须对结果负蠹的工作。他们渴望听到别人对自己成功的赞扬．
但同时也准备好了接受别人对失败的批评。事实上，是否有机会得到对他们工作表现的具体
反馈，对高成就动机者来说非常重要。这点能帮助我们理解，为什么大部分高成就动机者都
在工商界任琊｛。有些工作很难立即得到对工作的明确反馈。比如，一位社会工作者可能永远
看不到他们帮助来访者成功地离开心理治疗小组的明显证据。相对而言，生产量、销售齄和
利润额永远翱；可以作为工商界人十工作表现的衡量标准。这种对及时反馈的需要是对高咸就
需要者的需要的补充，以使他们能预测今后的各种可能性，并般长期的计划。
2．对成功行为的预测
为什么有些人能够成为著名的企业家，而周处于工商界的某些人却对成为百万富翁毫无
兴趣？工商界的父母是否在他们孩子身上培养出了高成就需要？研究者虽然不能为这个问题
提供一个简单的答案，但麦克莱兰相信，有些抚养行为有助于培养孩子的高成就需要
（McOelland。 1961； McClelland和Pilon，1983）。本质上讲，父母能够通过提供长时间的
支持和奖励的方式，使自己的孩子形成一种个人能力，以促进孩子高成就需要的发展，而不
能一直都剥夺孩子的独立性和主动性。培养孩子的高成就需要，关键是在父母的过分千~釉
放任自流之1'aI找到…个恰当的平衡点。父母应鼓励年轻孩子努力争取好成绩，要给予他们奖
勘，还要对他们的成绩表现出热情。父母的过分干预会抑制孩子的独立感，削弱他们的优势
感和成就感。
但是我仃J能用成就需要分数预测哪些人合成为未来工商界的精英吗？为了回答这·问
题，麦克莱兰（ L965）对一批男大学生实施了主韪统觉测验，得到了他们成就需要的分数。I4
年后，他又找到这些人，比较了高成就需要者和低成就需要者在选择职业古面的差别。不出
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52．人格，。理学
所料，有83％的企业家存14年前被认定是高成就
需要者。相反，有7goio的非企业家曾被认定是低
成就需要者。而且毫不奇怪的是：高成就需要者
更有可能俚进经济增长，而低成就需要者更多地
使繁荣的经济出现滑坡（ Littig＆Yeracaris。
1965）。
但是成就需要总是能帮助那些企业家们取得
成功吗？研究结果表明，至少在某种程度上，成
就需要可能成为一把双刃剑。如果高成就需要者
不蚺谨慎，那么曾帮助他们取得成功的高成就需
要就会妨碍他们的工作表现。例如，高层管理或
行政人员的成功通常依赫于他们代表上级和激励
下级的能力。那些过分关注自己成就的人可能在
放弃对细节的控制和有效地依靠下级方面有困
难。这也许可以解释，为什么麦克莱兰和波亚齐
斯（McClelland＆Boyatzis，1982）发现，成
就需要与基层管理者的成功有正相关，但与高层
管理人员的成功无关。这种现象的另一个例子来
自一个剥起人们极大兴趣的研究。这个研究考察
了美国各届总统的成就需要和他们的业绩之间的
关系（ Spangler＆House，1991）。那些在就职
演说中表现出高成就需要的总统却被历史学家们
认为是失败的领导者。
何时读放手．何时曼抓住不放？这位母亲可篦想
让菝子少摔几次，但逛个过程又能让孩子自己建
立起一种控制患和独立性。然而，母亲可能还想
号保护撩子一会儿，选样他龛一直比较育安全感
相信心。蠢克藁兰认为这样的决定会对孩子的成
鞔■要产生髟崎。
排除这些特殊的例子不说，大量的研究都清楚地表明：不同水平的成就需要与个人的成
就行为有关。麦克莱兰把他的工作向前推进
