成功自有方法-第1部分

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　*　　要成功一定要研究成功。　

陈安之：那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？　

要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。　

＇案例＇成功者的智慧来自何方？　

＇1＇　成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；　

＇2＇　一个成功的人会不断地学习别人的经验；　

＇3＇　一个有智慧的人，会不断地自我反省。　

*　成功一定有方法，失败一定有原因。　

　　陈安之：成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。　

＇案例＇姜伟的2：20。　

飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。　

飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。　

成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。　

　*　　　掌握成功关键　　

陈安之：做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。　

＇案例＇美国西南航空公司的成功诀窍。　

西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620％　　。　

西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。　

高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”　

　*　　赚有钱人的钱　

　　　　世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。　

＇案例＇犹太商法：22：78。　

氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。　

　*　　选择明确的目标　

拿破仑·希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。　

目标必须是长期的。特定的。具体化的。远大的。　

＇案例＇百岁老人为什么长寿？　

一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度他们都有人生目标。　

　*　建立心目中的成功图象　

　　　成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的。更具亲和力的感召。　

＇案例＇沃尔多夫饭店希尔顿心目中的图象。　

　　　　二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房。200名厨师。500位服务生。2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。　

　　　　以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。　

　*　　激发自我的内在激情　

　　　　海涅：我是剑，我是火焰。　

＇练习＇拿破仑·希尔：自我激励的黄金步骤。　

＇1＇　在心中确定你希望拥有的财富数字；　＇2＇　决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；　

＇3＇　规定一个固定的日期；　＇4＇　拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；　＇5＇　每天大声朗诵计划的内容。　

*　要成功就一定要接近成功者　

陈安之：一个人有成功，有几个方法：第一个，他必须帮成功者工作；第二个，当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；第三个，当你越来月成功的时候，要找成功者来帮你工作。　

*　帮助成功者也是帮助你自己　

陈安之：有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。　

＇案例＇成功大师的启示。　

拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。　

　*　研究别人的错误可以少犯错误　

陈安之：你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。　

就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。　

＇案例＇聪明的囚犯。　

希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。　

结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。　

轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”　

希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。　

最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。　

　*　　系统思考，见树又见人　

　　　彼得　。圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。　

　　　　　＇案例＇风马牛也相及。　

　　　　　达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。　

　　　　整个世界就是一个生物链。　

　*　　寻找小而有效的高杠杆解　

　　　彼得　。圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大。持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。　

处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，去引起持续而重大的改善。　

　*　不断反省自己　

陈安之：检讨是成功之母。找出自己最大的障碍，限制性的步骤，以及犯过最大的错误，推导出原因，加以改善。　

真正思考的人，从自己的错误中汲取的知识比从自己的成就中汲取的知识更多。　

　　　＇案例＇从跳伞事件中反思自己。　

　　　指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟。老练是在不断的反思。反省中铸造的。　

还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备好了没有，士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，结果不查不知道，一查吓一跳有个士兵的伞居然没有打开！　

经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训：做事要细心，不要轻信别人的话。　

*　　要有归零的想法　

陈安之：你要有归零的想法。归零就是问你自己：假如我现在重新开始，我会做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？　

　　　　归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果我明天要做同样的事情，我要怎么去做？　

*　　飙换的方法　

安东尼：飙换方式是当你一有了负面内心储忆时，便会自动地勾起正面的内心储忆而取代之。　

第一步，先确认你想改变的行为。　

第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面。　

第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。　

*　　程序决定结果　

安东尼：有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。　

　　　＇案例＇孙膑如何赢了赛马？　

　　　战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不相上下，于是告诉田忌说：“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和齐王。诸公子下千金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马，以上等马对付他们的中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一败两胜，赢了齐王千金。　

*　　用你的心去复制成功　

安东尼　：内心感受的方式。有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心略。要三者并行，才能产生特别的结果。即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。　

*　“　假装”可以兑换成真实　

安东尼　：如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。　

　　田纳西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。　

＇练习＇假如你是一个成功者。　

假装你是成功者：　

＇1＇　你会穿什么样的衣服？　＇2＇　你脸上会带有什么样的表情？　

＇3＇　你怎样跟他人握手？　＇4＇　你说话的语调、语速、音量如何？　＇5＇　你希望别人怎样看你？　

想好这些之后，试着这样做。　

*　没有心则没有身　

安东尼　：心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随即而