1627崛起南海-第139部分
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向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独‘门’配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。
东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能‘性’。
“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装？”李奈询问道。
施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部‘门’现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能‘弄’个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要‘弄’出像样的高档包装还需要时间。
不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是这样打算的reads；。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。
施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌，无非就是改头换面调个新香型‘弄’个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品，这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。
当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场比如体味甚重，正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现，但‘私’人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打入西方消费市场只不过是时间问题而已。
至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群体更大的‘肥’皂，倒并不是因为‘肥’皂的利润相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过‘精’炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。
农业部‘门’种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。
而制皂所需的纯碱，目前相关部‘门’也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行reads；。
因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的‘肥’皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。
就如同之前推销玻璃文具的策略一样，先推出一些高‘逼’格高价格的高端产品，引领起社会上‘精’英阶层的消费风‘潮’之后，再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会‘精’英阶层引领的这种自上而下的消费风‘潮’，也将会在后期推出中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。
这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起‘精’英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部‘门’慢慢下工夫去研究筹划才行。
看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。
当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。
不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。
第175章 经济与文化（）
这次来胜利港，李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、‘精’盐、香皂、火柴这几桩买卖，而是在和海汉人的接触当中，发现了不少新的观念和思维方式。 而这些新观念新方式当中，最让李奈感慨的便是海汉人做生意的技巧了。
在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时，“福瑞丰”上下都认为海汉人应该是‘精’于技而拙于行的一群匠人，销售的渠道和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力坚持，总店这边甚至都不太想专‘门’派人到胜利港来考察和谈判。
李奈这次来了之后，才发现李掌柜所言非虚，海汉人的销售技巧和制造工艺同样出‘色’，而且他们并不是造出一件东西之后才去筹划如何发售，而是先就想好了销售模式，再在此基础上进行产品开发，这与他过去所接触到的商品流通环节完全是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。
施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都处于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那部分来说，李奈能感觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上，甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品进行过那么细致的销售规划。而这种规划的效果也是显而易见，尽管目前还只是处于看样品签订单的阶段，但经过施耐德等人的讲解之后，李奈对于这些商品的销售前景都十分看好，只要按照海汉人那详尽的销售策略来进行推广，大把的收益已经是指日可待的事情。
相较于玻璃制品，李奈其实更喜欢这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有什么关系，玻璃制品的利润同样很高，但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后，往往都是作为收藏摆件，几乎不存在消耗一说，买一套玻璃文具回去可能会在书房里摆上若干年。而这次谈成的其他几种商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。
李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的深加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持长期可持续的外贸‘交’易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群体更加大众化，以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品比如说最快一年内就将面世的酒类商品。
在商品的价格上，由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商进行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。
至于到时候海汉人会开出什么样的条件，经过这两天的接触之后，李奈心里已经大概有了一点谱海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已reads；。 这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话：只要是钱能解决的问题，那都不是问题。
李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单，尽管施耐德表示现货不足，需要分批‘交’货，李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的情况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利进行。
最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看，与之前的样品差别不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标小篆字体的“海汉”二字。
研发部‘门’本来一开始想用其他的商标，但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事，而是有更为深远的考虑。
穿越集团开发的玻璃文具制品，其销售对象主要是文人士绅，特别是前期作为奢侈品推向市场的高档产品，所针对的消费群体便是那�
