智商160的笨女友(gl)-第76部分
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“没错呢，我感觉秦总现在完全可以自己主持提案了，我就不行了，悟性远远比不上您。”魏子媛微笑着说。
“拿薪水做工作还是业余等级未免也太糟糕了吧？”周梦瑶看了下两人，以不像是开玩笑的严肃语气说道。言下之意，你们两人有什么好高兴的？特别是你魏子媛，明知道秦珊的提案水平却还在这里吹耳边风，未免太矫情了。
“喔，也是呢。”完成提案让秦珊心情很好的样子，她并没有反驳周梦瑶。魏子媛也听出了周梦瑶的意思，她连忙点头承认自己的错误，然后低头看起数据来。
“既然提案大致已经完成了，那我也就没什么事情了。最后一次核定是什么时候？”周梦瑶站了起来。“五点半应该没问题。”魏子媛立刻回答。
听了这句话，周梦瑶点头说：“那我回去工作了。”就踏出会议室，门砰地应声关上。秦珊也合起笔记本电脑，开始整理桌上的资料。
“秦总……可以打扰你一下吗？”魏子媛突然叫住秦珊。秦珊停下动作抬起头，发现对方表情僵硬地看着自己。
“魏助理，怎么了？表情那么严肃。”秦珊不解地看着对方。难道提案遗漏了什么重要内容了吗？要提前解决才行。
“秦总，那个，我……必须向你们道歉。”“道歉？”秦珊更是不解了。
“我……没想到会进行地如此顺利。没有想到技术流程的问题会那么顺利解决，也没有想到你们会那么认真地努力……我觉得一定会有某处发生问题，所以至今都没有向你们坦白。真的非常对不起，抱歉。”
“等一下！魏助理，你到底想说什么？什么地方没有跟我们坦白？”
魏子媛愣了下，然后拿着初期提案书，翻起封面询问秦珊：“秦总，你觉得咱们这份提案书如何？”
“如何？”秦珊皱起眉头。“不是一份很好的提案书吗？如同梦瑶所说，不仅简单明了，也有活用你的建议。”
“你……也这么觉得吗？”魏子媛的笑容带着自嘲，白皙的指尖拂过提案书的内文，她调整呼吸后，面无表情地说，“我能断定，这个提案书百分之百无法赢得竞标。”
“……什么！”秦珊不禁喊出声，脑中有点混乱。会输？为什么？她们明明已经尽全力准备提案了。“这……这是怎么一回事？我们犯下什么失误吗？还有什么忘记制作的文件吗？”
“没有。”魏子媛摇摇头，带着严肃的表情否定秦珊的话。
“那是什么？！你给我说清楚！”秦珊情绪有点失常，她开始责问起魏子媛。
“这份提案书没有任何问题，章节、架构、各资料的说明都很完美，以这次项目而言，也没办法做出更完美的资料了。但是……仅止于此。”魏子媛用冷酷的声音表示，散落的浏海垂在眼前，阴沉的眼神看着秦珊。“完整的架构、完整的章节、恰当的数据。只要是上市公司等级的企业就一定做得出来，因为他们有庞大的提案模板数据库，可以直接沿用的实际功绩，还有后盾支援。”
秦珊无言以对。
“您知道吗？千万科公司连专门统整提案书格式的部门都有。就是负责统一格式、对齐网格、检查表记失误的小组。其他还有法务、营销、业务支持等各个小组。这些全部合而为一，全力支持这次的提案。相对地，我们就算上助理秘书也只有五个人，你真的觉得我们能赢吗？”
“可……可是！”
魏子媛嘶哑的声音，紧紧地咬着下唇。“再让我补充一件事。当我们寻找建材公司时，是以负责人为单位向业者询问，但是万科这种大企业不一样，他们有建材这类专门的子公司。而且他们由一个窗口进行所有项目的采买，可借由大量进货来和供应商交涉大幅折扣。即使使用一样的商品，他们进货的价格比我们便宜多了，有可能还会到半价以下。”
秦珊这下终于平静下来。原来如此，她早就应该知道了，她们对这个项目是一筹莫展，完全只是凭着热情来工作，而不去想提案完成后的事情。
她抬起头用笔直的视线凝视魏子媛说道：“那么，魏助理，咱们就不要再进行复审了，估价表就由我来制作就好了，你回去帮助梦瑶处理工作去吧。”
“对不起！十分对不起！”魏子媛抱歉地说道：“如果只是提案书的作法，我应该可以胜任，可是……”
室内充满着凝重的寂静。秦珊觉得自己需要做一些为领导者应该做的事情。即使下面的员工气馁了，她也要装作一副淡然的样子。
“魏助理，你不需要道歉。这并不是什么值得道歉的事。我们公司的员工才一百多人，对方是两万多。根本无法平等地决一胜负。只要在别的项目……他们不会出手的领域奋战就好了……对吧？”
真是典型的自欺欺人。秦珊都有点为自己赶到不好意思了。
雨声不绝于耳，办公室各个角落都充满湿气，空气中带有雨的气味。秦珊抬头凝望窗外，厚重的灰色雨云布满天空，完全不见放晴的迹象。到今天为止已经下了整整四天的雨。北京也到了雨季了吗？
雨季里，天空可以连续一个半月不放晴，即便是在晴天里也很难感受到那种晴空万里的明媚。突然很羡慕那种阳光穿过树阴的日子，哎，人总是这样，在阴雨天里想着阳光明媚的日子，在晴天里又觉得太燥热了。突然看到桌上的文件，是她们花费很多精力准备的竞标提案。
那之后过了两天，完全找不到解决的方法。梦瑶听了她转述魏子媛的话后，并没有太惊讶，反而是冷静地安慰她起来。这么看来，梦瑶其实也早就明白她们的提案赢不了万科。
（毫无胜算，如同梦瑶当初说的，适当地统整好提案书的样式，蒙混过关才是上策。）
可是……她没有成熟到可以平心静气地忘记招标说明会那天的屈辱。就算觉得这种个性很吃亏也没办法。就算可能会两败俱伤，她也要向那群人报一箭之仇，让他们知道尊重弱小人类的努力和拼搏。
只要起跑点和千万科一样就没有胜算，必须要找到可以胜过他们的地方才行。见树不见林，彷佛没有携带任何照明就在黑夜的树海中徘徊，瞬间就迷失了道路，连回家的路都还没找到就被埋没在林间。完全就是她们现在的写照，根本连目标在哪里都不知道就陷入迷惘。
“我们应该去找招标的负责人谈一下。”
听到秦珊的发言，周梦瑶不可置信地眨着眼，一边吃着糕点蛋糕，一边歪着头说：“你说什么？”
星期一，早上九点。假日结束后的办公室散发着一股怠惰的气息。没有几个人的空间里，只有电脑的散热风扇不断隐隐作响。周梦瑶露出讶异的表情：“无缘无故的你在说什么啊？”
“招标提案的制作啊，距离截止日期还有不到一个星期的时间，如果要重新确立主题方向，就必须快点开始才行。”
“重新确立、重新确立……”周梦瑶彷佛唱歌般地复述，将整个椅子转向秦珊。“事到如今你还在说什么啊？子媛做完估价表后提案书就结束了，不是吗？”
“是那样没错。”秦珊干脆地点头，但是继续接着说：“只不过我这几天想了很多，如果改变作法的话，或许还有机会。”
秦珊移动到周梦瑶的正面，说明自己的构想。联系招标负责人，了解他们觉得有问题的地方，确认对现有竞标公司不满之处。如果项目的前提条件改变，提案内容当然也会跟着改变。如此一来就可以提出和万科不同的提案。
听完秦珊的想法，周梦瑶叹了一口气。“你啊……如果办得到就不用这么辛苦了。你以为到底为什么要开招标说明会啊？列出竞标条件就是为了让各个公司在同等条件之下进行估价啊，你觉得负责人会自己违法这个原则吗？”
这么说，也对。秦珊点头同意周梦瑶的说法，但是她还是不肯罢休。“不过我们设想一下，究竟这次出席评选的全体供货商真的全都拥有相同的情报吗？”
“这话什么意思？”周梦瑶有点不好的预感。
“应该也有公司已经和政府有过商业往来吧？那些公司大概比我们还要清楚招标项目的情报，根据所知的现况来制作提案书，那样不是比较有利吗？”
“所以要请他们给我们追加情报？这种想法根本就毫无依据，政府那边不可能会接受的。而且，”周梦瑶瞪了下秦珊，“你是不是忘了最重要的事情？我表姐她就是因为耍这种小聪明才会遭到禁止参与竞标的处分，你是学不到教训想要重蹈覆辙吗？”
“我又没有打算请她吃饭。”秦珊委屈地抱怨。
“一样。曾经想要走后门的公司突然又想要来约商谈，而且还想要请他们给自己特别待遇。这样只会让他们觉得，咱们公司从上到下都是投机逢迎的小人。”
听周梦瑶这样说，秦珊生气地皱起眉头。“都说了这次跟上次不一样，我这是在规矩范围内办事。再说你何必扯上整个公司的人呢？你干脆说我就是小人就是了。”
“你想吵架我也没办法。反正你就是不能去找负责人。秦珊，这是上司的命令，这件事情已经结束了，你快回去处理自己的工作，我记得你有跟进华北地区几个工作吧？那边完成了吗？”
“报告总经理，新体育中心的后期建设已经结束，华苑新城的外围建设也设定好了。其他也全部预期完成。”秦珊理直气壮地回答。
周梦瑶听了她的回答，一瞬间露出扫兴的表情后别开视线。“是吗？既然闲着没事就去资料室整理一下客户信息吧，定期对客户意见进行访察也是很重要的。”
“梦瑶！”秦珊生气地逼近周梦瑶，但是对方已经闭口不言，面向电脑屏幕哗哗啦啦地操作键盘。秦珊愤恨地咬紧牙：“我知道了，你高兴给我多少工作就给吧，我会全部完成给你看！多余的时间我做什么事情都可以吧？”
“你以为你做得完吗？”周梦瑶故意一副轻视的眼神看着秦珊。（小样，你嚣张什么。我要是真心想难为你，你以为你真能会有空闲时间？）“为什么你那么执着于不可能成功的竞标呢？”
“所以我才说要改变提案主题呀！从政府的切身利益和要求去修改，我们完全可以再提案方面胜过其它企业。”
“不要让我说那么多次，那种事情当然是不可能的。”“还没做做看怎么知道不可能。”“不可能的事情就是不可能。”“这算回答嘛！你根本就是被看不见的困难吓倒了。”
“……好，你去找负责人说去，看人家理不理你！”周梦瑶无奈地闭着眼睛。
“那你不用管了。”秦珊说话这句话就不顾周梦瑶的反应，回到自己办公室去了。
平息了下情绪，她觉得刚才跟梦瑶说话语气有点过分了，开始反省起来。思考了下晚上回去怎样让周梦瑶消气，她这才又安心起来。
无数的灯光衬着漆黑的夜空闪烁着，坐在车上看着纷繁城市的秦珊思考着在让周梦瑶消气和找负责人访谈之间寻找一个平衡。很明显，这很难实现。打开住处的房门，里面耀眼的灯光先映入秦珊的眼中，然后就是坐在客厅沙发上看着她的周梦瑶。
“回来了呀，我还以为你还需要再等半小时才回来呢。今天做了你最爱吃的油爆虾和桂花糖莲藕，赶紧
