异世之暗黑全职者-第180部分
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余下几个矮人大眼瞪小眼，泰克林伸手拎起酒瓶，惊讶道：“那种随地都能挖几大车出来的石头，真的能交换这么多的酒吗？”
“没关系，即使谈崩了，也不要紧。”另一个矮人长老大大咧咧的说，“大不了我们最后就按人类的条件就行了。”
池宁羽已经完全不能掩饰自己的疲倦，快步跟在博格特的后面，不多时就已经走到一个大房间外，池宁羽一眼见到里面大概坐了六七个人，只有一个肥头大耳的家伙气定神闲的坐在那里，其他的却都是一身精悍之色，显然都是护卫之类的人物。
池宁羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住准备走进去的博格特，示意他不要进去，自己一个人迈步走了进去，环顾四周，装作不知道哪个是这次谈判的代表，开口问道：“哪位是这次提议用酒来换煤石的代表？”
“我是！”那个肥头大耳的富态中年人站了起来，微笑道，“不知阁下是？”
“我是矮人族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好！还没请教？”池宁羽微微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮人族，也算是地头蛇了。
“啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商人，伯纳迪恩。安斯林，很高兴认识你！”安斯林一脸微笑的急走两步，伸出手来和池宁羽热烈的相握。
“安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特产煤石，真可算是见识广博啊。”池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。
“哪里哪里，素闻矮人好酒，这种煤石对矮人族来说却是可有可无，我等也不过是各取所求而已。”安斯林笑呵呵的说。
两人都是心中咯噔一下，看来碰上对手了。
却不知这种商业谈判，也是一种态度的展示，池宁羽是标准的主人态度，对客人又不失礼貌，又并不显得倨傲，乃是一种进退皆可的态度，点出这东西乃是独此一家，别无分号，而安斯林却是不卑不亢，连消带打，连各取所求的话都出来了，两人只是场面上第一次交锋，却是一个平分秋色的局面。
“安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺？”池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心痒难搔，再才好狠切一刀。
“矮人族的锻造功夫天下第一，我正是久仰大名了，还请池先生带路，正好让我一饱眼福。”安斯林既然打算用酒换这些石头，自然是不知从哪个地方知道了这种玩意的用途，当下也正好想亲眼见识一下。
看到一个矮人将一件铁质工具伸进炉火中，没过一会儿，已经烧得通红，望着那红里发青的高温火焰，几个随同而来的护卫都是啧啧赞叹。
安斯林却是面无表情，池宁羽偷眼观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺手拿起一根铁钳，伸进火里，夹出一小块正在燃烧的煤石来，展示给安斯林看，等安斯林微微点头，这才重新投入炉火中。
“矮人兄弟，这一堆黑色的石头，大概可以烧几天？”池宁羽指着墙边的一大堆煤石问道。
“呃，大概可以用六到七天！”矮人回答道，好奇的看着安斯林等人。
“谢谢！”池宁羽拍拍矮人的肩膀，转头笑道，“安斯林先生，我们先走吧。”
“每车换一百二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎么样？”在路上，池宁羽也并没有做声，安斯林也是神情严肃，走回房间，池宁羽微微一笑，先抛出一个重磅炸弹出来，先声夺人了再说。
正文 第二百六十七章 小试牛刀
更新时间：2008…12…8 20：58：55 本章字数：3240
安斯林却并没有想象中的暴跳如雷，而只是浅浅的喝了一口水，笑道：“池先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公道的价格了。”
“据我所知，在人类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是四到五个银币，一百二十瓶，也不过区区五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯林先生，这样的生意还是非常合算的。”池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情，反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。
“池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格出去呢？”安斯林笑眯眯的看着池宁羽。
“以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。”池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打精神，尽量使表情平静。
“哦？三十个金币？为什么？”安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。
“安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！”池宁羽感觉全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。
安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。显然是在盘算池宁羽的话语。
在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多大的利润。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自己不会被轻易炒掉。
“另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？”池宁羽不动声色的又加上一块砝码。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：“池先生，我不得不承认，您今天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料之外的。”原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。
“哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。”池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。
“信息不对称？很新鲜的名词！”安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽话语中的意思，呵呵笑道，“不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商人，还要考虑到运输储存等等方面的因素。所以…………一百瓶。另外还有一个要求。”
“保证今后只和你进行交易吗？”池宁羽感觉也差不多了，点头道。“我会建议族长满足你的要求的。”
“和聪明人打交道地感觉很好！”安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句，站起身来，准备结束这一次的谈判。
“各取所需而已！”池宁羽站起身来，和安斯林热烈地握手，微笑道，“稍后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。”
“请便！”安斯林微微一笑，却轻轻说了一句，“如果有空来山下，一定要来我的商会看看，我会好好招待您的！”
“多谢！”池宁羽现在地脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了一下，转身离开，一眼见到正在搓手急得直蹦地博格特族长站在外面不远处。
“好家伙，你总算出来了，这还有什么说这么长时间的？”博格特快步迎了上来，一脸热切地看着池宁羽，“真弄不懂，一车换五十瓶，要换就换，不换就再低一点，最多也就几分钟事情，怎么说了这么久？实在不行，一车一瓶也不错了。”
“一车换一百瓶！”池宁羽伸出一个手指，他已经困倦的眼睛都快睁不开了，哪个男人要是整整折腾了超过一夜，第二天还能神采奕奕的出现，那么地球上除了一个叫威尔逊。张伯伦的美国黑人之外，绝对找不出第二个。
“一百瓶？吓！”博格特吓了一大跳，惊讶的握住池宁羽的手指，“你不会是在开玩笑吧？”
“没错，博格特族长，去签订合约吧，另外我保证了他，以后咱们那种黑色的石头只会卖给他，不会卖给其他的商人。”池宁羽推了一把博格特，催促他快点进去。
博格特愣了半天才确认池宁羽不是在开玩笑，当下欣喜万分的蹦跳着跑了过去，池宁羽舒了一口气，其实一吨多的原煤换区区一百瓶二锅头，倒也不算是什么本事，倘若是精神状态良好的话，跟那个商人磨上个七八小时，二百瓶都是很有机会弄到手的。
池宁羽这一觉足足睡到半夜这才总算醒来，走出门外，才发现四五个矮人正站在外面，见到池宁羽醒了，一个个又是蹦又是笑，半天才有一个矮人叫道：“半精灵先生，我们族长邀请您赶快过去，说要当面谢谢你。”
“这么晚了……”池宁羽看看天空，天阴沉沉的，好像快要下雨了，另外一个矮人却笑道：“不会的，今天晚上人类的客人在我们这里做客，肯定都会到很晚的。”
“这样啊！”池宁羽长长的伸了个懒腰，点头笑道，“那好，我去。”
果然矮人族里举办了盛大的篝火烧烤大会，大坛的美酒，大块的不知什么动物的肉，烤起来喷香扑鼻，大滴大滴的油脂落在篝火上，嗤嗤作响。
最大一堆篝火围坐着十几个人，见到池宁羽走过来，都快活的打招呼，池宁羽一眼见到不少熟人，除了几个矮人之外，那个胖商人安斯林和霍斯特等人都在，只有阿方索。博德菲什皱眉看着那一坛子美酒，这玩意对他来说就是喝水，喝多少也是没有味道的，最后还是从身体毛孔里全部泄露出来，还不如不喝。
艾琳开始尝试着吃一点那种看起来很是油腻的肥肉，其实以前艾琳曾经也和池宁羽在一起的时候吃过烤肉，只是矮人这里喜欢的都是那种白花花的肥肉，让艾琳看得有些害怕，
“贝利亚尔呢？”池宁羽瞧了半天，也没见到堕落天使，好奇的问道。
“啊，贝利亚尔姐姐说她身体不舒服，还在房间里呢！”艾琳和贝利亚尔走的最近，当下回答道。
“池先生！”一个声音从篝火边传了过来，池宁羽转头看去，却见安斯林端着酒杯走了过来，笑道，“很高兴认识您这样的朋友，当然，我不希望在您身体状况良好的时候和您做对手！”
“客气了！”池宁羽接过博格特递过来的金属制大酒杯，和安斯林碰杯，心道我这算是什么？找那些社会上的推销高手来，不把你忽悠的连裤子脱下来就是好的了。
当着商人的面，矮人当然不会多说什么，但是博格特和几个长老满面笑容的和池宁羽频频碰杯，就知道这些生性好酒的矮人有多么开心，不过池宁羽还是有些遗憾，自己好歹也记得一些基本的酿酒办法，可惜矮人这里不产粮食，不然自己牛刀小试，给矮人酿上一些烈酒，估计这些矮人会欢喜的发疯吧。
连喝了七八杯，池宁羽就觉得有些上头了，借故不胜酒力，早早的告辞了，艾琳本有些担心，不过见到池宁羽对她眨眨眼睛，做了个鬼脸，当下放下心来，艾琳到底还是少女心性，最喜欢热闹，见到池宁羽没事，也就继续和矮人一起谈天说地去了。
贝利亚尔的房门紧紧的关闭着，池宁羽在窗户上瞧了半天，却黑洞洞的什么也看不见，也不知贝利亚尔在不在，不过这可难不倒池宁羽，一个传送就飞了进去，心�
