狼战-第22部分
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《狼战》第17章 定策（3）
“大家还有什么想法，都说出来讨论讨论吧！”
“我来说两句，首先我认为这个办公室成立得非常及时。但是，我担心的是凭空设立这么个部门，它怎么与公司原有的组织进行对接？如果对接不好，反而会对我们打击哈勃的策略产生不利的影响。”站起来说话的这位年纪偏大，戴着一副黑框眼镜，说起话来慢条斯理，他就是太阳的元老、负责战略规划的执行副总裁、“小诸葛”田行健。
华正奇听完后点了点头，他看了一眼在场的各位，一字一顿地说道：“我在这里特别强调一点：一年之内，‘打哈办公室’拥有调动公司内部一切资源的权力。所有的部门，所有的员工，包括我本人，必须听从办公室的调遣，全力配合这次行动。如果哪个部门不听指挥，我首先追究这个部门领导的责任！如果我自己不积极配合，大家撤我的职！”整个会场顿时鸦雀无声，过了好一会儿，现场才响起了热烈的掌声。
会议结束之后，华正奇又把李明、张林森留了下来，要和他们两人进行单独谈话。
作为跟随了华正奇十几年的老部下，李明当然知道老板还有重要的事情要交代；但是直到现在，他仍然掩饰不住自己在老板面前的拘谨不安。
“李明，我把这么重的担子放在了你的肩上，希望你不要让我失望。对付哈勃，你自己觉得有什么好的办法吗？”
看到华正奇那期待的目光，李明赶紧把自己早就想好的一套方案像竹筒倒豆子一样倒了出来：“我们必须在运营商市场和企业级市场两条战线同时对哈勃展开围剿，让它顾得了头就顾不了尾，陷入两线作战的困境。我们的资源要比哈勃雄厚得多，因此我们可以通过全面的降价来消耗哈勃有限的资源，最终将它拖垮！在具体的战术上，比如在运营商市场上，我们可以给哈勃挖个陷阱：如果我们和哈勃同时投标付款能力很差的土信公司的项目，我们就可以采用搅局的方式让哈勃以低价和很差的付款条件中标，这样他们即使中了标也收不到钱，慢慢的他们的现金流就会断裂……而如果是付款能力很强的水信等公司，我们宁可不赚钱也不能让哈勃拿到哪怕一个订单！”
华正奇边听边赞许地点头，他突然打断了李明：“很好，你说的这些策略都很好！知道我为什么要让你和张林森两个人负责吗？因为你们自己不要分心，也不要两线作战——我已经给你们两人分好了工——你负责运营商市场，至于企业级市场，就交给张林森好了。”
“我在这里只强调一点：《孙子兵法》有云，夫用兵之道，攻心为上，攻城次之。中日甲午战争的时候，强大的北洋舰队即使在黄海之战后仍然还有很强的实力，最后为什么却全军覆没？根本的原因还是内部矛盾，清军的陆军没有给予北洋水师有力的支持，致使日军偷袭并占领了威海卫炮台，北洋舰队腹背受敌。具体怎么对付哈勃，你一定有很多的办法，但是首先要从这里学到一些东西。”说完，他向李明摆了摆手，示意他可以出去了。直到走出大门好久，李明还在琢磨老板最后那几句话的具体含义。
下一个进来的是张林森。华正奇摆手让他坐下，“刚才会上我也已经说了，我们和美国6Tech的合资公司太六即将成立，这家公司将集中精力在我们以前照顾不到的企业网市场。我和6Tech总裁卢卡斯已经商量过了，这个合资公司的总裁就是你了！明天你就可以从太阳这边挑选一批精兵强将出发了！怎么样，有信心没有？”说完，他特意走上前拍了拍张林森的肩膀，“我相信你！”
张林森不禁热泪盈眶。八年以前，他刚进入太阳没有多长的时间，还只是一名普通的研发经理，还没有结婚，也没有属于自己的房子和小汽车。有一天，当他做完手里工作的时候，已经是半夜时分了，由于同事都已经提前回去了，他只好自己一个人向着公司宿舍“千树园”的方向走去。
当张林森走到一个僻静角落的时候，他突然被远处的场景惊呆了：一个小流氓正拿着一把弹簧刀比画着，逼着一位女孩交出手里的小包，他的另一只手还在女孩的身上不老实地摸来摸去。一股热血涌上了张林森的脑门。他来不及多想，从地上拣起一块大石头，照着小流氓的后脑勺就狠狠地砸了下去。
《狼战》第17章 定策（4）
姑娘得救了，张林森也惹上了麻烦。这一砸把小流氓砸成了植物人，他的父母可就不干了——小流氓的舅舅在政府部门工作，在当地很有势力，他坚持要把张林森送进监狱。就在检察院将要签署逮捕令的前几天，在华正奇的往来奔走下，张林森的行为最终被认定为见义勇为，从而免除了一场牢狱之灾。
张林森至今还记得当他被关在看守所里，华正奇来探视自己时的情形。当时，华正奇见到自己的第一句话也是“我相信你！”
“老板，我一定不辜负您的信任……”张林森哽咽着说不下去了，他的眼里满是泪水。华正奇笑着说道，“不要激动，男儿有泪不轻弹嘛！”他停了一下接着说道，“我只提醒你一句，一定要注意搞好与我们的合资方6Tech公司的关系。我们既要尊重他们，但同时也不要被他们牵着鼻子走。你一定要记住，未来一段时间太六最重要的任务就是要在企业级市场上彻底封杀哈勃的退路。为此，你要不惜一切代价，哪怕我们的朋友一时不愿意也在所不惜！”
得令之后的张林森立即带领着几十名太阳数通产品线的业务骨干“集体转会”太六公司。他顶住了6Tech公司要求利润的强大压力，以赔本的价格和哈勃展开了逐个城市、逐个项目的厮杀。
《狼战》第18章 画饼（1）
在布置完前方的任务之后，华正奇又把吴瑞虹找了过来，和她商量太阳近期其他的主要工作。几天之后，在内部的《太阳人》报上发表了一篇华正奇撰写的《学习JCN好榜样》，足足有两个整版，文中详细回顾了几年前华正奇走访JCN美国总部的一些见闻和感想。在文章的最后一部分华正奇仍然是大气磅礴：“我们还只是一家小公司，我们还不懂管理。因此，我们必须彻底地向业内的专家学习，特别是JCN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不许失败！”
吴瑞虹是JCN集成研发项目的总负责人。与华正奇相比，吴瑞虹也许不是战略大师，但她绝对是技艺高超的执行大师。为了达到华正奇所希望的在年底之前全面推行JCN集成研发的目标，她走遍了太阳几乎所有的部门，与这些部门的负责人进行了多次一对一的讨价还价。她就像一位高明的炮兵指挥员，当出现了抵触集成研发的“地堡”和“工事”的时候，她会立即组织炮火进行定点爆破，直到把这种“抵抗”彻底消灭。正是由于吴瑞虹的得力组织，加上太阳内部连续好几年持续不断的教育，JCN的集成研发理念终于在太阳普通员工的心中生根发芽。有了集成研发，太阳各部门历史上第一次实现了流程化管理，运作效率比过去明显提高了不少。
而真正让哈勃那些心高气傲的市场和销售人员心服口服的还是ET公司对太阳的供应商认证。ET是欧洲最主流的一家电信运营商，要进入ET的采购名单，就必须首先通过ET针对供应商的全面考核和认证。而如果能够通过ET的认证，也就意味着拿到了全球一流电信运营商俱乐部颁发的门票。
早在今年年初的时候，ET就已经专程从欧洲派人过来，向华正奇转达了希望对太阳进行供应商认证的建议。华正奇也是异常看重这次认证，他指示李明立即抽调一只最精干的队伍来完成这项任务。
但是，当李明拿到厚达几千页的ET公司认证标准之后，仍然是倒吸了一口凉气。认证的标准分得实在是太细了！除了对被认证公司的硬件提出了详细的要求之外，标准还对很多硬件之外的东西提出了很高的要求。例如，标准要求公司的每一名员工都要具备质量意识，并且知道如何去实施全面质量管理；又如，标准要求公司有明确的研发流程，有能够控制的关键点……所有这些，对于太阳的员工产生了极大的震撼。直到现在，他们才明白国际一流的公司都有类似JCN集成研发这样的管理要求；太阳如果想要进入全球一流设备商的行列，就必须对照集成研发的要求认真地落实下去。
到了年中的时候，ET又组织了几十人的考察大军来太阳进行逐项验收；而这一次，太阳已经基本能够满足ET异常苛刻的要求了。到了将要离开太阳的时候，ET的项目组组长詹姆斯握着吴瑞虹的手感慨地说道，“在ET认证的历史上，还从来没有一家公司像太阳这样，在如此短的时间内进步如此神速。恭喜你们，你们已经通过了ET的初步验收！”
这个大好消息也为太阳的海外业务注入了强心剂。在此之前，太阳已经在俄罗斯、东南亚、非洲、中东、东欧等相对不发达的国家和地区打开了突破口，海外业务每年的增长速度高达100％。突破ET之后，太阳又在全球最高端的西欧市场获得了认可，来自全球顶级运营商包括ET、DTE、WDF的订单纷至沓来。
“太阳要上市了！”就在太阳内部为了ET的认证全力以赴的时候，这个爆炸性的消息在太阳员工当中不胫而走，这也使得他们那疲惫的心又重新被激活。
在此之前，太阳实行的是全员持股制度，这种模式也几乎原封不动地被周子强拷贝到了哈勃。每位员工在太阳干满三年、到达一定的职务序列之后，公司就会给他一个认购一定数额的公司内部股的权利。他既可以把自己积攒下来的工资和奖金拿出来认购，如果资金不够的话，还可以向公司贷款。通过这样一种方式，太阳不仅能够最大限度地把资金留在公司内部，还使公司的每名员工都成了股东——那些早期来到太阳的员工手里都拿着上千万股的太阳的股票，他们对太阳的忠诚可想而知。而那些后期来到太阳并逐渐成为业务骨干的员工，也发现自己被牢牢地绑在了公司这辆战车上面，因为他们每年不仅都会拿出自己的奖金，还会从公司借出大笔的资金去认购本公司的股票。到了最后，他们虽然拿到了数量可观的股票，但是同时也欠了公司一屁股的债，这也使得他们只能更加死心塌地地为公司卖命。其实，这才是太阳的员工们如此有战斗力的最重要原因。
《狼战》第18章 画饼（2）
日久天长之后，太阳的员工们发现这种股票其实并不是真正意义上的股票，因为它不仅不能流通，而且太阳规定一旦员工离开公司就必须交出原来手里持有的所有股票，由公司按照去年的每股净资产回购。这里就会出现一个巨大的差价：如果按照市场价值来计算，员工手里持有的股票价格可能就是每股净资产的10倍以上！比如，以2001年一位太阳员工将要离开为例，当时太阳2000年底的每股净资产只有2元左右，而每股收益竟然高达1元。如果按照20倍的市盈率（PE）计算的话，其实每股应该值20元！而太阳竟然只是以2元的价格强行收购了员工手里市值20元的股票！但是，离职的员工们也没有办法，因为太阳还不是一家上市公司，因此它的股票并没有真正�
