狼战-第29部分
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“我们必须马上制定第二轮的投标策略！”想到这里，赵劲找到了周子强，要求尽快举行一次联席会议。
“水信的第一轮结果出来了！”这天，华正奇刚上班就接到了李明从北京打过来的电话，“老板，结果和我们预计的没有什么误差——我们、哈勃和比特三家进了下一轮。”
“现在还不到高兴的时候。”华正奇淡淡地回道，“他们有没有说下一轮的招标什么时候投标？具体的规则都是什么？”
“还不是很清楚。根据我目前了解的情况，应该和上一轮差不多，也是分为技术和价格两类指标分别打分，但是一些指标的权重可能会有变化。我今天晚上约了水信的张新华吃饭，到时候我会再问向他打听一下具体的情况。”
“很好，事不宜迟，你要尽快拿到第二轮招标的细节，这样我们才能制定相应的对策。”
放下电话以后，华正奇犹豫了一下又拿起听筒，按了一个新号码。一阵悦耳的《梁祝》之后，那边传来的是一个甜美的声音：“喂，您好，请问您找哪位？”
“雨嫣呀，你连我的声音都听不出来了吗？”
王雨嫣显得非常吃惊：“华总！怎么会是您？”
“为什么就不能是我呀？难道你和子强离开了太阳，就不认我这个老领导了？再怎么说，我还是你们两个的婚姻介绍人吧？呵呵……你们还好吧？”
《狼战》第23章 相持（2）
“还……成吧。”王雨嫣的声音略微停顿了一下，很快又变成了欢快的语调，“华总，我还真挺想您的，真想马上就回到深圳。”
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华正奇呵呵笑了两声，“我也挺想你们俩的。雨嫣呀，我想让你帮我给子强带个话，退一步海阔天空，希望他最近能够找李明当面谈谈，李明最近一直都在北京。”
“好的，我一定把您的话带到。”放下电话之后，王雨嫣苦笑了一声。其实，她也有好几天没见到周子强了，她隐隐感觉到自己和周子强曾经美满的婚姻已经出现了裂痕。“究竟是什么原因？难道他变心了？”她百思不得其解。
王雨嫣觉得创业之前的周子强是快乐的，那个时候的他是如此的简单，就像还没长大的孩子一样。每天，周子强只考虑一件事情，就是自己负责的项目进展到了哪一步，下面应该怎么办。他每天上班都是高高兴兴的，回到家里也是开开心心的。休息的时候，两人一起买菜、一起做饭、一起做家务，如胶似漆。周末如果不加班的话，他还会开车带着自己到海边兜风，一起去游泳。
自从周子强与华正奇出现裂痕之后，那个曾经阳光的他就再也找不到了。他变得非常急躁，想要超越太阳和华正奇的野心充斥了他的内心，使得他无暇顾及其他的方面。
这天，在哈勃的会议室中正在召开水信项目的协调会。会议首先由赵劲做介绍：“水信第二轮的招标马上就要开始了，从目前了解的情况，我们在技术分上占据了明显的优势，如果我们不在价格上失分过多的话，我想这个单子我还是很有把握拿下来的。”说完，他使劲地握了握拳头。
赵劲的表态使得周子强松了一口气。从王雨嫣那里得到了华正奇希望双方和解的口信之后，他也颇为踌躇了一番：现在是否需要和太阳讲和？以周子强对华正奇的了解，如果华正奇愿意讲和，他肯定是觉得这个项目胜算不大，自己处在弱势地位，因此希望通过谈判来分一杯羹。当华正奇处于强势地位的时候，他是从来不跟弱者讲和的，而是要求别人按照他提的条件投降。“天下哪有这样的好事！我们马上就要拿下这个项目了，你却跑来说和我们分一半，绝对不行！”
而且，自尊心也不容许周子强和华正奇讲和。自从离开太阳的那一天起，周子强就把太阳作为竞争对手并立志赶超太阳，战场上怎么能和敌人讲和！
但是，如果不讲和的话，以华正奇的个性，太阳势必会与哈勃死磕。以目前哈勃的艰难状况，哪里还经得起一次大的打击？想到这里，周子强突然又觉得有点不踏实。
周子强苦着脸坐在细长桌子的中间那端，而两边坐着的分别是赵劲和张亮禹，还有他们的下属。仅仅是为了一个投标金额的问题，赵劲和张亮禹各不相让，已经连续开了好几次会了，双方还没有达成一致。看着“赵系”、“张系”两队人马虎视眈眈、剑拔弩张的情形，周子强觉得这哪里是什么会议室，简直就是战场。
一个上午过去了，讨论却还没有结果。双方好容易在标书的其他细节上达成了一致，但是在最重要的投标价格上却仍然存在很大的分歧：赵劲他们认为目前哈勃相对太阳的优势已经非常明显，即使哈勃不降价也完全有把握取胜，因此主张只将价格做略微的下调。
“价格到7000万我们就已经有了必胜的把握，干吗还要继续往下调，那样会严重影响我们的利润！”经过一上午的唇枪舌剑，赵劲的脸已经涨得通红，嗓子也有些沙哑，但是他仍然大声地争辩着。
张亮禹这边则对赵劲的看法很不以为然：“以我对华正奇的了解，既然太阳在这个项目上已经落后了，如果他还想赢得这个项目，必然会出奇招。目前技术上太阳已经赶不上来了，他们唯一的也是最有效的武器就是价格，他们一定会大幅杀价的！”一位“张系”站了起来大声地回击着。
“笑话！我们这些一线的销售人员整天和水信的人打成一片，我们在一起吃饭、一起喝酒，甚至一起找小姐，难道还不如你们这些坐在办公室的工程师？”一位“赵系”也站了起来，他的手指头几乎要点到“张系”的鼻子上了。
《狼战》第23章 相持（3）
“你们懂什么！”“张系”不屑地拨开了“赵系”的手指头，“连路由器的技术参数都还没整明白也能做销售？你也配？”
“你小子是不是欠揍呀！”“我还就是不怕威胁，是骡子是马拉出来遛遛！”两边的人马全都站了起来，隔着桌子互相叫骂，一时间剑拔弩张。
“别吵了！这么简单的一点事情你们竟然吵了好几天！大家能不能放下自己的门户之见，把公司的利益摆在首位！”周子强的火气也上来了，他用不容置疑的声音说道：“这回的投标价格没什么可商量的，7000万保底！大家散会，该干吗就干吗去！”说完他离席扬长而去，剩下会议室里的一班人面面相觑。
与此同时，太阳的深圳总部也在召开一次特别会议，会议的主题也是讨论水信的招标情况。“上一轮我们虽然将阿尔普特、蓝海等公司挡在了门外，但是却放进来了一个最危险的敌人，那就是哈勃。”李明向参会的太阳众高层详细介绍了这次招标的情况，他的脸色颇为凝重，“由于哈勃在数通的研发方面起步比我们早，目前在产品的技术水平上来看，哈勃比我们还是有一定的优势。因此，在技术分上我们已经落后于哈勃。从价格上来说呢，我们也不比哈勃低。我认为第二轮我们将是一个凶多吉少的局面。”
听完李明的一席话之后，太阳的高层议论纷纷，大家着实没有想到，千辛万苦过了第一关之后，还将面临如此艰难的局面。
“目前的局势已经非常明显，在客户关系相同的情况下，我们要想赢得这次招标的胜利，只有两个办法，一个就是在技术实力上超过哈勃，这在短期内是不可能的；另一个就是……”李明略微踌躇了一下，紧接着说道，“降价！”
会议室中一下子变得鸦雀无声，他们都把目光转向了太阳的当家人华正奇，看看他下一步怎么决定。
华正奇的脸色平静如水，显然在此之前，他已经考虑了所有的情况。他环顾了一下周围，看着大家那期待的目光，反而笑了起来，“大家不用那么紧张，哈勃又不是老虎，它又不吃人的。”一句话说得大家脸上的表情也都轻松了下来。
而华正奇却很快收敛了脸上的笑容，他站了起来，坚定地说道：“我们一定要拿下水信的项目，因为这关系到我们未来几年在这个大客户身上能否得到新的订单。如果这一次机会我们不能够把握住，以后要做水信的工作就更难了。”
“当然，我们也一定要打下哈勃的嚣张气焰。在过去一年的时间里，太阳的各位同志全力奋战，已经给予了哈勃沉重打击。我们现在这个时候有点像1949年人民解放军打到长江边的情况。如果在这个时候不是坚决地打过长江去，新中国的解放不知道又要拖延多长的时间。我希望大家记住毛主席曾经说过的一句话，‘宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。’！”
看到大家纷纷点头，他转过头低声对李明说道：“你再给我约一次水信的王总裁，就说我有要紧的事情要去拜访他。剩下你们要商量的就是如何为哈勃善后的问题了。”
散会之后的华正奇与会上的华正奇判若两人，他颓然地蜷缩在大班椅当中，一种特别的孤独感袭上了他的心头。作为太阳的领导者，他的身上承受了太多的压力，夜以继日的工作又加重了他的病情。如今，刚满60岁的华正奇满身都是病：既有高血压，还又有心脏病，此外糖尿病也把他折腾得够苦的。而他的身边却没有一个能够安慰他、照顾他的人：早在二十年前太阳的创业初期，由于性格不合，夫人就离他而去，唯一的儿子现在还在英国读书，每年也就回来一次……寂寞的时候，他只有拼命地工作、工作，再工作。
这也害苦了李明等公司高层，经常是华正奇一个电话，他们就要从家里赶过来开会，还要陪着华正奇熬夜。为此，他们都在太阳总部的周围买了房子，周一到周五的工作时间大多不回市里的家，而是住在这里，以便老板能够随叫随到。也是因为这个，李明和老婆没少吵架。最后，双方的耐心都已经被耗尽，他和老婆在去年结束了长达三年的冷战正式离婚。看看自己周围的其他同事，李明不禁感叹，哪位不是满身的伤病，有几个没有离婚的痛苦经历？有时候同事们在一起的时候也会私下议论，老板怎么会有那么充沛的精力和那么坚强的决心？在他的面前，一切艰难困苦好像都不存在。
《狼战》第24章 密谋（1）
周子强终于沉不住气了，他不想再一味的等待——在他的心中，水信的这个单子应该是十拿九稳的。
恰好这时，他收到了日本恩尓斯株式会社社长佐佐木的邀请函。他还在太阳当研发部总裁的时候，恩尓斯公司就已经与太阳在手机终端、无线基站等方面有了非常广泛的合作。由于无线基站的技术力量较弱，恩尔斯经常会采购太阳的同类产品，然后用自己的品牌卖给电信运营商客户。这是一种互惠互利的交易，双方都从这种交易中得到了自己想要的东西。
一来二去，周子强和佐佐木打交道的机会不少。这个佐佐木也非常赏识他的能力，私下里还表示过希望他能到恩尓斯旗下的通讯公司担任首席技术官。虽然被周子强一口回绝了，但是佐佐木对周子强却一直念念不忘，两人一直保持着密切的联系。
哈勃开业那天，佐佐木是最早打来电话祝贺的几位跨国公司高层之一，他用有些蹩脚的中国话祝贺哈勃“百尺竿�
