艳遇传说-第74部分
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李伟杰似乎想到一点什么，但是又觉得把握不住，不知道具体是什么。这个观念自己早就有、甚至已经被自己当作一个过渡期的计划做法了，怎么会值得赖长义如此推崇呢？
“你的意思是综合顾客和自己两方面的意见？”
赖长义想了想，“这么说吧。以人为本，不能狭义的理解为顾客的想法、想要的效果，而是顾客地深层需要，这当中是有区别的，比如说你们发型师，遇到顾客提出想要做一个什么发型，这是她的想法；但是她要求的这个发型未必适合她的形象，做出来也未必是她想要达到地效果，而她内心深处真正要达到的效果，这就是是她深层的需要。”
苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就好比设计一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、升级，这就是他们最基本的想法和需要，但这并不是他深层的需求！他内心真正需要的，是享受升级之后的那种爽快和兴奋的感觉，那种超越的胜利感、也就是要‘赢’的感觉，这才是他会继续玩这个游戏的深层原因，通关升级只是一个达到的表面手段。”
这个比较简单的比喻一下子让李伟杰想通了！
就好像赌徒们，表面上他们是为了钱，但是真正的赌徒往往是无法自拔的。而无法自拔就不是钱的问题了，他们是享受赌博过程中那种十分兴奋。科学研究证明赌徒在那个状态下大脑会分泌某种激素，特别是将要揭晓输赢之前的一刻，那种激素产生的兴奋，给赌徒们的感觉甚至超过了高潮的快感，这才是他们无法自拔的原因。
李伟杰马上沉思联想了起来，这个道理放在发艺方面，又将是什么样的情况呢？是不是行得通得方法？
过了一会儿，他抬起头来，发现席中五人都看着自己，有点不好意思的说道：“不好意思啊，我联想到了发型设计方面。”
本来李伟杰想要就此住口，忽然又想到一个问题，赖长义、苏得启他们都是很忙得富商，这次会面是很难得的机会，谁知道以后还有没有机会跟他们闲聊请教？
如果苏得启不愿意自己成为苏可可的“男朋友”，以后就铁定没有机会了！就算真的还有机会，也未必能再聊到这个话题上面啊，他们都是大忙人，每天要涉及到的问题太多了！既然如此，为什么不趁机把自己的想法说出来呢？机会要自己把握，没有什么不好意思的！
念头在他脑中电转，相通之后，马上说道：“听了，苏伯伯和赖叔叔的话，我在想可能我的理念真的还不够深入。按照赖叔叔的观念，一个顾客来设计发型，她想要一个漂亮的新发型只是表面的想法，事实上她内心深层的需求，可能是想要以此来赢得别人的赞美，从而找到一种自信、或者是想要得到一份虚荣、也可能只是简单的想要让自己获得到一种快乐的享受……”
“没错，无论是你设计发型、设计时装，还是其他任何产品，到达了这一步，以顾客内心深处的需要为出发点，才能让顾客发自内心的喜欢你的设计、才是真正的高水平境界，也才会心甘情愿的多次光顾你的生意。”赖长义颔首笑道，对于李伟杰能这么快领悟到这样的理念，他也颇为满意。
就像上次和法尔舍尼交谈之后一样，李伟杰再次有了“与君一席话胜读十年书”的感觉，他根本没想到今晚之行会有这样的意外收获！
原本以为苏得启这样的商人大老板就算不会看不起自己，起码也没有什么共同话题、话不投机半句多啊，没想到今晚和大家的言谈交流都那么的轻松愉快，更没想到他们成功的商业理念，也能给自己的发型设计理念巨大的影响和启发。
虽然他现在不能确定赖长义这话放在发型设计方面，能不能真正做得到，就算真的做到，估计难度也肯定很大，但是他却觉得是一个正确的发展方向。
“苏伯父、伯母、赖叔叔，非常感谢你们的指点，和你们的谈话，让我受益匪浅。”李伟杰真诚的说道。
“呵呵，不用那么拘束，大家闲聊沟通一下而已。这样的谈话其实很平常，只是别人未必有你这么用心深思理解而已。”苏得启笑呵呵的看着女儿可可，“比如说我们家可可，就从来没有花脑筋想过什么问题。”
平时跟你们有多少时间见面啊？有多少时间闲聊啊？苏可可差点反驳出声，想了一下，难得气氛不错，不好搅乱了，这才勉强忍住。
“可可还是不错的，这么年轻把一个健身会所经营得有声有色，不像我们家雅妍，就是一个假小子，成天早知道玩！”赖长义笑叹了一声。
“爸——，我哪里有成天玩啊？”赖雅妍略带撒娇的低声不依。
这话让大家都笑了起来，只有李伟杰心里暗暗惊叹，听惯了赖雅妍粗声恶语的他，乍听到她如此娇滴滴的正常语气，反而有种嗲的感觉了。
原来以为会是很紧张的会见家长，没想到会很轻松随意，大家一起吃完了还算愉快的晚餐。
因为赖氏父女还在苏家做客，也会留宿，所以李伟杰饭后就告辞了。他也有点不好面对赖雅妍，如果一直都不说话，终究会让人觉得奇怪，还不如早点离开。
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文心阁论坛：http：//bbs。wenxin8。正文 第一百一十九章 月下的告白
李伟杰要离开，苏可可自然是送他走。
从苏家出来，苏可可并没有急着把李伟杰送回去，而是找了一个幽静的地方停下来说话。
“真没想到会是这么轻松，看样子他们并不会阻止我们交往了。”苏可可轻松的娇笑。
李伟杰也笑了笑，“我也没想到你爸妈跟我印象中的富人完全不是一个样子。”
因为他的生活中，从来也没有接触过多少真正意义上的大富豪，对这些富人们的嘴脸，都是从小说、影视里面得来的，一直印象不怎么好，所以今晚苏得启等人得表现，让他很意外也很惊讶。
“哼，都说我爸妈人很好啦，你就是有仇富心理。”苏可可一撇嘴。
“不是仇富心理，而是不同的阶层难免会不容易沟通、没有共同语言，大家的价值观、眼光、见识等都不一样，怎么能很好的沟通呢？”李伟杰想了想，“虽然今晚的交流还算成功，但并不表示他们是真的欣赏我啊，说不定一出门他们就已经把我否定出局了呢。”
苏可可呆了一下，“什么意思？你是说我爸他们当面一套、背后一套？”
李伟杰轻松的笑了一下，“也不能这么说，应该说他们比较有涵养，没有当面表露出来。他们今晚已经算是很给我面子了，也可以说是给你面子。但是我们的身份毕竟相差太远了，所以他们也很可能难以接受地。”
“什么相差太远？我爸爸以前还是从一文不名白手起家的呢？”苏可可有点烦躁的赌气说道。
李伟杰回想了一下，今晚苏得启、赖长义他们的表情话语，觉得他们好像都很真诚。跟自己分享成功地商业理念，也毫无保留，丝毫没有敷衍自己的意思。这样的人。用得着来背后一套吗？
“或许是我多心了，或者是潜意识里面有点自卑吧，事实上他们真地不错。”李伟杰微微一笑，有压低声音对苏可可说道：“可可，听你这么一说，我现在倒是有了新的压力啊！”
“什么压力？”苏可可有点莫名其妙。
李伟杰轻叹一声，但是没有说出来，“唉……”
“到底怎么啦？”见李伟杰一脸惆怅，苏可可也有点紧张起来。不知道他又想到什么东西了。
李伟杰忽然神秘一笑，凑近一点她的身边，低声说道：“如果你爸妈……真的看上我了，那我们怎么办？”
“什么怎么办？不是很好吗？”苏可可黛眉轻蹙。还没有理解他的意思。
看着近在咫尺的美丽容颜，在不远处照耀进来的黄昏路灯灯光下，朦朦胧胧的，显得格外的动人！纵然对她地美丽已经很熟悉了，但是李伟杰还是不禁怦然心动。
见她没有明白过来，他只好直接一点试探着说道：“我是说，如果他们很满意我做你的男朋友的话……那我们两个……”
听到这里，苏可可已经明白过来了，昏暗中看着他漆黑的眼睛。似乎有一股灼热地光芒逼视着自己，这让她芳心乱跳，赶紧垂下头，嘴里却继续装糊涂：“我们两个怎么啊？”
说这话的时候，她内心也有点忐忑。难以摸清楚他说这话究竟是什么意思？为什么会说有压力呢？莫非……她不敢看李伟杰的眼睛，静静的等着他的回答。
李伟杰此刻心思也充满了矛盾，他现在心中有种冲动，想要让苏可可成为自己的女朋友，这种冲动比对林若彤说的要理智得多，他也可以确定自己是了解和喜欢苏可可的。
但是这个时候，罗选给他灌输的思想开始作祟了！
罗选要他以泡尽天下美女为目标，但是李伟杰自己当然明确地说，自己只是想要找到最心爱的女人就可以了。可是罗选也偷换了一下概念，让他四面撒网、重点捕捞、让他用心的去接触、试着去喜欢所认识的每一个美女，从而确定自己最喜欢的到底是谁。
当时李伟杰也觉得似乎挺有道理地，对于一个没有女朋友的男人来说，只要是合乎条件的女性，都可以是目标，可如果不深入接触了解，哪里知道自己最喜欢的是谁啊？
现在他想要对苏可可表白出来，又有一丝犹豫，如果我说了，但是她不喜欢我呢？如果她也喜欢我，可是过段时间我发现最喜欢的不是她呢？
一直等着李伟杰出声的苏可可见他一直沉默，不禁有点沉不住气了，抬头瞪了他一眼，有点不满的娇嗔：“哎，你说话啊，到底要说什么啊？”
“哦，我想说的是，如果你父母觉得我还凑合……我是说如果啊，他们很满意我们成一对，我们是不是要弄假成真啊？”李伟杰看着她的眼睛，话说不是那么明显，可进可退的试探。
苏可可对于这个答案，不是很满意，看了他一眼，抿了抿嘴，低声问道：“你就是因为这个而觉得有压力？我们在一起被我父母知道了，你就有压力了？”
李伟杰暗想，这好像是误解了我的意思啊！忙解释说道：“我说有压力是开玩笑的，我只是说到时候怎么办？”
“你想怎么办？”苏可可一仰头，眼睛不再闪避，而是直接的看着他。
李伟杰暗暗苦笑了一声，这丫头什么时候成了太极高手了，我这么有水平的问题都让她推回来了！
“我……我能怎么办。”他勉强说了一声，心里最后的犹豫着。
“你想怎么办就说出来啊，大家直接一点！”苏可可没好气的说道，心里嘀咕暗骂，臭家伙，绕来绕去是不是要撇开我啊？
“我可真说了啊？”李伟杰下定决心，就算她不喜欢我，反正也只是一句话而已。
至于会不会遇到更喜欢的女孩，李伟杰已经不做考虑了，他不想错过了眼前人，以后的事情谁说得清楚呢？谁知道以后一定会遇上更好、更适合自己、更喜欢的女孩呢？也许错过了眼前的好女孩，自己就要后悔一辈子呢。
“说啊！”苏�
