异界智慧龙族-第487部分
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当然，只要安格尔能妥善的解决问题，这也是一个提高他在比比兔商队话语权的机会。
安格尔想了想，问：“卢克，我很感激你能告诉我这个事情。但我还想问一下，除了用更优惠的条件与商队交易之外，卡桑村的村民，或者说你对比比兔商队还有别的要求吗？”
卢克说出村民算计商队的事情后就有些后悔，担心这会让安格尔对卡桑村有什么不好的想法。
本来像这种在交易中尽量为自己谋求更多利益的事情很正常，换任何一个商队来卡桑村，村民的做法可能千差万别，但本质目的是不会变的。而商队在村里的交易，要实现的目标也绝对是让商队的利益更大。从这个意义上说，卡桑村拖着不和比比兔商队大量交易的做法，完全不是错。
但比比兔商队一开始就放低了姿态，直接拿出很优惠的条件给卡桑村，村民们仍然这样做，那就让卢克感觉有些心虚了。他也去别的地方交易过，知道比比兔商队做出的让步已经很大，村民们还不满足，好像有些过分了。
其实，如果不是胡克离开金丝狐商队时，另外两个主家自知有愧，在分配物资的时候向胡克倾斜了一些，比比兔商队真拿不出这么大的优惠力度。
有了这样的认知，安格尔再问卢克还有什么要求，可就让他有些不好意思了：这话听起来，颇有些反讽的意味啊！
卢克赶紧解释：“平民嘛，见识浅，贪图小便宜，看商队一下给出那么优惠的交易条件，本来是容易动心的。只是被人一撺掇，就想着能不能再优惠一些。这不，让你见笑了。”
安格尔摇头说：“这很正常，没什么见笑不见笑的。我家以前见到商队，也是希望能多换些东西的。只是，比比兔商队给出的条件很难再优惠了。实际上，我们今天已经收回了一些优惠，但村民似乎还不太理解。”
卢克也点点头，说：“这不奇怪。商队第一天就给出了那样的优惠，大家的胃口都被吊起来了，很难一下转过弯来。安格尔，你们是急着要去别的地方吧。其实如果不是很急，拖上几天倒是可以让大家明白过来。”
安格尔并不知道胡克这么着急的原因，他自己是无所谓的。但比比兔商队摆出的架势，的确是很急的样子，安格尔也不好说自己不懂，含糊了几句把这个问题带了过去。
卢克想了想，又说：“其实，如果卡桑村是比比兔商队常来常往的地点，村民们也不会抓到机会就贪这一次的便宜。但卡桑村不在商路节点上，你们偶尔来一次，下次再来，还不知道多少年以后。有了便宜，村民当然不会轻易放过。”
把卡桑村当做商队行商途中的一个节点？这倒是一个好主意。安格尔闻言心中一动，开始慢慢盘算起这样做的可能性。
开展平民革命的话，在卡桑村设一个常来的点还是可以的。安格尔既然把卢克做为一个潜在的革命者发展对象来考虑，肯定希望能多接触接触他。
有了格鲁曼领那次不成功的发动革命者的教训，还有舍伍德树林发动罗宾的成功事例正反两方面的经验，对如何发展新的革命者，安格尔现在也有了一些心得体会了，不会随便就把革命的事情说出去。
只是商队在一地停留的时间不会太长，如何能在有限的时间里判断出某个发展对象是否合适，以及初步发展成革命者，确实有些让安格尔头痛。今天和卢克的谈话，还真是给了安格尔很大的启发。
但把某地做为行商节点，并不能仅仅从平民革命的角度来考虑，总还要照顾一下商队自身的需要吧。就说卡桑村，那么多商队都没把它做为自己行商路线上的节点，肯定存在一些问题让商队绕过这里。如果安格尔现在就同意卢克的意见，不要说胡克会不会反对，就连卢克自己也未必相信。
安格尔思考了一会儿，说：“行商节点的事情，我也决定不下来，等我回去跟其他人商量商量再做决定。不管结果如何，我也要这些你的提醒。”
卢克笑着摆摆手说：“我也就是随便提那么一句吧，怎么决定还是看你们。那么多商队都没选卡桑村做行商节点，肯定有他们的道理。安格尔，你回去和其他人商量的时候，这个问题可要想清楚。”
一开始，卢克还真是随口提了一句，并没有多想什么。可安格尔顺着他的提议表示要认真考虑的时候，卢克脑子里的想法便多了起来。他在卡桑村被皮吉排挤的没了什么影响力，说的话也没几个人听了，卢克心里不可能没疙瘩。
但皮吉是贵族，又已经真正掌控住了卡桑村，没有什么机会，卢克之前也没办法跟皮吉争。今天安格尔表示要考虑行商节点的事情，一下让卢克心头重新燃起了希望之火。
如果比比兔商队真能在卢克的影响下选择卡桑村做为一个行商节点，就算只是这样的一支小商队，放在卡桑村这个从来都是被商队忽视的村子里，那也是很大的成就呀！足以为卢克在村里赢得相当的影响力。而且以后比比兔商队每次来村里，都可能强化这种影响。
第十九节 皮吉的布局3
考虑到如此美好的前景，卢克也没法平静下来。后面他补充的那些话，看似为比比兔商队考虑，帮安格尔分析选择卡桑村做行商节点的不利因素。其实，他是在提前给安格尔打预防针，让安格尔先有个心理准备，碰到商队其他主家提出这方面的反对意见时，不至于因为对此全无考虑而轻易动摇。
两人又说了一阵子话，卢克很聪明的没有再多提行商节点的事情，而是围绕着一些风土人情之类的趣事，在闲谈中拉近双方的关系。在做决定的时候，感情分也是很重要的，卢克虽然未必能把这个道理讲清楚，但并不妨碍他通过自己的人生历练掌握并运用这种策略。
等卢克的三个孩子吵吵嚷嚷的声音又从后院逼近房间，安格尔才感觉自己呆在这里的时间有些太长了，一直让福列娜一个人呆在营地，可别露了马脚。谢绝了卢克真心留他吃饭的邀请，安格尔直接返回了商队营地。
福列娜的情商显然比安格尔估计的高得多，她一个人在营地里，很快和比比兔商队上下熟络起来。从胡克到伙计，都对这个美丽可爱的福列娜主家印象很不错。就连昨天扎营时，被福列娜搅的有些头大的那几个伙计，现在也带着些炫耀的对其他人说起昨天福列娜主家和他们一起扎营的经历。
看到安格尔，福列娜跑过来嗔怪的问：“你去哪儿啦？这么半天不见人影？我刚才说起那个泥团呱呱鸡的事情，他们都不相信那样会很好吃呢。安格尔，咱们再去猎上几只，你做给大家看看好不好？”
安格尔随口应了一声，马上反应过来：“福列娜，猎捕呱呱鸡的事情，在这里可不是随便就能做的，还要贵族允许了才行。”
“那我们就去村里说一声呗。不就是拿猎物交税吗？给他一半总可以了吧。”
“这个问题等会儿再说。福列娜，你跟我来，有个事情需要和胡克商量一下。”
“哦，这样啊，好的，咱们走吧。”福列娜乖巧的没有当着其他人问是什么事，应了一声跟着安格尔便走。
胡克呆在自己的帐篷里正头痛。截止目前，商队的交易仍然没什么起色。其实到这个时候，胡克也猜测到卡桑村的村民是怎么考虑的。这种交易双方的利益博弈，胡克做过不知多少次了，像今天这样的情况也不是从未见过。
但是以前胡克的商队伙伴可不会给他制造出这么多麻烦，他大可以慢慢跟村民比耐心。可这一次嘛，福列娜实在让胡克有些头痛呀！
明明早就提醒过福列娜：行商途中贵族最凶险，让她不要随便在贵族面前露面，可她偏偏就是不听！昨天皮吉看到福列娜之后，虽然眼睛里的贪婪之色掩饰的很好，瞒得过初出茅庐的安格尔和福列娜，可瞒不过和贵族打了这么多年交道的胡克。
此地凶险，必须早做决断！虽然并不是每个男贵族都会扣下他碰到的每一个漂亮的女主家，但是像皮吉这样，明明看到了漂亮的狐人少女，却还要做出若无其事的样子，不仅不找借口让福列娜多留一会儿占点便宜，还要刻意掩饰的家伙，无疑是危险性最大的。
胡克当然明白：现在最安全的办法，就是不要再考虑商队的损失赶紧离开卡桑村。但这个决心，实在不好下。
如果还是在金丝狐商队，凭着金丝狐多年的底蕴，不管是想方设法与皮吉周旋也好，还是干脆放弃在卡桑村交易也好，都很容易做出决定。
但比比兔商队是新的呀！严格来说，比比兔商队的总店还没建立起来，属于无根之木，都还不能算正式的商队。如果光出不进，胡克实在担心自己这帮人即使到了梅林镇，也没办法建起总店，到最后，商队自行烟消云散了。
归根结底，还是福列娜不听话，制造了一场没必要的危机。胡克很确定：拿到税收以后，皮吉已经很满意，如果不是福列娜节外生枝的跑出来，这趟在卡桑村的交易，应该很顺利才对。
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友啊！如果胡克知道这句话，一定会心有感触的仰天长叹。可惜，现在比比兔商队的这头小猪，实在太讨人喜欢，胡克没法狠下心把她推出去消灾免难。
胡克正在头痛，安格尔和福列娜找到他的门来。见到胡克，安格尔也不罗嗦，直接问：“胡克，商队的生意还是不好吗？我有个办法，你看行不行。”
胡克原本对安格尔还是有些不满的：商队的情况这么糟糕，安格尔还跟没事人一样，一点儿也看不出着急的样子，难道他不是商队三巨头之一吗？
但今天安格尔这样一说，胡克也顾不上跟他计较，赶紧问：“安格尔，你有什么办法？”
“咱们把卡桑村当做比比兔商队行商路线的节点，那些村民就不会只顾眼前这点儿利益，非要把商队的交易条件压到很低。”安格尔说。
“把卡桑村当做行商节点？据我这两天了解，好像还没有商队把这里当做节点吧。关键是这附近有更大的村镇做为更好的选择，卡桑村又不是正好在主要商路上，没什么优势。”胡克这两天也没闲着，旁敲侧击的也了解到不少东西。
福列娜很好奇的插了一句话：“没有别的商队来，那不是很好吗？这里就是咱们的独家生意了。”她这完全是冒险者的思路。一支冒险队掌握了一片丛林的底细之后，不太会喜欢和其他冒险队分享的。
胡克摇了摇头，说：“不是这样的。商队之间的交易，也是行商的一个重要组成，能不错过机会肯定更好。另外，只有咱们一个商队把这里做节点的话，村民还要实实在在的比较几次，看看是等在村里和咱们交易好，还是把物资运去其他村镇交易好。不过，这个办法应该有些作用。”
安格尔没想到做生意还有这么多门道。先前听卢克提到设置节点的法子，他还以为能取得立竿见影的效果呢。起初，安格尔担心的是胡克会挑这个方法本身的缺陷想着怎么用良好的效果来说服对方。但听胡克一说，他才知道，方法没问题，但效果嘛，恐怕不会和他想像的一样好。
不管怎样，这个方法算是通过了商队三巨头的认可，可以实施了。实施效果如何暂且不论，但三人顺利达成协议的
