重生幸福临门-第58部分
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当然，鑫德过去一年的学员数量估计在两千到三千人之间，暑假班人数开始暴增，具体数量和各阶段人数还得详细统计。
利润还不错，利润率还得核算。这些都需要理清。而如果要更好把控的话，一个称职的会计人员是必不可少的。一般合伙的企业都会有专业的财会人员，几乎没有像德鑫这样，两个合伙人没有嫌隙推心置腹的，如果德鑫想要向上发展，各职能部门配备完善是迟早的事。
商讨后，达成一致意见，一餐饭也吃得差不多了。很多人会以为老板都是大鱼大肉讲求享受，却很少有人会注意到，很多老板常常以工作为重点，一个饭盒一碗面条对付一餐。像眼前这两位，便是如此。对夏云和洪敏来说，吃什么不重要，德鑫的发展才重要。
孙晓鹏抢着付了帐，夏云扯了扯杨汉和洪敏的衣角，暗示两人不要和孙晓鹏争，他惹了事端，赔钱给店老板也是应该的。
出了拉面馆，时间还早，才八点多，挥手和洪敏告别后三人一起朝华轩走去。
没走两步，孙晓鹏提议一起去舞厅跳舞，最近霹雳舞流行，孙晓鹏也迷上了。夏云和杨汉拒绝了，一个脑子里还在想着计划的执行细节，一个想回宿舍看书。孙晓鹏没办法，只好跟着她们回华轩，一路上没话找话说，唠叨得不行。
第二天下班后，夏云召开了全体教职员工开会，向他们解释了新财年预定的目标，同时就如何达成目标、有哪些尚待克服的障碍、如何修改奖励制度提出来的讨论。
德鑫的工作人员和夏云洪敏同一个办公室办公，两人讨论的话多多少少有一些飘进耳朵里，老师们不同房间办公，又忙着上课，还是第一次听说这个变革，一时面面相觑，半天没有吭声。
夏云扫了一眼安静的现场，说：“大家自由发言探讨半个小时，半小时后我们再讨论。现在自由活动。”说着先站起来去例了一杯水。解释目前的行业形势和这个目标计划，以及计划的合理性、可达到性，已经把她累得够呛，比制定这个计划累多了。她也需要休息一会儿。
洪敏主动找一些老师聊这个话题，想听听老师们的看法。
目前德鑫有十多个老师，除了程文建等三四个兼职老师之外，其他都是全职。在德鑫工作，对他们来说是生存，也是发展。德鑫能够往前走，对他们来说，未尝不是机会。目前这些变革，也关系到他们的自身利益。比如说奖励制度，以前他们开试听课招到学员，都有提成，现在要讨论的是，提成是不是需要提高，还是维持原有水平不变？如果提高，提高到什么幅度合适？
夏云还抛出了是否应该有薪资调整这样的问题。
很多教职员工到德鑫才三四个月，贾翠翠是老员工，到德鑫的时间最长，也不到一年。随着时间的推移，这些人在德鑫工作的年限会越来越长，是不是像二十一世纪稍具规模的公司一样，员工每年有一定幅度的涨薪，以奖励员工为德鑫做出的贡献，鼓励员工继续留在德鑫，为德鑫服务呢？这是夏云考虑的问题，当然，之前和洪敏探讨的时候她自然不会提到二十一世纪这样的字眼，以免吓着他，重生这种事情，不是每个人都会经历，也不是每个人都会相信的。
难得的是洪敏并不是一个自私小气的老板，他也深知要留住优秀员工，工资很重要。人要跟着你吃不饱穿不饱，口袋里没半毛钱，谁还会跟着你呀。所以，每一年加薪的幅度是两人重点商讨的问题。
夏云一开口便说：“一年期满，第二年继续留在德鑫工作的加五十块吧，以此类推，工作时间越长，薪水越高，人也越愿意在德鑫工作了。有了这一条，我们招人也容易，有更多的优秀人才可供我们选择。”
“五十？”洪敏很是踌躇：“现在老师一个月才两百多块工资，一下子加五十，会不会太多了？工作人员一个月才一百几到，也加五十？”
夏云一想，也是，加五十块是她前生的标准，那会儿，她的老板就是这么给她加工资的。相差二十年，用这标准确实不合适。
洪敏说：“是不是加个十块二十块的？就我了解的情况，每年加工资的企业真的没有，就算有，也很少。我们这是开行业先河了。这一招出来，招聘有很大优势了。”当时相当多的人有一个企业干到老的思想，不像二十年后，跳槽是潮流。
“十块？”夏云皱了皱眉头：“十块钱怎么拿得出手啊？”
洪敏说：“像小王他们几个，一个月一百二十元工资，十块钱差不多是百分之八的比例了。”
“嗯。”夏云灵机一动，说：“要不就统一百分之十吧，这样子对大家都公平。”
洪敏点头同意：“行，那就这样。”
听洪敏提到小王，夏云又说：“小王一直是他们几个的头，我看他工作态度、能力都不错，要不，让他们几个成立一个业务部，把小王提升为业务经理吧？加资也加一点。”
洪敏笑着说：“早该这么做了。”
这个人事任命，夏云也打算在今次的会议上公布。她前两天找小王谈过了，小王对两位老板的知遇之恩很是感激。
夏云倒了杯水，悄悄地在屋角呆着，她不想让老师们有压力，想听听老师们畅所欲言说说心里话。在一个企业里头，员工不敢说实话，是企业的悲哀，也是老板的悲哀，这样的企业，基本上走不远活不长。
老师们刚开始有些畏缩，不敢怎么发表意见。沉默了一小会儿，还是蒋如先开口，说：“待遇提高是好事，可是会不会竞争太激烈了？有新的人员进来，我们是不是会被淘汰？”
洪敏明显没有考虑过这个问题，听蒋如这么说，很意外，还真没听过谁担心待遇太好的。
“你是说，我们应该有一套评选体系？还是说我们应该限制其他人员进入德鑫？”洪敏这么问。
围在洪敏周围的老师都发出轻轻的笑声，老板这种态度，本身就很给他们说心里话的信心。
于是话题随即打开。众人七嘴八舌说出心中所想，有疑问，也有建议。
半个小时很快过去。为了加强执行力，夏云对时间的把握也分毫不差，说好半个小时就半个小时，绝不会提前或推迟。
当夏云重新站到教职员工的面前时，现场重新安静了下来。
夏云把挂在墙上的小黑板擦干净了，说：“我们现在把提出来的问题写在黑板上，先列出问题，等会再解答问题。”
对这个新提法，同事们都很踊跃，于是五花八门的问题被提了出来，夏云一条条不厌其烦总结了写在黑板上。
小黑板写完了还不够写，只好先写在纸上，等上面的问题解答完了再抄上去。
在这些问题中，对招生提成的分岐最大，几乎每个人都会问到，会提自己的意见，而且老师和工作人员的提成还不尽相同，导致场面一度混乱。夏云有点后悔把这个问题民主化，没有一刀切。可是既然提出来了，只好硬着头皮接着讨论。
讨论就讨论吧，说着说着老师和工作人员还分成两大阵营，互相对峙，谁也不服谁，都说对方的提成不合理，比自个儿高。
这些人平时关系铁着呢，一谈到钱，马上你是你，我是我了，人啊夏云感慨。
这场面再一次让夏云有把换个地方办公当成下一个目标的欲望。办公场所正规了，就能分开讨论了。
说好了自由发言，夏云也不好翻脸喝止任何一人，不管说什么，都耐着性子听着。
正在这时，杨汉适时站了出来，说：“现在讨论的是我们自已的提成，我们能不能不要瞎对比，先把自己这一块给处理好了再说？”
“对嘛，老师和工作人员能力不同，工作性质也不同，本来就没有可比性，为什么非要拿来比呢？先管好自己，这个提议多正确呀。”夏云马上赞成杨汉的说法。只要他们不对比，场面就不混乱了嘛。
洪敏也说：“我们先讨论别的，敏感的问题到最后再说嘛。”
夏云一拍巴掌：“就这么干，要不然这会开到天亮也解决不了问题。”
同事们虽然谈这个正在兴头上，不愿意搁下这个问题，但是两位老板发话了，也不能不接受，于是在夏云有意的引导下，开始就其他问题进行讨论。
最新章节 第82章 升职加薪
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第82章 升职加薪
“我们的目标是一年八十万的业绩，这个目标分解到每个月是六万七千元。要如何才能做到每个月六万七千元报名款入帐，是我们这个会议要探讨的重点。各位有什么建议？”员工们对工资提成超级关注，对如何达成目标却毫不关心，夏云当然不会放任这种情况持续下去，得把话题扯回来才行。
听夏云这么话，现场一片安静。一个月六万七，一听就头晕，哪有什么办法？当时万元户刚流行不久，一万元就算巨款了。
夏云把写满了的黑板擦掉一部份，留出空位来，把这一年来每个月的业绩写上去，每个月份，每个不同的数字，从高到低，最后画了一条抛物线。
这些数字，是她上午整理出来的。当然，每个月也有算个总帐，但这么拿出来对比还是头一次。
这条抛物线，从第一个月低点开始每月向上攀升，几乎是每个月都比上一个月高一些。从这条抛物线上也可以看出目前德鑫正处在上升期。
在座的，除了洪敏，没有人知道德鑫一个月收入多少，包括负责收款的贾翠翠，每次也只是把款和收据交给夏云就完了，从没去算总帐。这会儿看着黑板上那些数字，一个个心里还是有些吃惊的。粗略算一下，一年下来，不得十多万？十多万，在那时候可是天文数字，人一个月工资才多少呀。
可就这样，夏云还不满意，一开口就把目标定到八十万
夏云眼光环扫现场每一个同事，缓缓说：“德鑫不是我和洪老师的，是大家的。我和洪老师就是给大家提供一个大展拳脚的平台，只有大家齐心协力把德鑫办好，维护好这个平台，才能在首都安身立命。随着德鑫的发展，不断有新的机会涌现出来，这些机会，也需要大家好好把握和珍惜。”
沉默十秒后，后排一个声音低声问：“有什么机会啊？”
夏云朝这个声音望过去，潘扬正瞪大眼睛看着她呢，很明显，刚刚这句话就是他问的。在老师中，他的招生成绩是最好的，教的班学生的成绩提高也是最大的。要说到机会，他自认为应该最有资格了。
夏云认真地说：“只要德鑫发展了，大把的机会，例如接下来我们会开展新的培训项目，有可能让表现优异的同事去负责这个新项目；又例如现在的高考英语班，我和洪老师忙不过来，也有可能交给某位同事负责。这些都是机会，不是吗？”
老师们的眼睛都亮了，夏云这么说，等于告诉大家，接下来有某些人脱颖而出成了领导。虽然说德鑫只是一个民办机构，但在一个官本位国家，就算一个小组长，那也是官，是领导，自然而然地享受“官”的特权，何况夏云现在说的是负责一个项目，这得管理多少人啊？
选拔某个老师出任项目负责人�
