一生的忠告-第18部分

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后来我才知晓，不仅这位好心人，就连那些她所介绍的朋友们，都屡次在他人面前大力地举荐我。在他们的鼓励下，我逐渐地恢复了自信，找回了优雅的举止，也将羞怯的心理抛诸脑后。以后，我一发现优秀的榜样，便会不失时机地加以模仿。不久，便能以平常心去轻松地模仿他人的举止，最后，终于能掺入自己的方法，化为自身的行为了。

对你而言，成为让人们喜爱的人物，踏人社会之后，能闯出一番事业来，这些梦想并非不可能。如果你能拥有十足的干劲、坚强的韧性，必然能事半功倍。

第36封信

培养以“原尺寸”来评价人的眼力

人类并不是如你所想象的那般理智、理性的动物，

而是被感情所支配，

一逢变故，便会或为瞬闻分崩离析的个体。

年轻人往往对于人类、事物给与不恰如其分的评价，这乃是由于不了解事实真相之故。一旦明白其底细，他们的评价就必会日益低下。人类并不是如你所想像的那般理智、理性的动物，而是被感情所支配，一逢变故，便会在转瞬间分崩离析的个体。

即使是一般被称为有才能的人，也非绝对的具有真才实学，想来，这一点你是知道的吧！他们之所以被视为“有才能”，必然是由于在与他人相较之下，他们显得稍微出色，而且缺点较少，并因此而被称为“出众”罢了。

为此，他们须经由充分的自制、遏减其缺点，以达到顺利驾驭他人的目的。此时，他们会通过理性地驾驭众人，停止愚蠢的举止，巧妙地入侵易于控制的感情及感觉。所以，几乎能做到万无一失。事实上，若是立于远处观察，便能很容易地察觉，人们所谓的伟人、完人，也依然有其缺点。伟大的布鲁塔斯·马卡思亦是如此，他不也曾在马其顿假扮小偷吗？法国的主教亚曼·李察柳也不例外。他为了使自己的诗获得更高的评价，不也曾辛苦地模仿名家的作品吗？玛鲁帕拉公爵更是处处显出其吝啬的心性。你若是想了解人类究竟为何物，不妨研读拉罗什富科公爵的《格言集》。除此之外，我再也不知道有任何书或人，能如此透彻地描绘人性了。你可以每天花点时间研读这本小册子，我劝你每天阅读它，因为恐怕世上再也没有第二本书，能如这本书一般正确地捕捉人生的百态了。如果你阅读了这本书，想必你将不再会对人类给予过高的评价。不过，我也保证，这本书绝非刻意藐视人类的书籍。

在看待他人上，我还有两点要提示你：

孕育年轻人般的朝气，常保持快洁的心境

与你同龄的年轻人，总是精力过盛。如果不能将之导入正轨，恐怕容易误人歧途。但是，年轻人莽撞的个性，绝非单纯的劝诱可建其功的。其实，在你们这种年纪，只消多留意几分谨慎及谦虚，必然会到处受欢迎。所以，你该去除年轻人特有的浮躁，常保持朝气蓬勃、快活开朗的心情，堂堂正正地步入人群之中。尽管朋友们可能会因为你的当机立断而激怒，然而，充满朝气、精神饱满的表现，更能打动对方的心。你应该尽可能依循前面所述的方法，审慎地调查自己朋友的性格，以及现今的种种状况。如此一来，便能充分地掌握正确的行为举止。你所认识的人当中，并非个个都是禀性优良的人，这点你该心知肚明。好批评的人不在少数，愿意接受良性批评的人也比比皆是。面对这种人时，你要称赞在场的大部分人所具有的优点，也要论及别人的缺点。因为，虽然只是些老生常谈的议论，对方也可能会误认为你的赞赏，乃是针对他而发，而沾沾自喜不已。

视惨痛的失败、挫折为绝佳的教训

人们，特别是在加入优于自己的团体中时，总是处处留意旁人对自己的观感，只要有人三五成群低喃细语，就会神经质地认为他们是在谈论自己。若是偶尔从那边进出笑声，你甚至会误以为自己是他们嘲笑的对象。如果听了些自己无法理解的话语，无论其恰当与否，便一股脑地认为，所有的议论全是针对自己而发。

在《谋略》一书中，作者曾如此诙谐地写道：“笑得那么大声，必然是在嘲笑我”，这便是此等心态的写照。且不妨暂时抛开一切世俗的观念，置身于卓越的人群之中，即便是遭逢再三的挫折，甚而令人产生反感，也要忍耐，因为，久而久之，你必然能以洒脱的态度来面对种种冲击。

在与你最为亲密的五、六人之中，不论男女，你不妨请求他们，若是他们察觉年轻、经验不足的你，行事上有太过分，或不礼貌时，应该立即毫不客气地加以指责。而当你在得到了朋友的训责之后，应谨记友谊的可贵，不可忘了深致感谢之意。如此一来，朋友们会感到你的诚心真意，他们必然能知无不言，直言不讳。你也能在他人的帮助下，逐步改正自己的缺点。相应地，朋友们或许也会利用相似的方法和态度，请求你不时地鞭策、督促他。于是，彼此间的友谊将能更加稳固，你便能逐渐革除自己身上的一些不良习性。经过多次这样的锤炼，慢慢地，你便能感觉到自己的身心获得了充分的自由，并能与相交的友朋们悠然自得地畅谈。

第37封信

以虚荣心来提升上进心

若一个人不具有希望被认同、

渴求被赞赏的心理。

他就会变得对任何事都抱持漠不关心的态度，

甚至再也无法实际做好任何事情。

虚荣心，往好的方面想，便是企图获取他人赞赏的心理。它是一种不论时空，凡人均具有的心态。此种心理的过分张扬，必会引发愚蠢的行为，以至作奸犯科、锒铛人狱。然而，我认为，从另一方面看，人类企求他人赞同的心理，也可与向上的心理相结合。

当然，为了满足自己的虚荣心，就必然得有一种强烈的上进心及在做一件事情时深思熟虑。依此勉力地朝目标迈进，苦心经营，就必然能孕育出良好的结果来。若一个人不具有希望被认同、渴求被赞赏的心理，他就会变得对任何事都抱持漠不关心的态度，甚至再也无法实际做好任何事情。如此一来，自身的潜力便无从发挥了。当然这是那些自甘朝下看、不断颓废的人所走的路。反之，那些虚荣心强烈的人，则会不断地向上求突破，干劲十足地努力奋斗。

直到如今，任何事我都能对你直言不讳，即便是面对缺点，也绝无一丝隐瞒，总是勇于自我表白，而且事实上，我也有虚荣心这种所谓人性的弱点。更进一步来探讨此一问题，我并不认为这是一种遗憾。我反倒认为：人类具有虚荣心乃是件好事。假使人们喜爱我的某一点，而因此造就我的某种虚荣心，这种虚荣心还是敦促我向上的原动力。以我的经验，总存“我要第一”的心态，将能激发潜能。我也同一般大众一样，怀抱着出人头地的意愿步人社会，胸中蕴藏着一股强烈的欲望，期望自己能创一番事业，能得到人们的认同，获得世人的赞赏，得到崇高的声望，这是我踏进社会的第一步时的最大期望。为了达到这一目的，我尽管也曾经干了许多蠢事，但同样的，我也有许多明智之举。

例如，在纯男性聚会时，我总会暗自思索，自己能强过其中某几个人，也曾立誓有朝一日，绝对要像大伙中最出色的人物那般卓越。这种想法不断地激发我的潜能，这样，即使我不能成为其间的第一人，也必然能成为第二，或第三。不久，我便成为人们注意的焦点，聚会中的主角。如此一来，我的所作所为，人们便全视为理所当然。就我的立场而言，亦是如此。我的作派成为一种时尚，看见人人争相仿效，心中真有一种说不出的喜悦。不问男女，任何的聚会他们均会邀请我，而往往我都能对现场气氛予以某种程度的影响。因为这样，甚至还传出过我与一位名门望族的贵妇人的谣言。对于这桩无人能判其真伪的谣言，我要你知道，在现实社会中，这种例子俯拾皆是。

在面对男性时，为了使对方满足，我便化身为演员，处身于阳刚之气十足的人群中，我比谁都粗犷；穿梭于威严的群众里，我的举止比谁都严肃。若是有人对我表示好感，或视我为友朋时，我绝不逃避。对每件事均全神贯注，并且不忘记称谢。如此一来，不仅能让对方感到满足，也能正确地掌握与他人更为亲睦的契机。就因为如此，不久之后，我便结识了当地的许多名流仕绅。

哲学家称虚荣心为“人类卑贱的心理”。但是，我颇不以为然，我认为若无虚荣心的推动，就绝无今天成功的我。为此，我强烈主张，你应该和年轻时的我一般，拥有旺盛的虚荣心。没有任何方法比虚荣心的助力，更能使人快速地成功。

第38封信

是否真诚地懂得感谢他人

在一些非常重要的场合，

一个人必须要有分辨可能与不可能的能力，

如果碰到的问题让你感到困难重重，

若能聚精会神、贯彻始终，持之以恒，必能有所突破。

前些日子，从罗马归国的友人口中得知，罗马当地再也找不着比你更受欢迎的人物了。我真为你感到高兴。相信你在巴黎，也一定能获得同样热情的款待。巴黎的人们，对于外来客，尤其是礼仪端正、居心温良的游子，总是亲切异常。然而，如果就此沾沾自喜，满足于现状，却万万不可。如果能让他们认为、并且感受到你是如何热爱他们的国家，喜好他们的态度及习惯，这才值得为你贺喜。

我并不是要你刻意地将谢辞常挂在嘴上。虽然这并不是件坏事，但是，这种感觉应该充分地以态度来传达。若是能在巴黎受到款待，而且你也能相对地给予他人回报，不也是件美事吗？如果我到非洲去旅行，若是有人善意地对待我，无论对方是谁，我一定会表示诚挚的谢意的。

尽管你已取得了相当的成功，但我还是有责任提醒你一些要注意的事情。

开朗、坚忍的态度甚于好的教养

巴黎已经接受你的申请，所有的手续也全办妥了。宿舍方面，你可以随时搬进去。对这件事，你得好好谢谢我。不妨试着仔细考虑，最少住校半年。你知道这意味着些什么吗？首先，如果你住在饭店里，天气一有变化，便不一定会去上学。当然，时间上也是一种浪费，然而，问题并不在此。

寄住在校舍里，便常能看见巴黎上流社会中近半数的年轻人。不久，你必然能令他们欣然地接受，成为巴黎社交圈中的一员。就我所知，能获得如此准备工作的英国人，你可是头一位。为此所花的费用，金额并不大，所以，我并不觉得心痛，你也不必耿耿于怀。更重要的是，你的法语已经说得十分流利，可以直接顺利地融入巴黎的社交圈中，这要比任何现今生活在巴黎的外国人，更容易获得充实的社交生活。这一点是我所不必操心的。遗憾的是，大半前往法国的英国年轻人，无法讲流利的法语。如果只是这一桩还好，由于他们对待人接物的方法无知，所以，不仅无法妥善地表现自己，更对巴黎的社交圈留下不良的印象。结果，便变得更为“胆怯”。　　　　I

畏缩不前是绝不容许的。无论对方是男、是女，只要自己犹疑不决，自信心不足，便会被视为不相称的结交对象。不管做什么事，如果自己认为“做不到”，就绝无成功的机会。若想“做做看，也许能成功”，然后努力地实