俗人回档-第134部分

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要知道；足球羽毛球之类的；没人教也能玩；但射箭不同。

射箭开始的时候最好有人教；在站姿、持弓、瞄准、发力上才能少走弯路

也就是说；只要是新手；来了就是他的徒弟。

这么高档一个俱乐部；来玩的基本没有普通百姓；这都是人脉啊

落魄好几年；韩立川就是靠着当初开射箭馆时教徒弟攒出的人脉；才坚持到今天。

甚至连这次的机会；都是当初的人脉在发挥作用。

吃了苦受了挫的他；哪还不知道珍惜这次天降的好机会？

韩立川对尚动俱乐部很满意；边学道对韩立川也很满意。

最开始两天；韩立川有点不在状态；仅仅一周；韩立川就为尚动俱乐部的射箭区打出了名气。

在他玩绝活的时候；球不踢了；羽毛球也不打了；都过来围观。

真真是百步穿杨

听着围观人群的叫好声；韩立川仿佛又回到了当年意气风发的好时光。

韩立川到运动馆第十天；边学道就破例跟他签了正式的劳动合同。

签完合同；依然是本着“交人就交透”的原则；让刘毅松在俱乐部压阵；边学道带上总经理吴天；请韩立川出来吃饭；可谓给足了面子。

边学道这么下力气；是因为吴天私下里告诉他；开馆一段时间；据他观察；来玩射箭的顾客；消费水平和开的车明显比另外几项运动高上一个档次。

所以；维护好射箭教练；对俱乐部黏住高端顾客绝对有帮助。

〖

第185章　他当时想的是谁？

韩立川年纪比吴天大10岁；边学道为了拉拢住他真心帮俱乐部于事；菜上齐、酒满杯之后；端着酒杯喊了韩立川一声“韩大哥”。

这一声就把韩立川喊站起来了。

韩立川知道；吴天是总经理；但说白了也是打工的。对面这个年轻小伙子才是俱乐部真正的老板；俱乐部是人家的。

几年来；家庭的担子早已磨平了韩立川的棱角和脾气；虽然知道自己站起来很谄媚；他还是站了起来。

边学道让韩立川坐下；开口说：“论岁数；您比我父亲也小不了几岁。论经验；您是圈里开馆的前辈。论人品；您收山这么多年；还能让当初的学员念着您的好；我和老吴；在心里都是佩服的。别的不说；就论这三点；喊您一声大哥；其实都是我失了礼数。”

听了边学道这段话；常年射箭；以手稳闻名的韩立川；拿着酒杯的手居然微微抖了起来。

坐在一旁的吴天在心里冲边学道竖大拇指：这小子真他娘会说话；这是要把姓韩的哄死啊

其实不怪韩立川激动；边学道说的三点；前两点都好说；唯独第三点；真真说到了韩立川心里去了。

他当年教学员时；脾气臭归臭；但不藏私。

好多人不适应射箭的发力方式；射完箭上半身酸疼；韩立川都免费给大家做按摩；女学员就让老婆出来帮忙按。

谁的弓出问题了；他都帮着免费修理调试；经常自己往里搭材料。

而且平时的箭支靶位费用；一是一二是二；从不占学员小便宜。

感情都是这时候处出来的；人品也是这时候攒出来的。

这是韩立川大半辈子最大的骄傲所在。

现在新老板当着他的面指出了这一点；这就是识人；这就是知己；老话怎么说来着？士为知己者死

那一晚；韩立川就运动馆经营、人员配置、空间分配以及怎么与管理部门打交道给出了不少有益的建议。

韩立川说：“现在的射箭区；地方算是够用；但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住；必须提供多种不同难度的玩法；最好划分出初级、中级和高级射箭区；让爱好者之间产生争胜心理。”

吃了一口菜；韩立川继续说：“等来玩的人多了；就要花点钱；组织比赛了。比赛代表对抗；想要在人前取得好成绩；就要多训练；训练就要常来；常来就是效益。”

“还有；比赛要分组；每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里；无形中会增强男学员的责任感和荣誉感；能将松散的爱好者结成小团队；一个牵着一个；顾客流失率会降低。”

吴天见边学道听得很认真；而且韩立川确实也说到了点子上；起身帮韩立川倒了一杯酒。

韩立川冲吴天说“谢谢吴总”；一口把酒喝了；继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙；这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军；可以享受全队合影上墙的殊荣；如果俱乐部觉得可行；还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠；或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”

见韩立川似乎说完了；一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩；你说的这些；你开馆时都用了？”

韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子；还能于黄了吗？”

吴天问：“那你这是？”

韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训丨结合电视报纸上看到的经验；想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里；没想到还有用上的一天。

见韩立川一脸感慨；边学道也学吴天的样子；站起来给韩立川倒了一杯酒

他心里十分清楚；韩立川刚才这番话；不算特别新鲜；但确实对俱乐部有帮助；起码能少走弯路。这些话；韩立川可说可不说；可早说可晚说；现在就说给自己听；一是想在俱乐部站住脚；第二嘛；很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。

经此一事；边学道觉得；礼贤下士对一个老板来说；确实是个惠而不费的好办法。

听了韩立川的话；边学道的思路也打开了。

傅采宁的策划书里；对获得高级vip卡给出了三个获得渠道；一是会员自己充钱；一是管理层赠送；一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。

现在边学道想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目；技术最顶级的会员；可以靠参加俱乐部组织的内部比赛积累分数；获得vip卡；在比赛中；第一年夺冠；连续两年、三年、五年夺冠；有不同程度的vip级别。

有了这个分数累积的政策；就可以把会员吸引到比赛中来；用比赛增加俱乐部的黏性；用可兑换vip卡的积分避免无人参与的尴尬局面。

而且；长此下去；各类技术顶尖的会员就是俱乐部的活招牌；甚至是人才储备库。

只要这个政策用活用好；尚动俱乐部在松江赚十年钱基本没有问题。

还有不到一周时间雅典奥运会就要开幕了。

距离动力火车松江演唱会还有两个半月的时间。

范红兵和唐涛为了这次演唱会的事忙得团团转；可是他们心里却一点底都没有。

这次演唱会的本地乐队登台环节；是一次极好的在松江本地宣传工作室的机会。

两人以前是给人打工；工作室名气怎么样都无所谓。现在他们自己成了老板；考虑事情的角度就不一样了。

因为遇到兄弟；爱乐工作室在圈里有了一些名气；可是在松江本地；却一直不温不火。一个音乐工作室；没有一些铁杆粉丝；实在是一件让人很失落的事情。

所以；范红兵和唐涛很看重这次登台的机会。

可是机会不是白送的；要凭实力争取。

弄一个水准不够的乐队上台；一旦台下观众开嘘；认为是找水货撑时间；动力火车和主办方面子上都不好看。

选拔赛9月4号开始；规避了奥运会。

可见主办方是花了心思的；也真是希望从本地挖掘出水平高、能活跃现场气氛的乐队；既减轻动力火车的压力；也增加演唱会的看点。

尤其是；可以利用选拔赛的机会；给演唱会做提前预热；吸引眼球；聚拢人气。

再有；选拔赛的舞台布置；可以提前给各赞助商露脸的机会。

范红兵和唐涛本身就玩过乐队；自己当老板后；也找来几个熟手加强工作室制作水平；但他们现在缺好歌；缺属于乐队的原创好歌。

主办方明确要求；每支登台乐队安排两首歌；一首可以是翻唱；一首必须是原创。

最理想的方案是把遇到兄弟拉进来；那就一切都迎刃而解。

范红兵倒是可以翻唱遇到兄弟的几首歌；但他们自忖唱不出遇到兄弟的水平；怕现场砸锅。

想要最保险；就唱一首绝对原创；没人唱过；现场怎么唱怎么是；谁也说不出什么。

范红兵给边学道打了三次电话；边学道都没答应。

范红兵知道；靠自己的面子肯定是搞不定了。

但好在；前不久边学道往他的工作室塞了个人；于是范红兵把突破口转移到了沈馥身上。

沈馥也确实是在家憋久了；过够了无所事事的日子；现在终于找到一个地方；能全心全意做音乐；同时还能赚工资。

说到工资；范红兵给她每月406块基本工资；奖金另算。

沈馥非常满意；她知道；跟北京肯定是比不了；但在整个松江市来说；这已经是高工资了。

除了工资；沈馥最爱的就是工作室的录音棚。

范红兵许诺她；工作室所有设备；只要没有客户业务占着；她都可以使用；这简直让沈馥高兴死了。

家里是民居；弹什么吹什么都怕扰民；现在终于有了可以放心练习的地方

看着日子差不多了；范红兵找到沈馥；求沈馥找边学道帮忙。

沈馥好奇地问范红兵：“为什么一定要找边学道？”

范红兵同样好奇地问沈馥：“你是他介绍来的；你不知道他的资历吗？”

沈馥问：“什么资历？”

范红兵把工作室的作品集抽出来；放在沈馥面前；指着排在最前面的遇到兄弟说：“边学道就是遇到兄弟；现在国内圈里有名的词曲作者兼唱将。”

沈馥看着遇到兄弟名下一串作品名：

《致李薰》、《再度重相逢》、《突然的自我》、《再见》、《冬天的秘密》、《凤凰于飞》、《怎么说我不爱你》……

沈馥惊得呆住了

把边学道最终版本的《怎么说我不爱你》小样存进自己的mnb沈馥在范红兵“千万不能把这个版本流出去”的反复叮嘱中；下班回家了。

坐在公交车上；沈馥一路反复听着《突然的自我》和《怎么说我不爱你》；她的手指随着歌曲中的钢琴节奏弹动着；尽量控制自己的头不随着音乐摆动

沈馥的心里好奇极了；那个每天都能见到的男生；竟然拥有如此惊人的音乐天赋？

沈馥觉得不可信；可是事实又铁一般地摆在她面前。

mn…里唱歌的男声；确实就是边学道的声音；这个错不了。

这时；距离边学道出售这首歌已经过去了几个月；《怎么说我不爱你》还是没有面世；显然；买家还没有找到合适的歌手。

而沈馥听到的这个版本；边学道的唱法和嗓音；比前世萧敬腾的版本；少了狂野妖异的感觉；但多了男人专属的沧桑味道。

沈馥能感觉到边学道是在心里想着一个人时；才调动出充沛感情唱的这首歌。

他当时想的是谁呢？

连沈馥都有点好奇了。

〖

第186章　最后一枪

这天晚上；边学道9点多才到家；脱了衣服；直奔卫生间；里面传来冲澡的水声。

沈馥轻轻地从东屋走出来；穿着睡衣；坐在沙发上等边学道。

沈馥觉得；如果不问边学道几句话；她今晚根本别想睡好。

边学道从卫生间出来；看见沈馥坐在沙发上；知道沈馥有话要跟他说。

走过去；随手把电视打开；将音量调到影响不到沈老师休息的程度；问沈馥：“有事找我？”

沈馥看着边学道；忽然觉得有点不知从何说起。

想了一会儿；说：“你唱歌很好听。”

边学道愣住了。

这是哪跟哪啊？怎么突然冒出这么一句？

马上；边学道就转过弯了。

沈馥在爱乐工作室上班；爱乐工作室里收录着他好几首歌。

边学道说：“上学无聊；跟同学瞎鼓捣出来的。”

沈馥对边学道的