俗人回档-第194部分
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边学道深知，很多东西要一点一点透露给王一男，但有一点必须明确告诉王一男：我很看好你，我决定跟你一起干一番事业。
边学道准备跟王一男一起干事业叫：敢为安全卫士。
利用第二次跟王一男见面前一天多缓冲期，靠着记忆里资料，边学道仔仔细细地分析过王一男这个人，他得出一个结论：王一男综合能力比温从谦强上不止一筹，同样，这样人也难说服，或者说，难臣服。
当初，边学道靠一点用人管理之道，和外挂毒品论，说服了温从谦。
现，对上王一男，直觉告诉边学道，别看对方始终笑呵呵，难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行，但关键战略步骤是打死都不能说。
按照边学道构想，他这个网络公司，模仿36战略，开发敢为安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机需求。
这个时候，一定要先于36喊出“永久免费”口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。
此后，以敢为安全卫士这个平台为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法；二、浏览器；三、网址导航。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。
边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司网络部分，足够屹立国内互联网森林。
想这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他，看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士发展思路，他也十分认可。
可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”
边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。
“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件习惯，只有这个口号，才能短时间内成功突围。”
“第二，创业者需要做好是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户肯定，才是成功第一步。”
“第三，平台，是互联网公司未来发展核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面，从而获得庞大用户群，有了用户自然就有了获得利润办法。”
“第四，你说利润问题。当我们用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到服务，因此它是免费，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高粘性，那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得可能多用户群，并通过提高软件功能留住潜用户，接着，丰富产品种类满足不同客户需求。”
王一男说：“你确定你说收入能支撑整个公司运转并有余力投入到项目开发？”
边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大用户群，也就有了足够收费基数，假如你基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1％安全卫士用户付费也是庞大市场，我认为这种模式是可持续。”
王一男终于被说动了，可是没被说服。
喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”
边学道说：“你担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手少七成力气。”
“想和平崛起是不可能，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来都会来。我们要做就是，贯彻既定发展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”
王一男问：“安全卫士之后发展方向是什么？”
第275章 下任市委书记
边学道笑了一下说：“初步有点想法；但还没想好；到时再说。”
王一男说：“前期需要大量资金支撑你免费策略。”
边学道说：“那都不是问题；有付出才有回报。”
王一男听了；点点头；没再说什么。
接下来；两人又谈了两个多小时；把需要准备各项工作都碰了一下。
边学道把公司构建全权委托给了王一男。
能硅谷闯出一片天地人；边学道说一些纸上得来东西忽悠人还凑合；真要说实践水平；他知道自己拍马也追不上王一男。
他也不想从敢为公司抽人帮王一男。
首先；敢为目前人力资源；跟王一男马上要创办公司不怎么对路；去了不见得能帮上什么忙。
再者；派人去；王一男眼里等于监军；还是用人不疑好。
后；边学道觉得；先给足够空间让王一男自由发挥；才能真正看清他这个人能力区间和人品。
之后几天；两人连续碰了三次面。
合作第一阶段；边学道总计将投资156万；帮助王一男实现团队组建和技术探索。
当然；这笔钱是批次进入；上一项课题研发进展质量和速度；决定边学道投资决心。
未来这个公司里；边学道占股7王一男占股3以后如果有值得用股权拉拢技术骨于和管理层；两人商量分配。
跟王一男草签了协议后；两人出门分开；边学道坐进车里；看着方向盘愣愣地想：这是怎么了？前脚还要进军房地产；后脚就跟王一男鼓捣出一个网络公司；自己这是要把自己累死节奏？
边学道觉得自己累死了；边学德觉得他被自己和林琳好奇心折磨死了。
躺病床上；边学德左思右想；没给家里和边学道家里去电话打听；也没冒冒失失地给边学道去电话。
他要等一个合适机会；面对面问边学道。
边学道拜托事；麦小年终于打听出了一点眉目。
经侦支队调查边学道时；松江市公安局半天之内接到了两个问边学道案子电话。
其中一个是经省公安厅打过来；电话里态度十分明确：调查要讲证据讲程序；不能凭捕风捉影信息就限制本地知名企业负责人自由。
第二个电话直接得多；电话直接打到了松江市公安局局长那。
局长放下电话想了想；打了个电话。
经侦支队内部；只有一两个人知道施压电话都是省里打出来。
其中一个是省委秘书长卢广效；另一个很神秘；但能量也很大。
麦小年打听出了卢广效；没打听出秦凯。他跟北江日报不一样；北江日报压根就是为省委服务；里面有自己渠道；麦小年是从公安系统内部问；能打听出卢广效；已经是他交际广、朋友多了。
但就这一个卢广效已经让他吃惊得半个上午心不焉了。
这个电话有多大分量；官场里人都很清楚；这比尚动门口挂着跟派出所和体育局合作牌子管用太多了。
可是让麦小年吃惊是；边学道居然说他不认识卢广效。
边学道确实不认识卢广效。
但他知道卢广效；这个名字；甚至可以说是如雷贯耳。
边学道知道；再过一年多；2年l月两会上；卢广效将调任松江市市委书记；任…年多。
前世边学道25年毕业后进入松江日报；半年后；整个报社就开始围着任市委书记卢广效转了。
卢广效一系列治市思路；从松江日报一版头条；源源不断地流出。
松江上学这几年；偶尔看闻时；边学道也会关注一下卢广效这个名字；知道他现是北江省委秘书长。
然而就算边学道一万个想跟卢广效搭上线；可人家是省委常委；名省领导之列；边学道自己呢？一个下岗工人家庭出身读大学生；这玩意实搭不上啊
像一些小说里写；十几岁重生者发表一番政治经济言论；然后封疆大吏觉得他是天纵之才；纳头便拜；手拉着主角手求主角开口指点一下自己仕途；然后送上女儿或者孙女；严肃中带笑地让主角一定笑纳？
如果有人这么于；边学道早逃之夭夭了。
也有那么一两次；边学道想过走女儿路线；因为他知道卢广效有个女儿。可是前世记忆里；卢广效女儿成都发展；成都结婚；成都定居。好吧；就算边学道能松江搜集到卢广效女儿资料；去成都找到人家；可是人家会看上他吗？找卢广效女儿合作；让她入股尚动？官二代也不是个个都没吃相。
边学道不喜欢于就是这种没准又十分不靠谱事。
现
卢广效；下一任松江市委书记；居然打电话帮了自己；可是自己居然什么都不知道；这是什么情况？
重生以来；一直努力掌控身边一切边学道；第一次感觉到不知所措。
理论上；这应该是好事。
真会是好事吗？
不管怎么说；如果能跟卢广效扯上关系；边学道松江就会如虎添翼；起码接下来几年；敢为松江各项事业；都会有一个强力保障。
如果有卢广效支持；边学道有信心把敢为培养成一个庞大集团公司。
麦小年打听来这个信息很关键；如果没有麦小年；边学道自己短时间内绝对不会知道卢广效帮过自己；说不定他就会错过什么。
麦小年还带来一个信息；卢广效女儿叫卢玉婷；开车是一辆白色宝马2。
边学道问：“知道他女儿人哪里吗？”
麦小年听边学道这么问；脸上浮起一丝暧昧笑意；手指点着桌面说：“就松江。”
边学道没说什么；但心里涌起明悟：女儿开宝马2；想必其他方面消费档次也不低；卢广效调任松江市委书记后；可能是怕有人从女儿身上找自己麻烦；就把女儿安排去了外地。
等等……
白色宝马2……
自己俱乐部一个女会员；跟自己一起射过箭；门口开车吓唬过自己；不就是一辆白色宝马2吗？
不过；不能这么巧吧松江市里开宝马2多了去了。
送走麦小年；边学道告诉杨恩乔；把尚动赠卡持有者会员登记信息拿到会议室来。
会议室里等了十多分钟；杨恩乔拿着一个登记本走了进来。
边学道翻开登记本；一页一页仔细地看；终于看到了一个名字——卢玉婷
我靠
还真是她？
开一样车可能是巧合；连名字都一样；这不能是巧合了吧。
看着杨恩乔出门；边学道拿起电话；打给麦小年。
“麦哥；你刚才说卢秘书长女儿叫什么来着？”
麦小年哈哈一笑说：“怎么着；动心了？你这眼光够高啊。”
边学道说：“我就是问问。”
麦小年正开车；看见前面红灯；点了一脚刹车；说：“行；你就是问问；叫卢玉婷；玉石玉；女亭婷；记准了。”
走出会议室；边学道扶着二层栏杆往射箭区看；他视线从所有射箭会员身上扫过；没发现曾跟自己一个组射箭年轻女人。
现边学道还不能十足确定那个女人就是卢广效女儿；但至少有八分可能。
下楼找到韩立川；把他带到一个没人地方；边学道说：“前几次跟我一组射箭那个女刺头；还记得吗？”
韩立川对卢玉婷头疼之极；印象怎么能不深？听边学道提起；他立刻点头：“记得；怎么了？”
边学道说：“下次她再来馆里射箭；无论我不馆里；你立�
