俗人回档-第78部分
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唇枪舌剑谈了一会儿；面对曹总这个商场谈判老手；老牌审读边学道有点招架不住。
他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的；但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。
边学道本来以为自己这次算是突袭；没想到钱师哥回去又回来；仅仅一个多小时；曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。
边学道喝完杯里的茶；给自己续了一杯；然后帮曹总二人也满杯；说：“天行现在第二不假；可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用；您说是这个理儿吧？”
曹总丝毫不为所动；继续道：“如果我没猜错；沈阳应该是你此行第一站；跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象；肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆；所以我觉得；对我；你应该拿出更多诚意；当然；我们可以签两份合同。”
从进到茶屋；钱师哥就一言不发；只是喝茶；坐在旁边听二人说。
边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了；直接开口询问：“曹总给个价吧
曹总放下手里的茶杯；“按你写的条款里说的；天行杀毒将2…作为捆绑导航页推荐给天行用户；未设置2…用户每月推荐四次；同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求；这些我都可以拍板接受；但是……
“价位嘛……我一次要签三年；合同总额8万”
一次签三年；这是边学道绝对不能接受的。
且不说他在天行拿出8万；后面几家就没法谈了；单说他记忆里；tal2是204年下半年卖掉的；距离此时刚好一年。
而未来的杀毒霸主30是205年创立的；免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商；现在跟天行一次签三年；简直毫无意义。
边学道蹙着眼眉说：“先签一年；我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”
曹总笑了：“8万算大单吗？哦；对你可能算大单了；但对天行还不入眼。三年；没商量。”
见边学道没有软化的意思；曹总起身说：“很高兴认识你；谢谢你的茶。
任何圈子里都没有秘密；尤其是边学道谈的这种事情。
从两家杀毒软件开始攻击2b其他厂商就知道如果不想等死；2…的老板就一定会找他们。
现在边学道跟天行没谈拢；天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司；形成松散同盟；让边学道四处碰壁；然后再回头坐下来跟他们重新谈；按照他们提出的条件谈。
边学道想到了不会太容易；但没想到第一站就碰了一鼻子灰；几乎无法圆融。
原本他还信心满满；现在终于认识到；真正的商人；哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人；依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远…
可是已经出来了；还要走下去。
边学道收拾情怀；买时间最近的机票；飞往济南。
在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心；尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信；还是在咖啡屋里等了两个多小时；对方才匆匆赶到。
温从谦给边学道电话号码的时候；就没告诉他这人叫什么名字；只是告诉边学道；跟这人联系时就说是“**介绍的。”
没想到；姗姗来迟的；居然是个女的。
女性杀毒软件工程师；应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上；边学道没跟她计较。
女工程师说得很直白；连自己名字都没介绍；就说她只负责牵线；不担保结果；同时她要六千块好处费。
边学道第一次觉得；让女人学理工科真是悲剧；这样的情商就算能结婚；得什么样的男人能喜欢她到老？
不过也有好处；一人付钱；一人办事；不用假模假式地客气。
边学道的精气神儿一下就不同了；这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。
谁知女工程师接了钱；看了边学道几眼；又换了一副表情：“你别介意；我找这个主管来；也是费了好大劲儿的。这样；一会儿我就不跟着来了；你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚；晚上我去找你。”
晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……
边学道看着眼前短发、姿色平平；除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师；一时不知道怎么回答她。
“我刚到就联系你了；还没定宾馆；今天要是不走的话；我再联系你吧。
女工程师看边学道不像说谎；点点头：“那祝你成功。”
济南这家杀毒软件的外联主管是个3岁出头的年轻人；叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿；看到这个人；边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。
也许是收到了什么情报；也许是看边学道比他还嫩；让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣；向斌表现得既没诚意又拿大。
边学道把准备好的相关文件给了他一份；说了声抱歉；拿着包去了卫生间
回来的时候；边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。
边学道的想法很简单；你跟我犯浑；我就不择手段。
这人胃口比曹总还大；四年合同100万；同时他要10万好处费。
边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。
本来就该堂堂正正地找这些公司谈；结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想；明天给他答复。
向斌点点头；握了一下手就走了。
从咖啡屋里出来；抬头看了一会儿灰蓝的天空；今天边学道不想继续奔波了。
打车找了家四星宾馆；住了进去。
躺在宾馆床上；边学道反思自己这两次谈判的失误之处。
态度没摆正；从见面开始就低人一等。再者；他高看了这些杀毒软件的能
这些公司目前各有一定市场占有率不假；但他们都不是未来几年的30没有置边学道于死地的能力。
另外；他的2…是于净的；自己有跟杀毒公司合作的钱；不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。
想想几年后3e刂腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司；有时候打官司也是一种宣传；上报纸都不用花钱。
躺在宾馆床上；把电视机调至静音；边学道开始整理思路、谋划步骤。
现在看来；边学道交给陈建办的事；才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身；从根本上就走偏了。现在他是受害方；用法律反击维护声誉；是最直接最有效的方式。
其二；边学道不确定203年的网络上有没有成规模的水军；但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了边学道；对方还处于在网络上散播信息的阶段；边学道有兴趣让对方看看正规水军的厉害。
水军；现在找；不说好不好找；找到了也不一定如臂使指。
那就不如自己弄；边学道一下子就想到了于今。
于今就是有这样的特质。他可能不是边学道最亲密的朋友；但边学道有什么事儿需要帮忙；尤其是一些灰色手段；总是第一时间想到于今；并且每次于今都能于得很好。
于今办事；从不问违法不？也不问合规矩不？他只问能赚钱不？
而且于今还有一个特点；就是信边学道的话；理解吸收能力强。
无论多新鲜的观点；听上去多离谱的事儿；边学道说了；于今一琢磨可行；说于就于；效率高得吓人。
边学道知道从20l年底；于今手里就有一支人马；游荡在网上和全国各地的网吧。于今让他们赚钱；他们给于今于活；于今既有他们的qq；也有他们的电话号码；只要有钱发；可以说这批整天泡在网上的人简直是召之即来、来之能战。
还有比这批人更适合于水军的么？
再说；现在边学道对水军的要求没有几年后那么高。
边学道要的不是进行明星炒作那么高端的水军；也不是营销水军；他要的是整齐划一瞬间提升话题热度；和舆论密度；他要用水军把整件事的始末摆到网上；让大家看一个绿色得不能再绿色的导航页怎么就成了“疑似病毒”
对方既然想到用杀毒软件弄垮2b边学道就让他们看看网络水军万炮齐发；短时间密集轰击一个话题点的威力。
就算扳不倒两家杀毒公司；他也要让2尽皆知。
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第110章 我是良家
看看表；才晚上七点多；边学道觉得这个时间于今肯定没什么事；就把电话打过去了。
但显然他这个电话不太是时候。
响了好一会儿于今才接电话；电话里传来轻微的喘息声；周玲似乎还轻声问了句“谁啊”o
边学道管不了那么多了；现在万事靠边；2…最大。
边学道说：“你把忙活的事处理好；我6分钟后打给你。”
电话那头于今一下子从床上站起来；边学道甚至听到了床垫里的弹簧声和周玲“啊”的一声。
“说吧；没事。”
边学道也没客气；把自己的想法和需要跟于今说了；一些关键点他让于今找纸和笔记下来。
于今想了一会儿问：“管用吗？”
边学道说：“我觉得管用。”
于今问：“那以后这玩意是不是会很赚钱？”
边学道见于今果然立刻把握住了其中存在的商机；说：“如果手里有一支经验充足的队伍；再懂一些操作技巧；打出名头后；只要不碰不该碰的领域和人；商机无限。”
于今说：“先这样吧；我一会儿列个纲；明天念给你听听；你觉得差不多；我就找人试试。”
边学道说：“好。”
在宾馆窗前站了一会儿；边学道又给陈建打了一个电话；告诉他发给两家杀毒公司的律师函措辞一定要强硬；如果不公开道歉并进行赔偿；那就法庭上见。
然后；边学道给家里打了一个电话；问了问父母的身体；让他们注意保健；买标着“非转基因”的豆油吃。
最后；边学道拨通了单娆的电话。
“在家于什么呢？”
“做公务员考试练习题呢。”
“晚上吃的什么？”
“水果沙拉。”
“于嘛不吃饭？”
单娆反问道：“你走之前把体重秤拿出来放在门口什么意思？”
边学道说：“我是想看看我出来一圈回去能不能瘦一点。”
“你胡说；你就是怕我在家吃东西”
“真不是”
单娆的语气忽然柔和了：“事情办得怎么样？”
“还行吧；比期待的差；比预料的好。”
“你现在在哪？”
“济南。”
“我说你住在哪？”
“宾馆。”
“我听人说宾馆里都有……特殊……服务……”电话里单娆的声音越来越
边学道说：“我住的这家没有。”
“你问了？”
“事办完了早点回来。”
“我知道；放心吧。”
边学道已经没心情吃饭了；在房间里泡了一盒方便面；胡乱吃了两口；倒进马桶冲走了。
躺在床上似睡非睡的时候；电话响了。
没看号码接起来；电话里传来一个女声：“还在济南么？”
边学道还没彻底清醒；应了一句：“在。你谁啊？”
对方说：“我们中午刚见过；这就忘了？”
边学道立刻想起那个女软件工程师。
“哦；没忘没忘。找我有什么事？”
“你住在哪？我们当面说。”
“什么事不能电话里说？”
“还是当面说吧。”
“绿洲酒店；b2。”
“好；半小时后见。”
放下电话；边学道看看表；现在已经9点半多了；再过半小时都10点了。
不到10点；响起了敲门声。
边学道打开门；看了门外的女人好一会儿；硬是没把她跟中午刚见过面的女工程师对上号。
女人当然知道边学道为什么发愣；轻声说：“我化了点妆。”
边学道把她让进房间；看着女人的背影心说�
