资源帝国-第131部分
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第一百六十五章 论十万吨钢材的必要性
本来特种钢材在华夏市场上就不愁卖。别说今年五十万吨的产量，就算到了明年，产量全开，两百万吨，一样的不够华夏消耗。刘东要不是为了特殊的目的，他才懒得和路易斯在这唧唧歪歪，你爱买不买，不买拉倒。
但为了有个轰动性的效果，刘东也就不得不继续在这和路易斯讨论这个纠结的问题。
说实话，大众不是买不起十万吨的特种钢。他们现在虽然算不得欧洲的顶级汽车生产制造商，但也是一流地位。区区十万吨的钢材，而且还是华夏这边的便宜货，他们张张嘴就能吞下来。但是，如果没有一个特别好的理由，大众是绝对不愿意把这些东西积攒在自己的手里。
八十年代至九十年代，全球的矿业资源需求并不是特别的理想。导致整个矿业和金属制造业，都不是很活跃。而这些行业的春天，还是由华夏带动起来的。华夏的快速发展，导致这些基础资源需求量大增，才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是没有华夏，这些英国佬控股的企业，能不能笑得那么灿烂，还真是一个问题。
就是因为看不到整个钢铁行业必定大火的缘故，所以路易斯才会对十万吨的订单表现得那么反感。因为这东西现在除了华夏极缺，在国际市场上却是相当充裕的。他们随时都可以采购得到这样的物资，根本就不用囤积货物，以保证自己的利润。
但既然刘东已经打定了主意要让大众吞下这么多的特种钢，自然要说出这样做的必要性。要说理论嘛，谁不会？后世那些砖家叫兽，谁没有自己的一套歪理？要是找个理由都不会，那怎么混饭吃？
“路易斯，我这并不是一个异想天开的决议，而是出于对你们大众利益出发，才下这样的推论。说实话，我们公司卖不卖给你们十万吨特种钢，对于我们公司都没有任何影响。你也知道，直到现在，我们国家都还在大量的进口特种钢铁。本土的钢铁市场，完全没有达到饱和状态。别说区区两百万吨的产量，就算是两千万吨的产量，我们华夏的市场依旧可以完全消化。我们的产品并不缺乏市场，这点你应该不会否认吧？”刘东开口说道。
“是的，刘东先生，你说得非常正确。华夏现在对于特种钢的需求，本土的企业确实满足不了。正如你所说的那样，就算是两千万吨的特种钢铁，你们华夏的市场依旧能够消化掉。所以，我很奇怪，为什么你偏偏要我们大众买下十万吨的钢铁。对于华夏特种钢市场来说，你们应该是买方市场啊？”路易斯很无奈的说道。
要是欧洲企业出于买方市场，那他们绝对不会很轻易的把自己的产品卖出去，而是必须要截取最大的利润后，才会有限的放出自己的货物，务必使自己的产品利益最大化。而不会像刘东这样，想方设法的把自己的利益往外推，这不科学。
刘东这个时候很沉稳的对着路易斯说道：“路易斯先生，你既然明白这个道理，那就应该知道。如果你们大众采购了十万吨的钢铁，是你们占了大便宜。反倒是我，会因此少了一些利用的条件。”
“就是因为这个我才奇怪啊！刘东先生，我从来都不否认，这个世界上是有天使的存在，就犹如南丁格尔，还有你们华夏人熟悉的白求恩，当然，也包括那个为了族群而斗争的马丁路德金，他们都是高尚的人。但是，恕我说一句不敬的话，刘东先生您，之前并没有表现出这样的品格。无论是你当年高价转让给我们的技术，还是你这些年来商业上的发展思路。我们所看到的，都是一个纯粹的商人。你觉得一个商人，会做毫不利己，专门利人的事情么？要是这样，你们所信奉的马克思，就应该被吓得跳出他的棺材。”路易斯很不客气的说道。
就如他话里的意思一样，一个纯粹的商人，如果能不为自己的利益着想，而只想着别人。那样不科学的事情，的确是要吓得马克思都得活过来。
正是因为这个原因，路易斯才觉得，刘东这么热情的背后，肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂，他们大众是拿不到钢铁，但在刘东这里，却是反了过来，他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况，如果说刘东没有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。
所以，对于这十万吨的特种钢，路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材，他们大众要付出什么样的代价？如果这十万吨钢材，是必须品，那也就算了，在没有更好的选择条件前，那也得捏着鼻子忍受。但现在，十万吨的钢铁，早就超过他们的预期，他们根本就要不了这么多的钢材，要因为这样不必要的事情，答应一些必须要做到的条件，他们大众显然很是吃亏。
听到路易斯这样评价自己，刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖，可是一向公平厚道，怎么能有大众说得这么不堪？
“好吧，路易斯，其实这笔交易，对于你们大众的确很有好处。因为你也知道，我们华夏的特种钢一向是供不应求，如果等我们工厂开始走向正轨，有了稳定的需求商，那么你们大众以后，不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁，还不如一次性的签订大合同，这样，至少在五年之内，你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。
“这的确，如果签订了十万吨特种钢的合同，我们的确不用为特种钢而发愁。但是，我们大众为此，需要付出什么样的代价？其实目前为止，我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货，或者从我们本土运输，那也是可以的。最多就是成本上涨，最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。
听到路易斯这话后，刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话，如果大众真的要从本土运输这些钢铁，或者在国际市场上购买这些钢铁，他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。
这一大堆话当中，路易斯透露出来的最有用的消息，不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题，经过路易斯这变相的提醒，他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒，原来根子在这里。
他就怕刘东以这十万吨钢材的合同，再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情，对于他们这样的公司来说，实在是太正常不过了。商业谈判，在很多时候都是要加上政治目的，这样才能够形成一个完整的谈判链接。路易斯最不爽的，可能就是为了这不是不可或缺的东西，而接受刘东私下里的其他条件。这样对于他们大众来说，就很纠结了。
刘东想明白这点后，也暗怪自己的脑子不够灵活。之前单单就想到了让大众来当自己公司的广告，而没有想到，这批钢材的实际价值，并不是广告就能榨取完的。
明白了这一点，刘东就更加不能放过这笔交易了。虽然到目前为止，他还不知道该向大众提出什么样的条件。但既然这批钢材的价值并不是表现出来的那么简单，就不能这么轻巧的把钢材卖掉，从而错失一些对自己有利的机会。
“如果你们大众有从国外进口钢材的打算。那我想路易斯你就不会坐到我们公司的这个办公室里面来。只要是个明白人都知道，在我们华夏本土生产的特种钢，面对着那些国际上的钢铁企业，到底有着什么样的成本优势。你们大众在我们华夏这么多年，难道还会不明白这样的道理？所以，我们就不用扯那些没用的东西，还不如谈些比较实际的东西。”刘东步步紧逼的说道。
看到刘东这个样子，路易斯皱了皱眉头，才很小心的问道：“既然这样，你们环亚特钢，到底需要什么条件？现在不妨说出来，让我们公司的人也好参考一下。你也知道，我们大中华区，虽然有着很大的自主权，但关系到比较大的谈判事宜，依旧需要董事会的点头。就像这样的合同，单单靠我们这边的授权，完全办不到。”
看到路易斯终于松口了，刘东也知道放松一下，要是把人逼到了墙角，那就不好了。谈判也要讲张弛有度，并不是一味的压迫，就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业，万一让他们心中的大欧洲情节爆发，就不那么美妙了。
所以，适时的松一下绑，对于谈判来说，好处更加多。
第一百六十六章 双方的汇报
有了这样的想法，刘东就对着路易斯说道：“这个实质性的内容，好像我们现在也谈不了。要不这样，今天的谈判就到此结束，你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单，只能多不能少。当然，价格方面，肯定会给予适当的优惠。”
听到刘东说这样的话，路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后，关于谈判方面的问题，都是顺风顺水，就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判，路易斯都有足够的底气。
可偏偏面对刘东，一向作为强势一方的大众，却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求，而环亚特钢在华夏的政治背景，本就不弱。刘东到底是什么人，路易斯非常清楚。
所以，在面对刘东的环亚特钢，在商业上也没有任何把柄可以抓，在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处，甚至还会收到反效果。这样一来，环亚特钢简直就是软硬不吃，大众对于这样的合作伙伴，还真没多少牵制的手段。所以，在面对环亚特钢的时候，大众并没有多少牌可以打。
要说到订单，就算大众不买环亚特钢的产品，那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下，根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏，在政治方面也施加不了多大的压力，路易斯的压力当然很大。
他既不能让大众损失利益，也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以，刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人，他路易斯也只能忍受。
好在，刘东最后并没有把他逼到墙角，而是很仁慈的让他有上报的机会。所以，路易斯也顾不得什么绅士风度，对着刘东问道：“请问你们这里有可以打国际长途的电话么？如果有，请允许我使用一下。这次谈判的东西，就算是我们的大中华区总经理，也做不了主。”
八十年代，能够在国内打出长途电话的地方，还真不多，就算是路易斯去市委那边，也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵，也因为就算是铁都市委，一般情况下，也用不到这个玩意。
作为在华夏呆了很多年的外国人，路易斯当然知道华夏的一些国情。所以，他并没有去铁都市委那边找这样的电话，而是问刘东。因为他知道，刘东公司的业务，不仅仅是在国内，更多的业务，都是在国外。
一般这样的公司，都会有能打通国际的电话，那样便于消息的传递。
听到路易斯的话后，刘东笑着说道：“
