资源帝国-第14部分

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续理论下去，虽然会让德国人颜面扫地，但对于谈判并没有多大帮助。
　　于是，刘东很大度的说到：“路易斯，我接受你的道歉。日耳曼民族是一个优秀的种族，但我们华夏族也是一个历史悠久的文明种族，在人类历史上，我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代，我们国家承受了无数的苦难，但并不代表我们人民不优秀。我国的工业奇迹，想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些领域保持领先呢？所以，您刚才的指着是不恰当的。但是，基于我国和你们大众公司的良好合作关系，我不打算再追究这件事情，但是，我不希望还有下一次。”
　　“哦，当然，亲爱的东。我向上帝保证，绝对不会再有下一次了。你是一个伟大的科学家，同时也是一个优秀的辩论手，很难想象，你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才，我们日耳曼姑娘是最喜欢的了。如果以后有机会，你一定要到我们德国去考察。”听到刘东不再追究这件事情，路易斯松了一口气，马上就拍马屁说到。
　　刘东和路易斯之间说话，好像完全忽略了谈判的另外一方，那就是丰田的代表。虽然现在的丰田，远远达不到后世的那种影响力，在大众面前，他还是一个小孩子。但不能否认，现在的丰田，在国际市场上也有着很大的知名度。
　　要是换了一个人，丰田的代表田中凌一肯定甩脸色了。但是，这两方面，都不是他能左右的。就说刘东，别看现在刘东自己独立出来开公司，连个办公场所都简陋到了极点，好像不算什么大人物。
　　但是，非常了解中国的田中凌一，当然明白刘东的能量。能在这年月就出来开公司，并且得到批准，那能量有多大就可想而知了。并且，刘东家的势力范围可是在机工部。
　　他们丰田车想要进入国内的市场，就绝对绕不过这个部门。一汽和大众的合作在汽车行业内不算是什么秘密，最迟明年年底，一汽－大众品牌的轿车，就可以出现在国内的市场，那么庞大的市场，是谁都会眼热。他们丰田和一汽的合作，那是明显的没戏。
　　想要进入国内市场，那就之后和二汽合作。而二汽，是一机部的下属企业，刘家在一机部的能量，要是刘东歪歪嘴，那合作什么的就不用想了。这样的情况下，虽然田中凌一是丰田的代表，但也绝对惹不起刘东。
　　刘东都惹不起，那代表大众的路易斯，他们丰田就更加惹不起了。日本的汽车工业虽然发展迅猛，但要说到技术什么的，现在还真就没多少拿得出手的技术，而大众，那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多合作，这样的条件下，路易斯他自然也惹不起。
　　所以，在外面牛气冲天的田中凌一，面对这两个强势人物，也就只有憋屈的做小媳妇，乖乖的等他们把话题谈完后，才敢插嘴说话。
　　看到两人和好如初后，田中凌一站起身来，一个鞠躬，才说到：“刘东君，你好，我叫田中凌一，请多关照。我这次来是代表我们丰田公司，来和你谈判的。你所弄出来的那份技术，如果属实，那对于汽车工业来讲，是一个大的进步。所以，董事会交代我，无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了！”
　　说完，又是一个鞠躬，坐了下去。好吧，刘东之前虽然一直在和路易斯在争执，但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后，哪里真会那样无知的怠慢。
　　他之所以根本不和丰田的代表谈话，那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的，他就想看看，这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气，那么就代表丰田公司很重视这项专利，因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气，那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术，因为他们派来的是个菜鸟。
　　丰田和大众的情况不一样，大众早在几年前就已经开始和中央在谈判，如果不出意外，他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型，桑塔纳。而这样的情况下，他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中，他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进，自己的专利虽好，但也难以让大众太过重视。
　　所以，今天最主要的客户其实就是丰田，打压下大众的嚣张气焰，也是为了之后更好的谈判。现在看来，效果还是不错的，至少，日本人的确很重视自己这项技术，要不然也不会派这么一位能忍的大叔。
　　“田中先生，衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情，我们可以详细的谈一谈。毕竟，开公司就是为了做生意，能让你们这样国际知名的企业都重视，让我有些受宠若惊。好了，我们现在开始谈正事吧。在谈判之前，我想让你们先看一下资料，让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。
　　刘东说完，示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判，所以资料是准备的三种语言，中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。
　　看到谈起正事，大众和丰田的人都开始认真起来。
　　其实，这份资料的内容他们早已了解到了，但最具体的内容却没有见过，而且，那份专利证书，也是重点观察对象。毕竟，有了这玩意，刘东才有权利做出授权，要是没有，那这资料就根本没用。
　　大概过了十分钟，大众和丰田方面的专家确定资料无误后，就开始了正式的谈判。
　　首先开口的是丰田的代表，谁叫他们对于这项技术太过重视呢？尤其是董事会的严令，让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的，这是一个前提，之后才是付出的代价问题。
　　田中凌一拿着手中的资料，对着刘东开口说到：“刘东君，你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术，不知道你有什么样的要求呢？”
　　刘东马上回答到：“我的要求很简单，绝对不会让你们为难。第一，这份资料的授权有两种方式，一种就是按照年限支付，另外一种，就是按照产量支付。至于独家授权，很对不起，田中先生，这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢，他们也有这项专利的使用权。”
　　田中一听没有独家授权，并没有什么不满意的。毕竟，这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型，然后计算出最划算的支付方式，之后才是谈判的问题。
　　至于刘东提出的两种授权方式，也不算什么原创，国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题，就是看刘东的胃口有多大。对于这点，田中很放心。
　　这几年和国人打交道，让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族，更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱，刘东这样的新手绝对会流口水。
　　要知道，为了这个技术，董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信，在那国人看来是天文数字的外汇，绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说，那个数字算不上什么大数目，但对于紧缺外汇的国内，这些钱足够办很多事情。
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　第十八章　打劫丰田

　　田中凌一笑眯眯的说到：“刘东君，对于你的要求，我们丰田公司绝对毫无异议。那么，就请你说说两种授权方式的报价，我们好好参考一下。”
　　看到田中那笑眯眯的模样，刘东也笑眯眯的说到：“田中先生，你看了这份资料，想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说，这项技术，在国际上完全是属于最先进，最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材，绝对达不到我们的先进水平，这点田中先生你不否认吧？”
　　“当然，这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位，这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君，我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。
　　“既然田中先生你也不否认，那事情就好办多了。两种授权方式，不知道田中先生你准备选择哪一种呢？”刘东又问到。
　　“两种授权方式都是国际惯例，都有各自的优点。虽然产量支付方式，对于刘东君来说是最为划算的。但是，你们国家有句俗话，叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以，为了刘东君考虑，我们丰田公司认为，还是按照年限支付，对于我们双方来说，最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。
　　刘东听完田中的话，差点没有笑喷出来。这个田中真是，做说客居然都用上了国内的俗语，也算是个奇葩。当然，刘东明白，田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司，对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道，如果这个技术授权了之后，他们将要应用的车型非常广阔，那需要的钢材也十分巨大。
　　要是按照产量支付，那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血，还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大，但实际上算起来是非常划算的。尤其在于，丰田公司并不缺少资金，当然有底气用年费方式来支付专利转让费。
　　要是刘东没有后续的计划，那刘东肯定不愿意年费支付，那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向，要是没有特殊的原因，他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是，为了之后的计划，刘东也不得不放弃这个诱人的机会。
　　于是，刘东装作一副很赞同的说到：“是啊，田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱，没想到田中先生也有这样的认识，虽然我知道，要是按照产量付费的方式，我绝对会多很多的钱。但是，那样来钱太慢了。我的公司才开业，需要的是一个开门红，一个好兆头，虽然产量付费的方式很诱人，但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点，那么，田中先生，你们丰田公司准备出价多少，买下这份专利二十年的有效期？”
　　谈到实质性内容，田中凌一也不由得打起精神，开口说到：“刘东君，本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权，所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然，即便这项专利不是独家授权，但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下，决定给予一亿日元的专利授权费，不知道刘东君意下如何？”
　　“什么？一亿？”
　　当听到田中凌一口中说出这样的话来，刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏，这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊，就这么一份专利授权，就能拿到一个亿，虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服，因为如果按照产量支付，过了百分之十五，每过一点她就有一万块的提成。
　　但她怎么也没想到，这个田中居然那么大方，开口就是一亿日元，虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万，但是，不要忘了，日元是外