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第1部分

商道香尘-第1部分

小说: 商道香尘 字数: 每页4000字

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作者:剑道尘心
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上卷崛起第一集

第一章 工作(上)

“小松树,快长大,绿树叶呀发新芽 阳光雨露哺育它……”

这是一首很古老的儿歌,我很小的时候就学过。现在小区的幼儿园广播里正在播放这首欢快的儿歌。但对我来说,这代表一件很糟糕的事情:现在是早上八点十五分,今天不是休息日――天啊,又要迟到了。

以最快的速度从床上爬了起来,冲到卫生间去洗漱。顺便看了一眼另一个房间,门大开着,合住的那个家伙已经消失了。这该死的,同居一年多,一点义气都没有,居然又不叫我。这下子完蛋了,今天得多花十块钱打车,要是运气不好,碰上堵车,就要面临老板对我的经济制裁。

穿好衣服,在镜子前划拉了几下头发,嗯,还不错,比昨天又帅了一点。只不过脸色有些发青,这只怪三月份的早上凉爽得有些过分。

出了小区,来到马路边上,我拦下了一辆出租车。从住的地方到公司只有不到三公里的路程,最佳方案无疑是步行,即省钱,又可强身健体,对于一个整天坐在电脑前的人来说,这是多么好的一件事啊。唉,没办法,谁让我起晚了呢。这个月打车已经花了三百多块钱,个人经济蒙受巨大损失,真是罪大恶极。明天开始,一定要坚持早起,步行上班!嗯,这是第几回发这誓了,五十回,还是六十回?

我叫吴越,刚满26岁,在一家以金属材料流通为主的贸易公司做销售。此类公司在浦海市多如牛毛,这得益于国内近些年对金属材料的巨大需求。这些公司规模大小不一,有大型的集团公司,也有零库存的二倒贩子公司。

我呆的这家公司,属于中等偏下的那种。其实公司规模怎么样,对我来说,关系不大。只要提成给得高,工作环境好就行。当时跳到这家公司,主要就是冲着老板开出的高提成,这是我所知道的这个行业中最高的。

公司的老板陈总对我相当信任,工资也给得很高,这在以拿提成为主的销售人员里面算是很难得的。做为回报,我对的公司的销售流程和管理方案提出了不少改进意见,也都被采纳了。

但今年年初,情况就变了。陈总的七大姑八大姨小叔子小舅子等等有不少人进了公司。这些皇亲国戚刚到公司时还没怎么着。可过了半个月,对公司的业务熟悉一点后,便在担任起一些职务,对公司业务指手划脚,不管懂不懂,都要搀和一番。按公司现在的规模,根本就不需要这么多管理人员和部门,这只让公司的运转变慢,简单的事情变得复杂。

这里面最过分的就是陈总的小舅子卢翔,自从他当了公司的副总,公司工作环境立刻来了个大变样,初步估计比过年前糟糕3。5倍。这位卢副总在公司里做的事情不多,一般只是指点指点工作,找两个人过来训训什么的。

亲戚掌权这种事我也不是第一回见了,圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方面的意见,可是他没什么反应,也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少,惹那么多事干嘛,义务尽到就行了。

不过这种污七八糟的环境,对我的工作情绪产生了很大影响。上班的时候,没了开发新客户的兴趣,只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天,或是出去转转。

卢翔对我这种表现相当不满,不过他拿我没什么办法。凭那些老客户的支撑,我的业绩在公司一样位列三甲。这一个月以来,已经有两个业务员离职,而他在这两起离职事件中起到了重要作用。虽然开会时他把那两个业务员说得一无是处,但心里面应该是明白的。因为最近他收敛了许多。

不过我得承认,这家伙还是有点脑子的。针对我这种喜欢外出溜达兼迟到的员工,他通过考勤纪律来约束,大大加强了处罚的力度。

为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产,只能按时上下班。既然在公司做,就要像个样子,咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时,我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软,就像八十岁的老爷爷一样,阳痿得厉害,公司里也没什么气氛,死气沉沉的,不出去透口气实在太难受了。

到了公司,打好考勤卡,只迟到了3分钟。还好,问题不太严重,在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了一眼销售大厅,二十几个销售部门的同事都已经进入工作状态,或在键盘上狂敲,或猛翻工作记录本,个个做出一副勤奋向上的样子。

坐到座位上,迅速打开电脑,拿出资料夹、记事本等东西辅在桌子上。对面的李薇跟我打招呼:“吴经理,早。”

“早。”我点上支烟,舒舒服服的吸上一口。

李薇二十岁刚出头,和我差不多同时进入这家公司。她那时候刚入行,老板就让她做了我徒弟,一直坐在我对面。这个小丫头人既勤奋又会说话,加上相貌身材俱佳,除了我教,公司其他的老业务员也愿意为她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后,开始飞速进步,上个月的销售业绩居然做的比我还好,排公司第二。

她问我说:“吃过早饭了吗?”

我说:“没迟到就不错了,哪有时间吃早饭。”

“昨天刚跟你说过,早上空腹抽烟对身体不好,你怎么不信啊?”

“我没说我不信啊。”

“那你还抽?”

我又深吸一口,说:“早上刷完牙,抽根烟很爽的,不抽烟的人不知道,再说我也没有吃早饭的习惯。”

李薇笑了笑,拿出一杯豆浆,放在了我桌子上。

我有些奇怪:“你给我买的?”

李薇点头道:“是啊。”她昨天在网上看到,不吃早饭得癌症的几率非常高,而早上喝豆浆又是很有好处的,没想到今天早上就给我带上了一杯。

“啊,那可多谢了。”

李薇走过来,把我的烟抢了下来,放在烟灰缸里熄了。“你先喝了吧,然后再抽烟。”

“你怎么搞得跟我妈似的。”我嘴上开着玩笑,心里涌起一股暖意,这小丫头真有良心啊,也算我没白带她。

李薇小脸一红,说:“真讨厌,好心没好报。”她每次说“讨厌”的时候,嘴巴都会微微撅起,鼻子微皱,眼睛睁得圆圆的,这样子真是可爱极了。

我哈哈一笑,拿过温热的豆浆,两三口就倒到了肚子里,然后把烟又点了起来,然后打开网页,关注一下今天的价格走势。喝了这杯豆浆下去,胃里舒服了许多,以后天天早上喝一杯,料来对身体还是有好处的。

这时我桌上的公司内线电话响了,电话那头陈总说:“吴越,到我办公室来。”

第一章 工作(中)

公司的老板名叫陈天祥,40岁不到,早年是一家国企的干部,后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是:“做生意的道理就是做人的道理,要想做好生意,先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的,充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。

这段时间公司的工作气氛不好,销售额也下降了很多。我作为销售主管,已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见,扭转公司目前的状态。

说是听我的意见,但每回还是他说得多,而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋,经常说的我头晕眼花,让我想起上学时听校长讲话的情景。

进了陈总的办公室,他正在通电话。我冲陈总点了点头,他指了指沙发,让我先坐下。陈总在讲的是方言,显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了,对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句,每当这个时候,我都对我们国家语言神奇赞叹不已。

陈总挂了电话,先是和我讨论了一下当前的市场形势,然后表示对我这段时间状态的不满,指出我工作不力,没能及时带领销售队伍转变思想。

在他说了二十多分钟后,终于开始问我,怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。

我想了想说:“现在虽然市场疲软,但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话,多联系客户,争取更多的成交机会。”

陈总听了我这句没营养的空话,点点头,表示满意,我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。

他又说:“最近不光是销售部,其他部门的人工作状态也不好,效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的,你觉得是什么原因呢?”

这么明显的原因还要来问我?把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去,情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次,但显然没任何成效。再多说就是废话,如果我敢坚持自己的意见,恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。

我清了清嗓子,说:“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来,情况自然会好起来的。”

陈总点点头,说:“有道理。”

我见说的差不多了,便站起来,说:“陈总,没别的我下去做事了。”

陈总说:“你去吧。对了,过两天有个重要的客人要来,跟我们谈谈进口材料的事情,到时候你跟我一起去。”

我说:“听陈总吩咐。”然后就下了楼。

回到自己的座位上,我点了支烟,继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题,基本上不是我能处理的。我左右不了市场,也没法对公司的现状做什么改革,还是轻轻松松过一天最好,等陈总想通了自己去折腾吧。

快十点的时候,两个电话让我一下子忙了起来。

通北一家焊管厂的陆经理打来电话,急需200多吨材料。还没等我安顿好,钱州的小徐又打来电话,他们厂里需要700多吨材料,也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料,十几个规格,公司跟本没这么多库存,必须从市场调一部分货来补充,我一个人根本顾不过来,只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。

这两个客户,是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司,他们都从我这里拿材料,算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料,他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。

陆经理这些年来,用量很稳定,每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司,这几年发展相当快,月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨,一直在稳步增长。

我和李薇忙活了一早上,几乎没闲着,找材料、议价、报价、做合同,一直忙到快十二点,工作餐也没赶上。我对李薇说:“唉,看来中午又要破费一下,请你吃饭了。”

李薇说:“难道你不该请吗?没向你要奖金分成就不错啦。”

“我帮你找材料联系运输的时候,怎么就没吃上过你一次饭呢,也没分你奖金吧?”我冲她翻了个白眼。

李薇嘻嘻一笑,说:“谁让你是我师傅呢。”

这叫什么理论,当师傅的就应该受到这种待遇?无语啊,早点怎么没发现李薇具有奸商本质呢。

一想到吃饭,我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会,两家的合同和电汇凭证传真了过来,我送到财

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