商道香尘-第48部分
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我对顾强说：“他们这个样子喝下去，明天还能爬起来上班么？”
顾强笑笑说：“没问题，除了生产部的几个人外，其他人都没有太重要的工作，明天早上我已经给他们放了假。这些人跟我做的时间也不短了，这段时间都比较郁闷，就由得他们放松一下吧。”
既然是这种情况，我当然不能坐以待毙，一定要主动出击。在其他两桌转了一下后，我就有了足够的推酒理由。这样一直坚持到结束。顾强也喝了不少，为了安全起见，我们都没有开车，直接打车回到了顾强的家。进了屋我就觉得头晕眼花，跑到楼上倒头就睡。
一觉醒来，感觉好了许多，只是肚子实在饿得慌。我到了楼下大厅，顾强正在看电视。他见我下来，说：“你也醒了？”
我坐在他旁边，点上支烟，说：“这么说你也睡了一觉了？”看了看表，已经是十二点了。
顾强说：“比你早起来几分钟。”
我听到厨房传来叮叮当当的响声，还有几个女孩的说笑声，说：“难道她们在做饭？”
顾强笑笑说：“是啊，我下来时她们就在厨房里了，说早就料到我们睡会起来会饿。”他顿了顿，说：“跟你一起的这几个女孩都很不错啊，有没有一个可能成为我的弟妹呢？”
我摇了摇头，说：“她们都还是小姑娘，怎么可能呢。我只会把她们当妹妹看。”
顾强笑了笑，不再说这个话题。不一会，李薇到了客厅，见到我说：“你也醒啦，快来吃饭吧，已经好了。”说完又回到厨房。
顾强轻叹了一声，说：“挺好的小姑娘，可惜。”
之后几天的活动可以说是完全失败的。节日的钱州城人山人海，不论到哪个景点，所能看到的只剩下人。这让我们的游兴大大减弱。厂里正常生产后，顾强也变得忙碌起来，我们在钱州呆了三天，便回了浦海。再修整一天，也要投入到新的工作中去了。
第二十九章 改造（中）
节后第一天上班的早上，我就把精力全部放在了市场上。往常一周的第一个工作日，各公司的价格会在八点半到九点之间就定出来。可今天一直到九点半，我打了多个公司的电话，得到的答案都是价格要晚些时候才能出来。这个现象让我心头窃喜，说明市场价格将会出现很高的涨幅。
十点过一些的时候，浦海最大的三家金属材料公司最先报出了价格，比节前收盘价格上涨了足足有一百五十块。接着一些公司的新价格纷纷出炉，基本都是按归三大公司的价格来定的。
李薇问我：“我们应该订什么价格呢？”
我说：“不急。你们先给客户打电话，把市场价报出去，并告诉他们还会较大的涨动。我们今天暂不出货，再观望一下。”
李薇说：“你觉得还会涨么？”
我点点头，说：“按我的估计，今天收盘前应该还能上涨100到150，到明天价格才会稍微稳定些。”李薇马上把我的话交待给大家，公司又掀起了新一轮打电话狂潮。
不出我的所料，十点半多一些的时候，最早报价出来的几家公司全部宣布停盘调价。十一点再次报价出来时，已经比节前高了200多，这个价格一直持续到十一点半午休，再一次叫停。
下午一点开始，价格开始小幅上调，基本上是每一个小时左右就有一个新价格出来，市场成交量相当喜人。一直到这个工作日结束，市场的平均报价比节前上涨了380块钱每吨。
因为我的这批材料采购在节前的涨价前就采购进来，而且所挑选的规格，从今天的成交和询价电话来看，属于比较抢手的材料，报价比市场平均价还要高出一些。这样算下来，如果按今天收盘时的价格全部出售的话，我大概可以获得50多万的毛利。算上放假，也不过半个月不到的时间，所赚得的利润比我前几年打工赚的钱加起来还多很多。
下班前梁波打来电话，说：“你这回赚了不少啊，什么时候请客啊？”
我笑道：“少来，你自己难道没赚么？”
梁波在电话里长长叹了口气，说：“妈的，订了一万吨，实际上只发到了8000吨。剩下的肯定是没指望了。五个人一分，哪有你弄得多啊。规格没订好，真是失败。”
我说：“听你这出，怎么跟赔了本似的，叹什么气啊？”
梁波说：“孙文皓那小子跟我讥讥歪歪，怪我没弄好。真他妈的烦死我了，少赚点钱倒没什么，就是心里这口气不顺。我当时就说，下回订货，规格让他来填，他又说他弄不来。你说他又弄不来，还怪别人没弄好，算怎么一回事？”
圈内合伙开公司的，到最近几乎没一个是好好收场的，大都不欢而散。梁波他们怕是也躲不过这一步。不过我倒不好跟他这么讲。我说：“孙文皓入行时间不常，不明白的地方多着呢，你肯他较什么真？”
“哎，也不是较真，就是不痛快，跟你唠叨两句。行了，下班，明天再聊吧。”
我挂了电话，看时间大概还有十来分钟下班，便把大家都召集过来，简短的给他们讲了讲现在市场的形势。最后我说：“我们自己的库存材料明天开始销售。我会按照市场均价来定，希望你们能够把这批材料心理卖到终端用户手里，尽快扩大自己的客户群体。”
我讲完话后，又让他们谈了谈对于涨价市场的体会，一共用了十几分钟，一个小会就算结束了。散会之后，每一个新业务员都挺兴奋。今天的情况让他们感觉到转正的希望极大，徐阿姨送来饭时，他们还在不停的议论。
我走出喧闹的公司，站在马路边上，突然感到一阵失落。眼前的这些成绩在我来说已经非常了不起，但是在苏家的眼里，根本就是不值一提的。想到这里不由黯然神伤。自从在欧阳影那里了解到一些苏家的事后，我一直对苏映雪有种愧疚感，这些天一直在心里反复的想念她。对她的感情，似乎还是像从前那样，或许就根本没有变过。
正出神的工夫，李薇在后面拍了我一把：“想什么呢？走吧，该回家做饭了。”
我“嗯”了一声，跟她一起上了车。
杨扬今天早上就跟同学外出实习了，大概要三周才能回来。而欧阳影也说好了要继续在我们这边蹭饭，烧饭的任务就由李薇和我来完成。
到了小区的门口，李薇去菜市场买菜，我先回去把米饭做上。停好车，到了单元口，欧阳影已经等在那了。我说：“大律师，最近好像都不怎么忙嘛？”
欧阳影笑着说：“就算再忙，吃饭我也不会耽误的。”我们两一起上了电梯。我几次想问问她，关于苏家的一些话题，又几次都忍住了。欧阳影见我欲言又止的样子，说：“怎么了？你看上去有些怪怪的。”
我笑了笑，说：“是吗？那可能是因为和美女在一起比较紧张吧。”
欧阳影嗔道：“你就会嘴上轻薄。”她样子十分动人，比起苏映雪似乎也毫不逊色。我也曾经常回忆和她几次偶遇的经过，也许还动过非分之想吧。不过这时我心里好像只剩下了一个人，以及想念那个人而带来的酸楚。
我刚做好米饭，李薇就回来了。我和她一起动手，很快就做好了饭。她们两个吃饭时有说有笑，可我这时怎么也提不起兴趣。
她们说了一会，欧阳影说：“吴越同学今天好像情绪不高啊，话也不多。”
我挤出个笑容，说：“有点累了。而且吃饭说话，也不好。”
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第二十九章 改造（下）
市场在经过第一天的大幅上涨后，接下来的几天里，逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的，属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图，将这些材料大多卖到了终端用户手里。
价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平，销售员在向客户推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。
几天下来，大家都反应，卖些库存给客户，比纯粹的搬砖头要省力的多，而且心里也有低。在这种情况下，他们的客户都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。
原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着，做的几单全部是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不狼狈。
在这种情况下，我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态，我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好，比如说这次，能捞到一些。其他的大多数时间里，都处在微利状态。
就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内部却发生了一些我不愿意见到的事情。
现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户，一周内都能做上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。
但他们大多时候都在忙自己的东西，即便没事，在别的业务员需要帮助的时候，也不太愿意伸手相助，这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高，一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后，经常因为找不到合适的价格，而使利润变得很低，有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价，扣了税之后就全成了赔本买卖。
另外我还发现一件事，那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说，有时候他们离开公司时，几个人会扔下金沛沛而先走，这是一个非常不好的苗头。
我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”
所有的这些情况显示，公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就出现在我的公司里，还是比较意外。不过从某种意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。
这一周的周末总结会，在进行了平时内容后，我说：“今天的会议，可能时间要长一些，因为我发现了一些不应该出现在我们公司里的事，在这里，我要重点说一说。”说到这，我扫视了围坐在一起的每个人一眼。除了李薇外，所有人都低头不语，也许他们知道我指的是什么。刚才还显得轻松的气氛一下子沉闷起来，虽然平时我很不喜欢这种氛围，但现在却需要它。
我说：“你们差不多是同时进的公司，除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会，我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条，公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化，而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有，为什么会有这样的规定？”
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