商道香尘-第58部分
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往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。
其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。
于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。
在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。
因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。
到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然显得精神抖擞，下巴上面光光的，每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。
他现在这种状态，和我以前印象中的那个顾强有了很大区别，似乎有什么动力在一直支撑着他，我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。
见我们进来，顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过，但是他们不愿意向我提供任何信息，也不愿意帮我作证。”
我说：“算起来你是他们的竞争对手，他们不愿意提供帮助也是正常的。”
欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找，不一定有效。这个得想想办法。”
顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”
欧阳影说：“这两天我也在考虑这个事情，眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话，那么事情就简单了。只要对方的讲话中露出什么马脚，就可以作为证据，这是非常有利的。”
顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款，我们直接上门，他会说露嘴么？”
欧阳影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样，也要试一试，这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行，我们再从产品下手。”
顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？”
欧阳影说：“当然是越快越好了，最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？”
顾强说：“应该在的。你们来之前，我还跟那边通过电话。要不我再确认一下，告诉他我们要过去面谈。”
欧阳影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前，效果还会好一些呢，打他个措手不及。”
我说：“有道理，让他没有时间准备。我们现在就走吧。”
欧阳影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好，我可以充当他的秘书。人多了不好，他要是起了戒心，那就有些难度了。”
我想想也有道理，说：“那好，我就在这里等。”
欧阳影说：“顾大哥，你把与这次生产有关的材料多带上一些，我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长，他们可能犯错的机会就越大，对我们也就越有利。”
顾强把一些有可能用到的材料都找来，欧阳影看了看，觉得差不多了，便都装进了公文包，说：“可以了，我们出发吧。”
我对他们说：“你们小心些，有情况马上打电话！”
欧阳影笑着说：“我们是去谈判，又不是闹事，不会出什么事的，你就放心吧。即便是取证，我也不会让对方知道的。”
顾强说：“那好，我们出发吧。”他又指指办公桌上的电脑，对我说：“你要是闲得无聊，就玩会电脑吧。”
我冲他摆摆手：“不用管我，你们快去吧。”
二人走后，我在顾强的办公室里转了一圈，这里显然前不久被彻底清扫过，一些角落里的灰尘都被处理掉了。看来不管事情最后处理的怎么样，顾老大的状态是不用我担心的了。
我在书架上翻了翻，这里放的大多是相关的专业书籍，拿出几本略看了下，不见有什么新意，就都放了回去，最后还是坐在了他的电脑前。
先打开网页，看了看今天的价格走势，依然是平稳中小幅下滑，和我预计的差不多，成交情况想来也不会太好。关掉浏览器，桌面上做墙纸的照片引起了我的注意。
看照片的背景，应该是在顾强家的小院中照的。相片正中，顾强和一个女孩坐在院中的躺椅上，相视而笑。照片里的人比较小，而且那女孩只是个侧影，容貌看不太清楚，但我依然觉得这个女孩非常熟悉，她像极了冯佳！
我一直觉得，顾强能有现在的状态，多半是因为那个和他开始交往的女孩，而那女孩呢，十有八九便是照片中的这个人。一个成功男人的背后总是有一个支持他的女人，难道他的那个女人就是冯佳么？我盯着电脑上的那张相片，越看越觉得像。虽然长相想像的人有很多，尤其是从照片中来看。但对冯佳，我不可谓不熟悉，应该不至于看错。
点燃一支烟，寻思了一会。顾强和那女孩相识，应该是在我公司开业后不久，那也是冯佳离开浦海的时间。她离开浦海后到了钱州工作，也是很有可能的。难道真有这么巧的事？
对着电脑愣了会神，手机响了起来。接起电话，是俞岚打来的。互相问好之后，她说：“你怎么又不在公司啊，跑哪里去了？”
我说：“我在钱州，我大哥这边出了点事情。你要是进材料的话，和李薇说一样的，她肯定能给你安排好。”
俞岚笑了笑，对我说：“我已经和小李说过了，对她我也是放心的。你现在当了老板，事情自然多了，顾不上我这边的业务也是正常的。”
她这话听起来调笑的意味很明显，我说：“俞姐，别取笑我了，跟你们比，我这算什么啊。的的确确是我大哥这面出了点状况。”
俞岚问道：“他出了什么事情？严重么？好久没和他联系过。”
我想了想，说：“也没什么大事，生产中有点小问题，应该很快能解决的。”这样说除了不想让顾强的事有太多的人知道，一方面是愿意让事情朝好的方向发展，另一方面，也是对欧阳影很有信心。我觉得这件事她一定能够处理好。
俞岚说：“那就好。他刚刚重新站起来，还是顺风顺水的好一些。”
我笑了笑，说：“是啊。”他们并不在同一个行业，平时联系得又少，俞岚肯定想不到，顾强重新起步，会遇到这么多的问题，不过顾强现在的坚忍，恐怕也是俞岚所想象不到的。
说了几句闲话，俞岚又说：“其实今天找你还有一件事。”
“什么事？你说吧，我能办到的一定尽力。”
“也不是什么大事，”俞岚很随意的说，“今天是我的生日，如果你方便的话，晚上一起吃饭吧。”
我说：“好的。晚上没特殊情况，我一定来。”
“那就说定了，到时我给你电话。对了，顾强如果没什么事的话，帮我请一下吧。”她的声音听起来非常高兴。
我说：“你的话我一定带到，不过……”我刚想说不过他未必会去，俞岚已经接口说：“陈曙莲不会来的，让他放心吧。说起来我和他也是老关系了呢！以前我过生日他也来过的。”
我说：“他现在外出办事，等他回来我就转达。”
俞岚说：“怎么，他没和你在一起啊，那算了，还是我直接和他联系吧。”
第三十四章 花明（中）
在顾强的办公室里上了一会网，快到十二点时，就到楼下的食堂吃午饭。也不知道是顾强关照过了，还是厨师已经认识了我，看到我去吃饭，直接把我让进了那个小单间。过了一会，就端上了四菜一汤。
刚吃了一会，顾强和欧阳影两人就回来了。两人进了小单间，欧阳影说：“好哇，也不等我们，自己就开始吃了。”
我说：“没想到你们这么快啊，要是等到下午，那我不是饿死了。事情办得很顺么？”他们临走时，欧阳影说过，去交谈的时间越长越好，回来得这么快，确实出乎我的意料。看欧阳影的神气，似乎事情比较顺利。
果然欧阳影一坐下，就得意的说：“顾大哥的客户肯定没想到我们会突然去找他，没用多长时间，就被我套出些对我们有利的话来。”她拍拍自己随身带的小包，“都录下来了。”
顾强笑着说：“那是你太厉害了，他没有想到吧。”
欧阳影说：“只可惜他中途出去了一趟，回来就套不出什么有用的话了。但现在条件已经对我们非常有利，我很有把握能要回来货款。”
看她说得这么有把握，我也很高兴，开玩笑说：“以后和你说话要小心了，说不定什么时候就被你抓住了把柄，那可不得了。”
欧阳影掩嘴笑道：“你不做坏事怕什么？”
他们两人显然也很饿了，食堂的人把碗筷一拿上来，两人就吃起来。过了一会，又有人送上两个菜，都被我们吃了个精光。
吃过饭，到顾强的办公室去休息，欧阳影把大概的经过给我说了说。
他们早上去的突然，几乎是突然冲进顾强那个客户的办公室的。一般这种情况下，当然是不可能见到人的，不过欧阳影用了比较巧妙的方法，加上顾强对地形的了解，就达成了他们第一步的目的。
顾强的客户见到他们，显得很吃惊。而两人并不是去兴师问罪。欧阳影一直用可怜巴巴的语气和对方勾通，这又让对方的戒备降低了许多。在交谈过程中，她几次都是巧妙的引导话题的方向，使顾强那个客户不知不觉间就说漏了嘴。因为欧阳影提前向顾强交待过，在那客户说漏时，两人全当没听出来，继续由欧阳影引导对方。这样一直谈下去，被欧阳影抓到不少对我们有利的证据。
不过中途那个客户接到一个电话，跑到外面说了半天，再回来时就套不出什么话了。他们交谈一会，那客户就以自己有事为由，把二人请了出来。既然目的达到，他们也不再纠缠，就赶回来吃饭。
有些过程，欧阳影都是轻描淡写，但顾强在旁边加上几句，都是对欧阳影十分赞叹钦佩的话。弄得欧阳影十分不好意思，最后她说：“顾大哥，你再这样说，我可要找地缝钻进去啦！”
我装作十分惊奇的说：“你还有不好意思的�
