红尘有梦-第168部分
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施靖芳用敬佩的眼光看着李远方，若有所思地说：“原来上你们公司的网站的时候我还奇怪，行星数据和梅山实业表面是两个完全没有联系公司，但网站好像是一个似的，两个网站之间的链接多得不得了，连IP地址都一样，搞了半天两个公司全是你这一个老板的。昨天晚上我上网查了一下你们公司网站的日访问量的世界排名，光是行星数据本身，在中文类中好像排到一百第六十几名了吧，简直太厉害了。”施庆洋呵呵笑了几声，接过施靖芳的话说：“昨晚丫头查了你们公司网站的日访问量后告诉我，这么大的访问量，要很高的带宽，对服务器和维护人员的要求也不低，你们公司的网站却是一个专业网站，网站上也没有一个广告，而且所有的系统都是你们自己开发的，如果不是实力特别强的话，可能连一天都支撑不下来。昨晚鲁师兄跟我说了不少你的情况，刚才我也问了你自己，你的父母都不是干这一行的，你这两个公司的情况，你父母可能也不是太清楚，这就是说全是你一个人白手起家的，像你这样的人，我不赶紧过来找你合作，来晚了被别人抢走了怎么办？”
李远方被施靖芳和施庆洋两个人夸得有些不好意思，对施庆洋说：“可能是我运气好吧，施叔叔你想和我在哪个方面进行合作？”施庆洋说：“软件公司我搞不了，不过做生意是一通而百通的，行星数据你做得可以，别的方面也应该可以。和你合作再开几个梅山酒店是可以确定的，我们中国的四大菜系里，以淮扬菜为首，如果把你梅山酒店的品牌优势和淮扬菜的优点结合起来，肯定更有竞争力。但是我更想和你在房地产开发等更多的方面进行合作，听鲁师兄说，去年你在古城买了块地皮，几个月以后就翻了几番，说明你在房地产投资方面有非常独到的眼光，如果能和你以及鲁师兄在房地产开发方面进行合作是最好不过的。”
说句实话，李远方不想搞房地产开发，因为中国目前的社会体制是公有制，说是搞房地产开发，实际上是利用法律和政策中的漏洞把国家的钱往自己口袋里装，这种感觉一直都让他很不舒服。但这个想法他不能当着施庆洋和鲁仲明这两个以房地产开发为主业的人的面说出来，于是解释说他总觉得目前国内的房地产业不是太正规，没有按照国际通用的游戏规则来办事，人为因素太多，更容易受到一些临时性的政策的影响，所以他对这个行业不怎么感冒，因此不仅自己一击而中后就全身以退，而且动员王兴安也退出了房地产业。听李远方提到王兴安，施庆洋就问：“听说我家丫头和你以前的女朋友长得特别像是不是？”
李远方抬头看了施靖芳一眼，可能是想起了昨天晚上董文龙捣的鬼，施靖芳脸红红的低着头不敢看他。看了施靖芳几眼，再发了一阵呆，李远方点了点头说：“是的，很像，第一次见到时我吓了一跳。”施庆洋“哦”了一声，问李远方道：“那么你那个岳父现在做什么行业呢？”李远方说：“现在他在美国，正在筹备梅山实业海外分部，过个几年，等到产品实现本地化以后，如果可能的话，他打算在美国买一块地开个自己的农场，也算是重抄旧业吧。”施庆洋说：“这主意不错，如果有可能的话，我也想发展一下海外业务。找个机会我联系一下你那个岳父，看看能不能和他合作在美国做一下房地产业，既然我家丫头长得特别像你以前的女朋友，我想我和他之间应该比较容易沟通。”
看这样子，施庆洋是下定决心和自己开展全方位的合作了，不管自己怎么说他都能找到突破点，而且将会充分利用施靖芳和王梦遥长得特别像这个筹码，为此李远方非常头痛。合作倒无所谓，施庆洋的经济实力比鲁仲明只强不弱，在地方上的势力更不是鲁仲明所能比的，听说在中央也认识不少人，找个像施庆洋这样的合作伙伴，是所有人的理想。但让李远方犯愁的是，施靖芳长得太像王梦遥了，每次看到施靖芳，对李远方而言都是种精神折磨。他连在信息中心从事和王梦遥一样的工作的余可萱都有种发自内心的抗拒，更不用说施靖芳了。虽然两个人长得很像，但王梦遥是王梦遥，施靖芳是施靖芳，并不能因为长得很像就把她们看作一个人。王兴安两口子对他的婚姻大事的热心程度是不言而喻的，好不容易把叶黄打发走了，如果让王兴安两口子见到施靖芳，搞不好会把施靖芳认作干女儿，然后又生出新的麻烦来。叶黄傻傻的还好对付，而施靖芳则看上去很是沉着稳重，而且好像对他很崇拜的样子，李远方想还是离她远一点的好。
在心里作了一番计较后，李远方说：“梅山实业的海外分部还在筹备之中，能不能成功还不一定。合作在美国搞房地产开发的事，到时候看情况而定怎么样，我可以答应到时候优先考虑和施叔叔你合作。”
李远方说得有道理，施庆洋不好说什么，于是和李远方商量起合作开办梅山酒店的细节问题，当然，他总是旁敲侧击地动员李远方和他在更多的方面进行合作，但李远方对所有的问题都特别谨慎，说起话来比那些真正的老江湖还要狡猾上三分，没让施庆洋抓住任何机会。于是，在对李远方无可奈何的同时，施庆洋对李远方越来越赏识了，连施靖芳看着李远方的目光也与前有些不同。
第一百四十九章 形象代言
和施庆洋的合作谈得很顺利，施庆洋是个明白人，心知李远方不可能在现阶段和他展开全面的合作，就退而求其次，要求全权负责在江苏省全境的梅山品牌的运作，包括开办梅山酒店、分销梅山实业下属的所有公司的产品，连尚在计划中的梅山实业海外分部几年后才开始进行的本地化产品的返销都考虑到了。在和施庆洋的谈判中，李远方真正见识到了什么叫做“姜是老的辣”，而且，长得几乎和王梦遥一模一样的施靖芳总是在他眼前晃来晃去的，时不时还插上一两句，搞得李远方又是心酸又有些心虚，整个人都有些神情恍惚，如果没有鲁仲明在旁边给他把关，他几乎只有点头答应的份。
梅山酒店的开设地点和规模将由施庆洋自行决定，本着宁缺毋滥的原则，每个城市只开一家梅山酒店，而不像某些地方品牌那样，一家酒店有了一点点名气后就在同一个城市里搞出“一部、二部”等等的数个分部。所有梅山酒店的投资将全部由施庆洋负责，李远方只出品牌，占有百分之十五的股份。因此，梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线，就是所有酒店的菜谱上，特色菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样，所有以“梅山”为名的酒店必须能够根据顾客的要求随时做出和古城总店一样的特色菜，酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致，只有保证了这两点，才能保证“梅山”这个文化品牌的完整性。合同上说经营方式由施庆洋自行决定，但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提出的要求而已，实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式，比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台子唱小曲、免费供应茶水等等，只是曲艺形式有所不同，菜系则以淮扬菜为主。
从酒店的合作模式来看，好像李远方占了很大的便宜，但在分销产品的合作上，施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式，基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款，这等于是让李远方垫付所有的本钱，施庆洋做的其实是无本生意，不承担任何风险。如果施庆洋将生意做得越大，他从李远方那里借用的流动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限，品牌的知名度也不是很大，仅仅江苏一省的货款，他应该垫付得起，所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提出了个供货配额的概念，解释说因为梅山实业的生产能力有限，目前只能进行配额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作，对此没有意见，于是，合作的基本框架就确定了下来。
确定了合作框架后，施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多做些广告，也像国内国际的那些名牌产品一样，找个明星什么的来做品牌形象代言人，这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路，但从钱老到李远方，还没有在近期就启动这项计划的打算，首先是因为梅山实业刚刚起步，不足为外人道的原因是目前的梅山实业还是入不敷出，没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌，找到一个形象代言人后，最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务，找个明星容易，但把这个明星整个包下来，在全国铺天盖地地做起广告，以梅山实业目前的负担能力来说，则几乎是不可能的。另外，正因为“梅山”是个文化品牌，找的这个明星的综合素质和自身形象也很重要，而现在国内的这些大小明星，很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨干那样，找一个新人从头开始包装，花上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人物。不过，因为这段时间忙于海外分部的事，钱老和李远方在精力上都顾不过来，而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要马上启动这项计划，所以，虽然有了个不错的想法，却无限期地搁置了起来。
听了李远方的想法，施庆洋说：“说句实话，我之所以和你合作，并不是因为这项合作能给我带来多少利润，对我来说，赚更多的钱已经没有多少实际意义，最重要的是怎么去寻找新的价值。我听鲁师兄说起过，你在半年时间内将‘梅山’这个品牌从无到有炒作成一个名牌，对此我特别感兴趣，如果在这个品牌的发展壮大中也有我的一份，对我来说是非常有意义的事情。现在你已经和我达成了合作意向，我估计这次来参加聚会的人中还有不少也想和你合作。这样的话，用不了多久，你这个梅山实业可能马上会成为一个全国性的大型企业，再加上海外分部即将成立，提高品牌的影响力应该早日提上议事日程，寻找品牌形象代言人的事也宜早不宜迟。如果你担心广告费的话，现在我就可以向你承诺，江苏省内所有媒体上的广告费全部由我负责，不用你花一分钱。毕竟从长期利益来讲，这样做对我也有很大的好处，我不在乎花这笔钱。在别的想和你开展合作的武林同道那里，我也可以和鲁师兄一起去帮你做工作，让他们负责本省本地区的广告宣传费用，你看这样行不行？”
合作者能把本省本地区的广告费负担下来，这简直是天大的好事，李远方还有什么不同意的，所以站起来向施庆洋深深地鞠了一个躬，感谢他对自己这个后辈的关照。施庆洋做了个手势让李远方坐下，看了施靖芳一眼，然后笑着对李远方说：“你那找个新人来培养的想法更好，让品牌代言人和企业共同成长，如果成功了，几年十几年以后，搞不好会作为一个经典事例被写进大学的经济学教科书中去。我想问一句，你们现在有合适的人选吗？”
因为一直没有打算在近期内启动这项计划，人选的问题李远
