重生之网络帝国-第69部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你们认识？”赵磊在两人中间比划着问道。
“上回我说一口气吃下三栋顶级别墅就是烈少。”于山笑道：“我倒是从转帐的公司隐约猜到了烈少的身份。”
赵磊释然道：“那就难怪了。”说着，他对徐烈道：“这回我把老于叫过来，是有事要商量。”
在角落挑了一张没人的桌子坐下后，赵磊说道：“燕西饭店是中外合资企业，外方合资人就是老于的堂哥于秉堂。秉堂现在还在国外，燕西现在是由老于在管理。”
徐烈笑道：“失敬了。”既然是赵磊的朋友，又是燕西饭店的老板，想必也是想利用饭店业态提供网吧服务。
“我看过老赵跟新恒星的合同，”于山皱眉道：“但是燕西相比玉园的规模大有不如，我也不敢让烈少提供一样的优惠，可要是按照一般加盟商的条件，燕西作为五星级宾馆，我有些有不甘。”
对于山以退为进的言语技巧，徐烈笑着道：“燕西想成为新恒星的加盟商，想得到与玉园一样的优惠，那是不可能的……”见于山有点失望，他继续说下去：“但我私人可以提供一些意见，作为参考，不知于老板愿不愿听？”
于山和赵磊交换了一个眼色，徐烈白手起家的传闻与营销控制能力两人都有耳闻，或许他的“私人意见”将比实质性的优惠更有价值。
“燕西既然是五星级的宾馆，客户服务方面要比玉园超出很大一截，”这话赵磊虽然不太愿意听，但都是既定事实，他也不禁点了点头，“所以燕西不能参照玉园的模式加盟，甚至不能参照新恒星任何一家加盟商的模式。”
于山一愣，追问道：“那烈少的意思是？”
“网吧是公共开放性的消费场所，酒店业态本来就带有私密性质，这在玉园三星级的酒店里还不算挺严重的问题，但要放在燕西，问题就来了，”徐烈凝重地道：“如何能够在保证私密性的情况下，又提供类似网吧一样的公共网络服务呢？”
于山皱着眉说道：“如果每间客房都采用上网接入的话，成本还是太高。”
“那倒不必，”徐烈心想，要你真那样弄了，我还赚什么，“我打个比方，类似这个北厅，你将他设置为公共上网场所后，再用三合板轻隔断把每五台或六台电脑隔成一个独立的房间，这样既有公共性，又带有私密性。你甚至可以独立隔出几间只有一台电脑的小房，那样的效果更强。”
“受教了。”听了徐烈一番话后，于山有一种茅塞顿开的感觉，毕竟隔行如隔山，却又难得徐烈都能通透。
“要没别的事，我派个人过来和于总谈论合同的细节吧？”徐烈招了招手，把叶玲叫过来。
“烈少要叫我于总就见外了，以后叫我老于就可以了。”于山为人处事有自己的一套，此刻正想拉近与徐烈的关系。
“那我就不客气了……”徐烈笑道：“叶玲，你和老于慢慢聊吧，我到处走走。”
赵磊陪在徐烈的身旁，过了半晌，才问道：“如果玉园也采用燕西一样的模式，可不可以？”
“倒不是不行，”徐烈跟走过身边的田文言打了声招呼，在得知王令明和王绮珊都走了后，才回过头继续说道：“只是没有那个必要。三星级酒店和五星级酒店指对的客户对象原本就不同，这一点，赵总应该比我更清楚才是。”
赵磊点了点头，五星级酒店的客户大部分是高端的旅客，国内企业的高层和跨国企业的白领，三星级酒店的客户要差上三四个等级。
“我外面还有事，先离开了，赵总随便看看吧。”徐烈举起发出单调的MIDI铃声的手机，走出了大厅。
晚宴上招商会的统计数据已由韦琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客户签订了意向书，总计超过五百家店面。除了十个地级市的加盟商外，还有许多来自于各地区县级单位的企业，密度分布与之前苻迪规划的掌控差不多。
光一百五十家客户，初步统计，按照加盟费用计算，一年就有超过两千万的收入，再加上一次性购机及技术服务，第一年的收将超过一亿元，之后每年的收入将超过三千五百万。如果再算上各地还未开建的旗舰店……旗舰店将由新恒星直营，收入直逼八千万大关。
这仅仅是一省之地，周边省市已有客户电话咨询，新恒星的省外第一家旗舰店将会花落何方，他们也有兴趣进入新恒星的加盟体系内，但习惯于速度与成本控制的徐烈却没有给出一个明确的时间表。
“烈少，你又把我给忘了。”徐烈正在敬酒，听见一个委屈的声音，转头看过去。刘畅正陪着一位金发碧眼，身材高挑，妩媚入骨的女郎站在自己身边。
“这位是可口可乐公司的中国区市场总监戴斯琳小姐，这位就是我常跟您提起的恒星连锁的董事长徐烈先生。”刘畅愁眉苦脸地介绍道。
“永仰大名。”听着令自己毛骨悚然的国语，徐烈握上了戴斯琳伸过来的一只毛茸茸的“爪子”。
第二卷 数字狂潮 第九章 【战略同盟，天演对策】
更新时间：2009…1…13 12：41：07 本章字数：6379
宋州是旅游城市，重生前徐烈又是在北京读的大学，见过的外国鬼子确实不少，但这么近距离的接触还是第一回，更何况戴斯琳长得还不赖……只是毛多了些。
有关于毛多这件事，徐烈以前听苏魏说起过，说是外国人，特指纯种欧美人，皮肤一般都极为粗糙，无论男女，毛腺之发达，到了冬天不用穿毛衣就上沈阳大街上晃的地步。在以往，徐烈都只当苏魏说笑，可今天，与戴斯琳站着呼吸可及的位置，她那手臂上那一排金毛反射出来的光泽，比聚光板差不了多少。
不过，又说回来，戴斯琳其实还算得上美女一级，而且年龄也不大，看着也就是二十以上，四十以下的范围。
“劳烦戴女士亲自登门，我先告罪了。”徐烈举起手中的酒，一饮而尽后，发现戴斯琳一脸的疑惑不解，站在一旁的刘畅急忙用英文翻译。这时徐烈才明白，原来戴斯琳的中文也不咋样，估计会的也就那么三五句，比大山可差远了。
“大厅里不方便说话，我们还是去隔壁的小房吧。”徐烈放下酒杯，在前引路。路过张岑身边时，给她使了个眼色，她会意地跟了过来。
分宾主坐下后，徐烈身子陷进宽阔的沙发里，似笑非笑地望着对面的戴斯琳，但却一句话也没说。
沉默了一阵后，刘畅苦笑着打开话匣：“烈少，你看合作的事怎么办？”
徐烈没料到刘畅会这么直接，按理看在他与张家的关系上，之前的合作双方都非常愉快，在情在理都应该让他继续做下去。只是新恒星发展太快，转眼之间，就要在全省内铺开，已经超出了刘畅的管辖范围。在他极力推崇下，可口可乐中国区管理层才决定派戴斯琳过来看看这个被刘畅说成神话的企业。
徐烈瞟了张岑一眼，说道：“新恒星将在三个月内在省内新增五百家加盟店，其中尚且不包括直营店十家。日均客流量将超过十万人，这代表什么，想必戴女士应该比我更清楚吧？”
听过张岑的翻译后，戴斯琳妩媚地撩了一下及肩的金发，操着一口半生不熟，还略带点京味的普通话笑着说道：“十万人，相当于一个中等县级单位的规模，不过如果光是为此，还不值得我大老远的赶过来……”说到这里，她望了刘畅一眼，他识趣地退出门外，接着她又把目光投向张岑。
“张小姐是新恒星的副总经理，谈话内容不用回避。”徐烈说完，轻轻掐了一下张岑的手。
戴斯琳虽然全明白徐烈的话，不过这细小的动作却没瞒过她的眼睛，她暧昧地笑道：“那好吧。”她来之前早就在心内盘算过，此时用中文说出来，竟然不带一点磕碜：“我们看中的是新恒星的未来。早在一个月前刘到上海汇报的时候，我就从文字中发觉新恒星是一个不同寻常的企业。它的每一步都显得不紧不慢，扩张也非常有节制。例如此次招商会，在招商前，省内各式的广告宣传就先勾起了潜在加盟商的兴趣，而后才正式发函。还有新恒星进入临江时，先建立即使在全国看来都规格极高的旗舰店，竖立了品牌的高端形象。但却在经营一月之后，再布局招商，显然经营者有自己的全盘考虑，并非一味的谋求利益。这几件事，都令公司的中国区管理层，包括我在内，非常有兴趣。而在见了你之后，我更可以确定，你不同以往我们打过交道的国内任何一类的商人，可以说，你有些特殊。”
徐烈放在桌下的手轻微地抖动了一下，不得不说戴斯琳在管理上和经营上有她的独特性，光凭刘畅提供的资料，和简单的会见，就能看穿自己的经营风格，自己先前还是小看她了。
“当然，像徐先生这一类的管理者，对于合作者的选择自然有自己的判断标准，”说到这里的时候，戴斯琳又开始使用英文，徐烈等张岑翻译后，示意她继续说下去，“可口可乐公司也会表达自己的诚意，例如更多的优惠，更强大的技术支持，如果徐总还不满意的话……”戴斯琳嘟起粉红色的嘴唇想了想，说道：“那么只有请徐先生与百事公司沟通看看了。”
说完，她站起身拎起LV的格子挎包，笑道：“我会在临江呆三天，就住在燕西，要徐先生有意思的话，我随时都有时间。”
徐烈怔怔地望着她走出门外，张岑也失落地倒在沙发上。
“她有些让人超乎想象。”这是事后徐烈的说法。戴斯琳肯定是从表情上判断到自己对她提出的条件并不满意，才使出这一手以退为进的办法。
“难道全世界只有可口可乐一家吗？”苻迪似乎在提醒徐烈，还有一家可乐公司，它叫百事。
徐烈摇了摇头，并非选择的对象只剩下可口可乐，而是在宋州的时候，自己已与百事方面撕破脸皮。虽说商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，但要徐烈去低这个头，那是无论如何也不肯的。
两天眨眼就过去了，参加完招商会后，谢静一行人回到了宋州，临江又只剩下徐烈与张岑，略有些暧昧，又有点尴尬的关系。这两天里，苻迪与张秋都有些焦虑，徐烈怎么想的，他还打算与可口可乐合作下去吗？如果答案是否定的，那么现在就必须马上去和百事谈判，不然等加盟店计划启动后，就有点晚了。
其实坐在宽敞的商务套间里的戴斯琳也显得稍为不安，她本以为徐烈年纪轻轻，性子一定急切，自己一手以退为进，不到十二个小时，他将会主动上门接受自己的条件。未料到徐烈远比她想象中的要耐性强得多。要是徐烈真的向百事低头会怎样？虽然贵为中国区的市场总监，只怕回到上海也不好交待。
本来百事与可口可乐在省内的市场份额就焦灼不下，好不容易利用宋州和临江的新恒星网吧渠道有了一些起色，如果丢失了新恒星这样的大客户，难保取得的一丁点微弱优势立时将会消失得一干二净。
“你还不打算过去吗？”张岑怀里抱着一份加盟商诚信调查的报告，这是徐烈在招商会完毕后，直接交由“T”小组作的，由于杜琳和张琴都在外地，报告就送到了张岑的手上。
“戴斯琳？”徐烈笑了笑，摇头道：“我最好半夜去。半夜去敲一个金发美
