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第21部分

输赢-第21部分

小说: 输赢 字数: 每页4000字

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“第二名,中国惠康有限公司,六十二分。”崔国瑞着重强调供应商的名字,会议室中鸦雀无声,他缓慢地说出,“第一名,捷科科技(中国)有限公司,六十八分。”

陈刚吐出一口气,双手拍在一起,噼啪声回响在会议室中,声音传染了其他与会人员,热烈的掌声在会议室中回荡,唯有肖晓阳面无表情地坐着。掌声平息,众人的注意力集中到被密封着躺在会议桌上的报价文件上。工作人员检查印章封口,示意给众人,报价文件完整,没有被动过手脚。陈刚不放心,如果惠康放出超低价,还是有机会反败为胜。

商务分与技术分之间有明显的规律,技术分越低,商务分就越高。一家一家读出来,捷科的价格果然最高,商务得分最低,十二分。陈刚心跳加速,其他人也竖着耳朵倾听,价格分陆续报出,最后工作人员终于报出惠康的商务分:十分。

惠康的价格高得让人吃惊,无论在技术上还是在商务上都彻底地输给捷科。台湾的宏贯系统报出了全场最优惠的价格,反超技术分靠前的几家公司,成为第三名。陈刚再次带头鼓掌,漫长的招投标结束了,结果产生,评标人员可以各自回家。

工作人员开始打扫会议室,揭下墙壁上的表格,把收缴的手机逐一发还。陈刚低头一看,手机上有几十个未接来电,电话大多来自肖芸。他回到房间收拾好提包,一溜烟地上了大巴,下车后才拨给肖芸:“喂,肖芸。”

“解除封闭了?有结果了吗?”肖芸知道他手机被缴,可还是不断打电话试探,她太急于知道结果。

陈刚卖着关子:“现在不能说,周五公布。”

肖芸知道纪律,她好几天都睡不着了:“哎哟,老同学,透露一点儿。”

招标规则禁止将资料透露给厂家,陈刚却可以暗示:“不要着急,等着好消息吧。”

“见面聊聊吧,中午一起吃饭?”肖芸不想放弃。

解除封闭便可以与厂家见面,却必须对招标结果守口如瓶,陈刚犹豫:“可以见面,不能谈招标。”

肖芸连忙应承:“行,行,一定不让你违反规定,你一句话不说都行,我去你那儿吧。”

在这敏感的时机,不必要的接触可能带来意想不到的后果,陈刚提议:“我去你那儿。”

肖芸在嘉里中心一层日本料理的包间里等陈刚,急于得到第一手消息,中国公司和亚太地区都在等待这个关键的时刻。陈刚终于进来了,肖芸倒了一杯大麦茶给他,等他驱走身上的寒气就急切地问道:“结果怎么样?”

陈刚摇头:“具体分数不能讲,你就放心吧。”

肖芸吃了定心丸,还是不懈地问道:“惠康呢?他们跟我们比呢?”

陈刚小心翼翼地挑选措词:“也不错。”

肖芸着急起来:“你到底说什么呢?他们也不错,又让我放心,我能放心吗?”

陈刚也不客套,直接说道:“我让你放心,你自己琢磨吧。”

肖芸立即求饶,绕了个弯继续问:“好好好,不问结果,问过程总成吧?我们表现怎么样?”

陈刚对方案介绍印象深刻:“如果你们赢,就赢在这里;如果惠康输,也输在这里。”

肖芸不想让陈刚停下来:“为什么这么说?”

“经信银行这次严格按照招标流程采购,并确保招标过程的公正、公平和公开,招标结果就是技术分与商务分累加。领导没工夫研究厂家的建议书,方案介绍就成为重中之重,直接决定了技术分。”

肖芸补充:“就像比武招亲吧?”

陈刚笑着承认:“确实挺像,项目小组都在,好就是好,坏就是坏,清清楚楚。”陈刚忍不住把大拇指翘起来说,“你们的表现,这个。”

包间里只有两人,肖芸仍在他耳边询问下一步的安排,得知项目小组即将向刘丰汇报,确定谈判日期后问道:“会有变化吗?”

陈刚摇头:“招标结果都记录在案,除非废标,捷科标书没有明显缺陷啊,这种可能性可以排除。”肖芸放下心来,想起方威要她了解的问题,“对了,银监会怎么有人参加投标?”

“我也不知道啊,银监会的人好像只旁听了惠康和捷科的汇报,确实奇怪。”

48.周一,深夜十一点十五分

为了等泡泡龙,方威下班后就回酒店,回来第一件事就是启动电脑上网。

肖芸那里传出有利的消息,他却高兴不起来。按照招标程序,汇报之后就公布招标结果,按说不会有变化。方威却预感不那么简单,前进的路上必然有定时炸弹,至于这颗炸弹会在什么时候、用什么形式爆炸,他都不知道,会不会被炸得尸骨无存?他躺在床上,不着边际地胡思乱想,叮咚声刺激得他忽地坐起来,果然看见泡泡龙弹出的对话框:恭喜,恭喜。

方威:恭喜什么?

泡泡龙:招标的消息啊。

方威不确定他的身份,就绝不暴露自己已经得到的情报:什么消息啊?

泡泡龙:别跟我装糊涂,你不是有那么多内线吗?比如陈刚和涂峰,能没得到招标的消息?

方威不敢说谎:知道一些。

泡泡龙突然将话题扯开:刘丰在一个月前去了美国。

方威:我知道。

泡泡龙:可你知道在这之后他又去哪里了吗?

方威:哪里?

泡泡龙:加拿大。

赵颖要和刘国峰去加拿大读书,刘丰刚刚去过,这说明什么?方威打开窗户让冷风吹进来,看着路上的行人被冷风吹得东倒西歪、落荒而逃的画面,似乎是一场幻觉。他冷静下来,把两件事联系在一起,在键盘上敲出来:刘丰的儿子也要去加拿大读书。

泡泡龙:是吗?你怎么知道?

方威:他儿子叫刘国峰,女朋友赵颖是个空中小姐,一九八二年出生,生日是十月十日,身高一米七二,体重四十八公斤,重庆人,他们两人一起去加拿大。”

什么?真的假的?泡泡龙的一串文字跳了出来。

自从在网上认识神秘的泡泡龙,方威总被笼罩在他的魔力下,泡泡龙无所不知,无所不晓,方威终于反客为主:刘国峰开一辆宝马轿车,两人在十月十四日同一天拿到去加拿大的签证。

泡泡龙长什么样,是男是女,方威都不知道,他已经将对方想象成一个可爱的小龙的模样,也许泡泡龙在网络那边正吃惊地满地打滚。方威拼命地把赵颖和刘国峰的信息,通过对话窗口敲出,但对如何得到这些资料却守口如瓶,他不想把泡泡龙喂饱。

方威:你是谁?

泡泡龙:你别管。

方威放下电脑,冲进洗手间打开淋浴,让热水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上认识泡泡龙,方威总是处于绝对的被动,现在终于掌握了一次主动权。方威感觉泡泡龙对刘丰了如指掌,对经信银行的订单也有直接的影响,对于可能影响订单的任何线索,方威都不会轻易放过。除非泡泡龙亮出身份,否则方威不打算再提供更多的信息给他。

49.周二,上午十点十分

刘丰刚当上行长的时候,崔国瑞向他汇报工作都在公用的会议室,现在刘丰只在自己专属的会客室听取汇报。崔国瑞忐忑不安地坐在会客室中,项目小组的其他成员也都看着通往刘丰办公室的大门,等待他的出现。刘丰会有什么反应?他明显偏爱惠康,却没人知道原因。

刘丰没有让大家等很久,他走出来后逐一与项目小组成员握手:“大家辛苦了,周末没有休息,听说白天交流,晚上开会讨论,尤其是老同志有家都不能回,谢谢。”

“为了工作,应该的。”崔国瑞代表大家表态。

“进展怎么样?”刘丰给了一个很大的回答空间。

“我们与十个厂家进行了交流,经过评估,结果初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰,见他没有反应,接着说,“捷科八十五分,惠康七十二分,宏贯七十分,排在前三名。”

“下一步的计划是什么?”刘丰没有发表意见,继续询问。

“先向您汇报,然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了想法,这也是正常的招标流程。

“与各个省行的接口工程怎么办?”刘丰看似无意随口提起。

“骨干网络开通之后,再开始实施。”崔国瑞很奇怪,刘丰为什么提到计划中的第二期项目?

“你们有把握吗?”刘丰开始反击。

“根据对建议书的研究,捷科是最佳的选择。”崔国瑞回答。

“你们觉得呢?”刘丰要摸清底才能对症下药,他鼓励地看着涂峰,示意他表态。涂峰听不出来刘丰的意图,与崔国瑞保持一致:“捷科的产品确实很先进。”

“你们几个年轻人也说说吧?”刘丰看向市场部、财务部和信息中心。

“捷科优势显而易见嘛,方案先进,价格相对合理。”陈刚年轻,没有城府,把立场暴露无遗。

刘丰又问财务总监常仪:“老常,你的意见呢?”

“我对技术不懂,主要关心价格。捷科和惠康都是国际知名的公司,技术上不相上下,惠康的价格有点太高了,如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立,留下了余地。

刘丰最后一指市场发展部的肖晓阳:“晓阳,你的意见。”

肖晓阳早有准备,很客观地提着意见:“捷科的方案确实不错,我只是担心,各省项目与总行脱钩,会不会耽误进度。”

“晓阳的建议很好,值得深思,三家公司各有优势,也各有不足,这个项目十分重要,我们应该再仔细斟酌一下,想明白再作决定。大家在招标工作中非常努力,做到了公正、公平、公开,谢谢大家。”刘丰表态完毕,推开椅子准备离开。

“结果怎么办?”涂峰没听明白。

“暂时封存,周五再讨论。”刘丰已经离开会议室。

50.周四,下午三点

由于周五的招标会议,周锐把部门会议提前一天。他发现每次在办公室里开会,大家都觉得气氛拘谨不愿意多讲,于是周锐干脆就把会议移到昆仑饭店的咖啡厅,大家围在圆桌边,热腾腾的咖啡香味,立即驱散了僵持的气氛。

崔龙时不时把一些做不过来的小订单抛给钱世伟,这些订单加在一起,对于新人已经很可观了。崔龙完成任务之后也没有闲着,憋着气又多做一些。肖芸的销售额稳定增加,渐渐接近目标。压力转到谢伊这里,她以前总保持不高不低的成绩,现在大家的数字都起来了,反而将她抛到了最后。要不要把藏着的订单拿出来?肖芸对她了如指掌,捅捅她,又踩一脚,她还是没有反应。肖芸干脆挑明:“谢伊,都什么时候了?你要是还不把压箱底的东西拿出来,你就垫底了。公司搞周锐,他帮咱们撑着,你再不拿出来,周锐被搞走了,魏岩不就直接搞你了吗?咱们现在多好啊,部门散伙了,还能来这舒舒服服地喝咖啡吗?”肖芸的“搞”字,搞得大家哈哈大笑。

谢伊被兜了老底,形势确实如此,红着脸保证把订单都拿出来。周锐拿起计算器,把数字相加,把结果亮给大家看:“这样,我们能完成承诺的数字了。”

“太好了,我请客。”崔龙也不管很多人还要开车,站起来向服务员喊,“一瓶芝华士十二年,加冰。”

周锐以前总在黑框里徘徊,周五硬着头皮去开会,想方设法去解释,现在终于理直气壮:“大家的数字给了我信心,但是千万不能放松,必须要把桌上的、锅里的都盛到碗里来,把纸面数据变成订单。”

51.周五,上午十点整

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