输赢-第26部分
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”
周锐一直没有说话，怕影响方威的思路，此时忍不住了：“这个虚招还有用意。大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都瞄准惠康使劲打，可既然是虚招，骆伽根本没有出头露面，我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就成了靶子，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入手中，我们却被刺成了刺猬。”
方威思路大开，脑细胞跳跃：“还有更厉害的，骆伽在第一次招标根本没有暴露虚实，我们毫无保留地将真本事都拿出来了，骆伽笑呵呵地照单全收，对我们的优点和劣势一目了然，等到二次招标，人家找准了我们的缺陷，一击致命。”
肖芸着急：“我们以前找到的十五个优势和九个劣势全部暴露了吗？”
方威点头：“只要骆伽稍微动动小指头，就可以拿到我们的建议书，把我们的方案掌握得清清楚楚，对于我们的优点，她补充到自家的方案中，对于惠康的缺点也会好好地补上。二次招标的时候，我们就根本看不到她身上的弱点，我们却是漏洞百出。”
肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”
周锐回想着骆伽说话的神态，她肯定不会说漏嘴：“人家故意透露信息给我，根本不把我们放在眼里。”
肖芸刚得到了消息，一脸焦急：“他们已经动手了，刚才陈刚告诉我，他去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”
骆伽的行动这么快，超出方威的想象：“陈刚是经信内部内线，没有他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。”
肖芸不等方威说完，又说出第二个消息：“陈刚告诉我，方案介绍只有十分钟了，我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们根本就展现不出来了。”
方威咬着牙：“骆伽一手切断眼线，现在又断手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害！”
林佳玲很担心他们失去斗志，反问方威：“骆伽神乎其神，你打算怎么办？放弃吗？”
放弃这个词是方威最不喜欢的词汇，林佳玲一句话就激起他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了，遇到这样高手中的高手是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”
周锐佩服林佳玲的激将法，追问方威：“你打算怎么办？”
方威遇挫更强：“只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，刘丰也不能只手遮天。我们的技术和方案已经暴露，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，惠康也做不了什么手脚。只要在价格上有优势，我们就能在总分上打败骆伽。”
周五提交建议书，厂家用十分钟介绍方案，项目小组在周六讨论一天，很快就会有结果。周锐征求大家的意见：“如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”
周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
方威却突然问道：“骆伽和你是什么关系？”
周锐摇头：“这都是过去的事情了，不要提了。”
方威不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”
周锐一言不发只是点头，方威看出问题来：“你今天精神不振，衣衫不整，这么大的风，这么冷的天，你怎么只穿一件西服？”
周锐看了一眼肖芸和林佳玲：“黄静去了杭州，我翻箱倒柜也找不到大衣。”
方威将几件事联系在一起：“你刚见骆伽，老婆就跑回杭州，有文章。”
周锐本不想讲，却看见大家都微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”
方威满脸坏笑，他很了解黄静：“如果你只见骆伽，她不会生气，你肯定犯错误了吧？”
周锐叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”
方威笑呵呵地问：“犯什么错误了？骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她？”
周锐被刨根问底，还不如实话实说：“我就说了吧，免得你们乱想。”
周锐讲完，方威却皱起眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽在你身上留下香味，是有意还是无意？”
这句话问得周锐心中一跳，想到骆伽古怪精灵的个性，缓缓地点头承认。方威哈哈笑着：“这本来是我要对付赵颖的手段，却让骆伽用出来，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗了。你曾经说过，如果对手没有缺陷，就制造出来，骆伽就是以你之道还你之身。你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，骆伽和你看场恐怖电影，硬是制造出来了。你冤啊，比窦娥还冤，可是有冤说不出。骆伽周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊！你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此没安静日子过了，不过，骆伽对你倒没有什么坏心眼。”
肖芸皱着眉头，订单凶多吉少，周锐的老婆也跑了：“亏你还笑得出来。”
方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”
肖芸反驳方威：“你不在乎输赢，赵颖你在乎吗？”
方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，这我输不起，这次来北京真不顺，周锐被降职，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了。可是我们还没有输，何必愁眉苦脸？我还是要笑，笑！唉，可是我怎么笑不出来？”
方威强作笑容，想到赵颖后却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
59．周三，上午九点整
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，在不同的场合面对不同的人，但在公司里与同事在一起的时候却永远是千篇一律的西服套装。虽然小小的细节可以让自己与众不同，然而在这样的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，仿佛给自己打上标签，束缚着喜怒哀乐，对此她已经感到厌倦。这一切就要结束了，经信银行这个项目结束，她就可以换一份不同又让人欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角，第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威把它叫做“作战会议”，每当有重大的项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役，制定战略战术，调兵遣将。销售人员和工程师们陆续进入会议室，这是他信得过的团队。林振威在九点整进入会议室，坐在中间的椅子上，做了一个手势，示意骆伽开始。
骆伽阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态：“经信银行第一次招标于上周五宣布结果，五个厂家进入二次招标。我们正在制作二次招标的建议书，周五提交，招标结果下周就要出来了。”
林振威打断了骆伽的介绍：“现在形势怎么样？”
“一切都照计划进行，五个厂家之中，真正有希望的就是捷科和惠康。”骆伽胸有成竹，“通过这次招标，我们掌握了捷科的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
林振威对捷科的方案很有兴趣：“他们的方案怎么样？”
惠康的技术总监替骆伽补充：“我看了，非常好的方案，比我们原先的方案还要好。”
林振威点头：“这个方案是捷科谁负责做的？”
骆伽对捷科的动态了如指掌：“捷科市场总监林佳玲，几个月前刚从新加坡被派到中国。”
林振威把这个名字告诉秘书，等她飞快地记录下来后：“我们的建议书能超过捷科吗？”
技术总监用力思考着如何表达：“捷科的方案非常有特色，当然我们也不是一无是处。比如说……”
林振威平静而又坚定地打断他：“你的建议书能不能比捷科好？能还是不能？你可以考虑一下。”
他紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿：“不敢保证。”
骆伽从面前的文件中抽出厚厚的一本递过去：“你们看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙：“你们仔细看，我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和工程师聚在一起，看到封面捷科的字样吃了一惊，一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻动纸页的声音。骆伽双手交叉搭在桌面上，一言不发等着答复，这是招标中的关键。技术总监仔细研究和斟酌，站起来语气坚定地说：“可以。”
林振威注视着对方，给他最后一个收回承诺的机会：“你确定？”
如果没有看到捷科的建议书，他没有办法超过，现在既然看到了，他就有了信心：“我保证。”
林振威没有一丝微笑，冰冷的目光注视着他：“我们看评标结果中最终的技术得分，如果分数低于捷科，你知道后果吗？”
技术总监不禁打了一个寒战，这是逼着自己立军令状：“我保证二次招标的技术得分超过捷科，做不到就辞职。”
林振威笑了，露出孩子一样的笑容，目光扫了一眼捷科建议书：“这个东西看完了吗？立即销毁，不要复印不要抄录。不要把这样的东西拿到我面前，也不要在我面前谈起，你们做应该做的事情，但是我不想知道。”
惠康在第一次招标中故意落后，这第二次招标是决定性的，必须不遗余力地击败捷科，骆伽拿出具体的计划：“在第一次招标中，我们还摸清了捷科的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。林佳玲在上海的金融展上接待了崔国瑞，我猜是那次打动了他；陈刚是肖芸的大学同学，铁了心支持捷科的，刘行长把他调走了。”
林振威又转向秘书：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她的意向，不惜代价。”
骆伽等他讲完，继续说：“二次招标只有十分钟介绍，取消技术交流，林佳玲的优势发挥不出来。”
林振威摇头，不敢大意：“我们放弃第一次招标有利有弊，先入为主的观念很难改变，这次建议书绝对不能落后。”
骆伽承担责任：“我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科将他请到上海去了。”
林振威对这个项目志在必得，捷科突然杀出来，打了一个措手不及：“周锐本来在上海，把我们华东的团队打得大败，现在又跑回北京了，加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。如果一次决胜负，我们可能就栽在这次招标上了，我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”
骆伽边走边思考，招标得分包括两个部分，技术分和商务分，她拿到捷科的建议书，在技术分方面立于不败之地，唯一的缺陷就是在价格，她不想在这个订单上牺牲利润：“如果捷科杀出低价，我们肯定要损失价格分了。”
林振威沉思一下，这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力：“在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到的，我都支持你。”
二次招标后才有商务谈判，骆伽有把握得到捷科的价格，捷科的眼线被断掉，无法了解惠康的虚实：“不到最后关头，我不会杀价，那是两败俱伤的打法。”
林振威注视着骆伽，让她坐下：“这个订单不同一般，应该站在更高的层面上看。我们处于领先的地位，却始终是老二，我们追了这么多年，并购这么多公司，
