商道人生-第187部分
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左思右想了有半个多小时，马俊才烟都抽了五六根，想了几个点子，却都被自己否定了。这个事情也着实难办了一些，对方实力不凡，用强硬手段可能适得其反，而启勇地产因为准备工作不足，被康乐嘉园暗地里打了个措手不及，已经失了先手，再扳回来可是要花上几倍的力气。
正思想间，刘莹端了个汤从厨房里出来，招呼他吃饭，马俊才便也放下了烦心事，坐上了桌子。
刘莹一边扒着饭一边说道：“老师，早上我去买菜的时候，碰到韩莹了！”
“韩莹！”马俊才想了起来，笑道：“就是你那个同桌吧，呵呵，想起来倒是有趣，你们两个的名字差不多，还坐了同桌，当初我刚到班级的时候，都分不清你们两个人呢！”
“是啊！别人也都这么说。”刘莹本就是看马俊才有些烦心，故意挑了个轻松的话题，听到马俊才还记得韩莹，便高兴地说道：“韩莹的数学好，也算是老师的得意门生了，呵呵这次代表学校参加数学竞赛，又拿了个一等奖。这丫头也算有良心，没忘记你，问了我你的情况，不过我没跟她详细说。”
“呵呵，韩莹这孩子就是聪明，比你可是强了好多。”说起自己的得意门生，马俊才的心情也好了许多。
“老师你就偏心，她聪明，我就很笨吗？”刘莹娇嗔道。
马俊才哈哈大笑起来，说道：“老师说错话了，你也聪明！你也聪明！不过呢，你这聪明却是聪明在皮上！”
“老师你再这么说，我就不让你吃饭了”
滨海广场的开盘曾经让韩易担心过，却没想到邱兴文竟然稳坐桥头，然后不声响地来个釜底抽薪后发制人，一下就把滨海广场置于了尴尬的地位，让他不禁感慨邱兴文手段的老到，也让他认识到自己在这生意场上要学的东西还有很多。
康乐嘉园开盘之后，滨海广场看盘的人明显少了下来。
人人心里都有一笔账，康乐嘉园和滨海广场一街之隔，地理位置相差无几，价格却差了两百，一百多平方的房子，算起啦就要差上个两万多，这比什么广告都来得实在。
下午的时候，韩易从公司里走了出来，接到了金大牙的电话。
金大牙在电话里笑呵呵地问道：“韩易，这欧洲城眼看着就快要结顶了，你这二老板倒好，整个一甩手掌柜，连个电话也懒得打，我看你是不想混了吧！”
韩易这段时间因为接二连三的出事，忙得焦头烂额，还真是忘了欧洲城那边的事，除了上次给金大牙汇了一笔钱，作为欧洲城的投资股份之外，还真的没打过电话，此时听他说起，不禁有些愧疚，连忙歉然道：“不好意思金大哥，是我的错，这段时间乐云这里发生了不少事，我一忙就忘了。”说罢就把检察院和暖州纪委来检查的事简单地说了一下。
金大牙本来就是和韩易开个玩笑，倒是没想到短短几个月发生了这么多事，惊奇之余也安慰了几句，然后说道：“这欧洲城结顶之后，我看就要开始宣传了，哥哥也安排了几个人弄了些方案，可看了后总觉得差了点什么，你小子鬼点子多，什么时候抽空过来松台一趟，给把个关，也听听你的意见，毕竟这欧洲城可是你的创意哦。”
听金大牙这么一说，韩易笑了起来，说道：“原来就是这事啊！金大哥放心，稍安勿躁，这宣传的想法我早就备好了放在那里，等我过两天就去松台给你送过去。”
第二百五十七章 欧洲城宣传（二）
其实对于欧洲城的宣传计划，韩易从一开始就已经在心中有了大致的腹稿，后来几次来到松台，心中的计划逐步清晰了起来。
“韩易，这些是那些广告公司弄过来的宣传，你看看，具体怎么个搞法？”
韩易在周末的时候找了个借口，然后让人开车送他到了松台，一下车，金大牙就扯着他的胳膊拉到了会议室，会议室里除了嘉义地产的营销人员之外，桌上还摊开了一大堆的宣传图纸。
“金大哥，不用着急，这宣传的东西是一个持续的过程，心急吃不了热豆腐嘛！”韩易笑着坐了下来，然后问道：“公司的营销部对欧洲城的销售有什么方案？”
虽然心里头已经有了营销思路，不过韩易还想听听专业人士的说法，毕竟他们都是常年经手楼盘销售，或许有其他更好的想法可以借鉴和补充。
听到韩易这么一说，坐在下首的一个大概三十刚出头的长发年轻人就轻咳了一声，然后开口道：“欧洲城定位欧式风格，我们的外墙装饰和大门入口等等建筑风格也都尽力向这方面靠近。而欧式风格代表的就是华贵和典雅，追求的是欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感，目前在国内对于欧式建筑风格的宣传不多，我觉得可以从这方面重点入手。”
这个长发青年是嘉义地产的营销经理，名叫杨义，毕业于美院建筑设计专业，在设计和宣传上很有自己的一套。
韩易点了点头，这杨义不愧是美院高材生，简单的几句话就点出了欧式建筑的特点和风格，不过杨义现在说的还都是明面上的话，涉及到如何具体地营销策划，却不是靠几句话就能简单解决，韩易还想听听他的策划，便问道：“那么杨经理你觉得应该如何具体去宣传我们的欧洲城？”
“重点应该突出我们的设计风格，虽然现在房子整体还没落成，但是我觉得应该用大型的招贴画把我们的欧式风格效果图先做出来，然后在公交车或者站台还有城市显眼的地方张贴，以便能让更多的人能够知道欧洲城的与众不同之处。”杨义显然是做足了功课，此时侃侃而谈，胸有成竹。
“杨经理说的很对。”韩易想了下问道：“那你们的宣传口号呢？”
“欧洲名城，典雅风范！”杨义大声说道。
这八个字是杨义的手笔，他觉得用在欧洲城的推广宣传上非常贴切。
韩易和金大牙交好，嘉义公司的人对他也不陌生，不过对于金大牙坚持一定要韩易过来才拍板欧洲城最后的营销策略，使得那些人心中多多少少还是有一些想法，而杨义就是其中的一个。
身为嘉义房产的营销经理，杨义在这个岗位上已经呆了三年，还成功操作过两个楼盘的营销，实践的经验加上科班的出身，让杨义对于自身的才识是非常的自负，而对于韩易这个听闻中的二老板，杨义的概念中韩易应该是属于那种似懂非懂的伪内行。
对于这种伪内行，是最让人头疼的！你说他不懂嘛，他又偏偏晓得些皮毛，你要说他懂嘛，他其实却连个屁都不懂，但是却又不能不让他说话，不然的话，怕是先下岗的就是自己了。
杨义现在只能祈祷，这个二老板不要把手伸得太长。
“欧洲名城，典雅风范”韩易轻轻地重复了一遍这八个字，嘴角勾了上去，露出一丝微笑，问道：“杨经理觉得除此之外，我们欧洲城最大的特点是什么？”
“最大的特点？”杨义一愣。
欧洲城除了欧式风格的建筑之外，还有其他的特点吗？杨义想不出来！
看到杨义脸上露出冥想的神色，韩易微笑着又问道：“那么杨经理认为，什么样的楼盘能够最大程度地勾起客户的购买欲望？”
被韩易连着两个问题一问，杨义不禁正色起来。眼前这个二老板的两个问题看似随意，其实却都是问到了点子上，看来这个二老板也不是那么好糊弄的。
“一个好的楼盘，能够引起客户的购买欲望，基本上不外乎地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备，另外就是巨大的升值潜力。”杨义神情昂然地顺口而出。
韩易赞许地点点头，这七点真要他全部说出来，他也不一定说得出来，从这一点上可以看得出来杨义的专业知识很丰富，也很熟练。
“特色的建筑外观以及气派舒适的空间，这一些都是我们欧洲城的特色，这里就不细说了，今后我们的宣传广告中也要突出这个特色；至于物业管理和安防，则是需要房子全部落成后才能体现出来，那么就剩下地段、景观以及升值潜力了。”韩易一边说着一边站了起来，走到会议室上头挂着的写字板前，在上面写下了地段、景观、升值这六个字，然后在地段上画了一个圈，说道：“欧洲城地处松台区中心，其地段的重要性显而易见，那么这一点可以承认了；升值潜力，现在还不好说，不过我认为接下去的几年，会是地产行业的黄金时节，我的判断其升值潜力应该是巨大的。”
韩易说着话，拿起笔在升值这两个字上面又画了一个圈，然后转过头来看着坐在会议桌前的人。
随着韩易的话说到这里，杨义已经完全收起了先前的轻视之心，开始专心地听讲，见韩易的眼神扫了过来，禁不住举手开口问道：“那么请问韩总，你觉得我们应该在景观上做重点宣传吗？”
韩易点了点头：“不错！”
杨义思忖了一下，有些无奈地说道：“可是据我的调查，欧洲城根本就没有什么景观可言。”
韩易露齿一笑道：“杨经理说得不错，欧洲城四边全部都是居民区，是缺少了可以拿得出手的景观，可是我们难道不可以给住户的心中制造一个景观吗？”
“制造景观？”杨义瞪大了眼睛看着韩易。
“房子是属于大宗的消费，或许在很多的一生中，房子是最大的一项支出，那么我们就要让他们觉得这项支出是物有所值的。说到这里的时候，我想请问一下，杨经理你们给欧洲城定出的价格是多少？”
儿子手术，无奈请假！
儿子有点小手术，无奈请假！希望大家原谅！
第二百五十八章 欧洲城宣传（三）
“松台主城区现在的房价一般是两千五到两千八，考虑到我们欧洲城是属于新建房，而且地段又好，开价在两千八至三千应该是可以的。”杨义说道。
“两千八到三千？”韩易点点头，微笑道：“刚才你们也说过了，我们的欧洲城具有高档楼盘的好几个特点，你们觉得欧洲城只值这么多吗？”
“那韩总觉得应该卖多少？”杨义有些不服气地问道。
韩易伸出了一只手掌来，说道：“三千五！”
“三千五！”底下传来一片低呼。
虽然对于房产的发展前景都很看好，但是很显然，三千五的价格还是大大出乎了所有人的意料，松台只是中海市的一个区，并且远离中海市区，能够卖出两千八到三千的价格来是正常的，至于三千五嘛
所有人的眼睛都看着韩易，希望他能说出个理由来。
“韩总该不会是说笑吧？毕竟房子卖多少，应该是由市场来决定，而不是靠嘴巴说说的，毫无根据的过高的定价，只会把潜在的购买客户吓跑，如果等到房子卖不出去的时候再降价，我们就被动了。”杨义抬起头来说道，语气中颇为不客气，可能是对韩易信口开河感到不满，连原先的那一点好感也都消失不见。
韩易微笑了一下，说道：“我们刚才说过欧洲城的几个优点，现在我们谈谈最后一个，那就是景观。”
“难道韩总觉得欧洲城有景观吗？还是我们去造一个景观出来？”杨义这句话中讥讽的味道就有点浓了。
“不错！�
