天纵商才-第120部分
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“在想什么呢？”杨淇问他。
“很多。”陆天豪笑了笑。“澳门这个地方，总能给人带来无限遐想。它曾经是带着羞辱名词的殖民地，现在则成了世界的宠儿，天之娇子。一个城市的命运，就象一个人一样，总有许多起起落落。。。谁也不知道在某天，又会有一座什么样地城市会突然崛起。。。。。。”
假如姜婉儿在这，她一定会明白陆天豪指的正是未来他所一心想要造就的卧龙小镇。
澳门地确是一个美丽的地方。澳门的建筑，东西参混。千姿百态，有中式的古宅大院，也有西式洋楼；有明、清的古庙，也有欧陆式的古雅教堂。现如今又增加了不少气宇轩昂的现代高楼大厦，古今中外之房屋建筑，无不具备，别具情调。
独特的地理位置使它成为巨大的进出口贸易中转站，而深厚传统内涵的中华文化和以葡萄牙文化为持质地西方文化共存的并行文化为澳门添上了一层神秘地色彩。再加上以博彩的刺激，这一切一切地因素，才终于造就了这个澳门的旅游业。
在每个人都知道是博彩带动了澳门经济的同时。很少有人能体会到，一个城市的旅游业务其实能为它带来多少东西。
事实上。凡是旅游业务发达的城市，其经济几乎没有落后的。
良好的旅游业带来地不仅仅是旅游收入。它所带来的连锁效应有时比其旅游收入本身更加重要。
良好的旅游业可以极大的扩大城市的知名度，此外还可以吸引外来资金，提高国际形象，改善城市周边环境，刺激工作效率，提高就业率等等。
没有澳门良好的周边环境为它做底气，单靠博彩。绝对无法成就它现在地光辉。
然而卧龙镇有什么呢？
陆天豪苦笑了一下。
现在想这个也许还太远了些。
他就象一个善于操棋的棋手，总喜欢下一步前先想十步。事实上自己现在连年兴昌都还没找到呢，更别说那庞大的复兴欧洲联合汽车公司地计划了。不过即使这样［…wＷw。QiＳuu。cＯm］，他也依然为卧龙镇将来的腾飞有了一些初步的打算。
“杨淇，你有过崇拜的人吗？”陆天豪问她。
杨淇摇了摇头。
“那你该有一个。即使是比尔。盖茨也还有偶像。”
“你的偶像是谁？”
“亨利。福特。”
“那个创造了福特汽车公司和流水线的家伙？看来你天生和汽车有缘分。”
“偶像崇拜通常与产业无关，我对他的偶像崇拜仅仅是因为当时他提出的那句在世人看来是如此不可思议的狂想：他说他要让全美国人都买得起汽车。在那个汽车仍然是高档消费品的年代。这种把高端消费走向平民化的的思想的确很惊人骇俗。”
“听起来和你的软件公司的理想差不多。你不是同样在走高端技术平民化路线吗？”
“看来你对我的了解已经越来越多了。”陆天豪呵呵笑了起来。“知道欧洲联合汽车公司是怎么失败的吗？”
“难道不是因为何大赌王的那份提案？”
“一家那样庞大的公司仿佛一头巨大的鲸鱼，怎么可能被一支鱼叉就轻易戳死呢？射在这条大鲸鱼身上的鱼叉实在是太多了，其中一条就是：它们违反了经济基本法则。”
杨淇摇了摇头表示不明白。
“欧洲汽车联合公司试图做出全世界最贵的跑车。他们成功了。他们试图把全世界最贵的跑车推销给这个世界。他们失败了。他们成功的只是技术，失败的却是销售。就象当年非洲的世界最大钻石终于出现，却没人买得起一样。”
“有多贵？”
“一亿八千万美金。”陆天豪微笑着回答。
杨淇倒抽了一口冷气。“他们疯了吗？”
“不，他们没疯。只是他们的运气实在不太好。因为这辆车原本是在有人订制的情况下进行生产的，但结果。。。。他们生产出来之后，买家却病死了。他的继承人认为这样高档豪奢的消费不利于国家风尚，因此拒绝了购买这辆天价跑车。”
“国家风尚？”
“没错，向欧洲汽车联合公司购买这辆天价跑车的。。。。。。是原文莱国王。”
“。。。。。。”杨淇沉默了。
“你想告诉我什么？”她问。
“我想说得有很多。就象自由女神像是纽约的标杆，艾菲尔铁塔是巴黎的标杆，葡京大酒店是澳门的城市标杆一样；我为何赌王出的‘每日一星，主意，将来就是葡京酒店的标杆。而那辆一亿八千万美金的布加迪威龙，其实就是欧洲联合汽车公司的标杆。不同的标杆会带来不同的影响。成功的标杆可以让一个城市站在世界之巅，失败的标杆则可能让一家公司万劫不复。在我所知道的所有标杆中，欧联公司的那辆布加迪威龙成为引导他们进入失败的深渊的一根巨大的鱼叉，牢牢的将它们叉死在了破产的困境之中。”
陆天豪终于不再看风景，他转过来看着杨淇，很是认真的说：“要不了多久，我就能找年兴昌。对于一堆已经成为废纸的公司股票，年兴昌绝对不会吝啬将它转让给我。要想复活欧联公司，我们还有很多事要做。需要交很多朋友，也会得罪很多人。这条路会很难走。。。。。。”
“你说了我们这个词？”
“这正是我要表达的意思。你能继续帮我吗？对你来说，这或许是摆脱过去，进入新生活的一个开始。从现在起，你不再是一个杀手，仅仅只是保护我安全的助手。未来的你，可能继续为完成的学业，做你想做的事。”
“我杀过很多人。”
“都是日本人，中国政府不会心疼的。”
“郭自刚那边。。。。。。”
“跳梁小丑，不足为道。”
杨淇有些无奈的耸了耸肩：“OK，我发现你这人还是蛮有说服力的。下一步该怎么做？”
陆天豪笑了：“思维当放在未来，行动则放在当前。现在我们要做的最重要的两件事：第一，找到年兴昌。这件事我已经拜托何赌王帮我留意了。兴昌公司澳门分理处那边监控到的录象也已经全部送了过去，由他们进行技术分析。第二就是。。。在永利赌场来找我们的麻烦之前，我们先去找他们的麻烦。”
“去找永利的麻烦？”杨淇很吃惊。“你打算怎么做？”
“简单，去为他们树立一个失败的标杆。”陆天豪微笑道。
第四十八章 城市标杆（2）
第四十八章 城市标杆（2）
在所有陆天豪已知的商业案例中，他认为最成功的商业案例，不是那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧，而是发生在中国的一个小故事。
这个故事，在整个中国的经济产业发展中，起到了巨大的，不可磨灭的作用，它帮助中国的地产升温，改变国人的消费思想，引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。
它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。
这个故事是这样的：
它很简单，就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。
一位美国的老太太买了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她临死之前，她终于付清了三十年来的所有买房款项，这幢房子，也就是在她死前，才真正是属于她的。
然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。
美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。
这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。
做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍地向你讲述美国老太太的买房遭遇。提醒你不要做中国老太太。
这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。
这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值￣它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。
这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有地一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升地价格；比如。中国的传统是父母向子女支出地放债式家庭关系，因此孝道无比重要。而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑。属于完全不同的消费理解模式。
还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有地眼球都集中在了好的方面。
或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：
全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右￣这差不多是总人口数地万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。
而购买福利彩票中大奖地概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额。是百万分之一。
福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100块，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意。但却有很多人趋之若婺。
而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右。假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。
假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。
然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。
在这里，彩票唯一成功的地方就是它树了一个成功的标杆，尽管它是那样可望而不可及，却让很多人为之疯狂。
这，就是生意上标杆的力量！
在很多富有正义感的人看来，博彩业属于伤天害理的生意。但在陆天豪看来，大赌伤身，小赌诒情，假如一个人自己无法控制自己的命运，在赌桌上输到倾家荡产而不自觉，那么这样的人即使不在赌台上输钱，在别的地方也同样有可能输得干干净净，因此，他从无心情为这类人寻求公道。
反过来，他到是很愿意帮助何鸿进行澳门博彩生意本土化的竞争。
自澳门放宽赌业限制政策以来，外资大量拥进澳门。在很多人的眼中，这大大帮助了建设澳门。殊不知，一家投资数十亿的赌场只要经营得当，只要一年的时间就可以回笼所有注入资金，属于典型的一本万利的生意。外资到底是在帮助建设澳门，还是在掠夺中国，其实是一件不言而喻的事情。
这些外国人为澳门带来表面的繁华，却在根子上一再的掠夺国人的财富。
如果客人们自己喜欢输钱无法阻止，那么至少要想办法让这些钱输回到中国人的手中，而不是流出国门。
