大学之道-第11部分
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公元二○○五年的十二月，正值秋冬过度之际，楚天市的寒意，更浓了，每天早上起来，都能看到路上铺上了一层法国梧桐树叶，勤工俭学的同学们，早早起来，拿着大扫把努力地扫着。
林晓在超市工作做运货工，做的依然是苦力活，但薪水拿得比工地上稍多一些。
学生超市是六年前一帮学生完全自己筹划，自己投资，经学校同意，在校园里从一个小卖部一步一步做起来的。
超市总经理，也就是超市最高负责人，历届总经理离校前，都会把关于超市的管理、人事、财务清清楚楚地移交给他的接任者。这算得上楚天大学在勤工俭学方面一个不错的创举。
学生超市处在学生街街口处，那是一条学校在校内专门打造出来的集学生购物、休闲、娱乐的街道，位置应该是黄金地段。
学生街的高租金，导致这卖的东西普遍要比校外同类店要贵一些，而学生超市就没这方面的问题，校方给予学生超市优惠政策，所卖的商品价格都比较便宜，加上是学生自己开的超市，买起来用起来都放心，相比之下，生意要比其他超市要好得多。
林晓没有过超市工作的经历，因此，这个工作给他带来不少的新奇感。
学生超市和外面的超市大同小异，管理上却迥然不同，林晓觉得用“合作社”来形容最合适不过。
超市每一个员工都可以进行年底分红，分红的比例随着你为超市所做的贡献和服务年限发生正比的变化，当然，你也可以选择把自己的分红甚至工资重新投入超市，这样你就有望获得更多的回报，因而，超市上下的聚力很强，人人以超市为家，人人平等，体会着合作与尊重的乐趣，林晓很快喜欢上这个团体。
然而，就在林晓进超市工作不久，超市开始遇到了一系列意想不到的困难。
学生超市最大的竞争对手是友好超市连锁店。
友好超市连锁店是在两年前进入楚天大学的，通过两年的各种“努力”，成功地把其它超市挤出了楚天大学，现在就剩下学生超市了一家。
据说负责楚天大学友好超市的总经理放言：学校只要是剩下一家别的超市，那前面的的努力就是白费。
言下之意，要向学生超市下手。
友好超市的总裁刘长清，据说是学校后勤产业处处长的亲哥哥，正是有着这一层关系使得他们在校园能够畅行无阻。所以，在林晓刚刚进入超市感受到大家庭式温暖的同时，也觉察到空气一种隐隐肃杀的味道。
在和学生同事的交谈中，林晓大致了解到友好超市总裁刘长清这个人的背景。
刘长清，男，四十多岁，楚天市人，市政协委员，超市、物流大亨，有着极强的黑道背景，背后亦有不少高官在后支撑。
这些话是同学告诉林晓的，林晓觉得同学说话的语气略有些夸张，但这样的人物，确实每一个城市都会有那么几个，也不算希奇。
林晓站在商场的角度分析，若能独霸楚天大学的超市市场，有近三万学生的楚天大学，应算是一块大肥肉了。但林晓相信，如果这个刘长清真的还算精明的话，他可以用各种阴招对付其他超市，但对付学生超市那一定要小心翼翼，大学生可不是好惹的，其中操纵的内幕一旦捅出，立马就能在全国高校内传的沸沸扬扬，这样的马蜂窝，再厚的背景也是白搭，而学校领导工作的第一首要就是稳定，再稳定，出现学生闹事，轻则受处分，重则立马下台，这可以含糊不得，所以林晓并不在意。
然而，林晓没想到麻烦事还是来了。超市工作正好一周的晚上，林晓运货回来发现超市门口围了许多，吵吵嚷嚷的。林晓上前仔细一听，才知道原来是有个学生买了一支牙刷，说回去一用就坏了，林晓的同事在那里坚持说那牙刷不是从这卖出的，是假冒伪劣产品。那学生抓住这话，即大叫：“原来你们超市也卖假货啊！”那管理前台的女生都快急哭了，对方还是不依不饶的。
林晓是老江湖，一眼就看出是有人故意捣乱，那学生不像是学生，样子显得特别蛮横，他旁边还围着几个精壮的男人，似是混江湖的人物。林晓暗叫不好，自己同学没见过这场面，会吃亏，马上跟一起拿货的同学要他赶紧找校保卫处的，说完一个人就挤了进去。
还没挤进去，矛盾白热化了，店里年轻气盛的男生，在反复确定牙刷确没从店售出后，顿时理直气壮，嗓门大起来，三两下矛盾就激化了，双方开始推推搡搡。对方领头一个精壮男子，突然一发力，一个男生顿时站不住脚，跌到在地，“砰”的一声撞倒了收银机，其他男生作势要过来帮忙，而打手们要开始举拳落下，林晓终于站在了双方中间，一把抓住对方领头的手，暗一发力，然后一松手，那人也站不住，倒退了几步被身后的人扶住，领头的三十多岁的男子诧异地盯着眼前突然站立的青年。
前后就是两三秒钟，旁观者大多没看出其中奥妙来，只觉得这男生一出现，气势顿时站在学生超市那一方了。
林晓双手一抱拳，说道：“各位大哥，大家都是出来混的，拼得你死我活的那是古代社会，现在谁都给谁留点余地，不把事往绝了做。这牙刷，不管是不是我们超市的，我们超市赠送一支最好的牙刷给那位同学。”
林晓不说赔，而说赠，明里给了对方面子，暗里始终承认自己超市没卖过这等劣质产品。
那藏在打手身后的学生兀自不知天高地厚地叫道：“不行，不能这么算了！”他的拙劣的表现渐渐让围观的学生们看出苗头了，情绪有些骚动。
领头的那人看了林晓一眼，也一抱拳，说道：“既然这样，就卖这位同学一个面子，我们也不追究。”说完转身带领余人钻出了人群。
这一帮人刚走，学校保卫处的就过来了，且和对方打了一下招呼，看样子似是认得。保卫处的人走上前来，简单询问了几句，也没做记录，就走了，围观的人见没什么看的也渐渐散了，留下超市的员工在那傻楞楞站在那。
毕竟是学生，也看出那几个人是社会上的人，心里多少有些害怕。这时，超市总经理李辉赶过来了。
李辉是历史系研究生，他跟导师上北京开学术会议刚刚下火车，听到这个消息马上赶来。
店门关上，李辉立时召集会议，对事情发生的始末详加询问了一番。他并不认识林晓，当有同学给他做介绍后，他对林晓说道：“林晓同学，今天非常感谢你化解了超市的一场风波。”
林晓微笑一下，表示那是自己义不容辞的事情。
李辉开始布置工作，进一步强调货真价实，物美价廉，服务至上的原则，他说已经派人去调查那闹事的学生背后是何背景了，在没弄清楚对方是什么来路之前，我们自己的工作首先是不容许出任何纰漏。
林晓很赞许这个学生头临场应变能力，若是自己，也只能是这样做。最后李辉说了些鼓舞士气的话，说校长不久前表扬了学生超市工作云云之类的。
林晓笑了，李辉还是真有一套。果然，说完这些，大家的情绪都好了一些。
接下来的一周，各种麻烦纷至沓来，总是有人干扰超市的正常运转，用各种方式影响学生超市的声誉，比如有谣言说超市的学生管理层存在着腐败问题之类的。
很快，又到周末的晚上，超市不得不再次召开了全体员工会议，一切商讨对策。
会上，李辉表情严肃，说道：“经过调查，上周周末闹事的学生是我们学校后勤产业处一职工子弟，他是怎么进我们学校我们不管。”李辉说后面的话时，语气有些压抑不住的气愤，“现在可以确定，这背后的黑手是友好超市在楚天大学分部总经理尤刚。”
把情况一摆明，大家顿时议论开了，应该采取什么对策，有说要向校方反映，寻求支持。这是一个办法，但林晓想现在看来，对方后勤产业处有人，产业处的人虽然不会直接拒绝学生，但他们可以编织一套冠冕堂皇的理由和政策。
会议开了一个半小时，大致列了几个措施，主要是从内到外的应对政策，不错，但过于保守了一些。
散会等其他同学走后，林晓走到总经理，李辉身边，说道：“李经理，我有个建议。”
李辉第一眼看到林晓的时候就觉得他不简单。刚才在会上，李辉很希望能听林晓的意见，遗憾的是他如徐庶进曹营一般一言不发，这时看到他发言，且是等人都散了，看来定有一些主张，李辉欣喜地说道：“好啊。”
“是这样的，我个人觉得我们的措施过于被动，应该主动出击。”
“怎么个主动出击？”
“谈判！”
“谈判？”
“是的，我们直接找到他们的老大刘长清谈判，面呈利害关系。”
李辉没想到林晓是这个建议，这也太大胆了一些，若是谈得好，倒是可以一劳永逸，若谈崩了，矛盾立时升级，再说，李辉心理比较憷头，对方是楚天市可以说一方人物，怕自己气势弱了。
林晓知道李辉心里的想法，说道：“我陪你一起去，我们见机行事，他刘长清为难我们学生，他是不好意思做出来的。”
李辉想了一会，觉得是个办法，答应，接下来两个人商讨了一些细则，李辉立即为林晓的分析所信服，更增加了信心。
林晓分析：大凡像刘长清这等黑白两道都吃得开的人物，能有今天这番气象，最关键的一点就在于能在各种利益集团之间找到自己的一个平衡点，他轻易不会破坏这种平衡。
十二月的第三周星期一，林晓和李辉分别请了一天假，之前他们通过各种渠道确定这天刘长清必在他的办公室里，于是就去了。
李辉在林晓看来，非常睿智而反应快，如果从事商业，会是个儒商，在正常健全的市场经济环境下他能生活得如鱼得水，但他显然不擅长与各种人物打交道，不善于摆平各种利益关系，这是他最大的缺陷，不过他现在还是学生，没道理要求他会这些的，所以摆平之类的事就由林晓来做吧。
林晓就是这样想的，虽然他是来这学校隐身的，并不希望引起别人注意，但他既然是学生，那就应该站在学生的立场，为他们的利益奔波，这是很自然的事，林晓就是这样的人，别惹到了他，惹到了他，天王老子都要让路。
现在林晓就要掌握的分寸，就是让对方接受己方的观点，同时又不会对自己太注意。
友好国际大厦矗立在楚天市长江北岸，在一派高大建筑中显得很是突出，非常气派。
林晓他们走进去，立时各自对友好集团做出心里的一个评价。
李辉心中感叹：一个男人的事业真的可以到这种地步？
不能说李辉没有远大的抱负，事实上有远大的抱负和自己确实能走到哪一步是没有多少关联的，很多一夜暴富的人连他们都不知道幸运的女神是如此垂青他们，他们对着自己的金钱，资产一个个睁大了眼睛，不敢相信。
林晓却得出他的结论，由建筑和进出的员工可以想象他们的老板是个什么样的人。
友好大厦虽然气派，但缺少一种底蕴，员工虽然显示出一种较高的职业素养，但缺乏**，能够想象得到的是现在的友好集团进入一个相对停滞的发展阶段，或者说他们的
