重生1978-第38部分
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可是专业做收录机也有好处，现在北湖市场已经很少在外面进收录机，至少燕舞收录机是绝对没有再进了，需要的话都从小小电器商行走货。而王求现在的批发价也定的不高，而且他还引进了返点制度，一个月累计提了多少台收录机的话，就可以每台返利一块到二块钱不等，这样每到月底，那些经销商为了拿到这个月的返点，都是拼命的拿货。
而现在小小电器商行基本上已经控制了整个北湖市场的收录机市场，他燕舞收录机的价格比广州那边的价格还便宜，如果一次性提货多的话，傻瓜才会到广州去进收录机呢？而控制了北湖市场基本上也就控制了整个H省。除了H省跟广东交界的那些县市会去广州进货之外，其他地区的收录机基本上收小小电器商行供货。
而凭借着价格优势，小小电器商行现在的收录机销量也非常可观，就在上个月，小小电器商行已经和盐城燕舞电器有限公司签订了H省的代理协议，王求根据王小明的指示，宁愿每个月完成一定的销售任务，也要签下H省的独家代理权。
要知道现在小小电器商行每个月收录机的销售都在五千台以上，为了促销，王小明指示王求一再降价，现在每台收录机小小电器商行扣掉一切开支之后只有三块钱不到的纯利，但就算是这样，王小明觉得还可以降，因为他的代理协议上写的很清楚，如果一年完成二十万台的任务，每台收录机厂家可返点二块给他，而如果超过五十万台，则有五块钱，王小明就是冲着厂家的返点去的。
“省城跟盐城地代理已经签了。我们现在是独家总代理。我准备在地区搞二级代理。到时每个代理商都要付保证金。省城地资金已经不成问题。”王小明说道。虽然他不是营销出身。但是没吃过猪肉还是见过猪跑地。基本地一些东西还是知道。只要燕舞地独家总代理签了下来。那现在小小电器商行哪怕是一分钱也没有。王小明也有办法把生意做起来。何况燕舞绝对是一个名牌产品。再过一个多月。燕舞地广告一出来。王小明相信自己到时得派专人到盐城催货才行。
事实上也是如此。在燕舞地广告出来后不到二个月正好是年底。那时堵在厂里提货地卡车都快把公路堵塞住了。当时任何一台燕舞收录机地出厂都要经过厂里领导地指示。燕舞地员工自己都没办法优先。
“这也不太好。小明啊。以前我就说过。这个铝制品厂所有地事情都要我亲力亲为。你不要插手。否则我总觉得是因为你在其中我才能把这个铝制品厂办好似地。”王坤说道。
“这一点我能理解。那现在二伯已经在收购铝了。你说怎么办？”王小明能理解老爸地想法。他不想活在自己地阴影之下。虽然自己只有六岁。
“我再派个人去省城专门负责收铝。”王坤说道。他可以听从小明地想法。但是却不能什么事都由王小明来安排。否则王坤会感觉这个厂又跟王小明扯上了关系了。而到现在为止。王坤尽量不要王小明参与到铝制品厂里来。他要一个人独自来处理这件事。
“随你。但是家里地人也需要再请几个了。炉子暂时可以不用增加。但是如果增加了人手地话。倒是可以天天开炉。”王小明想了想道。用流水性作业地办法。负责制沙模地就天天制沙模。负责生产成品地就天天生产成品。双方都不需要把所有地事情都做一遍。这要既可以保证每天都可以开炉。同时也提高了效率。
“天天开炉？”王坤一时不能理解，要知道铸管厂的铸件车间也是隔一天才生产一次，不倒铁水的那一天就是用来做沙模型。
“对，只要让几个人不停的制沙模就能做到，今天开炉用他们昨天做好的沙模，明天就用今天的，只不过要多增加几个人而已。”王小明说道，以前做沙模和负责生产的都是这五个人，他们其实是身兼数职，现在只不过是让他们各人负责各人的事罢了，也就是流水性作业。
王坤没想到随便增加几个人就能提高一倍的生产效率，如果铸管厂也能如此，那铸件车间每天都能生产铸件了。这样的事说起来简单，可是这么长时间了却一直没有人想起来。
王坤不干铸管厂的厂长了，但是他家里的铝制品厂却又要招人做事，而且还要找一位在省城出差的，这个消息马上像长了翅膀一样传遍了整个王家村。
第六十七章 做账
在八十年代还不流行到南方去打工，而农村里能来钱的地方除了种田卖粮之外就只有帮别人打短工。上次王坤建房子请了好几十号人做工，村里的人已经能看出他的气魄，而且还有现成的五个例子在那里摆着，每天吃三顿饭，顿顿有肉，晚上还可以喝点酒，工价也给的高，像这样的待遇在村民的眼里就是“金领”。
所以很快王小明发现自己家像赶集似的，来拜访老爸的人络绎不绝，甚至连老妈也不得清静。
王坤这次也没打算请多少人，也就五个，这样的话正好可以做到天天开炉，而且有五个炉子，就算炉子有问题也可以轮流使用。
只要五个人，但是来应征的却有几十个人，这让王坤很是为难。要知道做铝制品，所有的人都没有做过，但是这样的事情也不是什么高技术含量的事，只要多看看，有王坤的指点，一般的人一天之后就能上手。
所以能到王坤这里来做事是没有门槛的，你招了这位，那没有来做成事的就会怨恨你，本来是想件好事，最后可能带落个厚此薄彼的名声。
最后还是王小明给他出个主意，抓阄，现场抓阄，一切都看自己的运气。这才算是解决了问题。
请十个人做事，这在王家村来说算得上是大场面了，除了铸管厂之外，王坤的铝制品厂算得上是第二大工厂了。王坤虽然没有再当得成铸管厂的厂长，但是他现在的名气比当了铸管厂的厂长还要大。
而到了晚上，连好久不曾上门的王来东都来了，这让王坤和王小明都觉得很意外，现在王来东和王坤可以说已经是势如水火，整个王家村的人都知道他们决裂了，可现在王来工业东为什么还在晚上跑到王坤家里来了呢？
有道是伸手不打笑脸人，又有来者是客一说，王来东一进门，想要王坤装出冷若冰霜的样子他是做不到的。
“来东书记，不知道晚上来有什么事？”王坤也不请他坐，水也不倒，虽然没有冷眼相对，但是摆明是不希望王来东在家里聊太久。
“也没什么事。只是听说你这里招人……”王来东不请自来。现在又是自顾自地坐了下来。
“人已经请够了。”王坤马上说道。
“我不是想送人到你那里。我只是想问问。你搞地这个到底赚不赚钱？”王来东神神秘秘地问道。好像他跟王坤地关系有多好似地。关于铸管厂地厂长之争好像全忘了。
“你也想办个铝制品厂？”王坤问道。王来东地有几分本事。别人不知道。但是王坤可是知道得一清二楚。铸管厂在他手里都玩不转。何况又要办一个新地铝制品厂？
“我……。不是我。是我地一个‘亲戚’想办。”王来东说道。
“来东书记。这个铝制品厂嘛。当然是赚钱地。要不然我怎么又会招人呢？”王坤眼睛一转。笑道。
“一个月能赚多少？”王来东马上追问道，他一听说能赚钱，双眼都快鼓出来了。
“这个嘛……，不太好说，总之还算可以……哈，不太好说啊。”王坤说道。
王坤这欲说还休的样子让王来东心里痒痒的，这个王坤，原来不当厂长是因为家里有这个厂能赚大钱，早知道这样，铸管厂的厂长还继续让王坤当，那自己也可以办个铝制品厂。
“王老师，你能不能帮我做几副模具？”王来东果然是久经考研党员干部，他提这要求一点也没有觉得不好意思，好像王坤就像是欠了他几副模具似的。
王来东的脸皮可以跟城墙媲美，但是王坤却是个君子，他可得要脸面。王来东提出这样的要求可以说是渺视他，王坤已经忍了很久的怒气马上就要暴发……
“王老师，其实上次铸管厂的事我确实是对你不住，但那是公事，私底下咱们没有矛盾，你放心，需要多少钱我照付就是。而且你走了之后，厂里其他倒没什么问题，只是这个账目不清，还得请你再回去做做账才行，每个月只要把账目做好，你就不用再做其他事。当然，工资照发。”王来东马上放低姿态，王坤的性格他其实非常清楚，只要自己讲几句软话，他肯定不会意思拒绝自己的要求。
果然，王坤一听王来东都讲到这个份上了，他不好再发火，但是他却没有马上答应。他推说刚刚招了几个人，自己也非常忙，也得给自己先做几副模具才行。
“爸，你怎么能答应他呢？而且还要回厂里当会计，现在这还跟你有什么关系？”王来东一走，王小明马上出来追问道。
“不答应还能怎么办？他能在我们家坐一个晚上。”王坤恨恨的说道。
“哪怕他坐十个晚上也让他坐，我们又不欠他的。”王小明道，如果是其他人，王小明没什么意见，可王来东这摆明是吃定了老爸，这就让王小明非常不爽。
“算了吧，就算我不给他做他也可以让铸件车间的工人给他做，这个东西他们只要费点时间还是可以做出来的，而且我们也可以多一个进项嘛。”王坤道。
王小明没想到自己都快受不了了，可是老爸竟然能受得了这份气，看来人的适应能力潜力无限。
王坤虽然故意拖了王来东一段时间，但是王来东现在每天只要一有时间就来王坤这里，看他在忙些什么，如果王坤有空，他就请求王坤给他做几副模具。最后王坤被他搞得烦不胜烦，只好给王来东做了几副模具。
“王老师，明天如果你有空还得请你来厂里一趟，把账做清楚，他们那些人没一个行的。”王来东在收到模具之后闭口不谈钱的事，只是叮嘱王坤明天去厂里做账。
第六十八章 挪用
王坤现在每天都要在家里盯着开炉，而且还要抽时间去运铝材料，就算是给自己和王来东做模具，都是晚上抽时间搞的，所以王坤去铸管厂做账也是如此，晚上把账目拿回来，在家里做账。
王小明虽然聪明，但是他却不懂财务，前世的时候他的财产自己一只手就能数得过来，银行里的存款最多也只是四位数，哪里用得着学理财呢？所以他只能是看着老爸在那里写写算算的。
“爸，王来东要办铝制品厂需要的钱可不是小数，光是进铝就得几千块，再加上买沙，买煤，请人，这也是一笔不小的开支，你说他会不会从铸管厂打主意？”王小明在一边说道。
“你小孩子懂什么，上楼去，别在这里打扰我。”王坤被王小明说得心烦意乱，挥挥手把他赶了出去。
老爸的脑袋不开窍，王小明拿他一点办法也没有，看来想改变一个人的命运容易，但是要改变一个人的性格却是一件很难很难的事。
有了王坤的模具支持，其他的事王来东办比王坤还好。他的关系很广，认识的人也多，很快王来东也在家里办起了铝制品厂，但是他却没有请外人，只是让自己的兄弟和两个儿子上场，在第一天开炉的时候，他还让王坤派两个熟悉的工人去帮忙，王坤竟然也同意了。
王来东开工的第一天非常顺利，一天时间就出了五百斤的货，现在王来东已经知道了，一斤可以赚一块
