重生1978-第79部分
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“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从H省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说道。
“可是再从美国发一套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝说道。
“对，就是这家北冰洋食品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说道。
“可是他们会愿意吗？现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝说道。
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第一百二十七章 工资
“没错，就是代理加工的意思，我们授权让他们生产大可薯片。”王小明说道。
“这办法好，要是这样的话人会不会让他们把我们的秘密全部学走了？”邹援朝担心的道。
“薯片能有什么秘密？他们的设备跟我们的差不了多少，现在他们的产品之所以竞争不过我们，其实只有一点，那就是品牌效应，他们的北冰洋还没有完全建立起品牌机制，而我们的大可薯片已经是国内最顶级的薯片品牌了，所以不管是由什么机器生产出来的薯片，只要大可牌的，销量肯定就会很好。何况我们还有专利包装和独特的配方，要知道调料可是从我们这里直接发过去，他们能知道我们的什么秘密？”王小明说道。
“这我就放心了。”邹援朝说道。
虽然王小明有这个想法，但是由于马上就要过年了，春节是中国人最大的传统节日，就算王小明再有雄心壮志，他也得先把这个节日过好再说。
要想过好节就得有丰富的物品，而要有丰富的物品那就得有钱，大可食品厂在大年二十九才决定放假，而这一天下午下班之后，食堂里已经准备好了好酒好菜，所有的人下班之后早早的来了食堂，要知道，今天除了吃顿团圆饭之外还是发工资的日子。
“援朝，怎么食堂里还放着这么多东西？”邹解放过日子食堂之后，发现在食堂后面还放着几堆东西，有肥皂、洗衣粉、毛巾，甚至还有盐。
“这是厂里发的福利，每人十块肥皂、十包洗衣粉、二条毛巾还有二十包盐。当然，还有一件薯片。”邹援朝毫不在意提前泄露天机，因为他真是高兴，是真正的高兴，他没想到王小明考虑得这么细心，不但会给工人从发奖金。而且还有奖品，重要的是，他这些奖品都是日用品，每家都会需要的。其实这也是变相的发钱，真是难为他想得到这些。
“发这么多东西？”邹解放惊喜的道，这些东西家里都用得着。还省了钱去买。
“何止，等会更有惊喜呢。”邹援朝说道。
“什么惊喜？”邹解放说道，这已经是够惊喜的了，难道还有什么比这个更有惊喜。
“到时你就知道了。今天不但有好菜还有好酒。二叔。你多喝一杯。反正明天正式放假可以回去了。”邹援朝说道。
今天晚上地饭菜确实特别丰富。王小明要求食堂按照办酒席地规格来做晚上地菜。而且还特意买了几十瓶酒。
“同志们。今天是我们大可食品厂今年年底地最后一顿饭。大家请听我说说。”等到人都来齐了之后。邹援朝站到前面大声地说道。
“邹副厂长。你有话就说吧。我们边吃边听。”有人大声说道。
“本来今天应该是王老板亲自来跟大家说地。但是大家也知道。我们地王老板暂时还不适合在这样地场合讲话。所以他就委托我来给大家说说。”邹援朝说道。此时王小明也坐在下面吃饭。他今天只负责一件事。那就是给所有地工人们发工资和资金。
“虽然我们大可食品厂只正式投产了半个月。但是大家知道吗。我们足足生产了四万五千件。一百零八吨薯片。而且现在这些薯片。绝大部分已经销售了出去。北京、上海、广州都有我们地产品。可以说销遍全国啊。为此。我代表王小明厂长感谢大家。同时也衷心希望明年大家能继续来工作。到今天为止。虽然大家只上了半个月班。但是王小明同志已经跟我说好了。大家地工资按一个月算。”邹援朝地这话一落音。那绝对是引来最为激烈地掌声。要知道王小明本来给他们开地工资就不低。现在干半个月给一个月地钱。这个年大家谅过得舒坦。
吃过饭就是发东西，福利品由邹援朝来发，红包由王小明来发，每个人两个红信封。一个装的是他们一个月的工资。而另外一个则是真正地红包。
“辛苦了，这是工资。这是一点小意思。”王小明这两句话足足重复了五十遍。
“罗斯，辛苦了，你们的钱我已经给你们存到了中国银行，这是你的零用钱。”最后走过来地是罗斯和威廉，王小明递过去一个厚厚的信封。
“谢谢，我们现在也放假了吗？”罗斯微笑着接过信封说道，从这里正式生产以来，他跟威廉基本上就是天天休息，每天到车间里转转，美国生产的机械精度很高，基本上不太会出现什么问题，他基本上就是休息。
“你们当然不能休息，我们过春节，但你们没有这个习俗吧�
