重生之官路商途-第204部分
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为了更好的应付媒体，张恪在爱达成立公共关系部，在苏津东、周游等人都给太多事缠得脱不开身，蒋薇是惟一兼领公共关系部的合适人选，虽然九十年代的媒体大多喜欢报喜不报忧，但是爱达电子是一家民营企业，享受不了大多国有企事业单位才能享受的新闻保护特权，不能排除有些媒体赶到海州来其实是来挖掘具有轰动性的负面新闻。
市里的态度很明确，对于引起全国媒体瞩目的明星企业，应最大可能的给予支持。
爱达电子既然是城南区的企业，很多政府方面的工作，都堆到宋培明的头上，特别是媒体宣传这一块，也由城南区政府牵头给予强有力的支持。
宋培明一直推动却没有多大进展、在益隆镇东首划出大片土地以爱达电子为核心建设电子工业园的方案，也很快在市常委会议上以特案给予批复并迅速成文上报省里，六百亩农耕地一次性的转为工业用地，除了爱达电子之外，其他进驻电子工业园的配套生产企业，一律享受与开发区同等的在土地转让金、银行贷款、税费等方面的优惠政策，前期已经进入工业园、已经开工建设的纸箱包装厂、五金厂、模具厂、物流公司等配套企业，比照优惠政策，多缴纳的费用一律以企业发展基金的形式退还给企业。
对于周富明来说，爱达电子不仅仅是海裕公司参股、与省长徐学平关系密切的一家企业。一家引起全国媒体瞩目的明星企业，对海州市来说，意义非同小可。根据谢晚晴在爱达电子夺得央视标王那晚给市里做的汇报，爱达电子今年产值预计达到两个亿，比照上届夺得央视标王的孔府宴酒厂，爱达电子明年的营业收入极可能突破十个亿。
锦城集团在海州发展了十二年，年营业收入离十个亿还有相当远的距离。
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九五年距邓公南巡已经过去三年的时间，一个官员的政绩好坏，很明确的，主要依赖于地方的经济发展。同级党政官员之间的攀比，也多把地方经济数据拿出来炫耀，周富明当市长时曾在一次会议后的酒会遇到省内著名集团的老总，向他敬酒，谁曾料到人家连站都没有站起来，周富明那次鼻子差点都气歪了，也给周富明留下难以磨灭的深刻印象。
周富明再没有进取心，也不敢对爱达电子有所懈怠，全国的媒体都盯着这里。
不仅爱达电子，城南区、海州市都太需要关于经济建设方面的正面报道。
或许在此之前，海州市在国内只是很普通的中等城市，但是也可以借此机会很好的推介一下，吸引大量的投资机会。
周富明知道，即使他没有动作，唐学谦也会当仁不让的、理直气壮的加大市里对爱达电子的支持力度，这简直是抢政绩。他哪里晓得，因为张对爱达电子的控股，反而让唐学谦不便表态？这隐藏在背后的股权关系毕竟终有一天会露出水面、大白于天下。
周富明多次打电话给宋培明、谢晚晴，暗示爱达电子要是在资金有什么问题，市里也可能考虑在政策给予倾斜，而爱达电子的实际情况则是：每天至少有十家经销商带着支票上门要求拿下明年的代理权，电话、传真更是不计其数。
第二篇 商途迷情 第260章 混乱与沸腾
更新时间：2008…8…16 8：45：26 本章字数：3163
视标王的威力首先涉及各地的经销商，在同类产品中 冠以央视标王的光环，他们更愿意花更多的精力去做*爱达的产品，爱达能够拿八千万到中央电视台打广告，在他们的眼里一定是家实力强大的大公司，而且他们也知道在同类产品中，爱达影碟机将最畅销，将给他们带来最大的利润；其次是具体的商场、家电营业部，他们永远愿意把最有潜力热销的产品放到最醒目的柜台上，愿意在店堂、门店广告上留下重要的位置，让这款产品更加的热销；其次是柜台人员，更愿意向顾客推介爱达的产品，因为爱达影碟机冠以央视标王的光环，宣传起来更有说服力，更容易成功，让他们的工作效绩更高；当然一家实力颇大的经销商也能够对商场、具体的柜台人员施加影响力；甚至对影碟机还没有具体概念的顾客，在听到柜台人员的宣传之后，也会因为迷信中央电视台的权威，而尝试着抱一台时髦的影碟机回家看一看。
即使央视标王的概念还不为普通人所熟悉，即使爱达影碟机的标王广告还没有正式的播放，爱达影碟机在各地的销量已经开始飚升。
爱达的市场成绩得到及时的反馈，会促使上述发展在市场流通过程的因素得到进一步的强化。
断货、断货、断货……
对于各地经销商来说，最痛苦的事情莫过于此。
爱达电子一开始留给给经销商保留每台机子两百元到四百元的高额利润空间。
张恪与周游去北京竞夺央视标王之前，没有跟北京的经销商事先联系，但是给北京地区紧急备了一千台地货，夺得央视标王之后。一千台机子五天售罄。
刘明辉在广州做市场，市场宣传与媒体对央视标王的轰炸式报道，令广州的销量紧追北京，广州备货量售罄，刘明辉不得不提前中止在广州的市场宣传活动返回海州，计划中的三百万宣传费，才用掉不足三分之一。历史发生更改，中山爱多一直到十一月下旬都没有对广州市场有所动作。想必他们也知道，在央视标王吹袭的风暴面前，再犀利的市场攻势，都不可能取得预期的效果，还不如等爱达电子喘息地时候再择机出击。
海州市，爱达几乎没有任何广告上的投入，在央视标王新闻播出后销售量每天达到五十台，这还是张恪限量供应的结果。结果是越限量，市场需求越急迫，都有人找关系直接往厂里递条子了。
由于张恪要求市场部以现款订货的条件从各地挑选经销商，很多地方的经销商即使愿意尝试代理爱达的产品。也不会冒险一下子拿多少 货，大多数的二三线城市的经销商，备货量顶多也就二三十台左右，这么低地备货量，甚至不够媒体风暴的一波冲击。
面对市场终端反馈回来的强烈市场需求，但是供不上货，只能眼睁睁的看着唾手可得地利润在自己的口袋外徘徊，让追逐于钱途的经销商们如何不痛苦？
华东地区的经销商稍微好一点，爱达本来就对华东市场开发得最彻底。市场占有率九月份就超过三星、先锋，经过三四个月的调整，华东地区的经销商备货量相对充足，但是绝对撑不到月底。
十一月下旬，益隆镇东首、海州市电子工业园里最先修建好的物流基地就给各地派来直接拿款拉货的车辆围满，许多经销商甚至不打招呼就直接将货款打到爱达的账户上。只是为了在拉货时更理直气壮一些。张 要求市场部首先保证一线城市地供给，在影碟机还带有半奢侈品性质的时候，一线城市永远都是主战场，其次保证二线中等城市，三线城市以及数量更庞大的县城留下来的空隙只能给那些贴牌假冒的影碟机厂商趁隙而入。
贴牌假冒的问题，是困扰国内十数年都无法顺利解决地问题，也正因为这个问题，使得终端的商业资源都集中到大型卖场、商场，因为吃过假冒伪劣产品亏的人们越来越信任大型卖场、商场的商誉。
盯厂家是没有用的，盯经销商也是没有用的。只有盯着各个城市的主要商场、卖场，城市里的大型商场与卖场，依旧是民用商品、特别是家用电器的最主
场出口，很少有人会从乡村供销社或批发市场、小营 价值三千多地家电，利用中央电视台极其强势的公共信息资源震慑住这些大型商场、卖场，就能解决主要问题。
各地的经销商在不断的要求爱达增加供给的同时，也意识到，再过一个月，他们手里就没有爱达电子的代理权了。除了上海的永城交家电有限公司等少数几家经销商早就认可爱达的产品与市场手段并缴纳数额甚巨的保证金之外，其他经销商都没有九六年的代理权。
十一月底，在混乱与沸腾中，爱达电子召开第一届经销商大会。
召开经销商大会的目的，除了淘汰实力与市场水平偏弱的经销商、选择实力强大、市场资源丰厚的经销商，提高经销商网络的整体质量之外，张恪还坦然承认：“圈钱！”
半个月的混乱与沸腾，让爱达电子的管理层都有些疲倦，却又十分的亢奋，叶建斌作为华东地区总代理商也应邀参加爱达电子内部的会 议，他听到张恪厚颜无耻的直接说出他的险恶用心，口里正含着一口矿泉水，差点就要喷出来，他艰难的将水咽下去，指着张恪说：“你就不能换着委婉一点的说法，好歹让我心里听了也舒服一下……”
“委婉一点的说法，也是圈钱。”张恪摊摊手，毫不介意别人对他的看法，“爱达电子依然是偏整机组装型的企业，固定资产的投资并不高，流动资金的需要量特别的巨大，以前我们提出现款订货的模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能从中抽取三五千万的流动资金来。但是眼前的情况却是，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货，也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，将给我们的资金链带来额外的压力……”
叶建斌笑嘻嘻的说：“产品热销也会带来额外的麻烦，真是让人快乐的痛苦……”
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在座的人都笑了起来，苏津东、丁槐、周游、杨云、周一平、蒋 薇、刘明辉都是一早就跟着张恪的，鲁庆生也以他出色的管理能力赢得大家的信任，杨之浦原来是海州市无线电二厂的厂长，厂子给爱达收购之后，经宋培明推荐，担任生产运营部副经理、元器件分公司的总经 理，对他来说，除了生产线上的产品变化之外，还有就是个人收入差不多是以前的二十倍。由于海州市这边的混乱超过大家的预期，张恪没有让在财务运营方面有着丰富经验的陶行健马上就去香港公司，让他协助周游进行经销商网络的管理，先把眼前的局面应付过去再说，也让他深入的了解爱达的状况。
张恪舔了舔嘴唇，可没有丝毫的不好意思，说道：“召开经销商大会，甄选有实力的、市场资源更充裕的经销商，对于爱达电子的好处也不言自明，但是如何甄别出来，我们没有足够的时间去逐一参察他们拥有的市场资源，唯一的标准就是经济实力，我们要给经销商设一个保证金门槛，我说一下我设想的标准，分三类，一类城市的代理权保证金为五百万，二类城市为三百万，三类城市为一百万，至于哪些城市该划入一类，哪些城市该划入二类、三类，具体的操作，由市场部负责……”
叶建斌讶然说道：“你这次想圈多少钱？”
张恪笑了笑：“明年的月产量要上十万台，没有两个亿的流动资 金，怎么够用？”
叶建斌撇撇嘴，倒没有说不可能，想想从各地拥来将海州市主要的宾馆都挤满的经销商们，迷信于中央电视台权威而愿意上钩的经销商大有人在，总不能说这些经销商傻吧，盛鑫可不就是在爱达一切都没有头绪的提供一千五百万的保证金？
第二篇 商途迷情 第261章 艾默的悲伤
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