重生之大涅磐-第335部分
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了，成龙成虫，就靠他自己折腾了。”
端起杯子喝了一口，众人这场牌打得差不多了，还是林光栋嬴了，不过没有嬴太多，之前嬴了近八万，不过现在却近乎于匀了出去，差不多只有五千的入账，这让一起打牌的几个人，对林光栋这个他们眼中的“后生”多 了些打量，胜败兵家常事，不过能够从他们这些老赌手中这么嬴钱，值得让人重视。
高佻穿着制服的女服务生进门给众人倒了茶，牌桌就撤了，众人移坐来到沉色椅子的会谈区，开始谈天说地。
旁边的墙上挂着莫奈的油画，玻璃柜里也摆着几尊唐三彩，通风是很好的，即便是几个人点起雪茄，还是没有烟雾迷瘴的感觉。
苏灿静下心来，听对方怎么个出招法。
“小林啊，你把你那个杂志，给我说一说，听听看？”范支梁笑了笑，接着又对众人介绍道“这位是波罗传媒的林光栋，小林，做杂志的，我们那个相机今年有广告指标嘛，他就跟我谈一下广 告合作的问题，小林啊，你跟我说一下你们那个杂志是什么个情况。
众人都道“幸会”“幸会”，也有人干脆只点了一下头就算应付，事实上心里面琢磨着呢，在场的只有几种人分量够重，一是那房地产的老总，人家一年很有几次做得是上↑乙的心跳生意，人脉也很广，认识的人涉及上海中层掌权者，甚至高层都有碰触。
另一个够分量的就是李继英这种，玩资金拆借，私募投资，三教九流也都在打交道，现金为王的时代，他手中掌握着千万现金，在江浙的民间融资界很有名气，这些才是重量级人物。
至于做杂志的，在现场这些“粗”人面前，不免就会多 了几分酸腐味道，再说了，你搞杂志的顶天能赚多 少钱？
林光栋知道该进入正题了，就大致的介绍了一下目前波罗传媒的情况，对时尚杂志背后有省向支持也点到 即止的提了提，面前这众人有些神色就动了一下，不过那 ！，支梁却是一脸微笑示意继续说的样子，很精明。
“市面上很多杂志都是单纯的通过客户回执单来吸收反馈意见，但是你们平心而论，真正收到杂志的时候，是不是就认真的填写了回执单，然后再花八毛钱贴上邮票寄出去，八毛钱也许对大家来说不算什么，但是这一系列过程，却会打消大家回执的积极性，所以我们杂志在发布的时候，网站也会同步运行，会建立论坛，以及回执区，及时回收读者方的意见于专业余摄影爱好者的手中，这恰好也是赛恩公司的受众一…”
范支梁笑了笑“小林啊，你是不知道，我们赛思相机也有固定的广告商，杂志媒体这些甙…们也有渠道格，不是说你们杂志不好，我也知道你们杂志造势这上面做得好，投的钱不少，肯花大力气。但你们杂志毕竟是一个新兴杂志，我们连最起码的发行量都看不到，没有参考，就要贸然把广告费投进来，你说…，我做这个决定，会不会草率。”
“范总现在广告投入的杂志，乇经出现销量的下滑了，墨守陈规是这些杂志没落的主要原因，什么东西都是需要尝试，我们可以把样刊提供给范总作为参考，你可以亲自看一看，休合一下我们杂志的质量和价值，当然，如果杂志发行过后范总觉得咱们杂志的影响力还是不够，没有给赛思相机带来更多的销售，我们也同样有完善的退出机制…”
众人看着这林光栋，听着他的长篇大论，脸上大都显出一些动容感兴趣的神色。
苏灿在旁琢磨着这些人的神色表情，苏灿通过刚才打牌也收集了一下这些人的身份，知道这些人大概就是范支渠找来“会会”林光栋的人物。
如果不出意外，这些人也都是有广告需求的。这不比后世，各种广告代理商，广告公司蜂拥而起层出不穷，蜜蜂一样的找着花蕊的缝隙钻，光央视的节目广告，就有几十个业界大公司盯着，一般的报纸，也是好几十个广告公司介入。
现阶段主动来介入找广告渠道的公司，倒是不少。在场的这些人听着林光栋的讲解，想来也是有一定意向的。
“我们的广告渠道推动下，可以预估造成的效应，我们也有信心在一年到两年的时间里面，在市场站穑脚跟。”
等林光栋说完，范支梁抹了抹下巴，笑了笑“怕不是小林所讲的这么简单吧。 这个杂志我也听过，但是重要的是，你们的影响力比起很多在运行深入的杂志来，还是比较小的。核心竞争力怕是比不过0巴。
范支 梁又看向众人“大家的看法呢，又是怎么样的？”
范支梁在众人中还算是很有地位的，他这么一说，众人再仔细的一考虑，众人面面相觑，也都 一一 摇了摇头。
果然如苏灿所料，这些，、本也有投入广告的意识，刚才听林光栋讲还很有兴趣，不过看范支梁这么遮遮掩掩，自然也就打了退堂鼓，投放广告倒是小事，就怕打了水漂，这些谶也都是他们辛辛苦苦赚起来的血汗钌，要有作用，自然好说，如果投入到林光栋的杂志，没过多长时间垮了，或者说根本没什么发行销售量，还不如投一个业界到死不活，至少可以维持销量的杂志，或者其他广告渠道来得划算。
林光栋面对这一干人，看了苏灿一眼，他今天可是没少说话，喉咙都快冒烟了，现在在看到众人表态，无容置疑的产生了些挫败感。
一群老狐狸。
。。”这位又是什么人？”一个人向着苏灿对林光栋问道，苏灿和王总的儿子张志在一旁聊天，雨林光栋也时常和他有眼神交流，这种眼神交流的意味，没有逃过这众混迹商场人脉场几十年的人物。
林光栋今天本身是要将苏灿介绍出去的，但是眼看这群人很注重论资排辈，对他们这些“小辈”很有几分轻视，连他林光栋都吃了亏，他不确定现在把苏灿的真实身份说了，会不会让这些人“贻笑大方”？更对他们杂志社产生“匪夷所思”的反应。
苏灿就站起来笑了笑“我是菠萝传媒的董事长，也是杂志社的最大股东投资人，大家对我们杂志没有兴趣，或者带着疑虑和考虑，我能理解。但是我希望给大家说明的一点是，我们品牌杂志的前景不可限量，现在发行的时机也正在好处。 第一是伴随中国的经济发展，老式的财富囡杂志还没有成功转型。 第二是国际名刊要进入中 国市场的难度非常之大，还没有在中国国内建立第一块前线堡垒。 这正是时尚品牌杂志崛起的最好时机。 刚才林光栋已经说了，杂志如何经营你们也很清楚。我也知道大家的企业越来越对定义一份清晰媒体的需要，不能像从前一样混沌而混乱。”
面对一干先是被苏灿这个年轻“董事长”的名头给打懵了，但好歹苏灿所说的话暂时撑了一下场面，没有让这些人直接的表现出轻慢甚至菲薄的神色。
林光栋大致的介绍了一下苏灿，尽可能的用“我们苏总”的名义，来消除这些人对苏灿年龄的惯性认知。
但现场的紧迫感已经是紧锣密鼓。众人的心情完全是翻腾不息。
刚才还和苏灿聊得起劲的张志这个时候也显然愣住，他的母亲王总一脸神色不定的打量着苏灿，她以其子为荣，而她儿子张志在她的朋友子女一辈中都是典范，这突然冒出来比自己儿子还小的年轻小子是商囹人士？
有没有搞错些什么。
苏灿不顾现在有些浮躁的人心，续道， “ 中国加入WTO是迟早的事情，也近乎是今年就能完成的事情，加入WT○过后，电子消费品，金融，制造业等竞争将更加激烈，日后大家对广告投放的需求将更加强烈，广告也将从户外转变为平 面媒体，我相信这本杂志，会让大家选择的。
在场的都是打滚多年的人物，现在也终于忍不住，轻浮的道“苏总，你的意思是，我们大家会选择你的杂志？”
有人脸上肉堆了起来，笑谑说“苏总太低估上海了吧，上海囹子这么多的平面媒体，我们能选择的不少，就你们杂志能够漂亮的走出来？ 就你们能够打响打出名堂？如果真是如此，那我们也愿意投放广告，怎么样？要不然苏总明年的杂志有发行量了过后，咱们再谈吧。
这样子众人都 大有到此为止的感觉，林光栋觉得耳根子发烫。
一败涂地。
是他今天唯一的感觉。这帮高高在上的老狐狸，要攻克从他们手里抠出利益来。 “难。
这帮老狐狸果然还是斜着眼睛看人，你林光栋苏灿在上海没背景没人气，没影响力，要入他们的法眼，还真是不太可能。
说到底还让众人觉得戏剧性十足岁的公司董事长，连点社会阅历都没有，和他们在这些商界大起大落的人不在一 个数量级档次，你凭什么和他们谈合作赚钱？
范支梁也对此戏剧性一幕觉得开了眼，他都是老人精… 了，就算你苏灿很可能背后有一个显赫的家庭支持，但抱歉，要谈合作谈生意，找你家父母大人，找背后支持你的人来。
类似范支梁，这些人的人生经历决定了不可能轻易的信任别人。
范支咎想了想又摇摇头，对众人手一招“今天就在这里吧，咱们换个地方喝下 午茶。”
苏灿知道如果不作最后的反击，恐怕就真的一败涂地了，站起来，走到门口，转过身来，脸色自信，大概他面容年轻，然而在面对一帮有能量的中年人面前还能如此从容，所以还是惹得人群注目“我看，不用等到明年再谈了，就一个月吧，我相信这本杂志，一个月后就能出头。
众人神 色兴奋起 来，一个老总道“奇了，我看真奇了。”自然是对苏灿敢放这种话的韧性表示惊异。
范支渠哈哈一笑，语气如苏灿般狂妄， “苏总，咱们就这么说定了，一个月过后，你们杂志要是真打出名头，我赛思相机明年全年的广告，两百万，就给你们做了。 我的电话你们有，一个月过后，你把报表拿来，咱们再看一下杂志的发行数g 和影响吧，我老毙…做生意，向来说到做到。”
苏灿和林光栋起身走出的时候，张志随后送了出来，在 L。eI！uS的门口，感受到迎面的阳光，苏灿和林光栋停了一下，做一个暂时的休整，身后的这栋房子里，他们开辟的战场直转骡下，碰了个钉子，陷入了僵局。
张志递了林光栋一支烟，又递出一支给苏灿，苏灿摆手拒绝，他也就给自己点上，疑惑道“我是个急性子，也很好奇，苏灿你怎么能够在一个月里面把你们那杂志给运营出来？”
“你信？”苏灿看着张志笑道。
“为什么不信？我没那些人这么古板，认为现阶段咱们这个年龄的人从商轻率幼稚，口气大，我当时就冒过大口气，但包括我父母，没人相信，以为我天真到这么轻易就可以把合同签了？结果还是把单给做成了，对方是香港老板，见多识广，对我这样的早见怪不怪…所以我不认为你所说的是你办不到的事情，毕竟是南大高材生，让那几个留学生也哑口无言的人。”
苏灿再绷不住，对张志苦笑“只是权宜之计罢了，我们之前要怎么做，现在还是得怎么去做，一步一步踏踏实实，没你想象的谋略运筹，有的只是对自己团队的信心吧。 只是希望。”一 个月后的第二期杂志出世，销量反馈上不会太差，至少也得让各大书报亭，知道咱们的杂志
