通关-第31部分
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汪治国心想，毕竟是他认识的祝天奇，他不想因此而失去一个潜在的顾客或者合作伙伴。在他看来，到底真的是不是祝天奇叫来的工商人员和记者还值得考究。就算真的是他干的好事，也不一定就要和他从此断绝关系，做个普通朋友总还可以。
第六章 闯关开天 2（2）
如果不是祝天奇干的，那又会是谁干的呢？《天驰早报》的周记者亲口对吴小丽说：是祝天奇公司的人打电话叫他去曝光的。这么说来，不是祝天奇还会是谁？
难道是周记者贼喊捉贼？汪治国的脑海里突然闪现出这个奇怪的想法来。
其实汪治国不是莫名其妙有这个想法的。他以前就听他那帮做生意的朋友说过，现在有些新闻媒体的个别无良记者就是专门搞敲诈勒索这一行的。这些记者虽然是少数，但一个城市只要有一两个就恐怖得很。他们会打着各种幌子找各种理由和借口找你“采访”，找你要钱，扬言你要是不给钱他就曝光你。有些屁股本身就有屎的单位或者个人碰到这样的记者，也只得打掉门牙往肚里吞。而那些没有什么问题的单位和个人为了不伤和气，往往也是破财消灾买个今后的平安。
说不定周记者就是这样的记者啊！这年头为了两张人民币，什么五花八门稀奇古怪的人没有啊？要不当时周记者为什么拍着胸脯和吴小丽说他认识工商局的人，那件事情由他负责去摆平呢？这不分明是在暗示吴小丽要识趣一点吗？
想到这里，汪治国就不禁打了个寒战。心想为什么当时没有意识到这一点呢？为什么不及时地打点一下周记者呢？现在把周记者得罪了问题可就大了。说不准哪天他再搞点什么更大的事情出来那就麻烦了。
汪治国转念又一想，周记者应该不是那种无良记者吧？他怎么看都不像是那种人呀？再说，当时他除了说他认识工商局的人那件事情由他负责去摆平之外，也没有再暗示过其他什么呀？
如果既不是祝天奇，又不是周记者，那又会是谁呢？
吴小丽决定找马远征谈一下，了解一下他是怎么认识人、怎么去做销售的。她觉得汪治国上次说的话也有一定的道理，马远征目前最需要做的事情就是先求生存再求发展。但她觉得求生存未必就一定要像汪治国说的那样，要去找一份工作才能生存，其实在ABC直销事业中同样可以生存下来并且生存得很好。只是做ABC的方式方法很重要，掌握了方法就会事半功倍，没掌握正确的方法就会事倍功半甚至一无所获。
吴小丽在自己的手机中搜索出了马远征的手机号码，但是一拨才知道，这个号码早已经欠费停机了。她这才想起，马远征现在哪里还能养得起手机？这个手机是他的一个朋友送给他的旧手机，只可惜他入了个号却养不起。
吴小丽终于想起马远征还有个BP机。她从包里掏出电话本，翻了老半天终于找到了马远征的另一个联系方式：一个传呼号码。她心里突然一阵心酸：现在使用BP机的人已经越来越少了，按照这种发展趋势，这种前两年还时髦得很的通讯工具最终会彻底地退出历史舞台。在她的整个中心里，除了黄来娣和马远征，已经再没有人使用这种东西了。
吴小丽拨打了马远征的BP机，“嘟”的一声提示音似乎在提示她：在她的团队中，还有一个名字叫作马远征的穷大学生需要她的关爱和帮助，不要像现代社会再不需要BP机一样将这个需要成功机会的人遗忘……
“铃铃……”桌上的电话响起。
“喂，你好！是马远征吗？我是吴姐。”——中心的合作伙伴都喜欢称呼吴小丽为“吴姐”，她觉得这个称呼才最亲切。
“吴姐，找我有什么事吗？”吴小丽分明感觉到，电话那头的马远征一定跑了很远才找到电话，因为电话里的他气喘嘘嘘。
“你在哪里呀？”吴小丽关切地问道。
“我在外面卖报纸呢！在大沙井这边，这个地方找个电话亭不好找的。”电话里的马远征似乎还没喘过气来，听筒里明显传来他呼气的声音。为了省钱，他用的是电话IC卡，大沙井一带的IC卡电话亭很少。
“你能回来一下吗？我想找你聊一下，帮你策划一下你的ABC事业该怎么做。”吴小丽说。
“好的！我等下就回来。我还有几份报纸没卖完，卖完这几份报纸马上回来。”马远征说完就挂了电话。
第六章 闯关开天 2（3）
大沙井是天驰市的一个郊区，远离市区，从市区坐公共汽车需要40分钟左右才能到达这个地方。马远征为了能挣一些生活费，就当上了《天驰早报》的卖报员，每天到大沙井去卖报纸。他之所以去那么远，是因为那里卖报纸的不多，竞争相对不激烈。
马远征每天凌晨5点钟起床，去《天驰早报》发行部要好50份报纸，然后到大沙井叫卖。每份报纸的提成是两毛钱，每天10块钱的收入就是他的伙食费。要是遇上下雨，街上人少，买报纸的人就更少，这10块钱就要打五折甚至更少。为了能顺利地挣到这10块钱的伙食费，他在大沙井一带要来回走上大半天以上，走到脚像被人打了一样痛。
就在吴小丽联络马远征的10分钟前，他还在为了卖一份报纸和一个中年男子磨了十多分钟。那个中年男子不肯买他的报纸，他就充分调动他的聪明才智来游说中年男子。
马远征指着报纸头版倒头条的一篇新闻说：“昨天天驰市发生了一起重大车祸，死了好多人。您要不要看一下？”
中年男子朝着马远征手指的位置漫不经心地瞄了一眼说：“死几个人关我什么事？”
马远征见这条新闻吸引不了中年男子，就打开三版指着一篇女儿捐肾给父亲的报道说：“这篇女儿捐肾脏给她父亲的报道写得很感人，我看了都流眼泪了。”
中年男子又瞄了一眼，不屑地说：“我管他捐肾脏还是捐肝脏。”
马远征连续叫卖了好几条新闻，都无法打动中年男子。这种情况对他来说是很少见的，按照他的卖报能力，他只要叫卖到两条有卖点的新闻，对方就会掏出五毛钱买下他的报纸。
中年男子越是拒绝，马远征就越是有一种一定要把报纸卖给中年男子的强烈欲望，一来是为了挣到那两毛钱，二来是挑战自己的极限，看看自己到底能不能调起中年男子的购买欲望。
中年男子被马远征这一推销，似乎也想看看眼前这个不一般的卖报员到底还要叫卖哪一条新闻。他歪着个头站在那里，抱着双手，用幸灾乐祸的眼光看着马远征。
马远征翻到财经新闻版，一行《摆果摊摆出千万富豪》的醒目标题提醒了他。这是一篇财富人物故事，讲的是天驰市的一个千万富翁靠摆水果摊起家，靠着自己永不服输的创业精神和善于捕捉商机的眼光将水果摊渐渐做大，最后做成了天驰市最大的水果连锁专卖店的故事。
马远征笑了笑说：“这篇新闻肯定对您这样的人有用处，要不要看看人家是怎么从一个卖水果的成为千万富豪的？”
“你怎么知道对我有用处？”中年男子觉得这小伙子挺有意思。
“我一看您就知道您是个做生意的大老板，老板肯定喜欢看老板的故事呀！”马远征的这句话实在中听，让人无法拒绝。
中年男子就掏出一块钱买了一份《天驰早报》，说了句：“零钱不用找了。小伙子，你将来肯定会很有出息的！”
中年男子走了，但他的这句话倒是把马远征搞懵了：我将来肯定会很有出息？他怎么知道我会有出息？是我赞美他像大老板他信口开河？还是我卖报纸的执着打动了他？
马远征走下公共汽车，快步朝培训中心办公室走去，他知道吴小丽一定等得不耐烦了。
“吴姐，不好意思，让你久等了。”马远征推开吴小丽办公室的门，充满歉意地笑了笑。
“哦，你回来了？坐，坐。”吴小丽指了指旁边的沙发说，她看着马远征被太阳晒黑的脸，“你一天能卖多少报纸呀？”
“50份的样子吧。”马远征说。
“50份报纸要卖多久呀？”
“半天时间，下午我就做ABC。”
“下午做ABC的时间你都怎么安排呢？”
“认识人，约人过来讲奖金制度，销售产品。”马远征说，“晚上到中心参加学习或者看书。”
“这段时间有人加入吗？”吴小丽关切地问。
第六章 闯关开天 2（4）
“没有。”
“那销售产品做得如何？”
“也不好。”
“怎么个不好法？”
“一个月才卖个1000来块钱的产品，有时候1000块钱都不到。”马远征难为情地说。因为按照ABC的奖金制度比例，卖1000块钱的产品几乎是没有提成收入的。
“哦？这么少？你查找过原因了吗？”吴小丽说着就坐到了马远征旁边。
“我也不知道原因出在哪里。我也努力了，我也行动了，但似乎效果都不大。不知道为什么。”马远征看着吴小丽说。
“你是怎么行动的呢？就比如说销售？”
“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀？我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”
“你和别人讲产品的时候，应该很急吧？”
“当然急啦！我好不容易找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”马远征一说到卖报纸就来了信心。
马远征的一句“卖报纸一样”提醒了吴小丽：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”
“卖报纸？”马远征纳闷地问。
“对！你报纸怎么卖？”在吴小丽眼里，半天能卖50份报纸算是了不起的。
“我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”说话间，马远征充满着自豪。
“这样的话，你首先得把报纸看一遍？”
“对！至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找到那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖效果好。”
“你卖报纸倒是很有经验的哟？”吴小丽笑了笑说。
“还算可以。”马远征有点不好意思。
“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”
“有什么共性？”马远征好奇地问。
“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”
“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀？”
“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”
“为什么？”
“因为你对ABC产品还不是很了解，说明你还不够用心。”吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”
“但ABC产品不好卖呀？人家都说它太贵呀！”
“对！你的问题就出在这里。人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。”吴小丽说，“我再补充一点，卖ABC产品和卖报纸还是有区别的。卖AB
