超级软件-第198部分
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“嘿嘿，现在城里有好几家大超市，小卖部什么的，都没什么生意了，就只有批发部的生意，还算不错，”李天成一开口，就显出李天纵远远不如的地方，那就是对滨海县城的熟悉。
饭店的老板看样子跟陆生元很熟，虽然店里的人不少，他们的菜还是很快端了两样上来，陆生元笑着招呼大家喝酒、吃菜：“天成，说说看，你的依据是什么？你想做批发？那个规模可能会比较大吧？”
李天成有些不好意思地笑了笑：“嘿嘿，也没什么，就是看谁家卖的包装纸箱多、塑料瓶子多，多的生意就好，少的就是买出去的货也少。”
“吆，没想到天成还有这个眼光，那你说说看，做什么生意最好？”陆乘风笑着打趣，现在什么东西都是工厂化生产，纸箱、泡沫板包装，生意好的，卸下来的包装自然也就比较多。
陆生元也很赞赏地点了点头：“嗯，天成这个思路不错。”
李天成这下子更腼腆了，不过脸上的表情隐隐又有些兴奋：“现在街上的生意，都好做，也都不好做，吃的、喝的、穿的、洗的、用的……哪一样都有人要，别看滨海县城不大，每天光是这些东西，卖掉以后废弃的包装，就可以养活百多个我这样收破旧的，十几个废品站，哪一样都有人做得很好。”
“哈哈，那倒是，你们这属于环保行业，有前途，你不会是想做废品站吧？”陆乘风笑着打趣。
李天成摇了摇头：“前途是有，所以做的人不少，抢得很激烈，”
“那你想怎么办？”陆乘风问道。
李天纵也说道：“是啊，大哥你对滨海更了解，我投资，你出力，咱们兄弟一起赚钱。”
“我也说不好做什么就一定好，其实不管是做什么，都有赚的，也有赔的，”让大家这么一说，李天成反倒变得有些不太好意思。
陆乘风急了：“哎哎哎，天成啊，都是自家人，你有什么想法就说呗！”
李天成在大家不停的催促下，才断断续续说出他的想法：“做生意我也没什么经验，我想一开始就做小一点，亏了也不会亏太多钱。”
“天成，你这个心态可不行，生意还没开始做，就想着要亏，将来怎么赚大钱啊？”陆乘风有些不以为然。
陆生元倒是赞同地点了点头：“未虑胜、先虑败，天成这么想，是稳重的表现，可以先从小的做起，权当练手，能赚钱固然最好，赚不到，也不会亏什么。”
“呵呵，大哥这么谨慎，想得很周到，很用心，我觉得不管做什么，都能赚钱，”李天纵说道。
李天成经常跟不同的商家接触，收购他们店里废弃的包装废料，虽然他没有做过生意，但是久而久之，对于这些商家的生意，有一定程度的了解。
按照李天纵原来的想法，就是找个合适的地方，开个小卖部，让老爸李大元和大哥李天成照看着，也不需要赚多少钱，哪怕是亏点钱，只要日子过得舒坦，能够打发时间也就行了。反正，他是不缺钱的。
但是李天成显然没有这么想，包括李大元在内，他们都不希望让李天纵来养他们，哪怕是接受了李天纵的好意，也希望能够将生意做起来，起码可以维持自己的生活。
滨海县城有好几家超市，一般的小卖部生意并不好，所以李天成并不看好小卖部，他觉得要做也只能做批发。
相对零售来说，批发的规模一般会比较大，李天成又想从小开始做起，所以他打算经营单一类型的产品，他选择的是乳品，主要就是液态奶。
“现在牛奶的生意很好，很多人家都订了鲜奶，包装奶的销售量也很大，很多人走亲访友，现在也都流行拎一箱牛奶上门，如果做乳品批发的话，价格可以比一般的小卖部便宜一点，还可以向小卖部、饭店、单位做批发……”
李天纵很意外大哥在这件事情上考虑得非常周详，难得还很有见地，虽然说很多东西都上不了台面，但如果将他的话都整理到一起，也是一篇很不错，很有说服力的策划报告。
至少，李天纵他们几个，就已经被说服了，全都表示支持李天成的计划。
当然，问题也不是没有，确定方向以后，在哪里开店，办开店的手续，还有进货的门路，以及如何打开销路等等，都是非常实际和迫切的问题。
滨海县城并不大，李天成倒是看中了几个地方，其中一个地方正好有门店出租，说好吃过以后，就一起去看看，如果合适的话，那就先租下来。
开店要办的手续，陆乘风就在县政府工作，由他出面帮忙，一个小批发部的手续，应该很快就能够跑下来。
至于进货的渠道，可能要跟几**品品牌在滨海或者黄海的代理商联系，还有打开销路的问题，就都要看李天成的经营手段了。
李天成对此倒是信心十足，笑言：“一定努力工作，对得起天纵的投资。”
“好好好，难得天成将这件事想得很透彻、计划周详，我觉得这么做希望还是很大的，”陆生元笑着说道。
“嗯，天成你一定要加油啊，陆主任说你行，那就一定行，”陆乘风笑着打趣，话说到一半，他的脸色突然变得难看起来，眼睛一眨不眨地瞪着通往二楼的楼梯口。
李天纵第一个发现情况异常，转过头去一看，发现几个人正说说笑笑从楼梯上面下来。走在最前面是一个穿着黑色羽绒服的胖子，肥头大耳的很有福相，与他并排而下的是一个穿着浅咖风衣的年轻男子，两人身后还有几个人，其中有一个女的，三十左右的样子，长相很普通。
李天纵不禁有些意外，不知道这些人当中，谁跟陆乘风有过节，让他当场失态。
陆乘风已经霍地站起来，神情有些激动地向那些人走过去，就连他老子陆生元喊了两声，也没有听到。
李天纵和李天成也赶紧站了起来，虽然不知道发生了什么事情，不过这个时候，一旦发生冲突，他们肯定会跟陆乘风站在一起。
“马总，没想到你还在滨海，而且还认识我的同事……”李天纵本来还担心陆乘风上去就动手，没想到走到那些人面前的时候，陆乘风已经控制好情绪，虽然他的脸色还是很难看，声音微微有些颤抖。
那个穿着浅咖色风衣的年轻人，看到陆乘风突然出现在面前，显得有些尴尬，他身边的胖子，也就是陆乘风口中的马总，倒是若无其事地笑了笑：“哦，是小陆啊，小秦请我吃饭，他答应的条件比较优厚，所以我的项目，可能就先给他了，不好意思啊！”
陆乘风霍地转过头去，狠狠瞪着风衣男：“秦自立，我是按照局里的规定跟马总商谈的，你还能给出什么优惠？富强公司是我找来的，你这么做，有些不太厚道了吧？”
“陆乘风，你这么说就不对了，富强公司是你找来的不错，不过你没有能够谈下来，我就又找了马总，难得我跟马总一见如故，谈的比较融洽，难不成这还要你批准？”秦自立脸色一红，旋即冷冷回道。
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第二百八十九章 欺骗
听到两个人的对话，李天纵很快猜到事情的原委，陆乘风在滨海县招商局工作，招商局的主要工作任务就是招商，想必那个姓马的胖子，就是陆乘风好不容易找来的投资商，辛辛苦苦做了很多工作以后，最后却被人挖了墙角，陆乘风当然非常愤怒。
滨海县政府今年实行新的公务员制度改革，对政府部门工作人员，实行末位淘汰制，虽然更多只是形式主义，不过谁也不希望在业绩榜上处于末位。
秦自立比陆乘风早一年进入招商局，两个人的年纪都不大，在招商局属于年轻新进，平常就是竞争关系，一直不是很融洽，这次矛盾突然大爆发。
陆乘风通过陆生元学生的关系进的招商局，秦自立的后台更硬一些，他的父亲，是县建设局的副局长，手握实权，子凭父贵，秦自立在陆乘风面前，向来有些优越感，但是在日常工作中，家教严格、又是正牌子重点大学毕业的陆乘风表现更加突出，秦自立没少打压、讥讽。
“马总，有关招商工作，局里面是有规定的，具体的优惠政策，我们已经谈得很深入了，肯定能为富强公司入驻滨海，提供最大的方便，”陆乘风也知道这时候跟秦自立争吵，肯定没有什么结果，他婉转说道，希望那个马总能够遵守规则，不要被秦自立迷惑。
不过，秦自立显然已经做好这个马总的工作，这个胖子笑眯眯说道：“陆干事，富强公司的投资，我已经跟秦干事商量好了，就只能对陆干事你说声对不起了，下次到申城，我请客，以后有机会我们再合作，好不好？”
“你……”陆乘风到底年轻，眼看自己半年以来的辛苦就要化为乌有，被人摘走胜利果实，几乎忍不住要当场发飙。
“乘风！”陆生元及时出声，叫住几乎暴走的陆乘风。陆生元性情刚烈，这辈子眼里就不曾容下沙子，看到秦自立小人得志的嘴脸，还有马胖子笑眯眯一副奸商的样子，也忍不住心头火起：“举头三尺有神明，做人做事，还是要守点规矩的好。”
陆生元在滨海大小也算个名人，秦自立就是二中毕业的，认识这位二中当年的“黑面包公”，没少挨训，不过他现在是正儿八经的公务员，加上父亲在县里当官，陆生元只是个退休了的教导主任，早就不将他放在眼里。
“陆主任，看您说得，咱们局里的招商工作，向来最见真章，秦总是申城来的，见多识广；富强环保科技有限公司也是正规的大公司，人家做事，都是有正规流程和标准的，谁谈下来，就得看各人本事不是？小陆谈不下来，我谈下来了，倒成我的不是了？”
秦自立笑了笑，得意地说道：“陆主任，当年你可是教我们做人做事要公正，你不会就这么袒护陆干事吧？”
陆生元没想到秦自立居然说他偏袒陆乘风，气得浑身颤抖，伸手指着秦自立就要大骂。
李天纵一看，大舅跟表兄这父子俩，性情都很火爆，赶紧伸手拉住，看着那个马胖子，若有所思地问道：“申城富强环保科技有限公司？做炉子的？”
马胖子皱了皱眉头，不悦道：“我们生产节能锅炉，不是什么普通的炉子。”
李天纵差点忍不住笑出来，所谓节能锅炉，说到底还是锅炉，甚至就是炉子，只是挂上节能两个字，就成了环保工业，而且还是环保科技产业。
乍听到“申城富强环保科技有限公司”这个名字，李天纵就觉得有些熟悉，直到马胖子承认他们生产的是节能锅炉，他才确定这个富强公司，就是自己在沸点的时候，参与一个环保项目的调查，曾经调研过的一家公司。
所谓“申城富强环保科技有限公司”，根本就是一家生产煤球炉的小作坊，却偏偏能在高新科技园区注册，不但拿到地，还享受国家和园区的科技创新基金补贴。
李天纵参与过这个项目，所以对那些园区的企业非常了解，很多公司都不存在真正的科技创新能力，不过他们在地方政府中有关系，可以向上面申请财政补贴。
