我比你烂-第95部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
看似距离我的两百万大业还有很长一段路，其实不然，因为连续做了几个大工程，又涉及低、中、高三个档次的产品，我的兰兰卫浴已逐步打开名号，许多设计公司和施工单位都知道我的货色不错，三天两头有人过来问询，虽然大工程暂时没有，小业务却连绵不断，基本保证每天有两三千的营业额、五六百的毛利。
随后我就继续出门拉业务去了，最近常有建筑公司来我摊位洽谈业务，于兰珍对大工程不太熟悉，我让张燕帮忙应付，所以只能一人出门，幸好现在我有驾照，来来去去也方便。
城东那个房产项目已贴了一幢公寓的外墙瓷砖，据白婷反馈，这种美轮美奂的外墙砖已引起极大关注，许多房产商和建筑公司纷纷前去考察。我就开着长安车直奔城东，那儿有很多农改居项目，我要扩大战果，继续赚这些富农的钱。
我来到白婷那个工地，她正带领几个客户参观一幢公寓，墙面用的就是我的瓷砖。
啧啧啧，连我自己都看呆了眼，真漂亮！这种瓷砖的色彩极为梦幻，再加上工人粘贴细致、拼缝丝丝入扣，整体效果实在惊人，远看过去亮丽夺目，令人叹为观止。
白婷现在和我也熟了，笑道：“许岚，你自己也觉得这瓷砖好看吧，眼睛都看直了。”
我叹道：“婷姐，我在想啊，连三百块的瓷砖都能贴出这种效果，要是用五六百那种那还了得？估计全杭州也找不到比这更漂亮的外墙。”
白婷拉我过去，指着几个男人说：“这几位是定海村房产公司的领导，对你这种瓷砖很感兴趣。”
定海村房产公司？不就是小雀岳父大人的公司么？我仔细打量几眼，这几个男的确实有点面熟，好像在小雀的订婚宴上看见过。还在发楞，其中一个男的已对我伸出手来，微笑道：“你好，我叫薛龙贵。”
老子差点听成薛仁贵，这人也姓薛，估计是冰冰家的亲戚，我忙上前跟他握手，笑道：“你好，我是这个瓷砖品牌的代理商，不知薛先生对这批货色感想怎样？”
薛龙贵连连点头，说：“非常好，是我见过最好的外墙瓷砖，我们正在考虑是否使用这批瓷砖。”
我一愣，定海村不是早就变成市区了吗，哪还有农改居工程？问道：“定海村最近准备新建农民公寓？”
白婷笑道：“许岚，薛先生的公司是大型房地产集团，可不是只造农民公寓的，人家手头有好几个大项目，你好好争取吧。”
薛龙贵对我说：“是的，我们在临安青山湖附近开发一个大型别墅项目，最近四处物色外墙瓷砖，就是找不到满意的，你这种瓷砖很好，我们可以具体谈谈，希望能展开合作。”
我心中大动，这又是一个找上门来的乡村暴发户，忙说：“好，我们这就坐下谈谈，我的东西确实不错，装饰别墅最好不过。薛总，要不我们去喝个茶？”
白婷说：“薛总，你们谈吧，我还有事，就先告辞了。”对我点头一笑，告别离开。
我想起附近有家茶楼，带薛龙贵和其余三个助手走出工地，大家坐进茶楼，我取出宣传册，说：“薛总，你仔细看看，这里一共有八种款式，白女士用的是三百块这款，在我的瓷砖中属于中低档，效果已经很不错了，如果你用更好的，一定能做出一个艺术感极佳的好项目。”
薛龙贵把资料递给助手，对我说：“关键还是价位，这次我们开发的别墅占地四百亩，共有三百幢别墅，每幢外墙面积三百平方以上，这样就是九万平方的总量，可想而知工程量有多大。”
什么？九万平方？！
我操他妈的！这不是富农，是巨富农啊！
我强抑心中的激动，说：“薛总，我虽然是这家品牌的独家代理商，但也要遵守厂家的规定，尤其是这种外资企业，条条框框的规矩特别多。相信白女士也对你说过，我的报价非常透明，没什么可讨价还价的，厂家也不允许我擅自浮动。这里八种款式的价位写得清清楚楚，我最多可以给你九折优惠。你如果能接受，就挑选一种款式，我们马上展开合作，不行我也没办法了。”
其实我可以让更多的利，我虽然没正式拿到代理权，但也等于这家品牌的代理商，厂家给我的进货价有所调整，白婷这儿是七折进货，现在就是六折，九万平方是超大工程，对方曾经承诺，如果接到大工程就给我一定的返利，我完全可以把折扣降到八折左右。
但是我不这么想，我要狠狠赚一笔，就靠这个工程把我的债务全部还清，以后可以全心全意为自己的未来打拼。
他妈的！这位老薛同志是房地产商，又不给农民造房子，造的是别墅，不宰白不宰！房地产商是万恶之源，老百姓辛辛苦苦奋斗一辈子，毕生心血都让他们榨得精光，还有一大半买不起房子，只能每月按揭做几十年的房奴。妈的！老子就要放他们的血，让他们知道钱不好赚！
我正在暗自发誓，下定了绝不打折让利的坚定决心。只见薛龙贵拿起一本宣传册，指着其中那款每平方五百元的高级外墙砖说：“如果我要这批五百块的，你能不能给我多点优惠？”
五百块……乘以九万平方……我天……四千五百万！
我愿意……就是七折我也愿意啊……
不！我不让！妈了个逼的！现在的别墅动辄一两千万一幢，你卖出四五幢就挣回来了，老子为什么要让利给你？我他妈宁愿不做也不让！
我笑道：“薛总，希望你体谅我的苦衷，我最多只能打九折，四百五十块一方，实在不能减了。”
薛龙贵苦笑道：“小许，你这样做生意有些过于僵硬，我是很有诚意的，希望你好好考虑一下，只要降到两百左右，我现在就决定要你的瓷砖。”
是不是？露出狐狸尾巴了吧！他妈的！果然是万恶的房产商，五百块的瓷砖居然想用两百块就买下！剥削这个剥削那个，最后再剥削老百姓，他们就赚得盆满钵满！操，老子不做！
我摇头道：“薛总，你这样就有点为难我了，我这里最便宜的瓷砖是两百八一方，九折就是两百五十二，我可以给你两百五，这是最大的让步，再也不能减。这种五百块的瓷砖只卖四百五，一分也不能少。呵呵，公司有规定，我也没办法。”
他妈的，就是二百五！有种的你就做，不做拉倒！
薛龙贵摇头说：“两百五还是太高，既然如此，我们只好忍痛放弃了。”
我知道他的意思，故意这样说一句，就盼我立马改口降价。老子就是不降，这笔业务要么给我狠狠赚一票，要么一分不赚，老子不稀罕！
我站起身来，笑道：“那就算了吧，我把资料留下，薛总你再考虑考虑。先走了，还有几个地方要跑，有空大家再来喝茶。回见。”
挥挥手，拍拍屁股，走人。
第四部分 第一百五十三章 还是要做
我雄赳赳气昂昂离开茶楼，坐进长安车，才开出三公里我就后悔起来。
他妈的！我干嘛跟人民币过不去？这可是几千万的大工程，就算我只赚一成，那也有几百万啊！我不但能还清债务，还能扬眉吐气东山再起，何必跟这充好汉呢？好汉能值几个钱？
停车抽几根烟，慢慢的我就想明白了，原来又是我这种莫名其妙的自尊心在作祟。
我厌恶房产商！我厌恶暴发户！我厌恶有钱人！我他妈厌恶透了！
换作刚开始经营兰兰卫浴那会儿，几千万工程量能让我瞬间疯狂，就是卖身卖血我也愿意，只要做下这笔业务就行。因为那时候我心里又郁闷又自卑，只想快快结束这种生活，扬眉吐气回去见人。
可是现在不一样，我连续做了几个大工程，打下自己的事业基础，前景一片灿烂，我的自信心又回来了，拉业务也不再低声下气，心里摆了个谱，就要人家服从我的规矩，我不再一味服从人家。你爱做不做，老子不缺你这点钱，也不看你的脸色。
于是就有了刚才那种想法，就给你二百五，少一分也不干，不管你是九千方还是九万方。
本来我对房产商就有意见，我老爸奋斗一生，最后买一套房子什么也没了。我的亲戚朋友也是如此，多少人都在为房子而打拼。杭州的老百姓说起来挺富裕，随便哪个都是百万富翁，因为房子贵，每平方动辄一万多两万多，七八十个平方就值一百多万，可做这种百万富翁有什么意思？西湖边随便一个破屋子都要三四万、四五万以上，两个小房间就值一百万，可那说到头来也只是两个小破房间！
最后占便宜的还是这帮该死的房地产商！多能耐啊，去西湖边买个老别墅住住、上高级会所里聚聚、你带个二奶我带个牛郎、抽抽大熊猫喝喝香槟酒、一群围着牛粪打转的苍蝇愣把自己说成上流人士，多了不起啊！老百姓的血汗钱都在他们怀里揣着呢，还是城市的美容师，听着多高尚啊！他妈的，老百姓的衣食住行当然好赚钱，活活养肥了这帮傻逼！
他不是造别墅吗？别墅都是有钱人住的，便宜的七八百万，贵的几千万，又不是卖给老百姓，老子管他个屁！能杀就杀、能宰就宰，羊毛出在羊身上，最后还是平摊给每个住户，让这帮有钱人养肥老子，何乐而不为？
……火归火，现在想想却有那么点后悔。
既然住别墅的不是老百姓，都是有钱人，那我干嘛不多让一步，让他乖乖给我送钱？我对房产商有意见，就该赚他们的钱，要是一分钱也不赚，我再有意见又顶个毛用？
如此看来，刚才我的态度还是太偏激，有点过于强硬，应该留下回旋余地，才能从暴发户手里扒出人民币。
他妈的！这笔业务还是要做！问题是……我该怎么做？
薛龙贵……薛冰……小雀……嗯，看来不得不拿这个关系做文章。
思索半个小时，我终于拿起电话，给小雀打过去。
“喂，你好，哪位？”
那边是个女人的声音，很熟悉，正是我们的薛冰大小姐。
“冰冰啊，”我说，“是我，老许。”
那边的冰冰怔了怔，随即发出一声尖叫：“啊——许哥！！”
他妈吓得我！连忙把手机拿开几寸，等她喊完才放回去，笑道：“好冰冰，给我喊小雀，我找他有事。”
冰冰忙说：“好的，许哥你等等。”随后又听见一声大吼：“孙亮——许哥的电话！”
我只好再次移开电话，耳朵都让她震麻了，放回去时听见电话那头传来匆忙的脚步声，随后就是小雀熟悉的嗓音，冲我大叫道：“老许！你个王八蛋死到哪里去了？他妈了个逼，你连老子的喜酒都不来喝，老子跟你没完！你给我立即死过来，老子找你算帐！”
呵呵，真亲切啊，老子最喜欢跟兄弟们对骂，一听心里就热乎。
我笑道：“小雀啊，回头我请你们俩吃饭，算是赔罪。现在有个事儿跟你商量，可能需要你和冰冰帮忙，你应该不会拒绝吧？”
“他妈的！有事儿才想到老子！”小雀骂道，“你他妈的还真是老子的好兄弟！电话里老子什么也不答应，你有种的就给我过来，老子要亲眼看到你！”
我说：“好，你在你家附近那个两岸咖啡等我，叫上冰冰，我有事求你们。不过你别跟其它人说，我想等一段日子再回来见大家。”
小雀说：“好，我们马上过去，你快来。”就挂了电话。
他妈的，为了人民币，老子不管了，能拉上的关系都拉上，尽快咸鱼翻身才是硬道理。
这儿就在城东，
