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第743部分

办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]-第743部分


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其后的这两天里,我按照以前销售培训学过的,试了好几种办法,假装打电话过去随便说找陈经理,找鑫皇经理,结果都打不着边,想直接转过销售部的电话,但是销售部是在另一处办公,从总台这边没办法转机,所以也没有任何相关的信息。

这家公司也许正是发展中,业务相对来说也是比较繁忙的,所以对业务员预约都比较排斥吧。

努力了一段时间过后,每次打电话到公司总台,总台那小美女都认得我的声音,都嫌我烦了,还是没有办法找到相对应的负责人,我甚至都有点想放弃的念头了,实在找不到什么好办法了。

就这样又过了一个星期,我刚去拜访完一个公司,很凑巧经过元和他们公司门口,这是一家外表看起来很破烂的公司,同事是不是搞错了,这个外表那么不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢,一般好一点的经营公司再怎么样至少门面还是很注重的啊,真有点不可思议了,开始对同事的话质疑了起来。

我立马拿出手机打电话给同事,同事跟我说,叫我凡是不要看事情表面,大的公司虽然装修堂皇,大多是比较趋于饱和,基本已经稳定,没有多大发展前景跟空间。小的公司则不一样,前景很可观,发展的空间比较大爷很广泛。我听后,确实也是,同事说得很有道理,不愧是一位资深的老销售员啊。

挂完电话心想,即然现在已经来到门口了,不防进去探个究竟,要不这几天的努力不是都给枉费掉了么。

就这样我走到了元和公司的门卫处,门卫问我要找谁,我随便报说要找张经理,  门卫接着又问“是哪个部门的张经理?”

我支支吾吾的回答说是生产部的的张经理。

门卫听后翻查了一下通讯录,抬头对我生产部没有姓张的这个人,“怎么可能没有呢,我刚刚都跟他电话联系过了!”

“可能是你听错了吧,等下次你联系好再过来吧!”

戒备真是森严。哎···我还是不放弃,身子一斜,想偷偷的看一眼那通讯录,结果被门卫给请出来了。

算了,看他那样子估计又是白跑了。还是决定先去吃饭吧,中午吃饭的时候越想越觉得不甘心,如果连公司总台门卫这关我都够了,那以后还怎么跟他们那些经理老总还有高层的领导们打交道呢,心一横,决定下午再跑一趟,不到楼兰誓不还!大口大口的趴着饭。像是为了自己下了那样的决心而庆贺般。

吃完午饭后,我去到小商店买了包中华香烟,一到元和公司的门卫处那儿,掏出香烟,给那门卫老兄递烟,点火,随时气氛也缓和了起来,我也没有开门见山的聊工作事,先跟他唠家常,问他是哪里的人,怎么跑到这边来打工呢,多长时间没回挂了,其实说白了保安这份工作确实是很无聊的,而且大多都是是当兵后才出来做保安的,性格呢也是比较纯朴和爽快的,这里进出的人很多,不过都是忙于生计,个忙个的工作,平常很少有人会停下脚步跟他们聊天的,所以我觉得我应该先跟保安大哥搞好关系,从他这边入手,以后进出也方便。尽量跟他们聊得来,能成为他们的朋友就是最好不过的了。

就这样在门卫处聊了将近一个小时,一点半了,快到上班时间的时候,我也就辞了出来,临走时,还把刚才买的那包没抽完的香烟塞给他,他之前有些推辞,不过在我的执意中他不好意思的收到了他的口袋。

在回去的路上,我很是兴奋,晃着脑袋边哼着歌, 我知道,至少现在在努力的这条路之上有了点眉目,看到了一丝光明。路漫漫,其修远兮,但心里,已经有了思路了,明天就按着那方向去走,一定要得到我想要的东西!   第二天,我又买中华香烟,不过这次不是一包是一条。

到了门卫那儿,看了看还是那保安老兄,我冲进去:“哥们,我今天我又过来这边办点事,天气太炎热过来跟你讨杯水喝。”

有了昨天的交流之后,保安大哥态度热情多了,看了看我,指了在一旁的饮水机说:“杯子在下面,你自己拿一下呢。”就这样我们一句接一句的瞎聊了起来。

聊了有一会后,我看了看手腕上的表,时间已经不找,我拿出挎包里的那条中华烟,递给了保安大哥。  保安大哥推让道“你看你这是干嘛呀,昨天我可没要求你今天过来请烟呢?”保安大哥有点二丈摸不着头脑,也不知道我到底在搞什么名堂。

我看有些推不过了,就实话说了“大哥,你看我这实在是有事相求,请你务必帮一下忙,我是跟进业务的,而且是负责跟进你们公司的,现在跟踪你们公司已经很久了,始终没有找到你们负责人,所以你看看方不方便让我看看你们公司的那张通讯录?”

我直接把来意跟保安大哥说了出来,最多的是博得同情。

保安大哥听后“哦,原来是这个样子呢,我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢,你说一声就行了,何必这么客气有送烟还得再跑一趟!”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我!

我赶紧接过来,心里窃喜,上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址,整整一张纸的通讯,我从包里掏出笔正准备抄一份。

保安大哥看见我这举动后说“不用抄了,抄什么啊,我这里还有呢,这张就送你了!”保安大哥说完,又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说:“我知道你们这份工作确实也辛苦,找不到人回去也不好交代,你看有什么需要的可以问我,看我能帮到什么,大家都是在外打工的,不容易啊。”

我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况,我最终还跟他确认了几件事情:   元和公司现在总共有四个分厂,他们这几个厂都是独立核算的,也就是说,要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右,有一个分厂会先搬到同安那边去,其它三个厂会在明年的上半年,全部一起搬过去,搬厂肯定要增加的建材,估计会很多,现在这个数谁也估不准。

我拿到通讯录之后,回去研究了通讯录上的信息,脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友,再接下来的跟踪过程中,他也给了我很多的便利,甚至在最关键的报价和谈判阶段中,从他给我看的进厂登记薄上,我每次都能准确的了解到,整个项目得过程中,我们还有几个竞争对手也在参与,从什么时候开始有进过厂里,什么时候出厂,我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。

不管在哪一个公司里面,职务都会各分有高低,职务越高,言语或许就更加有份量,职务低的,容易接触,好说话一些,没有什么架子却能给我们提供很多信息,特别是在刚开始介入阶段,如果还有可能,我还想认识更多人!不管他在公司里面担任的是什么职位,一步一步来。

得到了这些宝贵的客户资料后,接下来的工作是重要而又艰辛,就要更加努力了。

现在已经到了十月底,白天跟晚上的温差比较大,晚上的气温有些转凉,但正午的阳光依然是那么火热。  我把自己的思路给整理了一下,元和公司总共有四个分厂,他们都是独立核算的,我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了,是最快搬厂的一个,那我想我应该就先二厂开始着手。

理清了思路之后,我从通讯录找到了二厂厂长的电话,直接给二厂的厂长打去了几次电话,但由于他们最近都比较忙,都在忙着搬厂的事宜,一直都抽不出时间来跟我见面,我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张,小张刚从学校毕业才两年,年纪不大,步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。

有一次,我约了他出来,他也很欣然答应了。我们在一家酒吧里一起坐着聊天。我得知了他们二厂的厂长是元和公司刚刚从别的公司挖过来的,几个分公司的营运虽然是单独核算的,但是在之前所有采购的建材都是跟同一家厂商定的,因为几个厂的厂长也会相互推荐着供应商。就这样一来二去,跟小张在几次的敬酒碰杯中,他把他知道的事情都跟我说了,其他的我也都基本搞清楚了。就连不该知道的他的家事也都给抖出来了。哈哈,这小子还真是可爱,几杯酒下肚连他老家有头母猪生了,生了几头小猪仔也都跟我说了。当然,看他那状态,最后还得由我扶着出来找车,拦车让车送他回去的。

在回去的路上,我很是高兴,挺佩服自己的聪明才智,一下子就能轻而易举的摆平了这个建材采购的小张,而且还得知了很多内部的消息。比起他们,我更懂得了社会交际、因此多了一份心计,这就是生活所迫。在心里面,沉稳的背后我也渐渐的老去……但是我知己心里清楚,我从今往后我要面对的不只是他们,而是更网上一层的领导及老总级人物,那些人社会阅历胰我高出几十年的的江湖老将们,接下来的路会很长很艰辛。

再接下来的几次拜访小张的后,我决定下狠心直接走进了厂长办公室。

我站在办公室门口鼓足信心轻敲了几下们,然后轻声的推门进去,走进了办公室,里边有十几个人左右,大家都在各自忙着处理自己的手头上的事情呢,在我推门进去那一刻,他们停止了手上的活儿忽然一齐抬起头望着刚走进门的我。

刚进门的我压根没想过里面会有那么多人在办公,这时心里有点儿七上八下的,不知道该说些什么了,虽然没经过预约闯进公司的事情已经干垢次了,但没预约闯进经理室,面对这么突然间严肃的场合,开始有些紧张起来。 不管了,只能硬着头皮了,破罐子破摔吧,既然已经冲进来了,就别管那么多了,我望眼过去,有个小美女坐在这离门不远处,我慢慢的走到了离我最近的一个小美女的办公桌前,轻声的跟她说我想找一下你们的二厂的厂长,麻烦她带一下可以么。虽然我知道里面有位坐在最后面的男人,他前面摆了个大办公桌,坐在舒适靠椅的那个人可能就是他们的厂长。但我还是礼貌性的问了一下。

小美女顺着那方向指了指,在那边呢,然后提高音调说到厂长有人找,我望过去厂长已经抬头忘我这边看了。我走到了后面他的办公桌前,他停下了手头上的工作,然后继续抬着头用宏亮的声音问我:  “你找我啊?有什么事吗?”  有些不好意思了,那么冒昧的找他会打忧了他的工作,所以他看起来有点生气,心里这么一想,不由得理加紧张起来,心里扑通扑通的。

“你好,我是鑫皇公司的,是专门负责建材这一块的,今天刚好过来,想拜访一下你,顺便送一份资料给您做个参考!”紧张得手心有些出汗了,但是我快速的把自己的思路整理了一下,反正已经来了,即使被骂出去也好,先完成任务再说,我头也不抬的从包里拿出资料,然后给他递上了自己的资料。

二厂长看了看我然后伸手把资料接了过去,之后,他翻开了其中的几页,看了一会儿后,又合了起来放到桌子的一旁说:“嗯,我会看的,你先到前面的会客桌那边坐一下,我把手上的事情忙完就过去。”

听到这儿我心里狂喜,刚才紧崩的心也终于松了一口气,我脸上

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