重生记事簿-第294部分
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根据周明瑶的介绍，此次来滨海的中川商社的副会长，名叫中”翔太，是个看起来四十多岁的中年矮胖子，微微有些秃顶，或许是儿时患过天花，一张脸坑坑洼洼，肥胖加上麻子脸，让此时的他看起来不仅有些憨傻，还有些可帐。
仅仅因为他这个外形，就让韩俊十分的不喜，再怎么说他跟日本人也打过不少真道，就拿小学馆的那帮鬼子来说，他们都是很注重个人形象的，韩俊有些恶意地想到，这人长成这样，中川树中川商社的社长也不怕他影响公司形象？
“我们跟贵社社长中”树先生一直有着良好的合作，不知道您跟中川先生是什么关系？”韩俊似是随意地问道。
通鬼子话过后，周明瑶告诉他：“他是中川树的内侄。”
“哦！”韩俊点点头，
光听他的这个姓，韩俊差不多就能猜到他在中川商社里头有着说不清道不明的“裙带。关系，只是没想到这个中川翔太根本就不避讳。
韩俊笑着跟周明瑶说到：“哎，没见这人之前，我还真没现我有以貌取人的毛病。问问他们对取得东南亚的总代理有什么意见？准备怎么做？”
韩俊刚才说的那句话让周明瑶差点儿没笑出声来，她知道韩俊这么说倒不是取笑他的相貌，是觉得中川商社竟然是个家族企业，而这么重要的业务洽谈，他们居然只派了中川翔太这样的一个人来，让韩俊感到自己受到了轻视，尽管中川翔太打着副社长的头衔，可韩俊还可以说他是省委书记呢！就连周明瑶也感觉中川商社此次派这么个人过来，实在有**份，不免起了轻视之心。
是以，韩俊从见到这人开始就有些兴趣缺缺，在他说话的时候，还时不时地跟周明瑶说上两句。好在是因为周明瑶进行着同声翻论，韩俊的这种举动在中川翔太看来是在回应自己的话。并没有多想。
不过很快的，韩俊就现他错了。而且是大错特错。
中”商社并没有轻视韩俊，相反，他们还十分的重视！
“韩俊先生，贵集团一直与敞社有着良好的合作，很高兴贵集团想亚洲迈出第一步的着眼点能放在我们日本，能与您联手是我们的荣幸中川翔太说的一直很客气，脸上的表情甚至有些谦卑。
可韩俊却不经意见现了他眼里不断闪烁着狡黠的光芒。
“貌似，这家伙不是看起来的那么憨傻。”韩俊暗自忖到。事实也验证了他的这个猜测。
中川翔太很是郑重的问好之后，立刻说了一番让韩俊忍俊不禁的话来。
“我中川商社在日本有着雄厚的实力，是日本最大的自行车销售商，没有之一，而贵集团生产的电动车在日本的销量也非常的不错。我可以告诉您，现在日本的女孩子很喜欢颜色鲜艳的电动车。”中川翔太客客气气地说着。
“谢谢。”韩俊微笑点头，这是他意料之中的事情。
“不过因为贵集团的产品实在太出色了，难免引起我们的竞争对手的眼红，所以，他们向商务部举报，控告贵集团对日本实行倾销，建议商务部对电动自行车扣押并进行反倾销调查。”说道这里，中”翔太的面色不禁的凝重了起来。
会说的自然不如会听的，听他这么说，韩俊的心里微微一动，喃喃道：“这招真***眼熟，接下来恐怕就是他辛辛苦苦摆平了商务部，让他们花费了一大笔钱，希望从我们这里拿货的时候，价格可以再低点
韩俊跟中川翔太同时在这里嘟嘟囔囔，却把周明瑶听的目瞪口呆，正如韩俊所说，中川翔太果然按照韩俊所想的那样，一脸沉痛地表示，社长为了这批抢手货四处奔波，到处求爷爷告奶奶，花了不少的金钱去疏通关节，好歹保住了这批货，并说服了商务部，没有进行反倾销调查。
“为跟商务部的老爷们搞好关系，中川商社付出了大笔的金钱，而且为了避免类似的事情再次生，中川商社付出了一部分的利润作为代价。希望贵集团能适当地调低一下出口价格，让我们挽回一些损失。同时我们会用这样的价格优势，去打开东南亚的市场，实际上我们跟铃木公司也有甘心卜，他们的摩托车在东南亚的销量也是不错的。而且我打手”办有属于自己的销售渠道，非常的完善。”中”翔太认真地说道。一脸真诚的表情，似乎他提出的一切都是在为了海鑫集团考虑。
而且他的意思也很明显，归根到底一句话，希望海鑫出产的电动自行车降低出口价！
如果不是韩俊提前说出了中”翔太想说的话，周明瑶几乎就相信了中川翔太说的是真的了。毕竟中川商社的竞争对手的确可以通过关系找到商务部对他们进行反倾销调查，从而扣押他们的货物。
这个事情可大可小，往大了说会影响中具贸易往来，往小了说也会影响中”的既得利益，的确是个非常严重的事件。
可被韩俊这么一说，周明瑶忽然开始质疑这件事的真实性了，
最初韩俊有些小看了中”翔太，中”翔太又何尝不是小看了韩俊？他的蒋是中川商社的副会长，也的确是会长的内侄，可他能担任副会长并不是因为他仅仅是会长的侄子。
他所担任的这个副会长，主要任务刻，是对外谈判！别看他其貌不扬甚至有些丑陋，可在谈判技巧上却是非常的舟害，以往更是凭着这副外面加上似是而非的“裙带关系”让一斤，个的对手轻视了他而尝到恶果。
虽然听不懂韩俊在说什么，可看他的表情中川翔太就知道这个中国的小青年已经开始轻视他了。
而当中川翔太第一眼看到韩俊的时候，尽管一再告诫自己，这个青年是海鑫的老板，可还是不由自主地产生了轻视之心，毕竟韩俊太年轻了，以他的年龄，在中川翔太看来是斤，不折不扣的黄口小儿。
而他说的商务部的事情，却是三分是真，七分是假，商务部的确找过他们，却不是因为电动自行车的事情，因为日本目前并没有同类型的产品。这种产品的进口并不能算作倾销。
也并非中川翔太欺负韩俊不懂日本的法律，而是他刚网的说辞很有技巧，只说被人诬告，对方申请反倾销调查，而没有说认定海鑫集团就是倾销。即便想印证这话的真实性，也根本无从查起，即便一个很有势力的日本人，想调查这样被列为保密的信息也不是件简单的事情，更何况韩俊一个外国人呢？
其实，从接到了海鑫集团表达合作意向的信息之后，中”商社内部就表现了极大热情，只是在合作的方式上，中”商社内部生了严重的分歧。“保守派”表示应该顺应以前的合作模式，稳妥地进行下去；而另外一方“激进派”则表示，现在日本销售商竞争非常的激烈，主要竞争对手，同为销售商的膨公司也有意来中国跟海鑫集团洽谈一下合作的意思，然而，他们的介入也是必然的。所以，中川商社必须在在亚洲总代上拿下更多的利益来强大自身的实力。
后来，激进派取得暂时的胜利，中川树遂派翔太这个得力干将来滨海跟韩俊谈判，一上来，他便使出看家绝技“扮猪”而且很成功的受到了韩俊的“轻视”效果。这也是为什么中川商社的人过了那么久才从日本赶过来的原因了。
因为中川翔太知道，在比没有跟韩俊碰面之前，中川是他们唯一地选择，也是占领东南亚市场的最好合作伙伴，毕竟就算山也仅能在日本国内跟中川抗衡一下，一旦涉及东南亚，则完全不是中川的对手。选择他们，才是韩俊最佳的答案。
是以，中川翔太非常的自信自己这番说辞能打动弗俊，让他为了保证合作伙伴的利益的前提下，让利一部分，从而让中川商社获得更多的利益。
实际上，如果中”商社不用这么麻烦，和和气气地跟韩俊提出：“能不能在价格上打个商量？因为我们现在面临竞争对手的压力非常大，希望您能拉我一把，让我在跟竞争对手的战斗中取得一定的优势。”
或许韩俊真就答应了，可是骄傲的中川激进派过分自信，根本没有考虑到海鑫集团的反应，在他们看来，中国的公司想外汇都想疯了，如果不跟外国公司贸易，没有了出口，他们的政府会找他们的晦气的。
这样的想法，并不是一个两个人如此，在当时，不少外国商人也是如此，在与国内企业的贸易过程中，总是一副自我感觉良好的样子。
可正是因为这份“良好”的自我感觉引起了韩俊的反感。
“这件事情没有商量，我们不管走出口还是对内贸易，价格的制定都是成本加一定的利润，如果下调价格，那我们利润就无法保证，毕竟我们是生产商，不会有那么多的利润空间，所以，请您谅解，如果因为这件事情而造成我们的合作流产，我只能说声遗憾。”
第五卷 第五章 给你上一课
川翔太宗全没有意识到自只犯了个多么大的错误。打手了韩俊的强硬态度。
他认为海鑫集团既然找到了他们，自然是无力独自开东南亚市场的，所以才表现出了这么高调的态度。
“可是韩总，我们的损失又该如何算呢？”
中川翔太听了韩俊的话，自然是极不甘心的，连忙说道。
韩俊摆摆手，反问道：“贵社的损失，是不是由海鑫集团造成？”
“这个”不是！”中”翔太想了想，只能如实说道。
韩俊摊摊手，有些不可思议地问道：“既然你们中”商社的损失不是海鑫集团的造成，凭什么要求我们降价？凭什么要求我给你们补偿？难道你喝口水呛到了，那是因为自来水公司没处理好的原因吗？”
他的口气咄咄逼人，周明瑶自然不能原话翻译。可仅仅意思表达出来了。也够让中川翔太为难的了。
韩俊跟其他的中国出口商有太多的不同，人家根本不在乎你是不是立案调查倾销案。直接就从事情的本质上来说这个问题。
“我不管是你们商务部也好，法务部也罢。甚至警察总署，不管哪全部门。那都是你们国内的事务，我一个外国人。一今生产商无权也无意去干涉。你们怎么搞是你们的事情，不要扯上我。这个价格是绝对不会降的。因为从一开始我给你们的价格就是最优惠的。所以，根本不存在降价空间。呵呵，你总不能要求我们损害自己的利益来满足合作伙伴的胃口吧？”
韩俊说的明明白白，中川翔太想从海鑫这里捞点好处的计划完全落空了。并非他的计划部周密，也并非他的计哉有漏洞，而是对方根本不上套。那你又有升么办法呢？
似乎许多中国商人所重视的“倾销案”在韩俊这里根本无所谓，他的表现甚至就像是在说“你愿意卖就卖，不愿意卖我就换别地儿卖去！”让他一点办法都没有。
那种一拳打在棉花上的感觉，让中川翔太实在很不爽。可不爽归不爽，合同要继续的谈。
但不知道是不是因为他之前的言辞让韩俊有了警觉，后面的谈判，中川翔太一点儿好处都没有捞到不说，还要搭上先款后货的条件。
如果不是电动自行车的销量确实不错，中川翔太几乎想直接拂袖而去。韩俊实在太不给面子了。自己说的那么真实，他居然一点儿不为合作伙伴考虑一下！太过分了！
不光是他。就连作为翻译的周明
