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第212部分

神级摄影师-第212部分

小说: 神级摄影师 字数: 每页4000字

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这个项目的心里价位,这是我们能不能谈下去的前提!”
    “对,韩总你说的对,不过韩总你是前辈,你又是卖家,你想卖多少钱,当然由你说了!”苏岩早已做好了讨价还价的准备,反正自己不怕拖,就一直讨价还价下去,就看你这老家伙能不能等到那个时候!
    韩光年再次在心中冷笑,既然你不想说,韩光年也就不客气了:“苏总,这个项目你也知道是八十多亿买来的,现在停工了,但是这个项目的价值还在,那我出个价,苏总你参考一下,五十亿你看如何?”
    五十亿,你这老家伙怎么不去抢,现在就一个买家,还出这么高价钱,我就慢慢陪你玩。
    苏岩淡淡一笑:“韩总,我看我们还是不用谈了,这么高的价钱,我实在买不起,韩总你还是去找别人吧!”
    “哈哈,苏总开玩笑,你会买不起;当然,价格的事情好商量,那我再让一步,四十亿,这可是我的底线了,已经在原价的基础上腰斩了,再低下去我就要吐血了!”韩光年做了一个夸张的表情!
    苏岩不屑的一阵腹诽,四十亿,咋不去抢劫呢?当我傻子,就算值四十亿,既然我想买,也不会是这个价格了,有趁火打劫的机会,不去利用那才是傻呢!
    “苏总啊,你这还是让我为难啊!”苏岩呵呵一笑,做了一个无可奈何的表情!
    韩光年还沉得住气,谈判就要有谈判的技巧,刚才自己所说的那两个报价,只是故意提高的而已,韩光年也很清楚,在目前的情况下,贱卖就是唯一的而选择了,他之所以给出了这么高的价格,便是留下了,足够的谈判余地。“苏总,我已经两次报价了,是不是该你说个价格了,不然的话我不知道你的心理价位,你让我怎么报价!”
    也是时候了,反正早晚要亮出底牌,苏岩深处一根手指。“韩总,我能出的最多的钱十亿。”
    草!
    韩光年真有骂人的冲动,这小子太狠了,竟然才十亿,杨子明说的没错,这小子的野心很大,完全不知道他心里在想什么,更不知道他哪来的那么多自信?
    “苏总,你开玩笑,我八十亿买进来的,现在十亿卖出,你这不是拿刀子捅我吗?”韩光年一阵感叹,狠啊,太狠了!
    苏岩呵呵一笑:“韩总,我没开玩笑,现在这情况,相比你也很清楚,只有我一个买家,而你又不得不马上卖出这个项目,相比董事会那些人给你施加了很大压力吧!”
    韩光年强忍着满腔怒火,没有发作,继续说:“压力确实有,可是苏总,你这趁火打劫的是不是太狠了。”
    “在商言商,没什么狠不狠,买卖本就是你情我愿的事情,如果韩总你不愿意,你大可不卖,这很公平!”苏岩淡淡的说!
    公平?
    韩光年一声冷笑,这也叫公平,想趁火打劫就明说,何必说的那么冠冕堂皇呢?是在让韩光年感觉到愤怒和恶心。“苏总,在商言商没错,但是商人也要讲究一些基本的伦理守则,否则会被人唾骂的。我现在确实是无可奈何,而你正是抓住了这一点,将价格压得很低很低,低到让人无法接受,毕竟当初所付出的八十亿,是真金白银啊。”韩光年顿时收拢了表情,一脸的悲泣!
    “韩总,我想你应该很清楚,这是你的事情,我只是根据自己利益最大化这个原则,提出了这个价格。物竞天择,优胜略汰,如果是韩总你站在我的立场上,相比你也胡这么做,而且可能比我更狠!”
    一句话说的韩光年哑口无言,如果是他他也确实会这么做,可是现在轮到自己成为那个悲剧的被宰割的人物,那是谁都不愿意的事情。“看来,苏总,你没有任何谈判的余地了?”韩光年郑重其事的问了一句!
    “这是我的底线,我明确说了,十亿是我的底线,是我所能出的最高的价格,如果韩总你不同意,那我只能说我们恐怕没有合作的缘分。当然,韩总你也可以说我趁火打劫,但我觉得在法律允许的范围之内,我自认没做错适什么?”(未完待续。。)

299章 这公平吗?
    韩光年表情黯淡,在自己没有任何谈判筹码的情况,只能任人宰割,可是,只有十亿的价格,这太狠了;就算这个项目无人问津的情况下,韩光年也要考虑一下,这太低了,当初自己可是八十亿买来的项目,原本想着三十亿是他的底线,毕竟这个项目,停工了前途未知。
    谁能想到这小子,张着自己血盆大口,直接将他韩光年活吞了下去,骨头都不剩。“苏总,人为刀俎我为鱼肉,看来我只能任人宰割了。”韩光年无奈的感叹了一声,不过韩光年也打算根据杨子明的意见,尽量争取一下。
    “韩总,别说的好像我是土匪似的,生意归生意,无所谓其他的事情,我想韩总应该比我更清楚这个事情,想必韩总这么多年的商场生涯恐怕也没少干这种事情吧?”
    韩光年呵呵一笑:“哪里,哪里,我自叹不如啊!”实话实说,韩光年曾经也干过很多这样的事情,甚至想方设法将对方逼上绝路,只是没想到在资金即将退休的时候,竟然被被人摆了一道,切实尝到了别无选择的滋味。
    “那韩总你是决定交易了?”苏岩又明知故问了一句。
    “苏总,这还用我说吗?还好,你不是出价一百万,一千万,要不然我也要答应了!”
    苏岩哈哈哈一笑,这老头心里不爽他清楚,这么带刺的话,苏岩完全不在意,生意要紧,只要能赚钱,几句话算什么。“韩总,开玩笑。”
    韩光年没有附和苏岩有点假惺惺的笑,而是表情冷静的说:“苏总。你买下这个项目,如果你想继续运作成功的话,需要很多你现阶段还不具备的东西。比如人脉,各种各样的关系。这项目牵扯的范围非常广,如果不在这方面做好工作,以后的工作不会那么顺利的!”
    从某种程度上来说,韩光年说到了重点,韩光年所说的这几方面,确实是苏岩的短板,但是,苏岩从来没有打算去运作这个项目。以至于经过漫长的回本期去赚钱。
    现在的他,正在创业初期的高速发展阶段,会有很多疯狂的扩展和收购兼并计划。资本是只无形的大手,可以让一个人做他想做的任何行业。
    苏岩很清楚自己的弱点,如果按部就班的做实业,脚踏实地,一步步干起,那需要十几年,甚至几十年的时间。苏岩不像有那么漫长的等待,人生苦短。他拥有了所有人都不曾拥有的逆天神器,也就注定了苏岩不可能走一条和普通人一样的路。
    从一开始,他的目标很明确。利用好资本杠杆,撬动任何一个苏岩可以驾驭,又可以赚钱的行业,这才是苏岩索要的快速发展之路。
    要想实现这样的目标,没有钱是不可能的。
    电影主题公园这个项目,如果真正运作,以后赚钱是一定的,只是这需要漫长的时间,最少也要五年的时间。才能见到效益。
    与其这样,苏岩不如将这个项目起死回生之后。再推向市场,估计到了那个时候恐怕就会与大把的人抢破头皮争抢这个项目。
    “韩总。劳你费心了,也感谢你的好意,以后的事情谁也不知道,我们走一步看一步吧。”苏岩委婉的拒绝了!
    真是不知好歹的小子,不过既然人家拒绝了,韩光年也不好说什么。“既然,苏总这么说了,那就当我没说。”韩光年悻悻的撇过脸,脸色非常不好看,最后一点尝试也失败了,韩光年只能认命了,虎落平阳被犬欺,没想到自己纵横商界几十年,到头来竟然被这小子逼成这样!
    或许韩光年还不知道,苏岩还没有没说完的要求。
    将韩光年的表情的看在眼中,苏岩又继续说:“韩总,还有一个不情之请,还希望你答应!”
    韩光年,嘴唇动了动,似乎是在颤抖,握紧的拳头也握的更紧了。
    他已经做了最大的让步,这小子竟然得寸进尺,还不情之请,狗屁,这个时候说的要求,全都是威胁,他韩光年敢不答应了?
    强忍着翻腾的血气,韩光年挤出一丝笑容:“苏总,有话你可以直说,能办到的我一定办,不能办到的我也必须办,这样的回答你满意吗?”
    这老头隐晦的发脾气了,苏岩就当没听见,只是说:“韩总,是这样的,杨子明你认识吧?”
    “认识?”韩光年皱着的眉头中,闪出一丝意外,怎么说起了杨子明的事情,韩光年有点百思不得其解,这件事情怎么会扯上杨子明的,他只是听杨子明说过,自己认识苏岩,仅此而已!
    “他手上有个电子游戏机的专利权,我很感兴趣,可是杨总死活不卖,所以”苏岩话只说了一半,下边的话,完全不用再说了!
    韩光年板着脸,这点破事,他真不想掺合。“我和杨子明也只不过是泛泛之交而已!”
    “韩总,当初你可以将电影主题公园这个项目交给他,这启事泛泛之交啊?还有”
    “你不用说了。”韩光年打断了苏岩的话。“我会帮你办到的,如何?”
    “那真是太感谢了!”苏岩连声感谢!
    在这种情况下,无论这小子说的有多客气,都是威胁,他韩光年敢说不吗?这就是被人掐着脖子的感受,还多年没有这样的感觉了,韩光年一个劲的在心中叹息。“苏总,找个时间,将合同签了吧,省的夜长梦多!”韩光年说完直接站了起来,这里他一刻都不想呆了!
    苏岩满脸微笑,礼貌的将韩光年送到门口。
    了却了一桩事情,心里倍儿轻松,只要这个项目赚大钱了,苏岩的庞大计划就可以实施了,完全不用再受制于人,苏岩心中说不出的畅快,甚至有纵声而歌的冲动!
    办公室的们没关,顾南烟走了进来:“苏总,谈妥了?”
    “差不多了,在韩光年没有任何谈判资本的情况下,还要怎么谈?”苏岩双手交叉放在胸前,看着对面椅子上的顾南烟。
    “其实我一直在担心,这个项目太过庞大,我们拿到手,并且起死回生之后,具体的项目牵扯的方方面面太广了,以我们公司现有的实力,根本无法支撑这么庞大的项目,这不仅仅是有钱就能解决的问题。”顾南烟直接说出了自己的担忧。
    “那你的意思呢?”苏岩看着他问。
    其实,这么看着顾南烟还有另一层意思,当初苏岩准备用二十亿买下这个项目,毕竟这也是个很低的价格了,做事情确实不能做的太绝了,再怎么说人家当初也是花了八十亿买下的项目。
    咨询过连馨和顾南烟的意见之后,两人全都是异口同声的意见,大呼苏岩不懂商场的残酷,商场就是人吃人的游戏,不容许有半点仁慈;如果今天是苏岩变成了韩光年,两人的位置对调,想必韩光年绝对会更冷血,毫不留情!
    苏岩被说得一愣一愣的,或许自己真的没有见识过此惨烈的商战,或者在商场家破人亡,一命呜呼的悲剧。
    不过,苏岩也要感叹一声,有时候女人确实挺狠的!
    苏岩被说动了,最后三人达成了一致意见,十亿就是个合理的价格了,兰薇本想压倒五亿,顾南烟和苏岩商量之后,没有接受这个提议,这么做就太狠了,就不是趁火打劫那么简单了。
    在商场上混,也要有点好名声,如果真的将价格压到五亿,恐怕立即就会在江源市商业场上迅速传开,江尘;冷

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