超品心术-第145部分
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远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用说，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。
石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办？
好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察。给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。
王发启把沈昆一行人送到酒店，很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下。然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。
沈昆他们也没拒绝，坐了几个小时飞机，他们也感觉有点累，泡澡放松，到是一个不错的选择。
“沈总。找几个技师，好好给你们按一按？”
沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启点点头：“那行。找几个男技师好了，手劲儿大一点。”
王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴。那边就去安排了。
到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。
“来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。”
席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。
晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的。但是李川江特意警告他，如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息！
嘁~~还艺人呢，那些刚入行的小模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么？稍微大一点的秀场，她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝，不知道公司里其实一直就有人在兼职吗？
王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌，伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。
第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于说到销售能力，这个还真不是重点。
如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。
李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。
但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。
他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。
王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意！
“沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢？还有什么公司在冰城吗？”领先公司一个代表问道。
“董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”
“谢谢沈总指点，我明白了。”
如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。
沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。
他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。
沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。
第二天，也没有给石磊打电话。
第三天，没电话。
第四天，还没有。
到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了？
“诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”
“啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”
“这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。
“这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”
听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。
当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。
“沈总，您好，各位，快里面请。”
石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。
大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。
菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。
茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。
“沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件？”
石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。
“条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。”沈昆含糊的说道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。
“沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够？”
“这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧？你们金石公司，能达到吗？”沈昆看着石磊问道。
石磊点点头：“现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。”
虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。
沈昆点点头：“那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。”（未完待续。。）
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第二百三十二章 报价
“石总，我们怎么报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。
“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。
孙志鹏犹豫了一下：“我觉得我们竞争对手就只有一家，五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。”
“你没理解我的意思。沈总说着次投标，他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮，所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你一个人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，只要知道一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能知道该如何报价。”
如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司，石磊这边就会报一个很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，比如保证回款率多少什么的。
孙志鹏一个人不情不愿的出去调查，早干什么去了，现在这么着急，我找人打听也要时间啊。
“磊哥，好消息，这是九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。”
在门口的孙志鹏听到这个消息。回头看了孙宇一眼，这小子怎么这么好命，九月份保健品可是一千万的货啊。卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？
石磊在报表上面把字签好，心里也很高兴。这销售情况，比他预期的要好一些，或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖，尤其是广告投入并不大的情况下。
现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了。但是金石公司代理的保健品，打的是知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好，通过人们口口相传，很多人都知道了这个品牌。
一种品牌，有一个拳头产品打响。其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也非常兴奋。市场销售这么火爆，他们的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。
孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所有的朋友，让他们都帮忙打听一下，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价，只要知道公司名称就行。
轰隆隆~~~~哗~~~~
“日。人倒霉喝凉水都塞牙缝，刚才还晴空万里呢。这怎么忽然就下雨了！”孙志鹏躲在一个屋檐下，嘴里骂骂咧咧。
手机掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑过去，抢着上车了。
草！什么素质，你们打车自己不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回，他身上的衣服都已经湿透了，雨水顺着头发流下来，孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。
都怪石磊，当初让自己跟他跳槽过来，结果根本不重视自己。有好单子，也不知道带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我强吗？好不容又拿下里一个电梯的单子，结果你又拉来了张文远�
