超品心术-第190部分
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“不止,这是百隆公司和易科公司的联合报价,他们还联系了松柏兄弟公司,都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司,代理的是现代电梯,松柏公司代理的是通力电梯,都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的?”
“我答应了,要按照这份报价单重新报价。”
“答应了?为什么?”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价,他们就联合降价。这三家公司,实力可都比咱们公司强很多,而且他们的电梯成本,可能比我们还低,如果打价格战,我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
“但是如果我们提高报价,在翟总那里的印象肯定会非常差,今年中标公司,肯定就没有我们了,这一点你考虑过没有?”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的,让他什么都先别答应,等今天回来商量商量再说,怎么就自己做决定了呢?
“我们没有涨价,是他们降价了。我们四家公司,分别在不同的侧重点,但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高,他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些,这样大家各有不同,但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头,怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证,他们降低的价格,确定是跟你说好的价格吗?”
“不能,但是再降低,他们也没什么利润了,与其谁都不挣钱,还不如这样,大家分了这个项目,每个人都少赚一点。”
石磊点点头:“你比我有经验,你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈,万一他们联合降低标价,而没有通知你,那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会,大家以后项目撞上的情况多了,如果他们这次敢这么做,下次我就也这么投一份标书,恶心他们,谁都别赚钱。现在龙江市场,他们三家算是龙头,我们虽然不是垫底的,但是也只能算是中游而已,两败俱伤,他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯,那就这样吧。价格的事儿,你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小,我不求能拿下最多金额,但是一定要拿下,哪怕只有一个地铁站也行,这样咱们才能不亏。”
“我明白,我也在打听另外两家的报价,看看会不会被他们插上一脚,用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶,他们发觉其他几家公司似乎联合起来了,他们俩也必须联合起来,才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们,那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱,用来冲量也不错。反正到一定的数量,电梯厂家还是会给他们奖励金额,他们也不算亏,在明年的竞争中,也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室,看着下属跟他汇报,这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗?报价单拿来给我看看。”
“翟总,这是他们六家公司的报价单,正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点,这两家公司价格略低。”
“嗯?你是说,他们分别联合起来了?”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样,否则我不太相信,他们报价相差的金额,竟然只有几千块。”
“哼,以为联合起来,就能把价格抬起来?这两家公司的负责人你联系一下,先跟他们谈谈,问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司,先晾着他们,报这么高的价格,想一口吃成胖子吗?”(未完待续。。)
ps: 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿,不过做的是变更项目
第二百八十七章 金石营收
纪彦龙打电话过来,请石磊去沈城公司总部,金石公司去年的年度报表已经做出来了,石磊不是说过,年终要给公司一些骨干发一笔奖金么,奖金分配方案他也已经初步做出来了,就等石磊过来确认签字。
“老张,这几天你好好盯着,可别出什么意外,我去一趟沈城那边,过几天就回来。”石磊临走的时候,还不放心的叮嘱张文远,让他一定把这个单子看住了,千万不能失去。
张文远也拍着胸脯保证,今年必须参与进来,然后拿着这份单子,就可以去投标明年沈城的地铁项目,逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。
火车几个小时就到了沈城,纪彦龙开车过来接的石磊。
去年金石公司总共有份长单子,分别是最初石磊接手时就有的水果罐头,还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥,然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行,去年没有。
水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场,这两份单子合并在一起,从石磊接手金石公司算起,一共给公司赚了二百一十六万三千八百元;保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元,电梯给公司赚了二十九万四千元,合计一千八百八十二万三千二百元整。
去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元,员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元。差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元,仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元,合计支出一千二百九十八万两千四百元整。
公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来。分别是电梯收入,报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低,而那些员工的工资却不低。这电梯去年,就相当于没给公司赚一分钱,反而还搭上了十几万,赔了!
报销费用就更不用说了,目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用,居然有二百三十七万,其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题,这些地方审核严格一些,至少能省下来几十万才对。
产品运营费用,六百四十二万。其中主要支出的产品。也是营收最高的产品,那就是保健品。这部分节省空间有限,但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议,可以按照季度结算,或者给予一个优惠价,再或者可以让那些分销商自己承担运输费用,节省公司的成本。
石磊看了半天,纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字,节流!石磊也知道。公司这些报销费用里面,肯定有虚假的。但是按照公司规定,比如住宿,标准是一百二十八和一百六十八两种,一百六十八,就是省会城市的快捷酒店标间均价,一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价,那帮销售代表,肯定找便宜的居住,然后开高价的票子回来报销,省下的钱,自然就揣自己兜里了。
还有宴请的时候,纪彦龙说太过浪费,没几个人,根本不用点那么多菜,或者开出虚假发票,这个也有。还有出差的餐补和交通补助,纪彦龙认为也有些高,这些都减低一个档次,一年公司能节省几十万。
“老纪,这份附在报表后面的年终总结报告我看了,你主要是认为公司要节流,这样可以给公司节省不少钱,但是你有想过那些销售代表的生活吗?”
“销售代表的生活?”纪彦龙有些没搞懂,做生意的目的,就是为了赚钱,他这份方案,保证能最大程度的留下那些人才,而且还能帮助公司省钱,这有什么不对啊?
“有些报销,都是约定俗成的,大家都那么做。你卡扣了,就会让他们心里不舒服,这点对不对?”见到纪彦龙点头想说话,石磊摆摆手,继续说道:“你看看公司那些底层的销售代表,工资在两千到两千五之间。现在这个社会,两千多块钱,能够干什么的?别说养老婆孩子,养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓,只要把工作做好了就行。”
“凡是公司赚的,比给他的多,这就是最精英的员工,要涨工资,否则他就可能跳槽。当公司赚的,和他赚的差不多,这也是优秀员工,不能亏了他。当公司赚的,比他赚的少,这样的员工也要鼓励,让他想办法往前赶。当公司不赚钱,而他还赚钱的时候,这样的员工就要开了他!我的宗旨就是,公司出钱、出产品,他们出人脉渠道、出辛苦,大家一起赚钱。”
石磊这套管理哲学说出来,纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理,还从来没听说过这种理论。在他的观念中,永远都是公司要比员工更赚钱才行,否则开公司干什么?如果员工赚的少,那是他没能力,没能力就应该被淘汰!现在学一门手艺,只要肯吃苦,一个月几千块还不是能赚得到。
“行了,我知道你想说什么。我就说两点,第一个,宴请报销费用,可以监控的严格一些,还有产品运营费用,这个可以想办法节省,其他的暂时先不要动。要想着为公司开源,只有节流,是不够的,小钱能省出来,可是能省多少?如果拉来几个像保健品这样的单子,咱们就算一点都不省,公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯,在咱们东北,冬天销售是有一定的局限性,不过你也别担心,今年上半年,就能看到效益。而且年前的时候,肯定会有一批人离职,剩下的,要么是精英,要么就是混日子的,你要把那些混日子的找出来,他们绝对不能转正。”
“好的,我明白了。”纪彦龙的管理方案没有没石磊全盘否定,他也明白,石磊才是老板,老板说什么,只要不给公司带来大损失,他才不会顶撞呢。
“这是公司拟定的几种年终奖金分配方案,您看一下,哪种比较合适,哪些地方需要更改?”
第一种方案,公司只有管理层才有奖金,包括产品经理,省区经理等只有十几个人,每个人的奖金是一万到五万之间,总共支出三十八万,其中不包括纪彦龙自己。
第二种方案,是公司最优秀的销售人员才能拿到奖金,比如每种产品销售额最高的的销售代表,他们就都有奖金,其他人包括孙宇在内,都没有。每个人的奖金是一万到三万之间,这份方案,支出的奖金总计三十三万。
第三种方案,就是综合了这两个,产品经理、省区经理和最优秀的销售代表都有,不过奖金额度普遍下降,是五千到两万之间,合计支出四十一万。
石磊直接拿着笔,在第三份方案上面修改奖金金额,孙宇、张文远的奖金都增加了一万块,找了找没有孙志鹏的名字,就把他也添加上,给了一万块奖金。去年这么长时间,公司那些每个月的小单子,开出来最多的,可都是孙志鹏。今年就好了,东北医药保健品公司看到销售情况良好,扩大了产能,孙志鹏负责东北三省以外的市场,就算赚的不如孙宇多,但是也不会太少。
负责保健品的三个产品经理,每个人增加了一万块,负责罐头类销售的那个产品经理,增加了一万奖金,财务的两个人,每人给了五千奖金,吉城和冰城办事处的文员、沈城总部的文员,每人五千奖金,一共发年终奖五十万零五千,而并没有包括纪彦龙。
纪彦龙毕竟才来公司没多久,给公司带来了一些贡献,但是公司去年营收跟他可没有什么关系。至于今年,该给他的,石磊绝对不会少给。纪彦龙看到石磊修改过的奖金分配方案,也没说什么,马上安排文