超品心术-第373部分
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“胡总，我们商量了一下，既然如此，那差价是不是也应该溢价百分之四十？”
胡昌盛摇摇头：“不可能！”
“那这样的话，我们不是很吃亏？”梅志华说道。
“胡总，不如我们全要啤酒厂好了，除了四星啤酒，在国内你们不是还有很多啤酒厂么，我们再要几个好了。”梅志华旁边的人说道。
“梅总，赵总的意思，是你们冰雪啤酒的意思吗？”胡昌盛问道。
梅志华似乎有些生气的瞪了自己的副手一眼，然后很不高兴的点点头：“他既然开口了，那就是我们冰雪啤酒的意思。”
“那不知道梅总是要哪个省的啤酒厂，我们现在除了四星啤酒，还有二十多个啤酒厂，分布在十三个省市，你们看中哪个了？”胡昌盛问道。
“那我们挑一下？”
胡昌盛把早就准备好的资料递过去，梅志华他们也在那里装模作样的讨论。其实目标他们早就选好了，但是怕石盛控股不答应。
“我们商量了一下，要这四个工厂。”梅志华把四份资料推给胡昌盛。
胡昌盛扫了一眼，四家工厂的年产能加在一起有二十万吨，好家伙，又是一个四星啤酒的产量啊。虽然品牌差了一点，但是也不能这么廉价啊。
“梅总再跟我开玩笑吗？这四家啤酒厂的价值有多高，你我心知肚明。而冰城啤酒的股份值多少钱，你我也都清楚。这四家工厂，你们如果都要，那就要反过来补给我们钱才行。”
“怎么还要补给你们钱呢？冰城啤酒可是上市公司，刚刚进行年终分红，股价虽然跌了一半，但是总资产没变吧？这股价很快就会再次涨回去，你们用不了两个月，就能赚回来，我们凭什么就不能赚一些钱？”
“谁能保证，冰城啤酒的股价还能涨上去？你不是冰城人，我来告诉你一个秘密吧。今年冰城啤酒为什么不但配股，还给现金分红了？就是因为冰城市里领导要求的。冰城啤酒还有多少流动资金？他们现在广告开销那么大，还有新产品的研发，这些都需要持续的投入，他们哪儿还有钱？要我说，冰城啤酒的股价不但不会涨，年后还会下降。”胡昌盛信誓旦旦的说道。
梅志华眉头紧锁，怎么会这样？冰城啤酒的资金链居然要断了。这个李国忠搞什么啊，这么大一个啤酒公司的老总，居然连这种错误都能犯。
“那好，我们少要一个啤酒厂好了。”梅志华退了一步。
“少要一个啤酒厂，那还不是要补给我们钱？”胡昌盛笑着说道。
“怎么还要补给你们钱？我们已经少要了一个，按照市值估算，价格差不多。”梅志华气愤的说道。
“是吗？那就去掉这个好了，剩余的三个，加上四星啤酒公司，换取你们持有的百分之三十的冰城啤酒股份。”胡昌盛把最大的那个啤酒厂的资料拿走了。
玩这种文字游戏，以为谁会上当吗？如果刚才胡昌盛一口答应了，那么梅志华就会把产量最低，最差的一个厂子去掉。
“胡总，这个啤酒厂我们必须要，去掉它肯定不行。”梅志华看到小伎俩被看穿，却一点不好意思的感觉都没有。做生意，无非就是讨价还价，或者还加上一些尔虞我诈。
“那就必须加钱啊，这还有什么可疑问的？梅总，你们真正的目的，也是这几家啤酒厂吧，那不如开门见山直接说。”胡昌盛嗤笑一声说道。
“那好，我也不绕弯子了，四星啤酒，加上这四个啤酒厂，我们全要了，除了给你们冰城啤酒百分之三十的股份，我们在额外支付你们两个亿。”
梅志华说的慷慨激昂，好像很豪爽的样子，其实他是占了大便宜的。
胡昌盛摇摇头，伸出一个巴掌：“五个亿。”
梅志华蹭的一下站起来：“胡总开什么玩笑，五个亿，绝对不可能。”
胡昌盛掏出雪茄，分给石喜同和石磊，点燃后吸了一口：“是你先开玩笑的。”
石磊这时候装作圆场的样子，冲着梅志华说道：“梅总，你们最多能加多少钱，说个数，如果差不多，我们也可以让一步。”
梅志华看了看石磊，重新坐下，低着头考虑了一番：“那就三个亿，这是我们最大的诚意了。”
看似一次加了一个亿，但是却距离他自己的心理底价，还有一个亿的差距。
石磊笑了笑：“梅总，根据我们的估算，四点五亿比较合理，你们只肯出三个亿，跟我们的预期差距太大。”
“四点五亿？不可能！胡总，我们都清楚，马上要过年了，你们也想收回一些资金吧？”梅志华说道。
“是啊，马上要过年了，又到了啤酒销售的旺季，你们也想早点把生产线改好，生产你们的冰雪牌啤酒吧？”石磊反问一句。
石盛控股着急，但是冰雪啤酒难道就不着急吗？（未完待续。。）
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第五百一十五章 换购 下（求订求票）
双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。
冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够高，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。
双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。
在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：“你说他们的底价是四个亿？”
“嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到春节了，他们难道不想趁机多赚一些吗？过了春节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起色。”石磊笃定的说道。
“那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐性。”
回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的交易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。
在酒店里，梅志华还在跟几个下属开会：“明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。”
“可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”
“那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。
确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始赚钱，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。
所以他这么一说，所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。
第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点五亿都给高了，最多能给三个亿。
胡昌盛什么都没说，只是马上站起来。转身离开。
这一下把梅志华他们都弄愣住了，胡总怎么走了？难道不想谈了？
“石总。胡总这是什么意思？”梅志华看着石喜同问道。
“很明显，你们让他不高兴了。我们还是那句话，四点二亿，其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。
“石总，你这样谈判，让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份，就能一跃成为控股大股东，也就是说，冰城啤酒，以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧？我们用冰城啤酒的股份，换四星啤酒和四家根本没什么名气的啤酒厂，还补给你们一笔钱，难道这还不是跟你们好商量？”梅志华有些生气的说道。
“梅总，这个价格，也是我们深思熟虑过后才报出来的。四点二亿，以你们冰雪啤酒的实力，完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度，至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告，你可以看一下，如果有他们在，你们冰雪啤酒的销量才有多少，你们买下来的不只是工厂，还有市场！”石磊把一份文件推过去。
梅志华语塞了，他当然知道，买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗？你们经营那些啤酒厂的时候，那是折本大甩卖啊，赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢？如果我们也那么做，这市场早就抢过来了。
梅志华虽然没有反驳，但是他旁边的赵总开口反驳了：“二位石总，我想问你们这份市场占有率是怎么得到的？五方集团统计的数据，但是据我所知，石磊先生好像也是五方集团的股东吧，自己公司统计的东西，能作数吗？再说你们那销量那么高，是因为你们的产品好吗？是因为市民认可度高吗？那是因为你们产品便宜，便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们，你们也能少亏一些，从这个方面来说，我们也是帮了石盛控股。”
“是吗，赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理，我们董事长交代了，四点二亿，你们什么时候同意，我们就什么时候签约。你们不同意，那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌，你们亏的才会更多。”石磊笑了笑说道。
听到石磊这么说，梅志华也有些犹豫了。石磊说的，正是他所担心的。本来冰雪啤酒入股冰城啤酒，就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来，而且因为石盛控股的搅局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。
不能用这部分股份来钳制冰城啤酒，那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒赚钱还好，要是真的股价下跌，导致冰雪啤酒赔了，他这个老总是要被董事会问责的。
双方又开始了谈判，进而变成了争吵。石喜同一句话不说，就那么看着石磊跟他们谈，好像他今天就是来坐着喝茶的一样。
“石磊先生，如果你还是这个态度，我想我们要放弃跟你们这次的交易了。”梅志华站起来，双手撑着桌子，身体前倾，双眼通红。
石磊笑了笑：“难道你没发现，我们董事长早就走了吗？那也就表示，这次交易无所谓，我们又有了新的合作对象，他们对我们手中的啤酒厂也非常感兴趣，而且会出一个很合理的价格给我们。”
梅志华大惊，什么意思，还有人打算买石盛控股旗下的啤酒厂？是谁？清岛啤酒还是京城啤酒？
“怎么，梅总不相信吗？我们公司第一次收购的啤酒厂，就是动东海啤酒集团买过来的。现在东海啤酒集团想在长江流域建厂，恰好我们在那边有四个啤酒厂，而且恰好其中有两个，是你们看上的。现在董事长应该正在隔壁跟他们谈呢，如果那边先谈妥了，那么我们也只能说抱歉了。”
梅志华马上跟下属凑在一起商量，石磊的话到底是
