客户端帝国-第7部分
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陈天健挠挠后脑勺,觉得这样倒也不亏,又想这里离车站不远,自己去杭城周边地区去拜访客户的话也挺方便,宾馆里住,到底没有一个家的感觉。每天都得到外面去解决自己的三餐,如果租了房子,以后有时间有心情,也可以自己做点吃的。
“行吧,慕容房东!”陈天健没太多想,觉得可以就决定了下来。慕容莎一听脸上笑开了花,就喊着请陈天健出去吃大餐,陈天健想帮了你一上午,犒劳一下也是应该的,便也不推辞大大方方的跟着去了。
慕容莎选在海边的大排档吃海鲜,陈天健也不客气,放开大吃。慕容莎两手抓着一只大螃蟹的钳子,啃得津津有味,在内心彪悍的陈天健的面前,慕容莎觉得没什么好拘束的了,放下美女架子,不甘示弱的大快朵颐。两人一起吹着海风,享受着新鲜海鲜的美味。
陈天健吃了个八成饱,停了下来,问慕容莎:“昨天你说帮我解决《3M软件监控》被120封杀的问题,我想问你怎么解决呢?”
正埋头于美味的慕容莎被他冷不丁的一问,挺了下身子,不自觉的轻轻的打了个小嗝,不好意思得绯红了脸,说:“其实这是个小问题,我让华夏日报科技栏目的主编,在软件版块推荐一下你的软件,进行一下公正客观的评测,然后给120安全公司发份传真过去,让他们更正一下对你软件的评价,问题不就解决了?”
@奇@陈天健听得眉头一皱:“真的?这么容易就能解决?”慕容莎看着他认真的说:“我想120这样的商业公司,是不会为了这么小的一个问题,得罪华夏日报这个全国最大的报纸媒体吧。”
@书@陈天健恍然大悟,困扰自己许久的问题,在无冕之王的媒体记者面前,却只是不大点的事。
陈天健感叹道:“看来还得上面有人啊!”慕容莎扑哧一笑,“说什么呢,是你自己走了牛角尖,没找到解决问题的正确方向,有时候,方向比行动更重要。”
陈天健点点头,想想之前用病毒攻击报复,却无力改变现状,也许真的是自己的方向错误。一个人的力量,在现实的社会面前,总是有限而渺小的。只有依靠强大的团队和人脉,才能开创出一片新天地。
陈天健在与慕容莎的聊天过程中,渐渐感悟到自己的确陷入了一个误区,认为凭个人的努力和钻研,就能改变世界。看看再牛B的黑客,攻击成功后,除了获得一些虚荣心和成就感,还能有什么?一旦涉及利益触犯法律,要么就等着被抓捕,要么就等着被收编。看看技术再高的程序员,除了高薪给软件公司打工,过度消耗着自己的健康和青春,自己出来创业成功的又有几个?像聊天工具PP、120安全卫士这样装机量数一数二的客户端软件,单从技术角度看,其实并没有什么独特和不可超越的地方。但是他们抓住了时机,满足了用户的需求,运用正确的营销手段,创造出庞大市场份额。
所有的客户端软件,其实都不存在技术壁垒,要击败他们,靠的不是单纯技术,更多的要靠资源整合和强势营销,要靠是否能最大程度满足用户的需求。
陈天健突然汗颜,自己在销售市场上打拼了六年多时间,居然今天才醒悟,其实产品推广和软件推广,是相通的。都要以人为本,而不是以物为本。不是一味去推销自己的产品,而是应该思考如何去满足市场和用户的需求。
看着陈天健陷入沉思的认真表情,慕容莎看得心头一动,突然觉得陈天健沉思时的样子好帅。一时不忍打搅,直看得呆了。
陈天健意识到慕容莎一直在盯着他看,从思绪中回过神来,不好意思的说:“抱歉,我走神了。”慕容莎微微一笑,只轻轻的说了一句:“你发呆的样子,好帅……”
陈天健一愣,呵呵一笑打发过去,掏出钱包去买单,慕容莎在后面急追说:“干嘛,说好是我请你的!”陈天健回头说:“哪有第一次吃饭,就让你买单的道理。你帮了我的忙,我当然要谢你。再说在杭城,我也算地主,这顿算是我为你接风洗尘吧。”
慕容莎听完也不再勉强,高高兴兴的跟在后面,两个人买单后一路沿着海边的沙滩慢慢散步,外人看来,倒像是一对登对的小情侣。慕容莎也不去多想这看似尴尬的境地,因为她清楚在陈天健心中,只怕是落花有意,流水无情。
夏日里略带凉爽的海风吹来,把慕容莎的思绪带回到一个月前。
原本慕容莎在华夏国首都燕京,过着所有人看来都幸福美满的生活。燕京大学毕业后,在华夏日报社做到财经版的首席记者,风光体面,收入可观,妈妈疼姥姥爱,男朋友也长的帅。时年已经27岁的慕容莎在父母的催促下,和男朋友结了婚办了酒,但骄傲的慕容莎却瞒着父母私底下和男友达成协议,不办结婚证。如果将来万一要离婚,便好合好散,无牵无绊。男友没有反对这种婚姻方式,慕容莎原本以为他和自己一样也是崇尚个人自由之士,却不想无意中发现自己的英俊老公,居然是一双性恋者。
慕容莎从小就是父母眼中的好孩子,老师眼中的高材生,同学眼中的大才女,学校校花的竞争者,这养成了慕容莎自信骄傲倔强的性格,从读书到就业,一直都有强烈的优越感,自信的认为不怕哪个女人和她比。而看着与他老公在一起的俊美小受,慕容莎突然觉得整个世界观和感情观都崩塌了,之前作为女人的自信心和优越感被击得粉碎。慕容莎没办法接受这样的现实,又难以对父母启齿,只得向报社申请离开燕京总部,自愿调往外地记者站工作,远离伤心之地。
慕容莎伤心之际,曾上同学录,想从过去同学们的婚姻家庭境况中,寻求一些安慰,希望看到真正幸福婚姻的存在。无意中翻看到高中毕业照时,看到站在自己后面高高瘦瘦的陈天健,心中浮现出一丝温暖,想起这个目光坚毅而又感情迟钝的男生,曾经驰骋在学校篮球赛场上的情景。那时候对陈天健就有一点点的好感,高傲的她却未曾表白。隐藏在心中这么多年,在这个时候看到,让她有想再见一见陈天健的冲动,于是查询到陈天健的个人资料,知道他的工作地在江东省,便在申请调往外地记者站时,选择了江东省的杭城。
第九章 网游账户保护器
陈天健搬进了慕容莎租的房子,又和慕容莎一起去装了电话和宽带,买了传真机,算是有了自己的一间办公室。处理一些公司与客户往来的业务,也方便多了。
通过慕容莎的背后运作,《3M软件监控》果然从120安全卫士的恶评软件中拿了出来。软件的评分是6分,算是一个折衷的分数。
华夏日报的科技栏目,用了一小块版面,评测介绍了《3M软件监控》的功能。获得主流媒体宣传认可的《3M软件监控》开始引起一些用户的注意,下载量很快就突破了10万,官网的广告费收入也上升到每月1千元左右,已经可以平衡服务器的开支。
陈天健放下了心头的一块石头,自己开发的这个软件,获得了公正的评价,不管推广的成绩如何,将来的发展如何,至少现在不需要再贴钱进去了。
为了感谢慕容莎的帮助,陈天健主动承担起一些脏活累活,比如搬东西、打扫卫生之类的。有空有心情的时候还会买买菜,做做饭。
说到做饭,陈天健开始以为身为人妇的慕容莎,做饭应该不成问题,搬进去的第一天就买了一堆菜嚷着要尝尝慕容莎的手艺。结果从来没有下过厨房的慕容莎,硬着头皮上阵,进厨房不到五分钟,就听到乒乒乓乓,然后大叫救命的跑出来。陈天健赶忙跑去一看,锅里的油烧起火来,还冒着滚滚黑烟,地上是一片狼藉,摔坏的碟子,翻倒的蔬菜,还有一条活蹦乱跳的鱼。
陈天健赶紧关掉煤气,盖了油锅,看着惊魂未定泪眼汪汪望着他的慕容莎,只说了一句:“慕容大小姐,以后我来做饭吧。”
从此陈天健便承担起在家时做饭的义务。陈天健是独子,父母以前都是国企职工,因为单位远中午没办法回家照顾陈天健的中饭,小时候是和爷爷一起吃,12岁爷爷过世后,陈天健就开始学会自己照顾自己,做饭给自己吃。从简单的下面条、炒米饭,到后来学会煎炒烹煮,长年累月下来,练就了一手好手艺。慕容莎和陈天健是高中同学,都是在华南同地生活长大的,口味相近,吃过陈天健做的饭菜,慕容莎赞不绝口,称自己好多年没有吃过这么地道的家乡菜了。陈天健看着自己做的饭菜每次都被吃得光光,也觉得蛮有成就感。
每当陈天健到周边出差几天返回杭城,或者埋头研究软件发懒筋的时候,慕容莎便会请他一起去外面吃大餐。慕容莎的工作也很忙,要么是外出采访不见人,要么是窝在家里写稿,两个人的工作生活互不影响,倒也过得惬意。陈天健觉得这样纯友情的同居日子,实在是比以前一个人住宾馆的日子舒服太多了。
陈天健再忙,也会每天给美娜打个电话,聊聊长短解解相思,对于陈天健住进慕容莎的房子,美娜一开始表示了强烈的不满和担心,陈天健少不得多费几番口舌,向美娜详细解释慕容莎的情况和自己的态度。美娜心中虽仍有几分忧虑,却也未过多纠缠,她和陈天健已经是法律上的夫妻,她也相信陈天健是一个内心和行为都坦坦荡荡的男人。如果爱上了别的女人,一定会和她坦白。现在如果连这样的信任和考验都承受不了,将来婚后的日子还怎么过。
陈天健从慕容莎那获得启发后,开始关注自己软件的用户群。他在软件官网增加了数据调查,统计用他的软件用户主要是些什么人,用来做什么,对软件有些什么意见和建议。
数据调查的统计结果发现,使用他的3M软件监控的用户里,有一部分是各种公司的网络管理员,他们安装3M软件监控在公司电脑里,设置中止在后台运行占用公司网络带宽的各类P2P下载工具,有些用来防止公司员工在上班时间上网看电影、玩游戏、聊PP、偷菜之类行为。又有一部分是网吧的网管,他们安装3M软件监控,用来防止用户浏览和下载黄色内容,监控是否有盗取网游账号密码的木马病毒运行。
陈天健看到这样的统计数据,开始思索自己软件真正的商业价值。对于用来防止公司员工上网娱乐的这个功能,陈天健觉得既不厚道,也无太多商业价值,如果每个公司都这么做,办公室一族每天对着电脑工作,没有一点放松调剂,将是多么的枯燥无味。而对于网吧盗号木马的猖狂,以前沉迷网游的陈天健深有体会,网吧一般都会安装有免费的120安全卫士用来防病毒木马,但并不能完全防止盗号的发生。因为大多数的盗号木马都会在设计之初就对120安全卫士做免杀,安全杀毒工具的更新速度永远落后于新木马和变种木马的诞生速度。而只有像《3M软件监控》这样真正具备软件行为监控和判断技术的主动防御型工具,才能抵御新木马和变种木马,因为木马的特征码可以不停更改,让杀毒软件防不胜防,但是木马的行为是永远不会更改的,就是记录用户的帐号密码,发送给盗号者的这一行为。
认识到《3M软件监控》的真正价值,陈天健便开始着手在原有的软件基础上,开发细分市场的升级版软件,制作一个专门用于网络游戏木马防护的安全工具。