电子重生-第148部分
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“价钱呢？如果这项技术真的这么重要，对方的要价恐怕不会少。”霍夫曼有些担忧的说道。
“一千万以下，能够节省多少经费公司就给你百分之十的提成。”
霍夫曼盘算一下，心中顿时一片火热，这可比吃通信工程的回扣赚钱多了。
他信誓旦旦的答应下来，放下电话。这件事情做好了利润肯定不小，不过如今可就是主客易势。昨天刚刁难了人家。今天就要求回去，事情肯定不会好办。
不过他能在SBC里做到现在的位置，当然不光是靠吃回扣实现的。需要的时候他一样可以拿出应有的决断来，起码的做事能力他还是有的。
“去万怡大酒店。”霍夫曼拦下一辆出租车，他不打算开自己的车去，那样实在太显眼了。如果这项专利真的这么重要。那么万怡大酒店周围肯定已经不知道有多少双眼睛了。
周硕尚且不知他的这条消息，竟然已经引起了这么多人的注意。当他见到霍夫曼的时候，甚至还愣了一愣。
“霍夫曼先生？”他有些奇怪的问道“是关于线路的问题，有什么新的进展吗？”
周硕对此倒也还抱有一丝希望，霍夫曼改变主意并非不可能。这也就是1995年。放在三五年后一条10G专线而已，根本不算什么事情。说不定SBC什么时候就突然想通。提前开展了互联网业务的经营呢？自己如果运气好，说不定还能赶上第一个专线业务客户什么的。
“可以这么说。”霍夫曼点了点头，说道“如果你能答应SBC的条件，我们可以以两百万美元的价格达成专线的合作意向。”
“请坐吧，霍夫曼先生。”周硕听到他的话有些高兴，给他倒了杯咖啡问道“不知道是什么条件？”
“周先生拥有的一种压缩算法专利，SBC对此有些兴趣。”霍夫曼接过周硕递来的咖啡，欠了欠身，说道。
“你是说我昨天在网络上公布的数据传输压缩算法？”周硕皱了皱眉头，他还真是没想到美国人的效率竟然这么高。昨天晚上发的帖子，今天早上就有人找上门来了。可见网络隐私这种东西，从来都是人嘛的幻觉而已。
他想了想，说道“SBC想以什么方式获得授权，打算拿出什么条件来交换？”
“授权？”霍夫曼放下咖啡杯，笑着摇了摇头说道“SBC不需要授权，我们需要的是这个专利。我们可以用两百万美元的价格，为你建设一条10G的网络专线，代价是把这项专利交给SBC。”
“也就是说，SBC只愿意为这项专利付出两、三百万的价格而已？”周硕深深的吸了一口气，压下心中的愤怒。
SBC的算盘还真是精到家了，看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利，实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线，他们说不定还有赚。这三百万只是少赚的而已，却能白得了周硕的专利。
“三百万美元，这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误，说道“我调查了北朝计算机公司，这可是你们一年的利润，做人不要太贪心才好。”
“我想我不能接受这个价格，而且霍夫曼先生你搞错了一件事情，这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸，稳稳的说道。
霍夫曼愣了一愣，随即呵呵笑着说道“周先生如果对价格不满意，我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的，只有价格合不合适而已。”
“嗯，这话倒也对。”周硕点了点头，说道“如果SBC真的能拿出让我心动的价格，我也不是不能考虑。”
“这就对了，生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意，你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气，他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气，还真怕周硕会直接掀了桌子。
“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔，边写边说道。
“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右，我的专利占成本2。5％是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2。5美元，美国现有上网用户两千五百万，未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本，再向SBC让渡一部分利润，我看七千万美元是个比较合理的价格吧？”
“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来，愤愤的说道“这不可能，SBC从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说，也许不用一两年就会有替代技术出现。”
“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀，将手里的笔扔在一旁。
霍夫曼脸上不断的变换着色彩，咬了咬牙说道“SBC可以免费为你建设一条10G网络专线，这已经足够有诚意了吧？”
他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实，但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的？一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上，绝不是一两家企业能够实现的。
即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器，ISP提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样，不是根据网速快的一端决定，而是根据网速慢的一端决定。使用56Kbps的调制解调器，没有提供56Kbps接入服务的ISP提供商，一样也是没有用。
要想这种压缩算法能够有用武之地，就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商，更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力，又岂是一个中国人能够达成的？霍夫曼相信仅凭周硕自己，绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。
周硕叹了口气，摇头说道“看来咱们的要价差别太大，已经没有继续谈下去的必要了。”
霍夫曼眯了眯眼睛，眼神锐利的看着周硕说道“周先生，你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力，你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧，没有我们SBC的支持，你的软件就永远也无法上线。”
“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。
第一百八十五章 人民战争
邵世明有些担忧的看着周硕把霍夫曼送走了，项目的进展情况周硕并没有向他隐瞒。他也是没有想到，刚到美国竟然就在网络线路这里卡了壳。
周硕设想过软件推广可能出问题，可能过早的出现竞争者，可能会在国家安全上受到限制，但惟独没有想到申请一条网络专线竟然这么困难。这也是他犯了穿越病的主观错误，这时候10g的网络专线可不像后世那么容易申请。
sbc在西雅图的主干网络，说不定也就这个水平。拉这么一条网络专线出来，除了增加设备以外，也要面临不少的安全问题。
“周儿，这样下去不是办法啊。”邵世明等霍夫曼走远了，这才上来和周硕说道“同志们住在这么好的酒店里，一天的费用就要不少。如果不能赶快把项目推进下去，是不是让大家先做点erp软件的工作，好歹有些收入。”
周硕想了想，摆了摆手摇头道“不用担心，我想很快项目就会有进展了。你看着吧，霍夫曼今天来的这么快，就是再明显不过的信号了。”
别忘了，之前两家电信工程公司的经理还放过狠话，如果收购专利是霍夫曼、或者是sbc西雅图分公司的想法，他必然不会来的这么快。只有来自sbc高层的授意，才能让霍夫曼这样相当于自打自脸的立刻推翻昨天的方案。
邵世明却没有他这么强的信心，愁苦的说道“可是不答应他的要求，网络专线就办不下来。但要是把压缩算法的专利卖给他们。我们自己的调制解调器可怎么办。”
邵世明如果只是个打工的，倒不用操这么多的心。不过他毕竟和周硕有四年的同学情分在。绝对不希望因为自己这边的项目，搅乱了整体的一盘棋。
“既然如此。我们就不走他的门路了。有的时候我不能就山，只好让山来就我了。”周硕抱着胸，信心满满的说道。
“可那可是sbc，全美最大的电话电信公司。以我们的力量，怎么斗得过？”邵世明忧心忡忡的问道。
他来到美国之后，也用心的了解了一下这里的商业规则。周硕不可能永远留在美国，等六耳im项目运转起来之后，邵世明肯定要挑起技术方面的担子来。要在互联网行业站稳脚跟，sbc这样的巨头他当然是耳熟能详。
周硕笑了笑。说道“不用怕，正所谓沧海桑田。你知道太祖他老人家对付强敌，有一招最是好用。”
“是什么？”邵世明马上问了出来。
“人民战争的汪洋大海啊。”
奥尔夫的pu色rve公司在西雅图当然是有分公司的，他和贝沃森女士刚下飞机，从接机口出来立刻就有人迎了上来。
“奥尔夫总裁，我们已经订好了西雅图的酒店，您需要先休息一下吗？”pu色rve公司西雅图分公司的经理查尔斯，快步迎了上来。
“现在哪是休息的时候！”奥尔夫瞪着充满血丝的眼睛说道“那个中国人的地址查到了没有？我们得赶在其他公司的前面！分秒必争你懂吗！”
美国在线和prodigy公司的人不知道什么时候就到，奥尔夫就已经急的满嘴是泡了。市场上老二的位置是最难做的。老大想打压他，老三想爆菊他，想突出重围就必须比他们都更加努力才行。
查尔斯低头道“总裁先生，那个中国人硕。周住在万怡大酒店。我正是在那里给您订的房间。”
“哦！”奥尔夫脸上多云转晴，显然很满意他的安排，说道“不错。你想的很周到，不过我没有时间休息了。咱们这就去万怡大酒店。我要立刻见到他。”
“好吧，请您坐我的车。我送您过去。”查尔斯招了招手，旁边就有人开了一辆公务车过来。
奥尔夫、贝沃森和查尔斯相继钻进车里，汽车点火发动机，一骑绝尘而去。
“从昨天到现在这段时间里，你有什么新的消息没有？比如说美国在线或者prodigy，他们有没有人赶到西雅图来？”奥尔夫坐在后座上，向查尔斯问道。
查尔斯摇了摇头，说道“我没有收到美国在线或者prodigy公司和这个中国人接触的消息，不过”
“不过什么？”奥尔夫有些焦急的问道。
查尔斯犹豫了一下，还是说了出来“据说sbc的网络部门负责人霍夫曼，今天早上出现在万怡大酒店过。不过这只是小道消息，我们的人并没有亲眼见到。”
“这些该死的吸血鬼，他们肯定是想借机插手isp市场！”奥尔夫显然也是对sbc不满已久，pu色rve公司在全国都铺设有主干网络，平常可是没少受到sbc的刁难。
这根本毫不奇怪，sbc本身就想介入isp市场，又怎么会对霸占了第二大isp市场份额的pu色rve公司有好脸色看？如果不是sbc还不能在美国一手遮天，所谓的全美三大isp服务商，肯定和中国的瀛海威是一个下场。
贝沃森突然向查尔斯问道“你查清了微软的�
