电子重生-第245部分
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场上的问询阶段渐渐进入了尾声，周硕凭借超前二十年的知识储备。倒也和这三家打了个不分上下。泛翰集团的光刻机虽然主要是使用微电子中心0。8微米工艺光刻机改造的，但却从来没有公开发售过。
究竟改装之后的性能如何，还不是他一张嘴怎么说怎么有？他又不是真心想要中标。自然可以满嘴跑火车。只要稍微注意一下，别跑偏了让人抓住小辫子就是了。
可他越是这样轻松自然。却越是吓坏了白石茉莉奈和奥兰多。俩人越是针对周硕，心里就越是没底。似乎泛翰集团推出的光刻机。竟然真的和自己的产品是一个水平的！这怎么可能？两家公司都是在光刻机领域投入十多年，才有了现在这样的技术积累。阿斯麦1984年从飞利浦独立出来，尼康的历史就更不用说了。
泛翰集团的历史呢？满打满算才一年半！这是哪个石头里蹦出来的妖孽啊！在两大公司的联合诘问下，竟然还游刃有余，似乎还没有见底！
俩人根本不知道，现在周硕露出来的，是否就已经是他的全部技术了。联想到之前城三太郎的调查报告，白石茉莉奈更是觉得，泛翰集团说不定已经在这条路上走的更远。这种紧迫的危机感，迫使她不得不下定决心，一定要阻止这次标的被泛翰集团拿到。
七亿美金的大单如果被周硕掌握在手里，不知道还会引起什么样的质变呢！
“好吧，我们已经完全了解了四家公司推出的光刻机性能，以及系统方案的关键点。”方剑阁满意的点了点头，这场似乎漫无休止的辩论终于走到了尽头。对着一大堆莫名其妙的名词，还要假装听的兴致勃勃、喜不自胜，这实在是太考验演技了！
“接下来，我们需要投标单位对标的进行报价。报价分为两部分，分别是整体报价和分项报价。然后我们会进入议价阶段，并最终形成这次竞标的结果。”
方剑阁说完，各家厂商就开始了紧张的报价工作。从这时就能看得出来，各家公司对竞标工作的准备，是否做的足够充足。报价是最考验一个竞标团队战斗力的时候，技术指标上丢的分，要想办法从这里找回来。技术领先的，又要考虑怎么报价不至于被后面的人给爆了菊花。
“从原价格上，再砍百分之三十。”周硕抿着嘴，狠狠的说道。
泛翰集团的投标队伍这时都聚在了一起，一群人围成了一个圈手里拿着文件。在周硕一声令下之后，就开始紧张的计算起自己那部分价格来。
有的成本已经很高减不下来的地方，份额就要在还有余力的地方挪出来。这样你多一点、我少一点，才能逐渐的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差不多，竞标不可能之前就把价格定下来，都是要在现场临时权衡的结果。这里面的压力和智慧，最是考验投标带队领导的能力。
整个投标过程从上午一直持续到了晚上，直到华灯初上四家公司这才拿出了最终报价。
经过封印的文件袋，装着报价文件被工作人员收了起来。然后在方剑阁的亲自注视下，一份份的拆开进行公示。
“荷兰阿斯麦公司，总报价一亿五千万美元。”方剑阁看了看，点着头把价格报了出来。
阿斯麦的报价被最先拿了出来，四十台0。5微米工艺光刻机，他们的总报价达到了一亿五千万美元。这个价格不得不说，实在是非常有诚意了。一台光刻机在国际上的报价，一般是三百万美元。但是涉及到这些先进的技术设备，在向中国大陆出口的过程中，浮动个100％都不是问题。
哪怕二十年后，阿斯麦的二手设备买到国内来，如果只是出厂价转手，那都已经是良心价格了。
如今阿斯麦向华晶提供的0。5微米工艺光刻机，可是国际上的主流设备。只是在基础价格上加了百分之二十五，拿到二十年后的历史上，能羡慕的国内晶圆厂流一鄱阳湖的口水。
“日本尼康公司，总报价一亿三千万美元。”方剑阁放下阿斯麦的报价，拿起了尼康的报价。他看着白石茉莉奈那诱人的少妇风韵，简直好像在文件上都闻到了她的体香似的。
在方剑阁满意目光的注视下，阿斯麦的竞标队伍里不由发出一阵叹息声。尼康的这个报价，拿捏的实在太好了。比阿斯麦少了两千万，在整体性价比上就占据了一个微弱的优势。十多个百分比的价格差，足以得到这个项目了。
方剑阁接着拿起下一份文件来，打开一看却略微愣了一愣。他诧异的把佳能的报价念了出来“日本佳能公司，总报价——一亿八千万。”
当他看向佳能竞标队伍的时候，明显能够看到对方脸上的衰败神色。这是严重的竞标失误，显然佳能还在用老思维在看待这个项目。佳能在国际上的正常报价，应该能做到一亿一千万以下。按照对华出口的惯例，这个价码上增加七千万完全是可以接受的潜规则。
可惜，佳能本身技术方面就不如阿斯麦和尼康，再出现了这样的事故，可以说已经提前退出了这次竞标。也不怪佳能抱着老观念，实在是在尼康和阿斯麦竞争下一代光刻机技术的开发进度上，这笔七亿美元的订单实在是太过重要了，以至于在这方面没有多少紧迫感的佳能判断失误。
方剑阁把佳能的报价放在一边，不再管他。直接拿起了最后一份文件袋来，不紧不慢的打开文件袋拿出里面的文件，朗声念道。
“中国泛翰集团，总报价六亿八千八百万人民币，折合八千万美元！”
方剑阁这话一出，全场几乎悚然而惊！（未完待续。。）
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第三百零六章 抠分
八千万的整体报价，相当于每台光刻机只需要两百万美元。这比尼康和阿斯麦在国际上的报价，还要低了三分之一。
而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。
但别忘了，泛翰集团和华晶都是中国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。
为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。
这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？
至于说免费服务，那就更不keneng了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。
可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？
泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最haode服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家中国企业。尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！
“泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件。仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。
在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素。但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万，和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。
但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位
白石茉莉奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。
但是
她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧。急需这笔业务来弥补研发投入呢？
白石茉莉奈越想，就越觉得有这种keneng。
可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。
究竟是要扼杀一个潜在的竞争对手，还是以眼前的利润为重？
能够如此纠结的，也就是白石茉莉奈一个人罢了。在阿斯麦的奥兰多听到泛翰集团的报价之后，直接就失望的摇了摇头。
原本阿斯麦的性价比对尼康来说就不占优势，如今再有泛翰集团这匹黑马。恐怕真的要告别竞标了。
他摇了摇头，失望的用德语骂了一句土话，靠在椅背上向旁边的白石茉莉奈看去。说实话，八十年代日本产品确实是以物美价廉著称。但自进入九十年代以来。在美国爸爸的压力下，日元不断升值并且经济泡沫越吹越大，很快人力成本就赶上了国际水平。
及至九十年代中期。日本人的月薪普遍要从两千美元起跳。再加上其国小地瘠、资源稀少，成本优势就彻底谈不上了。这也是为何日本人在九十年代大扩张。在全世界投资设厂的原因。随着日本企业的大逃离，日本经济空心化、经济泡沫破裂。最终导致了“失去的二十年”。
尼康挺过了九十年代初的疯狂经济过山车，人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻机的生产上，尼康一贯秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麦成本最大的光学系统部分，反而是来自卡尔蔡司。所以只要日本人想挤，成本就像*沟，总是能挤出来一些的。
“白石部长，要不要给鹤田专务打个电话？”永山绚斗在白石茉莉奈身边，轻轻的请示道。
“先观察一下情况，咱们再研究一下，其他部分还有哪里能多争取一点。”白石茉莉奈固执的摇了摇头，一亿三千万的价格基本已经是她权限的底线了，再想大幅度下降无疑是需要更高级别的干部授权才行。如果那样，自己在这个项目里的表现，肯定是会被扣分的。
“嗨！快把评标文件拿出来，我们要再研究一下！”永山绚斗回头对身后的队员吩咐下去，一群人围起来愁眉苦脸的又计算起来。
“部长，你看这里。”一个队员指着自己手里的文件，放到白石茉莉奈的眼前说道“光刻机使用的分光镜光学镀膜，这是我们尼康的专利产品。即使中国人要求转让光刻机制造技术，仍然需要向我们购买或者缴纳专利费。您看是否可以”
“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的点了点头说道“在这里增加五年的专利授权，这样我们可以增加多少分数？”
“2。5分。”队员运指如飞，在计算器上算了一下，重重的说道。
白石茉莉奈露出一个大大的微笑，点头肯定道“呦西！这里有2。5分了！好好干，我们再找出一些加分点来！”
“嗨！”周围的日本人齐齐应一声，继续埋头拼命翻着文件。
很快，就又有两个人找到了三处类似的专利
