北京不向北-第10部分

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按着弗兰克的意思，客户的赞助金额不能低于四百万。可王天成根据自己的算法和经验：一个冠名企业能收到三百万就已经不亏了，如果再加上节目中插播广告、片尾鸣谢等广告资源的收入就是赚多赚少的事了，但重中之重就是要把主赞助商这个重头先确定下来。

几轮谈判下来，客户都对四百万的天文数字纷纷表示难以接受，他们都认为“精艺广告”疯了，能报出个这么离谱的价格。王天成向弗兰克单独汇报过这件事，可弗兰克的态度坚决的就像是吃了秤砣的王八一样：少于四百万一律没门，连窗户都没有。至此，栏目的广告销售陷入了一个前不着村后不着店的尴尬局面。

这天一大早，弗兰克又把王天成叫过去询问广告招商的进展情况。

“麦克，栏目的广告招商进行得怎么样了？”弗兰克看似轻描淡写地问了一句。

王天成皱了皱眉头：“冠名赞助商还是没能确定下来，客户都嫌四百万的价格太高了，硬性广告到是签了不少单子……”

王天成刚说了一半，就被弗兰克冷冷地打断了：“四百万的价格还是合理的，你让他们看看这档节目的收视率，你让他们看看这些受众的市场价值。我真搞不懂麦克，是你的沟通能力有问题，还是客户的理解能力有问题。”

王天成的脸色一阵红一阵白，他努力地克制住了自己的情绪，没有发作出来。

弗兰克看了他一眼，就像看着一个落水狗一样，趾高气扬地继续说：“我上任这一段时间以来，从来没过问业务上的事，这不仅是我对你的信任，也是公司对你的信任。可代理《职场赢家》，公司是要承担风险的，每年一千万你要按时给电视台打过去。现在，时间都过去一个月了，连个冠名赞助商还没敲定，有你这样的AM（客户经理）吗？”

“广告的价格是由市场决定的，而不是以你个人意志为转移的！”王天成终于按捺不住了，他“腾”地一声从椅子上站了起来，冷冷地回敬道，“再好的白菜也是白菜，你非得让我卖出个进口水果的价钱，你认为现实吗？我天天累死累活的，恨不得一天给客户打八百遍电话。人家客户都说了，三百万马上就成交，可你非说价格低，死活就是不卖，你今天把话讲明白了，你到底是什么意思？”

弗兰克的脸倏忽之间阴沉得乌云密布，看样子暴风雨就要来了。他用力一拍桌子，勃然大怒地站了起来，指着王天成的鼻子暴跳如雷地咆哮道：“麦克，你要对你说的话负责！不要因为你的无能而指责我的决策。”

两人气势汹汹的怒目而视，头发在刹那间似乎都支棱了起来。

“自从你来那天就看我不顺眼！不是这事儿就是那事儿，反正都是冲着我来的！包括这次制定价格，你不是说四百万能卖吗？那你就自己卖去吧！”王天成怒气冲冲地一口气说完，转过身大踏步地向门口走去。

“站住！”弗兰克在他身后大吼了一声，“麦克，你知道你是在对谁说话吗？我是这个公司的总经理，你不要冲我耍态度！你以为‘精艺’离开你就活不了？那你就大错特错了！”

王天成停下脚步，他没有回头，只是不屑一顾地说了一句：“谁离开谁都一样活！我欣赏真小人，可最痛恨暗地里下绊子的伪君子！”

弗兰克似乎冷静了下来，他对王天成的话充耳不闻，而是沉着脸冷冷地说：“麦克，我再给你半个月的时间，要是还没有进展的话，我也保不了你，好自为之吧！”

“对不起！”王天成的身子微微震了一下，“以后请叫我王经理！”说罢，头也不回地走出办公室。门在他的身后“砰”地一声关上，走廊里传来一阵急促的脚步声转瞬即逝。

弗兰克紧紧地盯着那扇被王天成摔上的门，面无表情地呆坐在那里。忽然之间，他的脸又像融化了的冰山一样抽搐了几下，一声冷笑随之而出……

王天成阴沉着脸，一言不发地回到自己的办公室，气急败坏地一屁股坐在椅子上，紧接着，从兜里掏出一支烟点燃。他深深地吸了一口，平静了一下波涛汹涌的心情，然后靠在椅子上冥思苦想着对策。

“既然已经和弗兰克公然闹翻了，那最坏的结果无非就是夹包走人。看来这个无法达成的销售目标是完不成了，弗兰克如果想凭借这一点来开除我的话，那我在‘精艺’的一世英名可就被彻底毁了。看来，我不能等他先举起屠刀……”他刚想到这，忽然有人敲门。

“请进……”王天成调整了一下心情，随即向门口望去。

门被推开，叶小晶一副忧心忡忡的样子快步走了进来。

“师父，你没事吧？”叶小晶心急如焚地问，“听说你跟弗兰克吵起来了？”

王天成若无其事地淡淡一笑，矢口否认：“你听谁的？哪有的事儿？”

叶小晶一副胸有成竹的样子：“你别打算瞒我！你们那么大声，整个公司差不多都知道了。”

“是吗？”王天成故作诧异地问道。

叶小晶用力地点点头，在他面前的椅子上坐了下来，清澈透明的眼睛柔情四射，一动不动地盯着他，幽幽地问道：“到底是什么事？我能帮得上忙吗？”

王天成长长地叹了口气：“别问了，跟你说了也是白说。”

叶小晶咬了咬嘴唇，锲而不舍地追问：“师父，你就告诉我吧！咱们一起想办法。”

王天成有点不耐烦了，冲她挥挥手：“让你别问你就别问了，哪凉快哪呆着去！”

叶小晶噘着嘴，紧紧地咬着嘴唇，目光中闪现着幽怨的神色：“人家关心你嘛！”

“铃……铃……”王天成桌上的电话突然叫了起来。

“你好！精艺广告……”王天成拿起电话，操着十分职业的语调对着话筒说道。

“是王经理吧！我是‘万和地产’的李国明……”一个抑扬顿挫饱满浑厚的声音从话筒另一端传进了王天成的耳朵。

王天成先是一愣，随即故作友善地笑道：“噢，是李总啊！您好，您好……”

“万和地产”曾经是“精艺广告”至关重要的客户。这是一家实力雄厚、声誉卓著，在业界闻名遐迩的老牌企业，曾经创造了一个又一个房地产界的营销神话。

李国明是“万和”主管营销的副总经理。说实话，王天成不太愿意和他打交道。在“万和”内部，李国明是一个自以为是，一瓶子不满半瓶子乱晃的主儿：有一些专业功底，可远没有像他自认为的那样高超。对待同事，从来都像春天般的“温暖”：笑里藏刀、口密腹剑、借刀杀人，这些“三十六计”里的招术常常大功无私毫无保留地样样向同事们身上招呼，群众基础更是差得不能再差。可不知什么原因，李国明高就高在上层路线好得一塌糊涂，因此在“万和”，可以堪称是一个呼风唤雨，只手遮天的人物。

在广告业的口碑更是极差，属于“人渣”级的。对待广告公司从来都像冬天般的寒冷，客服人员稍有怠慢就会遭致无中生有信口雌黄的中伤，暴风骤雨波涛汹涌般的投诉。“语言上的巨人，行动上的矮子”这一特征在他身上体现得更是一览无余淋漓尽致。只要是承诺你的事，永远都是“大约在冬季”。你没说过的事，他反而会反咬一口倒打一耙。所以，在广告圈，李国明是一个让人敬而远之，闻之色变的“瘟神”。

自从李国明当上“万和”的营销副总后，就不停地投诉陈斌，并一度终止了同“精艺”的合作。因为这件事，王天成也和陈斌一起吃了锅烙。通过他的调查了解，觉得陈斌并没有过错，而是李国明指鹿为马颠倒是非。可是没办法，“客户永远都是对的”。要不是他力保陈斌，陈斌早就被开路的干活了。后来，由于再没有业务上的往来，王天成和他也没怎么联系过。王天成认为：对这样的好事之徒还是敬而远之为好。

“今天李国明找到自己究竟是为了什么呢？”想到这，王天成的脑袋里不由划了一个大大的问号。

“王经理，最近都忙什么呢？”李国明打着哈哈看似漫不经心地问了一句。

“我能忙什么？都是些琐事儿，把我搞得焦头烂额坐立不安哪！哪有您逍遥啊！”王天成收回心思，不冷不热，不紧不慢地笑着回应。

“骂我是不是？听说你们把《职场赢家》的广告代理拿下来了，那栏目都火成那样了，你应该整天忙着数钱啊？”

“您这消息可真够灵通的，可是数钱也轮不上我呀。”

李国明也笑了，他话锋一转问道：“对了，栏目的冠名赞助商确定了吗？”

“几家有意向的正在谈，不过都还没最后确定。”王天成听他这么一问，职业的敏感性使他意识到，这或许是一条正要咬勾的大鱼。他脑筋一转，马上又补充道：“不过，这两天就能定了。这件事难就难在都是关系不错的朋友，而冠名赞助商只有一个名额，您说给谁不给谁呀？”

“这事儿好办哪……”李国明在话筒里一字一顿地说，“就冲咱俩这交情，你当然得给我留着了。”

王天成就像发现了一只三条腿的蛤蟆一样张大了嘴：“您就别给我添乱了，就现在这几个客户还都争得头破血流呢？您要是再来，那不是要我的命吗？我求您了，你就多让我活几年吧！”

“我跟你说真的！”李国明一本正经地说，“具体的咱们单独见面再谈吧……”

王天成缓缓放下电话，心里有些欣喜可又不免在犯嘀咕：“李国明这葫芦里到底卖得什么药呢？”

叶小晶在对面愣愣地看着他，心里不知在想着什么。

（二）

王天成喜欢“东来顺”的火锅。夹上一片鲜嫩肥滑的羊肉，在水花翻滚的铜锅里轻轻一涮，再蘸一下用红方、香油、蒜茸勾兑好的调料，入口后，鲜香柔嫩肥而不腻。尤其在冬天，外面寒风凛冽冰冷刺骨。屋内喝着白酒，就着热气腾腾的火锅，让人汗流浃背神清气爽，那种爽劲就像黄河决堤——一发而不可收拾。

此时，王天成和李国明正在“东来顺”的一个包间内把酒言欢，侃侃而谈。

王天成对李国明的谈话内容一点都不感兴趣，竟是一些废话、套话。不是某广告公司拉大旗扯虎皮想骗他未遂，就是听了某大师的讲课觉得无非是徒有虚名纸上谈兵云云。总之，云苫雾罩东拉西扯没一句是和赞助有关的。

王天成耐着性子，时而眉开眼笑点头称是，时而说着胆肝相照同心同德的话频频举杯。可他心里却恨得牙根直痒庠，如果杀人不犯法的话，李国明都不知道死了多少回了。但他还强忍着，时刻提醒自己：“李国明找自己绝不会是为了听他吹牛侃山，一定有别的目的，再坚持一会儿……”

王天成看了看表，已经晚上九点了，大厅里的喧嚣声也渐渐平息且趋于安静。李国明举杯示意，二人又干了一杯酒。

李国明吧嗒吧嗒嘴，大肚翩翩地往椅子上一靠，扬了扬眉毛：“王经理，今天在电话里听你说那个栏目冠名的事不少商家都挺感兴趣？”

“这小子终于切入正题了！”王天成暗自念叨了一句，嘴上却轻描淡写地说，“稀缺资源嘛！大家都想占有，现在的商家可都精明到极点了。”

李国明也点头称是：“是啊！你看前一段时间那个什么《超级女孩》火得是一塌糊涂，我那个小女儿更是一个典型的铁杆粉丝，光看节目还不行，非得心甘情愿，哭着喊着满大街帮着拉选票，据说那些赞助的