北京不向北-第11部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
的切┰拗钠笠狄捕甲烁霾杪灰嗬趾酢！�
“这是一个影响力制上的时代！影响力其实就是一种控制能力。像李总您刚才说的您女儿的事儿，那就是不知不觉地被她所喜爱的节目控制了自己的心智而产生的行为。无论是传媒还是企业，如果能做到这一点，那简直就是太成功了。”王天成看李国明言归正传，也就随之发表了自己的一点看法。
李国明若有所思地点点头：“这也恰恰是我找到你的原因。《职场赢家》是我所看好的一个节目，它的收视率我也侧面了解过——非常高。并且根据我的分析还会继续上扬，最主要的是：它的收视群体和我们楼盘的目标消费群体相吻合。”
王天成转过身，从包里掏出一沓厚厚的资料递给李国明：“这是《职场赢家》的一些介绍资料，您先看看吧！”
李国明接过资料，随手翻着。一会儿工夫，他把目光紧紧锁定在了一张写着“广告价格表”的扉页上。一边皱着眉头仔细地看，一边自言自语地念叨：“对，要的就是它。赞助金额：四百二十五万，赞助回报：冠名片头……冠名栏目宣传片，每天六次……节目插播广告，一条十五秒……主持人口播……嗯……好！”
李国明抬起头，看着王天成道：“赞助回报的内容我非常认同，现在关键是这个四百二十五万的价格太高，还有没有商量的余地。”
“李总，看您说的，咱们都是老朋友了，我就是不给谁优惠也得给您优惠呀？”王天成喜笑颜开地掏出一根烟给李国明点上。
李国明用肥厚的手掌夹着烟，轻轻地吸了一口：“能优惠多少？”
王天成收起笑容，露出一副诚恳相：“您开个价吧！您觉得多少钱合适？”
“兄弟，你这是拿哥哥我开涮呢吧？”李国明的脸上浮现出一丝狡黠的笑，“我要说的话，当然是越低越好了，我说两百万，你能卖吗？”
“这样吧，李总，”王天成笑了笑，随即一本正经地说，“咱真人面前不说假话，公司的底线是四百万，别说两百万，就是三百万的话我都早就出手了。”
李国明一边沉思着，一边从包里掏出个计算器不停地按着。须臾，他抬起头来字斟句酌地说：“我还得回去研究研究，估计问题不大。”
“好啊！那我等您电话？”王天成用手做了一个打电话的姿势。
“不过，还有一件事……”李国明喝了一口茶，若无其事地看了看四周，然后压低了声音说道，“你也知道王经理，我女儿还小，我想送她去国外读书，可这需要很大的一笔费用。况且，我在这个位置也不知道还能坐多久……你明白我的意思吧？”
王天成的身体猛然一震，他当然明白李国明的意思，虽说吃回扣在这个世道可谓是司空见惯见怪不怪了，但这种情形却是他在“精艺”这么多年从未经历过的。因为“精艺”毕竟是一家视商业贿赂如洪水猛兽一样的公司，目前的客户看中的多是他的服务水准与策略能力。
让王天成意想不到的是李国明居然这么明目张胆、堂而皇之地提出这样的要求，这不由把他有点懂懵了。稍顷，他的大脑立马儿像电脑一样地飞速运转了起来，可人脑毕竟不是电脑，电脑是没有情感的，所以电脑在决策时绝不会被感情因素所影响。可人却是有情感的动物，所以常常会感情用事。
王天成此时忽然明白了，李国明上任后为什么会弃“精艺广告”而选择另一家公司的原因——这或许也全是因为“回扣”惹的祸。
“吃回扣吃到老子头上了！耗子腰里别了把枪就打起猫的主意来了？！”一想到这，王天成的气就不打一处来，他心中暗骂了一句，可脸上却不动声色地说，“这也正常，您是按市场规律办事，我能理解。可是……这个比例您觉得多少合适呢？”
李国明咧开嘴笑了，那张胖脸像朵绽放的狗尾巴花一样，大言不惭地说：“我女儿的学费大约需要五十多万吧。可话又说回来了，多点少点的就那么回事吧！”
“我明白了，李总！”王天成沉吟着，“不过这么大的事儿，我做不了主，等明天和我们老总商量一下，再给您答复怎么样？”
“和哥哥我合作你就放心吧！我一定不会亏待你的。”李国明的脸上挂着比猪油还腻的表情，意味深长地拍了拍王天成的肩膀。
王天成不由自主地起了一身的鸡皮疙瘩，只觉得胃里一个劲的反酸水，强忍着没吐出来，只是看着李国明皮笑肉不笑地点了点头。
王天成和李国明就像一对十几年的老朋友一样，肩并着肩互相搀扶着，摇摇晃晃、酒气醺天地从饭店走了出来。
在门口，他们热烈地拥抱并在友好融洽的气氛中讨论了关于接下来该进行什么节目的一系列问题交换了意见，然后就是否需要洗个桑那，或找个酒吧再喝一通的话题展开了激烈的争辨。最后，有关和谈双方就各回各家的问题最终达成共识。
李国明心里嘀咕了一句：“开自己的车，让那小子去走吧！”
王天成自然也没闲着，于是暗骂了一声：“走自己的路，让那傻瓜去酒后驾车吧！”
李国明晃晃悠悠，一身酒气地坐进了他那辆“本田雅阁”的驾驶室，别别扭扭地费了九牛二虎之力发动了车子，并向王天成按了按喇叭，王天成也向征性地朝他挥了挥手，然后目送着他离去。
“真是水至清则无鱼，人至贱则无敌呀！”王天成自言自语地骂了一句。随后，一改自己那酷似“醉拳”一样摇摇晃晃的步伐，恢复了正常人的走路方式。
洒局如战场，无论你的酒量有多大，如果不加以节制的话，都难免会有喝高的时候。因为量大的人，往往自恃天生迥异、绝非常人，就会在得意忘形之中露出“死穴”，被身藏不露的高手一击“致命”；若是两个旗鼓相当、半斤八两的“酒仙”相遇，谁也不服谁，大多就会形成死磕的局面。最后，不是两败俱伤，就是一死一伤，甭管怎样都难以全身而退。
那么，怎样才能避免不喝高呢？解酒护肝药纯是扯淡！
第一、态度诚恳，博取同情。
首先，诚惶诚恐地向在坐各位表示衷心地歉意：“兄弟酒量是真不行，喝一次脸就得红一个礼拜。但今天能碰到各位那就是缘分啊！是兄弟的福气，哥们儿今天高兴，来，我就先干为敬，大伙随意啊！”或者干脆一点，“兄弟最近身体不好，正吃药呢（此时最好能拿出‘道具’，以解众人之疑惑）！但为了不扫大家的兴，我还是舍命先走一个……”
你只要这么一说，大伙心里肯定特敞亮，觉得你为人仗义、实在。喝了之后，很少有再逼你的。就算有，也不要紧，可按以下方法应对：
甭管别人怎么劝，你都哭丧着脸，让别人觉得全世界你是最不幸的主儿，打小就是在苦水里泡大的，从来就没脱离过苦海，一直在水深火热中叫劲。波黑人民够苦的了吧——一家子人分一份美国盒饭，可是你要跟人家一比，那波黑简直就是共产主义了。人都有一种与生俱来就同情弱者的本能，只要博得了众人的同情心，你就成功了一半。往下该如何作秀，那就要看你的临场应变能力了。
切忌：少喝不是你的错，但一口都不喝就甭想全身而退了。
你如果一开始就抱定了一口都不喝的态度来参加酒局，那么，最后喝高的就一定是你。
无论你多牛B，只要坐在了酒桌上，就极难一口都不喝。甭管态度再怎么诚恳，身世再如何凄苦，再怎样说得天花乱坠云山雾罩。只要你不喝，别人就会认为你装孙子，不给我面子。这是一个道理上能够接收，但感情上不能接受的事情。所以，你要是一口都不喝，那简直就势比登天还难。
或许会有两种意外情况：一是你不想达成这次酒局的目的；二是你本身就是一女子，或貌美如花，或丑似“夜叉”。前者是于心不忍，因为无论什么场合总有一些自诩怜香惜玉倾情护花的情圣级人物；后者是人微言轻，酒桌上有你没你都无所谓，别人自然也就不会在乎你的举动了。
第二，乾坤大挪移，化酒精于无形。
借助酒桌上的一些道具，如茶杯、湿巾，利用干杯之际把酒含在嘴中，乘无人注意或其他人酒酣耳热之时，将点滴之酒消化于这些道具之中。如果实在被逼得没招，一不小心流入胃里，那就得像王天成一样不得不遭点洋罪了——借上洗手间的机会，用手指头一抠嗓子眼，来个头腚互换的“乾坤大挪移”——一次喷个够！
（三）
天空中飘起了杨絮一样的雪花。
王天成抬头看了看，雪花落在脸上有着一种说不出舒服。一辆在门口候客的出租车向他按了一下喇叭，王天成摆手示意不需要。一阵寒风吹过，他不由自主地紧了紧衣领。
又一阵风吹过，雪花迷漫了双眼，他隐隐约约地发现路对面的树根下有一个熟悉的身影，正在一动不动地望着他。王天成向那人紧走了几步，把眼睛眯成了一条缝，努力地辨认着……
那个人的影像愈发的清晰了，他终于看清了：是叶小晶！
叶小晶脸色苍白地站着，雪花不停地落在她的脸上，顷刻间，幻化成无数晶莹剔透的小水珠，又在倏忽间蒸发得无影无踪。她眼角含嗔，一脸幽怨地望着王天成……
“哟！是你呀？”王天成紧走几步站到叶小晶面前，嘴角挂着他那招牌式的笑容，“什么时候学会小悟空的‘瞬间移动’了？改天教教师父我。”
叶小晶噘着嘴，脸紧紧地绷着，一言不发地盯着他。陡然间，那双美丽的大眼睛里竟然涌出两行滚烫的泪水，顺着面颊汩汩滑落。雪花和泪水交织在一起，隐约地浮现出一股淡淡的白色气体。
“别哭啊？怎么了？”王天成慌慌张张地从兜里掏出一张面巾纸，一边帮叶小晶擦眼睛，一边说，“快，别哭了……这深更半夜的，不知道的还以为我把你怎么着了呢！”
叶小晶一把夺过面巾纸，擦着眼泪委屈地说：“你就不会好好说话呀！你知道人家等了你多长时间吗？”
“不是不让你来吗？你怎么不听话呀？”王天成责备道。
听王天成这么一说，叶小晶的鼻子一酸，眼泪“唰”地一声又流了出来。
“快别哭了，你就饶了我吧——一会儿真把警察叔叔给招来了！”王天成又手忙脚乱地帮她擦起眼泪。
叶小晶轻捶了一下他的胸脯，抬起头，脸色微红地看着王天成的眼睛，用低得像蚊子一样的声音，嗫嚅着：“我就是想来看看你……”
王天成心头一震，脑袋“轰”的一声，在一刹那仿佛停止了转动。
他深知叶小晶话中的含意，而这种结果不正是他所期望的吗？他的心情矛盾到了极点，连他自己都不知道：自己究竟是真的喜欢叶小晶，还是因为叶小晶太像自己的初恋情人？叶小晶只是一个替代品，还是自己的新生活？他不知道答案，他也不知道该如何去面对，或者，有些事只有经历过才会知道……
王天成也凝视着叶小晶的眼睛，目光中的神色显得有些复杂。忽而甜蜜温馨，忽而痛苦异常。过了大约半支烟的时间，他的目光中终于流露出了一丝怜爱，轻轻地对叶小晶说：“听话，快把眼泪擦干了，要不就真成大花脸了。咱觉悟这么高，就更得注意素质了——大半夜的吓着人多不好啊！”
叶小晶破涕为笑，又举起手试图打他：“真讨厌
![[北星] 21世纪考察笔记封面](http://www.9wshu.net/cover/noimg.jpg)