北京不向北-第36部分
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“第一,极低的土地成本;第二,良好的环境和自然资源;第三,极具竞争力的地段……”
“什么,地段?”王天成懵住了,嘴里就像被塞进了一个鸭蛋似的张得大大的。他真的被弄糊涂了,“一个隶属河北省的城市,怎么能对北京的房地产消费者产生地段优势呢……”
周宏伟好像早已料到了他的反应。他没有说话,而是用手敲了一下笔记本电脑的按键,一幅简洁清晰的区位图就出现在了那硕大的投影幕布上,地图的中心是天安门,由北朝南赫然标注着密云、怀柔、平谷……
周宏伟用红色的激光笔圈在了正南端的“固安”两个字上:“这就是固安,天安门正南50公里……”
“什么,这么近?!”这一刻,王天成仿佛既不相信自己的眼睛,也不敢相信自己的耳朵。那潜意识当中如此的遥远的河北省固安,居然是比密云、怀柔、房山还要近上许多的地带。是自己才疏学浅,还是孤陋寡闻哪?固安,怎么从来没听说过呢?
“一开始我也没想到会这么近,实地去看了一趟才知道。所以,才把这个项目命名为‘后城’。不夸张的说,它的确是北京的一座后城啊!”周宏伟看了看王天成,又意味深长地望了一眼淑鸿,微笑道,“对了,找个时间,让淑鸿陪你去看看,售楼处这几天就要竣工了,我们也快搬过去了。”
“好啊!”王天成看着淑鸿,恰巧淑鸿也正望向他,双方的目光在接触的一刹那又倏忽间分开了。淑鸿没有吭声,只是脸有些微红,王天成则若无其事地继续注视着前方的大屏幕。
“还有什么问题吗?”周宏伟的目光中闪过一丝笑意。
“暂时没有了周总……”
初春的天气乍暖还寒。今天早晨又刮起了偏北风,还是微微地有些凛冽刺骨。
王天成、淑鸿、陈斌正坐在一辆八成新的“别克君威”里,车内的空调开着不大不小的暖风,他们的周身都沉浸在一个温暖舒适的空间,仿佛已经同外面的世界彻底隔绝。
他们正在前往“中侨后城”的所在地——固安。
广播里正在播放着清新愉悦的音乐,三个人在车里有说有笑的闲聊着。
“……头儿,我听说前一段时间你给创作部讲什么‘创意六脉神剑’来着?”陈斌的车开得不错,他始终让这辆黑色的“别克君威”保持着每小时70公里的速度。这样,就可以保证在突发任何意外时,都可以安全有效地采取一系列的应对措施。
这也是王天成的观点:“知道如何减速,才会明白怎样加速。”
名车与庸车最主要的差别体现在制动系统上。同样在每小时100公里的时速下,一辆“夏利”和一辆“沃尔沃”在同一地点同时刹车,其结果“夏利”的刹车痕迹一定会超出“沃尔沃”若干倍。这说明,在一定的条件下,凭借技术的精良,工艺的先进,“沃尔沃”的优势非常明显,也就是说在这个时速范围内,车辆的安全性是通过自身可以控制的。
如果换一个外在条件,如果这两辆车分别在200公里的时速下同时刹车,当然,前提是“夏利”能够开到这个速度的前提下,那可能结果就没什么太大区别了。因为,外在的条件已经超出了被动安全系统所能控制的范围。这就像“沃尔沃”的技术专家自己坦承:“沃尔沃虽然以安全为已任,但最主要的安全还是来自于驾驶员自身。”
这个道理就如同职场人生,我们每个人不仅要学会加速,还要学怎样减速,学会如何控制自己,更主要的是要保持一个安全时速,前方有危机的时候,可以随时停下来,只有这样才会避免和有效控制让我们措手不及突如其来的那些危机。
“……是啊,你听谁说的?”王天成看着窗外飞驰而过的景色,漫不经心地问道。
“我听刘宇说的,我问他都有什么内容,这小子说不请客就不告诉我。”陈斌笑着看了一眼坐在副驾驶位上的王天成,然后继续透过风挡玻璃望着前方说,“这也忒黑了,要不你今天就趁这个机会给我也讲讲吧?”
按照他们上次在酒吧的约定,陈斌已经英勇地投到了“中侨广告”麾下,王天成把这名昔日的得力干将任命为客户经理。
陈斌的到来,可以让王天成更专注于公司组织体系的打造,还能够在战略与资源配置层面倾注于更多的心力,而不会再被一些客户方面的琐事缠身。
王天成很喜欢这个年轻人,虽然他比陈斌也大不了几岁,可在陈斌身上,他似乎总能发现自己的影子。
“没问题呀!你准备请我吃什么?”王天成故作严肃状地看了一眼陈斌。
“不会吧?!”陈斌的脸上立刻流露出一种难以置信的神色,看了一眼王天成,用一种自我解嘲的语调说,“这天下乌鸦怎么都一般黑呀?”
淑鸿在后座吃吃地笑道:“现在知识贬值得厉害,再过几年等你想说的时候,再想花钱请我们听我们还不一定听呢!”
“我还没说完呢!请我吃饭你不亏,”王天成瞟了一眼陈斌,懒洋洋地靠在了椅背上,看那架势似乎想把整个身体都塞进座位里,“我给刘宇只讲了商阳剑和少商剑,今天给你讲中冲剑和少泽剑,你听完之后,就可以跟刘宇等价交换了,所以说你不亏。”
陈斌稍稍想了一会儿,露出一副疑惑不解的样子:“似乎有点道理,可是我忽然有了一个问题,我作为客户人员去学习‘创意六脉神剑’今后能用得上吗?”
王天成没有回答,而是双眉紧蹙在一起,似乎也在思考着一个很重要的问题。
陈斌看着他的样子,不免有些错愕,忙轻声问:“头儿,是不是我说错什么了?”
“噢,没有,是我的思维太跳跃了,你刚才问的这个问题引发了我不少的思考。”王天成摆摆手,回过神来,眼睛注视着前方,若有所思地说,“其实作为广告人,平时多学点儿看似没用的东西,在关键的时候反而真能帮上你的忙。”
“我有点儿没太听懂。”淑鸿也一脸疑惑地问道。
王天成回头看了一眼淑鸿,眼里流露着温柔的目光:“愿意学习是一件好事,可无论学习什么知识,最关键的就是,看你有没有把握从里面跳出来。尤其是一张白纸的时候,跳不出来就反而容易陷到里面去。”
陈斌忽然恍然大悟地说:“我明白了,你的意思是说不要迷信任何知识与理论。”
王天成如释重负地点了点头。
淑鸿也若有所思地看着王天成,字斟句酌地说:“我也明白了,就像许多营销书里说的,‘需求’这种东西是客观存在的,企业生产产品就是为了满足这种需求,也就是说先有需求,后有产品。从理论上说,这原本是无可厚非的。可事实上是这样吗?就拿我自己来说吧,我愿意逛街,每次都会经不住诱惑,买一些没有用的东西。其他人或许也是这样,只要哪个商场一打折,超市一做特价,你看人们那种争先恐后,大包小裹的情形就可想而知了,难道他们对这些产品都真的有需求吗?”
“还真是的,我也有过这样的经历,看来‘需求’这种东西在疯狂的商场里面存在,可回到家之后就消失了。”陈斌不失时机地发表着自己的见解。
“如果换个角度来看这个问题,就是只要有产品就一定会有市场。”王天成一副深思熟虑的样子,缓缓地说,“关键是你怎么样去激发这种需求,如何调动需求,我们可以反思一下,各种营销广告理论的背后,真正支配市场秩序的其实是一些潜规则。只能是在你买了一堆没有用的东西,可又拿人家没办法的时候,才能自己琢磨出来。”
陈斌看似有所感悟地接过话茬:“那看来学东西也是一样,也只有先学点儿看起来没用的知识,才会知道什么是有用的。”
王天成瞟了一眼陈斌,揶揄道:“真不容易,学会举一反三,触类旁通了?”
“我也是没办法呀!常在河边走哪有不湿鞋的,总跟你在一起混,想不这么有觉悟都不成?”
车箱里顿时传出三个人喜悦的笑声。
稍稍安静了一会儿,王天成突然没头没脑地问了陈斌一个看似莫名其妙的问题:“说一说,你为什么要出来工作?”
陈斌似乎没有料到王天成会有这么一问,先愣模愣眼地看了看他,便吞吞吐吐地回答:“首先,是为了生存,先得养活自己;其次,人不能无所事事,总得找个事儿来忙活吧;还有……”
没等陈斌说完,王天成又问道:“地球为什么是圆的?”
“因为它在转!”陈斌像看着一个精神病人一样,目瞪口呆地看着他。
王天成追根究底地继续问:“它为什么在转呢?”
“因为它是圆的。”淑鸿在后面抿嘴一笑,伸出手摸了摸王天成的额头,“你没发烧吧?”
王天成只觉得额头一凉,淑鸿那柔柔的手轻轻地在自己额头上触了一下,便马上缩了回去。
王天成回头看了一眼,淑鸿的脸微微泛着一丝红晕,眸子一闪一闪的,就像夜空中的星光一样璀璨。
他清了清嗓子,哑然失笑道:“我很正常,不是传说中的患者。”
陈斌笑道:“可我觉得正常人一般不会问这样的问题。”
王天成转过身子,目光望向前方,脸上展现出一副阶级斗争的表情,用一种低沉而有力的声音缓缓地说:“‘创意六脉神剑’之中冲剑——‘为什么联想法’!”
陈斌和淑鸿不约而同地望向王天成,过了半晌,陈斌喃喃地嘟囔了一句:“真不愧是高手中的高手,还没见出招呢,我们就已经中剑了。”
“高手过招胜败仅在一念之间,以无招胜有招才是最高的境界。”王天成得意洋洋地笑了笑,继续说,“‘为什么联想法’其实质是一种追根究底的思考方式。在创作之前,我们先站在消费者的角度问自己几个为什么,这些问题常常都是消费者所关注的问题。像我刚才那样,一个问题一个问题地问下去,你或许就会找到一个很好的创意概念。我记得有一个某品牌鞋的广告,它想强调自身的防水透气功能,所以,它的广告标题是这样写的‘这双鞋有342个洞,它如何防水?’这个标题会牢牢地吸引受众的目光,因为大家都想知道这个答案,这就是应用中冲剑的一个极好的例子。”
“噢,原来如此!”陈斌和淑鸿异口同声地点了点头。
王天成继续说:“其实六脉神剑不仅可以应用在创意方面,还可应用到其他的工作领域。它带给大家的是一种思考方法,我们还以‘为什么联想法’为例,来说明他在策略中的应用。
譬如,B洁公司的品牌经理,时常都会站在自身所负责的产品角度问自己三个问题:我是谁?我为谁而生?消费者为什么买我?这些问题搞清楚了,所制定的产品策略、营销策略才能有的放矢事半功倍……”
“嘀嘀……嘀嘀……”几声短促而略显焦急的短信提示音传来过来。
王天成感觉到手包在震动,声音是从那里传出来的。他打开包掏出手机,只见一个陌生的号码出现在屏幕上。他习惯性地按了一下阅读键,屏幕上立刻清清楚楚地显出四个字:小心陈斌!
王天成心头一颤,不由自主地看了一眼身旁的陈斌。
陈斌没有任何觉察,正在目视前方专心致志地驾车。
“发信息的这个人究竟是谁呢?他告诉我小心陈斌?小心陈斌什么呢?”这一连串的问题,迅速让他陷入了沉思之中,“这个