北京不向北-第4部分

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班，熬得你是筋疲力尽、心力交瘁，不知道多少成千上万的白领连死的心都有了。还是你们好——多自由自在啊？”

“是啊，是啊！归跟究底一句话，其实，你们哥儿几个的职业都挺让人羡慕的。”高智点头不迭地称是。

服务员把菜陆陆续续地端了上来。

王天成一伙顿时饿虎扑食般张牙舞抓，咧开大嘴狼吞虎咽地胡吃海塞起来。

高智好像被这几个家伙的吃相给吓着了，端着酒杯好半天都没缓过神来。他晃了晃脑袋，回了回神，好不容易趁他们咀嚼的间隙忙端起酒杯冲徐向东说：“徐先生，非常感谢你上次的关照，并且今天又让我认识了这几位新朋友。来，我敬您和大家一杯！我先干为敬，诸位随意。”说罢，一仰头喝光了杯中的酒。

众人也一起举杯干了。一会儿工夫，桌上的酒瓶便空了大半。酒过三巡，菜过五味，随着酒精和热量的迅速蔓延，双方的谈话也开始在友好热烈的气氛中多了起来。

“高老板，我听向东说您是搞药的？”王天成涨红着脸问道。

“也不能说是药，是保健品！”高智笑着点点头。

“听说您自己是发明人？”

“我是子承父业，产品是家父发明的！”

“噢，那您的产品到底是什么呀？”

高智神秘地笑了笑，然后一字一顿地说：“听说过五大发明吗？”

“听说过，小时候老师讲过，造纸术、印刷术、指南针，还有火药……”王天成心不在焉地回答。心中暗想：哼！把我当文盲了，谁不知道“四大发明”啊！

“哎哟，不对！”王天成叨咕到这才蓦然一惊，还以为真是自己听错了，“应该是四大发明吧！”

“算上我这个不就对了吗！”高智一本正经，语重心长地说，“其实，我都不好意思说，这个发明简直就是改写了人类的历史和命运，让无数的肥胖妇女从痛苦中解脱出来。无须节食，更不用吃减肥药，让苗条性感，玲珑剔透的身材随时可以展现出来，不夸张地说，家父的名字可以和牛顿、福特、爱因斯坦并列而毫不逊色。”

屋里顿时鸦雀无声。过了一会儿，众人瞪着眼睛齐声问道：“您的产品到底是什么呀？能产生这么伟大而深远的意义。”

“挺好内衣，一穿就变……”高智一脸轻松，淡淡地吐出了一句话。

“什么？”几个人纷纷惊呼，瞠目结舌地张大了嘴，五官迅速挤成一团，愣模愣眼地盯着高智。

赵岩挠了挠脑袋，回过了神，百思不解地问道：“高总，这内衣怎么也成保健品了？”

高智笑了笑，讳莫如深地低声说：“现在的消费者精明着呢！你要是不跟保健品搭上边，他们能信这功能吗？”

赵岩若有所思地点了点头，谄媚地笑道：“您太厉害了，真是身经百战出真知啊！哪天有时间您可得好好给我上上课，我原来还自认对销售的理解挺深呢，听您这么一说，我都不好思跟人说自己卖过房子了。”

“我哪敢给您当老师啊？”高智像是在轰苍蝇一样连连摆手，然后指了指徐向东和张建军，“我还得靠你这几位哥们儿啊！现在信广告的不多，广告费也贵得不靠谱。他们写一写，拍一拍，让广告和新闻混在一起出现，老百姓也分不清到底是广告还是新闻。一来我们省钱，二来效果还好，这绝对是一条宣传产品的捷径啊！今后哥儿几个还得多帮忙！”

“好说，好说……”众人随声附和着，一边暗暗钦佩高智的大言不惭以及厚颜无耻的大无畏精神。

看到大家如此谦恭的态度，高智又环视了一圈，兴高采烈地大声说，“挺好内衣，一穿就变。塑形瘦身，想瘦哪就瘦哪。这是我自己写的广告词，你们觉得怎么样？”

“高，实在是高……”

“您太有才了……”

众人你一言我一语，七嘴八舌地夸起了高智。

在众人的强力吹捧下，高智假意地摆着手，那肥胖的脸上洋溢着一种腻得像猪油一样的喜悦。

王天成把头凑到了张建军耳旁，压低了声音说：“太不靠谱了，‘挺好内衣，一穿就变’，什么衣服能穿上就变啊？‘变形金钢’看多了吧！”

“你应该了解呀，现在的广告不都这样吗？这还算是靠谱的呢！”张建军涨红着脸，看了一眼陶醉在幸福喜悦中的高智，“还有一‘良沙袜业，不只是吸引’，你听着是不是更怵，多暧昧呀！”

“我看‘不只是勾引’更贴切……”赵岩不知什么时候也凑了过来，加入了讨论。

王天成叹了一口气，摇头晃脑地说：“没办法，说得不狠没人看，说得狠了没人信，广告公司也难啊！”

“高总，您这个产品一年的销售额能有多少？”赵岩在边上表情严肃地问了一个看似很专业的问题。

高智沉吟了一下，一字一顿地说：“我也没太仔细算过，但估计怎么也能有十几个亿了吧。”

“什么？”众人又瞠目结舌地愣住了，每个人的嘴里都像被塞了个鸭蛋似的。

须臾，王天成小心翼翼地问道：“您说的是人民币吧？”

高智像看着外星怪兽一样看着他，莫名其妙地说：“没错，虽然我在俄罗斯留过学，但我可以保证，刚才跟你说的绝不是卢布。”

“原来如此，原来如此……”王天成臊眉搭眼地点着头。

高智给王天成上了非常生动而重要的一课。在中国，像高智和他这样的企业还是为数不少的。

直到这时，他才深刻地意识到公司为什么一再强调，要在“策略”上给客户指引，什么时候客户部的每一位员工都能成为客户的“营销顾问”时，“精艺”才会在广告界拥有无与伦比的竞争力。

策略是什么？

策略既是方向也是方法。方向决定方法。

在营销传播中，策略不仅要找出方向，也要给出解决问题的方式与方法。

那么所谓成功的策略是什么？

或许就像高智和他的产品一样，是在一个合适的时间，合适的地点，用合适的方式面对合适的人所展开的一种真诚的虚伪；

那失败的策略呢？

王天成想：或许是在一个错误的时间，错误的地点，用错误的方式对错误的对象所表达的一种没人需要的真诚。但无论如何，“谋事在人”这或许应该是一个我们所要共同遵循的定律。

饭局结束，高智把他们几个人送到了酒店门口。

出于礼貌，徐向东非常客气地说：“高总，您请回吧！这个发明实在太伟大了，有空我们一定去拜会一下‘令尊’！”

“好说，好说！有机会咱们再聊！”高智眉开眼笑地挥着手。

“再见，再见……”众人也纷纷挥手告辞。

“徐先生！”高智刚掉头走了几步，又转过身来。

徐向东闻讯小跑几步折了回去。

高智露出一副臊眉搭眼的样子，低声问道：“您刚才说的‘令尊’到底是谁呀？”

“跟您刚才说的‘家父’是一个人！”徐向东听了之后，目瞪口呆地怔了好半天。在这一瞬间他才真正明白了什么叫做哭笑不得，不知所措。他一边回头向王天成他们走去，一边嘴里喃喃地念叨着：“挺好内衣、海龟高智，都够牛的……”

（五）

“精艺广告”新来的总经理叫刘原。英文名字弗兰克。

这是一个带着金丝框眼镜，面色终日阴沉不定，目光始终阴冷无比，一天24小时，1440分钟不见笑容的中年男子。

俗话说：“新官上任三把火。”弗兰克走马上任后所颁布的第一项制度就是：让公司的每一位员工都给自己起一个英文名字，无论是管理层之间，（奇*书*网。整*理*提*供）管理层与员工之间，还是员工自己之间都必须以英文名字相称呼。

用他自己的话来说目的有两点：一是体现合资公司的国际化趋势，让人感觉更职业；二是这种称呼可以缩短管理层与员工之间的距离。

王天成对此颇不以为然。首先，他认为名字无非是一个代号，拿名字说事儿，换一个名字就如何如何，这干脆就是自己忽悠自己。

可既然是王八的屁股——龟腚（规定），他也就硬着头皮给自己起了一个俗不可耐的英文名字——麦克。

其次，他认为：如果是中美合资或中英合资的话起个英文名字到也说得过去。可像他们公司的合资方只是个港商，而香港本来就属于中国人民，那就该堂堂正正的叫中国名。出那些不伦不类，不香不臭，不痛不痒的馊主意干嘛？踏踏实实地做点儿实事比什么都强。

第二项规定是：在公司日常乃至与客户的交流中必须强制使用48个英文单词。大都是与营销和广告相关的词汇。譬如：Marketing（营销）、SalesPromotion（促销）等等。公司为此还专门给每位员工发了一张中英文对照表，而且要在规定的时间内进行统一考试。

弗兰克说，这个举措可以让客户感觉到公司更专业。

这一点更让王天成不能容忍，专业不是感觉出来的，而是你做出来的，是要用广告效果来证明的，这种自欺欺人的表面文章一点实际意义都没有。还有，沟通的目的是达成共识。客户不全是英语六级，这么专业的名词别说是英文了，就是用中文表述也难免让一些不是科班出身的客户存在理解上的偏差。弄了半天，强制使用这些英文单词的目的不是想让客户听得懂、听明白，而是非要让他听不懂、听不明白。难道只有让客户不懂，不明白的时候他才会认为这家公司专业？真是搞不懂这是什么混蛋逻辑。

还有一点，让王天成觉得更别扭的就是弗兰克在说话的时候，惯用一种汉语夹杂着英语的表达方式。例如：

“这个Case（个案）我们一会儿再研究一下。”

“我们要在Marketing（营销）领域为Client（客户）提供有效的全传播解决方案。”

王天成也曾暗地里打探了一下弗兰克的底细。得到的标准答案是：第一，彻彻底底的中华人民共和国公民；第二，英语烂得一塌胡涂，糗得乱七八糟。

他的第一反应就是：“要不就全用英语，再不就全用汉语，这种不土不洋、不伦不类、不中不外、不香不臭，不说人话的方式一听就混身直起鸡皮疙瘩。电子书。伪军就是伪军，想当美军的办法多了，这么装下去，到头来只能是人不像人，鬼不像鬼……”

王天成开始暗暗担忧，这种形式主义作风一旦无休止地蔓延下去自己究竟该何去何从？他把这边的情况跟此时已任“沈阳精艺”的总经理张超通过气。张超也很着急，他说在全国的体系中，只有北京公司是按弗兰克提出的制度运营的，而且弗兰克也在董事会上夸下海口：如果成功的话，要把这种模式作为一个样本在全国各分公司推广。张超还说，这种行政制度只是一个开始，以后在其他方面还会有更多的政策出台，你要好自为之……

王天成非常清楚，要想在一个环境继续生存下去，只有两个选择：一是能够改变整个环境；二是改变那些你能改变的，适应那些你不能改变的。

“先呆一段时间，看看情况再说吧……”王天成忧心忡忡地做了一个决定。

这天，弗兰克把王天成叫到他的办公室。

“麦克，有个事情想和你商量一下。”弗兰克的一双眼睛在镜片后闪着一丝阴冷的光芒，目不转睛地盯着他。

王天成觉得很不自然，他稍稍放松了一下，小心翼翼地问道：“什么事？”

“是这样，公司新来了个广告系的毕业生，我想先让