北京不向北-第50部分
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“跟你一句话两句话也说不明白，你赶紧找一下19号的《中经报》，看看我写的那几篇关于‘大北京’的报道就明白了。实在找不着的话，你到我们社来，我这有。过些天，我们还要策划有关这个话题的系列报道，到时你留意一下。”
“那好，你在单位等我，我一会儿就到！”
“行，那你就赶紧过来，我顺便再给你扫扫盲。”张建军大言不惭，喋喋不休地打开了话匣子，“王天成同志，真不是我批评你，21世纪什么最重要啊——信息……”
还没等张建军说完，王天成就毫不犹豫地挂断了电话。他稍稍思索了一下，身体就像箭一样射向了门口……“……两院院士、清华大学教授吴良镛指出：面对成功申办奥运会以及加入WTO所带来的空前发展良机，面对北京城市发展存在的各种矛盾，我们应该对已不适应发展要求的城市总体规划进行一定的、必要的修改，再也不能以不变应万变了……
禁用含铅汽油、修建新马路和立交桥、装备道路交通管理监视系统，这一切技术的、战术的“现代化”措施显然不是治本之策。吴教授认为，‘修路建桥永远跟不上城市的膨胀’。
缺乏整体的深入研究，就难免影响全局决策，不能对城市的空间发展进行有效的控制。
‘作为世界大城市，未来的北京将有更大的发展，质量上将有更大的提高，现在的城市发展只是序幕。如果我们不能高瞻远瞩，只是因循过去的决策，迁就现实，那必将重复过去的遗憾和失策。所以说，探讨大北京地区可持续发展的整体战略已经迫在眉睫。’
吴教授所指的‘大北京’，是指京津冀北地区（即京津唐、京津保两个三角形地区）的简称。在吴教授的主持下，国内100多位学者历时两年完成了“京津冀北地区城乡空间发展规划研究”，并于2001年10月由建设部审定。
‘大北京规划’——明确提出了把北京建设成为‘世界城市’的目标。大北京地区主要是由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所辖的京津唐和京津保两个三角地区，面积近7万平方公里，。电子书云集了华北诸多大中城市。
这项研究提出以北京、天津‘双核’为主轴，以唐山、保定为两翼，疏解大城市的功能，调整产业布局，发展中等城市，增加城市密度，构建大北京地区组合城市。报告认为，发展‘世界城市’是全球化时代一个国家或地区获取更大发展空间的战略选择，大北京地区应该借助它作为大国首都的影响，发展成为21世纪‘世界城市’之一，在参与世界政治活动、文化生活、国际交往以及获取国家竞争优势等方面奠定最必要的基础。
尽管如此，该项规划的实施毕竟不是一件容易的事，但它也毕竟是一件多赢的事，京津冀有能力这样做，关键是什么时候下这个决心。大北京何时启动？人们将拭目以待。”
“太好了！”周宏伟放下报纸，用力地挥了一下拳头，喜悦之色溢于言表，“天成，这个消息简直是太棒了，看来我们真是绝处逢生啊！”
“是啊，周总！”王天成的脸上已不见了多日前的阴晦，喜笑颜开地说，“报道里‘大北京’格局规划得很明显，由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所辖的两个三角地区，而我们的项目在固安，固安又隶属于廊坊，那就等同于‘中侨后城’就在大北京的蓝图之内。也就是说，我们早已深处北京，只不过自己不知道而已。”
周宏伟点了点头，微笑道：“对于我们来说，‘大北京’到底什么时候启动已经不重要了，重要的是我们可以借着这个势头来进一步造势了。在某种意义上来说，我们和‘万和’已经站在了同一起跑线上，基本上已经没有了区位上的劣势。这种情况下，我们就可以专心致志地瞄准我们的目标消费群来做工作了。”
“还有一个好消息……”王天成讳莫如深地笑了笑，“我朋友告诉我，他们报社还会针对这一话题继续进行深入跟踪报道，也包括对廊坊、固安这些‘大北京’规划下的城市建设等方面进行相关的报道，这对我们来说无疑是一个大好契机，不仅可以加深受众对这些区域的了解和关注，而且相当于给我们做了不少免费的宣传啊！如果我们的宣传推广乘着这个时机，跟他们的专题报道一起出现在消费者面前，那可是硬性和软性的诉求都齐了，宏观和微观的也都全了。您试想一下，这种传播效果可比单一的广告要强大得太多了，这肯定会创造出1＋1大于2的倍增效应。”
“太好了……”周宏伟笑逐颜开地点着头，目光如炬地看着王天成，“天成，那这下一步就全看你的了！”
王天成雷厉风行地站起身，斩钉截铁地说：“那好，我马上中止‘不在北京，胜似北京’的这套方案，抓紧时间推出新的传播策略。”
周宏伟语重心长地说：“好！按你说的办，不过，原定开盘的日期不能变，时间真得很紧迫啊！”
“您放心吧，周总！我马上回公司，就是三天三夜不吃不喝，也要把方案拿出来！”王天成目光炯炯地望着周宏伟，沉声道，“只要战略是对的，我们就有把握取胜。”周宏伟也站起身，目光坚定地看着王天成的眼睛，用力地拍拍他的肩膀，一字一顿地说：“相信奇迹，我们一定会成功的！”
（五）
午夜11点18分。中侨广告公司。
“头脑风暴”会议还在激烈地进行着。
王天成终于把第三杯咖啡一饮而尽，空调的冷气已经吹得他头皮发麻，大脑不由自主地也产生了一种间歇性的失忆。他自己都记不清到底“枪毙”了多少个策略，或许大家的想法都不错，只是找不到那种能让他眼前霍然一亮的感觉。
王天成低头看了一眼表，又看了看大家筋疲力尽心力交瘁的样子，心里不由一酸：是啊，自从介入“中侨后城”的项目以来，这支年轻的团队就没有真正地休息过一天，大家真的太累了！
“今天的会就开到这。”王天成合上笔记本，笑着对大家说，“大家都回去早点儿休息，一定得注意身体，这可是咱革命的本钱哪！”
“革命尚未成功，同志仍需努力。”林倩闭着眼睛，轻揉着自己的太阳穴迷迷糊糊地接了一句。
王天成看着林倩，故意板着脸：“林倩同志，今天的努力到此结束，收拾东西赶快回家。”
林倩睁开眼睛，笑了笑：“真没事啦？”
王天成面无表情，一言不发地看着她点了点头。
林倩眨了眨眼睛，突然从椅子上弹了起来，一溜烟地向会议室的门口跑去。
“等一等！”还没等林倩靠近大门，她就听到王天成在背后的喊声。
林倩莫名其妙地转回身来，俏生生地站在那里。
“陈斌，这么晚了，你能放心让林大美女自己一个人回家吗？”王天成对一旁傻呵呵看着自己的陈斌说，“你的任务是安全护送林倩到家，如果出了什么事儿唯你是问。”
陈斌激灵一下站了起来，就跟注射了兴奋剂一样，立马“咔嚓”一个立正，还装模作样地敬了个礼：“请******放心，保证完成任务！”
“快去吧，你多辛苦一下，争取把大家都送回去。”王天成一边说，一边把车钥匙递给陈斌。
“那你呢？”陈斌犹豫着接过钥匙。
“我再呆一会儿，把你们的思路消化消化，看看能不能做出一道大餐。”
“那我们就先撤了！”陈斌领着疲惫不堪的大部队稀稀拉拉地撤出了“阵地”。
“你们撤吧，我断后！”王天成望着他们的背影笑着大喊了一声。
乐观不一定会成功，但悲观一定会失败。
王天成深谙这个道理。
他又静静地坐了一会儿，然后起身关上空调，面带笑容地离开了会议室。
他先去了一趟洗手间，用冷水冲了冲头发还顺便抹了一把脸，然后关上水龙头，低头控了控头发上的水。好在头发不长，稍作整理之后就半闭着眼睛，摸索着回到自己的办公室，从包里掏出一包面巾纸，随便拽出一张，胡乱地抹了一下脸，然后就一屁股坐在了椅子上，身体很自然地靠在了椅背上。
王天成目不转睛地盯着天花板，大脑经过在洗手间的“加油”之后，又逐渐发动了起来：“我们的劣势是否显而易见，并且是不是消费者重点关注的呢？如果是，就找到了要解决的问题点，可这个问题点是不是通过传播所能解决？如果不是显而易见，并且消费者并不重点关注，就可以忽略不计……”
王天成不知不觉地站了起来，缓缓走到窗前，脑子还在不停地转着：“劣势在什么情况下可以转变成优势呢？从目前来看，区域上的劣势已经不明显了，可在传播中，究竟应该‘说什么’？又‘怎么说’才会有冲击力呢？才能足以抵消‘万和’并瓦解他‘北京向北’的广告策略呢……”
他忽然想到了一个房地产的经典营销案例：一个地处东莞的破旧老城，压根就跟“置业热点”一词搭不上半点边，可开发商却把这座老城的一些旧建筑物保留了下来，并给这座楼盘赋予了一种后现代艺术。在传播中，反而把原有的劣势作为一种优势体现出来，创作出了“用昨天的记忆创造明天的流行”这一推广核心策略，结果楼盘一度旺销。
任何事物都是相对的，没有绝对的劣势和优势。在某些情况下，你往往引以自豪的优势，却恰恰是你无法改变的劣势。
“我们优势是不是真的很明显，以至于能成为市场前所未有的USP（独特的销售主张）？如果是，那就解决了‘说什么’的问题，那么剩下的问题就是要解决‘怎么说’。如果不是那么明显，看看和竞争对手相比，机会点何在……”王天成又缓缓地在屋里走了几圈，不由自主地在桌子前停下了脚步。
他顺手拿起了桌上的一份报纸，眼睛在上面胡乱地扫着，“北京向北”那篇熟悉得不能再熟悉的广告又一次闯进了他的眼里……
“北京向北，北京向北……”他的嘴里喃喃地念叨着，“天安门正南，50公里，天安门正南……”
蓦地，他只觉得大脑里灵光一闪，一个绝妙的想法呼之欲出，他猛地拍了一下桌子，然后兴奋地跳了起来；“对呀！我为什么不能这么做呢……”
6月24日。晴。距“中侨后城”开盘还有4天。上午10点。
《中经报》又相继刊出了以“大北京”为专题的一系列报道：《后六环时代，“大北京”未来》、《“大北京”的后现代想象》、《突进与实验：京津冀合作的“第三条道路”》、《固安的未来城假想》……
一时之间，从街头巷尾，到茶余饭后，引发了社会各界广泛热烈的谈论与传播，“大北京”的概念正逐渐在人们的头脑中形成。
王天成的手里正拿着一份当天的报纸，聚精会神地看着：
“未来的城市一定是得到当地居民认同的区域。因地制宜、综合发展，是大家的共识。固安工业园区并没有把固安的特色遗忘。他们支持将固安屈家营古乐保存下来，固安的古乐与西安仿唐乐舞、湖北编钟乐、北京智化寺音乐并称为中国四大古乐，被称为‘中国音乐的活化石’。这里不是卖地收税的工业园区，不是北京配套的卫星城，而是站在更有远见的立场，集全球城市经验，建设一个立足新北�
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